2023年业务员年度总结范文（19篇）

2023年业务员年度总结范文（精选19篇）

2023年业务员年度总结范文篇1

时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来

20xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在这半年的工作、生

活历程，作为销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队

内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制

定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成

是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本

年度接收工作以来的情况进行总结并制定20xx年的工作计划。

述职部分

在我们环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就

是负责在东莞市所下辖的6个镇（大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常

平）的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从

今年四月进入开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了

拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一

个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也

是团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入到8月，我是负责另夕I、一•个区域的工作，对于过去种种，

这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第

一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商（合作客

户以及待合作客户）分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有

没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作

的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个

月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量

大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店，当

然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的JL

作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售

业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进

入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具

的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、

店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具绡量

多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在

消费需求有待于下一步在20xx年，就可以大力开发。这将是我们来年

提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其

它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们做的就

是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，

不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力,

农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产

业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策

的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过

随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接

受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产

品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市

场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消

毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大

的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的

机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村

用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房

这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗

机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费

市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生

产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特

别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未

来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型

厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知

识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但

要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员

不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务

能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很

多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加

美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺

带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总

部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于

我今后工作的开展有着莫大的帮助。

明年规划

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了

一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩，我

将在未来继续多学，多思、多试努力把JL作做的更好。

工作计划

1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定

上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥

头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的

增涨。

2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务

开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域

内公司产品相辐射对比较薄弱的地方.，如建材城，橱柜店以及地标卖场,

目前进展缓慢。

3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要

加大宣传和渠道建设。努力争取20xx年的整体销量会有一个大大的提

升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨

具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个

镇、店面的销量差异比较大。

4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，

强化在我负责区域内的业务影响力。

2023年业务员年度总结范文篇2

我于20xx年8月28日成为驾校的试用员工，到今天已近一年了。

一年中，在业务主管和同事们的大力支持和帮助下，本人认真学习，严

格履行工作责任，在工作期间，较好地完成了本职工作任务。现将工作

总结如下，希望大家提出宝贵意见。

一、加强理论学习，不断提高自身综合素质

进本驾校以来，本人尊敬领导，与同事关系融洽。为尽快进入工作

角色，本人自觉认真学习本驾校、本部门、本岗位的各项制度、规则，

严格按照业务厅里制定的工作制度开展工作。能够坚持学习岗位制定的

职责、与工作相关的业务知识。积极参加部门里组织的各项学习活动，

并利用业余时间进行自学。业务水平和理论素养都有所提高。

二、严格履行岗位职责，努力做好本职工作

进本校以来，在业务主管和同事们的支持和帮助下，本人很快就掌

握和熟悉本岗位工作的要求及技巧，严格做到按时按量完成业务厅里交

给的场地分车和考勤的录入、校对等工作，保证在给学员分车时，做到

合理客观公正的安排。在给学员解答和处理一些矛盾时，努力做到微笑

耐心服务。

三、忠于职守，把握自我

在给学员场地分车时，能认真执行领导安排的学员分车制度，决不

能对学员吃拿卡要，在制度与利益面前必须把握自我，不能因为自己的

利益而毁坏整个驾校的名誉。

四、厉行节约，杜绝浪费

为了节约业务厅里的办公耗材，我们将用完的打印纸，全部保存起

来。对只用了单面的纸，又将背面空白处很好的利用上了。对于业务厅

的计算机、打印机、复印机等设备和其它物品，能够严格管理好，保证

文印工作顺利进行，并在工作中学会这些设备的简单维修与保养。

五、不足之处和今后打算

自从担任场地分车的工作以来，虽然在工作上取得了较好地成绩，

但也还存在一些不足之处。如：处理学员的事情还是不够圆滑，对业务

熟悉程度有待于进一步提高。这些不足都需要在今后的工作中加以改

进。今后，我一定会倍加努力学习，刻苦钻研业务知识、电脑知识、场

地管理知识等各方面的知识，努力提高自身综合素质，做好个人工作计

划，力争做一名优秀的工作人员，为我们驾校的兴旺发达做出自己应有

的贡献。

2023年业务员年度总结范文篇3

一、指导思想

以完善公共就业服务体系为重点，努力改善就业环境，提高就业质

量；以健全社会保障机制为重点，努力缩小城乡保障差异，提高农村的

保障水平；以推进劳动合同制度为重点，努力构建和谐稳定的劳动关系,

维护劳动者的合法权益；以创建文明行业为重点，努力改进工作作风，

不断提升劳动保障工作的社会满意度，树立劳动保障队伍好学、团结、

敬业、亲和的良好形象。充分发挥劳动保障工作在构建社会主义和谐社

会进程中的基础性作用，推进我区新郊区新农村建设。

二、工作目标

1、继续推进新增就业岗位，确保新增本地劳动力就业岗位3万个,

其中非农就业6000人，城镇失业登记数控制在市政府规定14430个以

内。

2、完成农民工职业技能培训L5万人，其中本区户籍农村富余劳

动力3000人。

3、自主开发30个青年就业实习基地，实习人数达到20_人。

4、新增非正规就业劳动组织800户，新增就业岗位20—个，非正

规就业劳动组织转制为企业40户。

5、进一步加大镇保推进力度，年内争取全面完成原镇、村办改制

企业由农保向镇保的转移工作，镇保参保人数达到10万人。

6、逐步提高征地养老人员养老生活费标准，适当提高高龄老人生

活费补贴，减轻征地养老人员高额医药费负担。

7、进一步扩大综保覆盖面，综保参保人数38万，月均参保人数

33.93万。

8、推进企业劳动合同制度，劳动合同签订率达到95%以上。

三、重点工作

促进就.业方面：

1、推进积极的就业政策，进一步强化政府促进就业的责任体系。

会同有关部门共同细化和推进双困人员就业援助、非农就业专项资

金管理、招商引资与促进本地劳动力就业、加强职业技能培训等方面的

办法和措施，强化就业政策的绩效评估;进一步深化新增就业岗位工作,

提高就业质量和水平。

2、健全就业服务体系，提高就业服务质量。

建立劳动力资源库，实行动态管理；建成区域性公共就业服务信息

化.络，提高就业服务的及时性和有效性;建成职业介绍分中心浦江职介

所，加强世博动迁人员的就业服务工作；进一步深化职业指导进社区、

进学校工作，扩大职业指导范围，提高职业指导质量。

3、培育创业氛围，推进以创业促进就业。

制订和落实适合我区特点和促进自主创业的扶持政策，切实解决创

业难的瓶颈问题;充分发挥专家志愿团的作用，进一步加强开业指导工

作和服务JL作，提供良好的开业指导和融资贷款服务。

4、完善职业技能培训—络，以培训促进就业。

完善我区的职业培训L络化建设，开发适合我区产业结构特点、劳

动者需求的培训项目，实施政府购买培训成果。针对青年失业群体，开

发青年就业实习基地。推进以市场为导向，实行用工单位下单、培训机

构接单，政府买单的订单式培训，使企业的用工需求与劳动者的技能培

训紧密联系。

社会保障方面：

1、梳理和分析社会保障历年遗留问题，逐步完善社会保障体系。

注重了解群众的社会保障需求，梳理社会保障遗留问题，重点解决

本区部分农转非人员的纳保问题;研究分析市级涵养林、片林、吴泾化

工区环保项目等征用地人员的社会保障纳保问题，提出切实可行的对.策

和建议。

2、建立农民和征地养老人员的养老金增长机制，提高保障水平。

规范农保基金和征地养老资金的征缴和管理，确保社会保险基金的

安全保值;探索建立农民和征地养老人员养老金的合理增长机制，重点

提高高龄无保障、低保障老人的保障待遇;建立征地养老人员高额医药

费的减负机制，提高征地养老人员的生活水平。

3、进一步推进农保向镇保转移工作，提高农民社会保险层次。

继续做好征地农转非的审核申报工作，尤其是要积极配合做好虹桥

综合交通枢纽开发过程中农民的落实保障工作；深化镇村改制企业从农

保转入镇保的政策宣传和推进工作，研究制订相关的配套政策，确保该

项工作的稳妥平稳;开展农保区级统筹方案的调研，设想于年起将务农

人员的养老保险建立全区统一的征缴和发放标准，切实提高农副业从业

人员的保障水平。

4、进一步做好综保扩覆工作，加强对来沪从业人员的管理和服务。

针对本区来沪从人员的不断增加的现状，进一步加大综保政策的宣

传力度，加大资金的征缴力度，维护来沪人员的合法权益。加强对来沪

从业人员的就业服务，拓展综保卡的服务功能，为从业人员提供良好的

就业保障服务。

劳动力市场监管方面：

1、推进劳动合同制度，提高劳动合同签订率。

积极实施《全面推进劳动合同制度实施三年行动计划》，加强对用

人单位实施劳动合同制度的指导和服务;加强对劳动合同法律法规的宣

传和培训，深入社区和企'也举办现场咨询和有针对性的宣传活动，噌强

用人单位和劳动者的劳动合同意识;进一步加大对用人单位签订劳动合

同情况的执法监察力度，及时查处违法行为，切实提高劳动合同签订率,

力争实现我区各类企业劳动合同签订率达到95%以上。

2、加大劳动保障监察力度，探索建立企业劳动保障诚信机制。

建立健全劳动保障法律法规进社区进企业的长效机制，加强对企业

的分类指导和服务;坚决查处企业的违法违规行为，从重打击严重侵害

劳动者权益的行为，通过实施分片集中监察以及开展专项整治等行动，

规范劳动力市场秩序;推行劳动保障诚信制度，研究制订诚信企业的评

定标准和激励政策，提升用工单位的劳动保障责任意识。

3、健全劳动关系三方协调机制，提高劳动争议仲裁机构的专业化

水平。

以协调劳动关系为主线，加强对企业改制转制、动迁、裁员过程中

劳动关系处理动态的跟踪和指导，切实减少群体性劳动争议;创新劳动

仲裁机构的运作机制，提高仲裁员队伍专业化、职业化程度；推广区、

镇、村三级劳动争议调解—络建设，加大劳动关系调解力度。

4、深化劳动力市场监管预警机制，维护劳动关系的和谐稳定。

积极推行劳动力市场监管一体化工作机制，探索建立一口受理模式;

建立行政执法事务部门内部抄报和外部通报制度，及时纠正和处理劳动

用工的违法行为;进一步加强劳动保障信访工作责任制，稳妥处理各类

历史遗留问题，及时预防和化解突发问题，维护社会稳定。

队伍建设方面：

1、深化政风行风和行政效能建设，争创文明行业。

继续推进劳动保障系统三优一满意创建活动，昂扬满腔热情、脚踏

实地的工作精神和坚持以人为本的服务理念，实施政风行风建设和督查

并重，开展服务质量跟踪调查，加大对典型情况的通报力度和对查实问

题的处理力度，努力形成政风行风、行政效能建设的长效机制；进一步

加大劳动保障宣传工作，不断提高群众的满意度，努力争创文明行业。

2、深入开展理论和业务知识培训，提升干部队伍的综合能力。

加强劳动保障工作的理论研究工作，营造干部队伍主动学习、善于

学习的良好氛围，提高干部队伍分析问题、解决问题的能力推动劳动保

障各项工作的正常健康发展;着眼于劳动保障事业的可持续发展，进一

步整合局系统人力资源;加强基层劳动保障服务机构工作人员、就业援

助员、劳动监察协管员队伍建设，全面提升劳动保障队伍形象。

3、进一步健全法制机制建设，提高依法行政水平。

严格依法行政，进一步完善业务流程、操作规范和工作标准，通过

业务素质考核等措施，推动劳动保障系统业务工作法制化、规范化、标

准化;认真做好劳动保障行政复议和行政诉讼案件的处理工作；加大劳

幼保障法制宣传工作，进一步提高宣传覆盖面和宣传实效。

四、项目与课题

（一）项目化推进工作

1、拓展就业服务渠道，建成区、镇、村（居委）三级就业服务信息

化—络

牵头部门：就促中心

主要配合部门：就业科、各镇、街道、莘庄工业区劳动保障事务所

2、加强世博动迁居民的就业服务，建成浦江镇职业介绍所

牵头部门：就促中心

主要配合部门：就业科、浦江镇劳动保障事务所

3、提高职业技能培训水平和质量，创建本区青年实习基地

牵头部门：职业技能开发科

主要配合部门：就促中心、就业科、职业技能鉴定中心、职业技术

培训中心

4、规范企业参保形式，推进农村改制转制企业由农保向镇保的转

移

牵头部门：社会保障科

主要配合部门：农保中心、各镇农保所

5、推进劳动合同三年行动计划，建立劳动合同信息动态管理机制

牵头部门：区劳动仲裁委办公室（劳动关系和仲裁科）

主要配合部门：劳动保障监察大队、各镇、街道、莘庄区业区劳动

保障事务所

6、加大劳动争议调解力度，推行区、镇、村劳动争议三级调解—络

建设

牵头部门：区劳动仲裁委办公室（劳动关系和仲裁科）

主要配合部门：外地劳动力管理所、各镇、街道、莘庄工业区劳动

保障事务所

7、增强企业用工诚信意识，建立企业劳动保障诚信机制

牵头部门：局监察科

主要配合部门：劳动保障监察大队、劳动关系和仲裁科、外地劳动

力管理所、各镇、街道、莘庄工业区劳动保障事务所

8、工伤认定、劳动能力鉴定分级分段责任制的实施

牵头部门：法制办

主要配合部门：劳动能力鉴定中心

9、加强农民工的服务，综保卡试行健康体检项目

牵头部门：外地劳动力管理所

（二）调研课题

1、虹桥交通枢纽地区征地农民就业状况的调研

牵头部门：就促中心

主要配合部门：就业科、社会保障科、华漕镇劳动保障事务所、龙

柏街道劳动保障事务所

2、区就业援助员队伍状况调研

牵头部门：就促中心

主要配合部门：各镇、街道、莘庄工业区劳动保障事务所

3、职业技能培训与促进就业结合状况的调研

牵头部门：职业技能开发科

主要配合部门：就促中心、就业科

4、农民工的就业、培训、维权工作的思考与对策

牵头部门：外地劳动力管理所（来沪人员就业服务中心）

主要配合部门：职业技能开发科、劳动保障监察大队、劳动关系和

仲裁科

5、进一步拓展农民工就业服务渠道，就业服务工作向基层延伸的

调研

牵头部门：外地劳动力管理所

主要配合部门：各镇、街道、莘庄工业区劳动保障事务所

6、深化劳动保障监察效能，建立劳动保障监察情况、分类指导情

况的评估机制的调研

牵头部门：劳动保障监察大队

主要配合部门：监察科、各镇、街道、莘庄工'山区劳动保障事务所

7、加强部门联动，推进工工伤认定的信息化建设的调研

牵头部门：法制办

主要配合部门：劳动能力鉴定中心

8、探索建立法制部门提前介入劳动保障行政执法程序的机制调研

牵头部门：法制办

主要配合部门：有关职能科室

2023年业务员年度总结范文篇4

时间一晃而过，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，虽没

有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，我是今年九月

底来到公司的，虽在公司工作时间不长，但是也有一定收获，临近年终,

我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训I,提高自己，

以至于把工作做到更好，自己也有信心，有决心把明年的工作做的更好,

下面对我的工作进行总结：

我是今年九月底到本公司工作的，之前从事的是工装工作，因为对

家装的热爱使我选择了，在没有来工作以前，我是没有家装装修经验的,

仅凭对家装的热爱，而缺乏家装装修设计施工经验和行业知识，为了迅

速融入到这个行业中来，到了公司以后，一切从零开始，一边学习沟通

技巧，一边去工地现场看施工，遇到沟通上的问题，我经常请教史主管

和其他经验丰富的同事，在同事的帮助下，取得了良好的效果，也使我

感到受益匪浅，这三个月来，业绩虽不出色，但是这段时间我学习了解

到了如何更好的与团队相处、合作并进，学到了如何开展业务，也相应

的进行了实践，也对文化、使命有了深刻的共鸣，对家装行业有了初步

的认识。

通过不断地学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经

验，现在对家装市场有了一个初步的认识和了解，虽然我的成绩远不如

其他同事那么卓越，但我有信心，有决心做好，现在我逐渐可以清晰、

流利的应对客户所提到的问题，准确的把握客户的信息，良好的与客户

沟通，因此取得了一些客户的信任，这对以后成为设计师打下了扎实的

基础。

这一年虽有进步，但是也有不足的地方需改进，对于家装市场了解

的还不够深入，对公司产品的技术问题掌握过度薄弱，不能十分清晰的

向客户解释工艺要求，业务上，电话营销的技巧还不是很到位，针对市

场上的工艺，做法，本公司的工艺、产品了解还远远不够，这些还需要

继续学习。

总结下来，在公司，:作的这段时间，接触到了许多事物，产生了许

多新问题，也学习到了许多新知识，新经验，使自己在思想认识和工作

能力上有了新的提高和进一步的完善，在日常的工作中，我时刻要求自

己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双

提图。

展望新的工作年度，希望能够再接再厉，同时也需要加强锻炼自身

的设计水平，在以后的工作中与同事多沟通、多探讨，进一步提高自己

专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，不断完善自己，当然在

工作当中也存在着不足，争取早日改正以往的缺点，总结经验，吸取精

华，分析失败原因和工作当中的不足，为明年的工作做好准备！

新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战！我将不断总结与

反省，不断鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适

应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长！

转眼间，一年的时间又悄然离去，回首过去，展望未来，20xx年即

将到来，以下是我明年的工作计划：

目标:加强家装设计专业的学习与研究，了解本行业市场信息，从

而顺利实现从市场部向设计部过度。

设计师是我一直的梦想，成为精英设计师更是以后的奋斗目标，作

为实习设计师，能否成为合格的家装设计师，首先要有扎实的专业知识

以及良好的业务水平，专业知识主要是靠平时的积累，包括施工工艺，

材料等，知己知彼百战不殆，只有扎实的专业功底，对于设计师来说才

能更加得心应手。

好的业务水平同时也是一个合格设计师必备的基本功，一个好的设

计师不光设计能力要好，更重要的是要有出色的沟通能力，所以在没有

转成设计师之前，还需在市场部好好锻炼。

具体表现在以下几个方面：

1、俗话说，三人行，必有我师焉在空余时间，与同行之间进行沟

通，从而更好的了解沟通技巧以及获得更多的客户信息。

2、通过对设计师、工长、监理的沟通与学习，已达到对材料、施

工工艺等专业知识的深入了解。

3、一个成功者的成功不在于8小时之内在干什么，而在于8小

时之外的时间在做什么，通过空余的时间不断学习，不断充电，这祥才

能使自己永远立于不败之地。

2%的引导+98%的个人努力=合格的设计师在学习工作中，遇

到不懂的地方及时去请教设计师，过硬的绘图功底是靠炼出来的，而不

是看出来的，所以在空余时间要努力画图，扎实基本功。

营销学里讲过这样一段话，思路决定一个的出路，心志决定一个人

的动态行为可以看出一个为人处事的风格，勤奋能给一个人带来财富。

20xx年的号角已经吹响，对于市场部的我们来说一定要知道，市

场部人员的任务永远是只有逗号，没有句号如何获得更多的、更有效的

客户，如何在市场饱和的情况下争取到更多的准客户，这些问题对于我

们每一个业务员都是一个考验，面对如火如荼的市场，面对竞争激烈的

对手，我希望，大家可以而自信的向同行说我们在路上

2023年业务员年度总结范文篇5

光荏苒，离开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触东岭

集团开始，到现在成为一名东岭人，从一名学生蜕变为一名职场人士，

从一名只知道向家里索取的嫩头青，转变为一名懂得责任，懂得担当的

男子汉。东岭集团的文化和精神，让我改变了很多，无论是性格、眼界、

观念还是人生规划方面，都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。

从一个偶然的机会接触东岭集团开始，一路走来，有过军训生涯的

艰辛和汗水，有过岗位实习的努力和认真，有过幸留成都的激动和兴奋,

更重要的是，有着这个集体的包容和培养，都让我对自己工作上的信心

更加强烈，让我对自己的这份选择更加坚持。

正式进入东岭集团到现在，通过这阶段实习、学习以及工作，让我

对钢材销售工作有了一定的认识，带着对过去的总结，带着些许迷惑，

带着对未来的憧憬，在20xx年收尾之际，写下这份总结和规划。回想

自己这半年所走过的路，所经历的事，太多的感慨，伴随着惊喜，并没

有太多的业绩，却多了一份镇定，从容的心态。

分配到成都金台公司已经4个月了，从希望到失望再到希望，回头

看看，有失败，也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动，

点点滴滴，都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上，熟悉了

整个业务的流程，为后面的实战做足了理论准备，也多多少少接触了一

些业务沟通的技巧；再后面跟着师父一路走到现在，学习着沟通技巧，

学习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力，一直

到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和

信心。现在，随着业务计划的制定，我开始了真正的钢材销售工作，带

着前面的理论基础和所见，所闻，所想的东西，让我在这个过程中稳步

上升，逐步实现自己的价值。

在工作中，我有过虚度，有过浪费上班时间的情况，但是我对这份

工作是认真负责的。在以后的东岭生涯中，我相信我会做得更好，只有

自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点，一旦遇到工作上棘手

的事情，容易急噪，甚至想过放弃这笔生意，或者不会花时间去检查，

也会粗心，以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以

后的工作环节中，努力做好自己的工作，也要积极配合公司财务上的工

作，让自己快速成长起来。

以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，对市场只

有个大概的了解，只有少量的客户，对市场上的客户认识得还不透彻，

不清楚他们的所经营的钢厂，只是了解大概的市场价格行情，对个别规

格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆，20xx年我还要继续深挖

客户，建立起自己的客户群体，充分了解合作伙伴的需耍，做到有针对

性的销售。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，

这股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望

成功。

总结20xx年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工

作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，争取在来年重点做好

以下几个方面的工作：依据20xx年公司销售情况和市场的变化。在20xx

年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户，详细计划是，首

先对龙港市场要又更深一步的认识，要对市场上几家起风向标作用的公

司的销售产品，钢厂厂家代理等要熟悉，熟悉他们的价格，了解合作伙

伴的同事也要了解竞争对手。二是依据龙港市场为基点，对成都其他儿

个大型钢材市场都要下大力气去推销自己，做业务只有有了属于自己的

客户，才会拥有财富。三是加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取

多样化形式，把学业务与交流技能相结合。另外，还有克服自己的几个

缺点：

1、对所有客户的工作态度都要一样，态度要适中，不能太低三下

气，给自己信心。每家公司在市场上都是双重身份，既是买者，也是卖

者，要拿捏好这个分寸。

2、客户遇到问题，不能置之不理，一定耍尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

3、自信非常重要，要时刻告诫自己，你是最好的，你是独一无二的，

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

最后，态度是工作的决定性因素，要先端正态度，才能做好工作，

让自己忙起来，有市场就有需求，深挖客户，少量多次的去拜访客户，

让他们记住你，了解你，从而了解东岭，加上公司的销售政策和恰到好

处的价格，相信在新的一年，在姚总和张总的精心安排下，成都公司会

做出更辉煌的业绩。

以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正，感

谢张总给我的信心和浩哥对我无论是生活还是工作三的帮助，我一定会

以积极主动，勤奋，自信，充满激情的心态去工作。争取在明年业务工

作中，努力奋斗，做到每个月销售20xx吨钢材的目标。

2023年业务员年度总结范文篇6

一、加大政策落实力度，努力促进充分就业。

1.加快促进创业带动就业步伐。继续推进创业型城市创建工作，重

点建立健全组织领导、政策支持、创业培训、创业服务和工作考核五大

考评体系。要认真落实小额担保贷款、税费减免等创业扶持政策，鼓励

劳动者自谋职业和自主创业。深入开展“一镇一品”创业促就业活动。

要在“海虞服装”试点成功的基础上，积极培育“梅李经编”、“古里针

织”等品牌，逐步形成就业创业和地方经济发展双赢的良性机制。

2.健全区域间人才劳务合作交流机制。要密切关注和积极应对年末

岁初的企业缺工现象，妥善解决好重点企业的用工难问题。要继续巩固

已有的劳务合作伙伴，积极开辟新的劳务基地，更加注重对接性与匹配

度，更好地满足企业需求。要加大人才引进力度，加强区域间人才合作

交流，使区域间人力资源得到充分的开发和利用，为区域间的经济和社

会发展提供有力的人才保障。

3.着力做好重点群体就业工作。继续加强对农民工、高校毕业生、

就业困难人员的就业扶持。扎实做好高校毕业生就业工作，加大政策宣

传和典型宣传，强化市场推荐服务，引导毕业生自主创业、异地就业和

市场就业。进一步巩固和扩大青年见习基地，大力开发见习岗位，帮助

高校毕业生积累经验，实现就业;继续做好就业困难人员的认定工作，

及时落实相关扶持政策，帮助就业困难人员实现再就业。

4.提升人力资源市场服务功能。举办好各类人力资源招聘会，特别

是大型高校毕业生就业洽谈会，要策划好、组织好各类特色招聘活动，

做好市场统计分析供科学决策，打造一流的交流互动平台为企业与求职

者牵线搭桥。同时要进一步发挥职能作用，加强对人力资源中介机构和

劳务派遣机构的引导、规范和管理，充分发挥中介机构作用，积极构建

公平和谐的人力资源市场运行机制。

二、加强人才队伍建设，积极为企业提供人才服务。

1.引进高层次人才。围绕加快推进经济转型升级，建设创新型城市

的需要，以高层次仇新创业领军人才和团队为重点，以国际精英创新创

业周活动为平台，引进一•批高层次创新创业人才和团队;做好赴外招聘

活动，宣传形象、介绍优惠政策，引进一线科技创新人才和青年科技人

才。

2.拓宽人才交流方式。建立海外人才」开展市留学人员及博士联

谊会的各项活动，凝聚人才，以才引才;加强与海外人才联络员的沟通

和联系，拓宽人才引进渠道;做好人才专项调查数据汇总工作，建立好

高层次人才、籍旅外在外人才信息库，形成调研报告，储备丰富的人才

资源。

3.继续加强专技人员队伍建设。做好市专技类拔尖人才考核，和省

级以上各类专家选拔和专项申报工作;推进资助项目成果转化，加快培

养高层次人才;落实好各类专家的相关待遇，提升高级专家在专技人员

中的辐射带动作用和示范引领作用；通过职称培训和职称评价，不断提

升专技人员的业务素质，优化专技人才队伍层次结构。重点向高新技术

企业、民营企业、外资企业以及建筑业、医药化工等行业延伸、拓展。

4.进一步加大企业博士后工作站建设力度。力争新建省级站2家以

上;积极开展博士后招收引进工作，着力推进新建和省级设站单位博士

后科研工作，全年新增进站博士后3名以上;优化企业博士后工作管理

和服务，开展资助奖励及博士后开题报告、中期考核、出站考评等活动,

确保博士后科研顺利进行，为建立完善以企业为主体的技术创新体系、

提升企业核心竞争力提供优质服务。

5.提升高技能人才队伍实力。要适应产业结构优化升级的要求，培

育和引进一大批能

够满足产业发展需求的高技能人才，形成一支数量充足、门类齐全、

结构合理、技艺精湛的高技能人才队伍。开展高技能人才奖励、高级工

培训资助和高技能人才培养评价工作，继续发挥职业技能竞赛活动的选

拔作用，举办全市规模性的职业技能竞赛活动。力争完成国家职业资格

技师以上150Ac

6.不断拓展职业培训。积极开展公共实训基地申建工作，做好各项

公共实训基地建设的调研、规章制度制定和工作开展计划目标等工作;

大力开发各级各类职业技能培训，提高培训数量和质量。

三、以贯彻落实《社会保险法》为契机，推进社会保险更好发展。

1.继续巩固城保扩面成果。以加快构建覆盖城乡居民的社保体系和

人人享有社会保障为着力点，将本地户籍人员全部纳入保障范围，不断

扩大外来务工人员的参保覆盖面。继续以行政推动与宣传引导相结合为

抓手，以政策驱动和服务带动为重点，充分发挥镇、村两级的主体功能,

强化督促指导，有效推进农保转城保工作；要大力加强《社会保险法》

和工伤保险新条例的宣传，同时加大执法力度，以劳务派遣企业为重点,

在外来务工人员参保上取得新突破。

2.完善医保相关管理办法。按照市职工医疗保险“五统一”的要求,

做好本市职工医疗保险政策的完善衔接工作，确保至年底实现“五统一”

相应目标要求。优化医保结算经办模式，减轻结算窗口压力，提高工作

效率。进一步完善工作机制，引导定点医疗机构更好贯彻合理治疗、合

理检查、合理用药原则，遏制医疗费用不合理增长，确保医保基金发挥

更大作用。在医保定点单位中逐步推开信用等级评定，将信用等级与费

用结算、稽核与日常管理紧密结合，调动定点单位自我约束、自我管理

的积极性。改进医疗救助办法，加大对特病、重病等大额医疗费用参保

人员的救助力度，切实减轻参保职工负担。

3.健全工伤保险管理体系。认真贯彻落实上级出台的工伤保险新政

策，按照要求制定和完善本市工伤保险业务流程。继续推进生产性事故

快速认定和劳动能力快速鉴定工作，畅通工伤待遇结付的绿色通道。坚

持疑难案件集体讨论制度，加强与法院和市法制办沟通，尽量减少行政

复议和行政诉讼案件，不断提高工伤认定质量。完善工伤事故调解机制,

加强与各镇劳动保障所和劳动监察仲裁部门配合，及时快速落实工为待

遇。积极会同相关部门做好工伤预防工作，探索建立科学合理的工与事

故预防机制，从源头上努力消除工伤事故隐患。

4.健全退管工作长效机制。要在提高退休人员档案接收率的基础

上，进一步提高社会化管理服务率。根据退休人员特点和需要，不断丰

富活动载体，开展经常性文体活动和服务。以创建“退管示范社区”为

载体，指导社区有计划、有组织地开展活动，加强基础建设，为退休人

员提供就近、便捷的活动平台，更好地促进退休人员的身心健康。要不

断总结和推广示范社区的典型做法和经验，推动全市企业退休人员社会

化管理服务工作再上新台阶，全面提升退休人员社会化管理服务水平。

四、健全机制，确保劳动关系总体稳定。

L进一步提高劳动保障监察“两一化”管理水平。充分利用一体化

信息系统资源，充实企业用工管理信息数据库内容，扩大—络化管理覆

盖面。依托—格，以劳动用工管理薄弱、劳资关系矛盾突出、农民工用

量大、生产环境差的非公有制企业为切入点，进一步加大法制宣传、指

导服务和监督检查力度，督促和帮助企业规范用工，切实提高用人单位

人力资源管理水平。根据全市经济运行和劳动关系运行的特点，有针对

性地组织开展工资支付等专项执法检查，全年不少于6次。

2.进一步加大矛盾纠纷的排查化解力度。继续深入开展矛盾纠纷排

摸调查，特别是对重点区域、重点单位和重点群体的矛盾纠纷，要进一

步加大排查力度，切实摸清和查明引起各种不安全、不稳定的原因和问

题。继续完善预警预测分析机制，防止矛盾纠纷的

激化升级，耍健全劳动关系监测协调站乍机制，发挥好职能作用，

妥善调处各类简单纠纷。对重大疑难矛盾，要协调好相关部门，集中力

量调处，切实把问题解决在基层、解决在当地、解决在萌芽状态。针对

政策性破产等企业，要继续依法做好经济性裁员的指导工作，坚持秃前

介入、全程跟踪，确保劳动关系的平稳过渡。

3.进一步健全劳动争议调解机制。继续推进乡镇仲裁分庭建设，确

保6个基层仲裁中心分庭全面运行，基本覆盖全市各镇及各经济板块。

要健全完善劳动争议人民调解委员会、基层人民调解工作室工作制度，

建立劳动人事争议行政调解、人民调解、仲裁调解、司法调解对接机制,

构建劳动人事争议社会大调解体系。要对照《劳动争议调解仲裁法》及

新的《劳动人事争议仲裁办案规则》，进一•步梳理办案流程，规范办案

程序，提高办案质量。继续加强与人民法院的沟通联系，做到裁审对接,

力求裁审一致。

五、稳步推进人事制度改革。

1.突出能力建设主题，抓好公务员队伍建设。通过初任培训、跟踪

考核、定期谈话、召开座谈会等方式，加强对新录用公务员的教育管理,

做好新录用公务员下基层锻炼以及201_年新录用公务员的转正定级工

作;举办初任、青年公务员效能廉政、月末部座等公务员专题培训，尝

试开设—络课堂，开展拓展训练等形式让学员参与互动，并做好培训需

求调研，不断增强公务员培训的针对性和实效性;探索尝试建立公务员

内部流动机制，真正做到“人尽其才”，不断增强队伍凝聚力。

2•全面实施事业单位岗位设置工作。按照的统一部署，完成首次岗

位聘用及其审核备案和工资套改工作，确保整体工作有序推进、稳步实

施。在各事业单位以及人社部门建立事业单位岗位设置的信息系统，建

立起对全市事业单位岗位设置的幼态管埋机制，并形成_上申报和审批

的流程，增强管理的科学化和效能化。按照省、市统一部署，积极平稳

地做好公共卫生与基层医疗卫生事业单位绩效工资实施工作，同时做好

其他事、业单位绩效工资实施的相关工作。

3.完善考核奖惩机制，规范管理。改进和完善公务员考核办法，不

断完善考核监督机制；加大奖励力度，拟定《机关奖励综合管理意见》

和《优秀公务员健康休养意见》。继续做好事业单位全员聘用制工作，

定期对聘用制工作进行督查，督促新进人员、合同到期人员，及时做好

合同的签订工作，扫除聘用制工作的盲点;加强事业单位绩效考核。开

展调研，配合各系统绩效工资的相继出台，研究制订更加科学合理的考

核办法，以更好地调动事业单位工作人员的工作积极性。

4,规范机关事业单位人员“进”口。继续做好全省公务员录用考试

的报名审核、笔试面试、政审体检等工作。做好对教育、卫生系统公开

招聘的指导监督工作和对市镇两级事业单位的招聘实施工作。在招考过

程中不断探索考试的科学化、合理化，既能遵循“公平、公正”的原则，

又能让用人单位找到对口适用的人才。

六、不断提升公共服务水平。

1•加强学习型机关建设，提升整体素质，加强队伍活力。各单位、

各部门要切实把加强学习作为提高机关公务员队伍政治业务素质的重

要途径，摆上议事日程。制定学习计划，建立和坚持学习日和学习登记

制度，确保学习人员、时间、任务三落实，做到有布置、有检查。既要

加强政治理论的学习，又要加强业务知识的学习，力求使工作人员具备

较全面的科学知识，高质量的办事水平。各单位、各部门要结合各自实

际工作，大兴调查研究之风，明确调研目标，确定调研课题，并撰写有

质量、有深度的调查报告，用以指导今后的工作。

2.加强务实型机关建设，转变工作职能，优化服务环节。要从维护

大局出发，把执行法律和法规作为部门工作的“生命线”，把机关工作

纳入法制的轨道。要坚持依法行政，从严治政。要掌握好政策界限，严

格按照法律、法规、行政规章来开展机关的各项工作。

要发扬艰苦奋斗的优良传统和作风，深入持久地开展艰苦奋斗教

育，引导广大干部群众正确认识国情，牢固树立勤俭建国、勤俭办事的

思想，大力发扬艰苦奋斗，励精图治，知难而进，自强不息的精神。

3.加强效能型机关建设，推行阳光行政，力求公开透明。所有行政

事项，都要公开办事依据、程序、标准、时限，自觉接受群众监督；要

继续依托“一•体化”信息系统，大力推进“电子政务”，实行—上办公，

做到阳光行政;要强化基础数据管理。结合“一体化”信息系统二期项

目的推进，组织力量集中对社保系统历史问题数据进行清理，确保相关

权益纪录准确无误。推行身份证读卡器使用，提高基础数据输入准确性。

4.加强服务型机关建设，改进工作作风，解决基层难题。全体工作

人员要牢固树立全心全意为人民服务的思想，想群众所想，急群众所急,

办群众所需，努力为基层、为群众多做好事，多办实事，认真解决基层

和群众的实际困难，当好“人民公仆:克服“松、散、慢、粗”的不

良作风，发扬“严、细、快、好”工作传统。

5.加强廉洁型机关建设，坚持秉公办事，树立良好形象。严格执行

廉政建设的各项规定，坚持开展民主评议行风活动，切实加大反腐倡廉

工作力度。要廉洁奉公，洁身自好，不得假借领导或机关名义为自己和

亲朋好友办私事，更不允许利用手中的办事权力谋取不正当利益。要从

小事做起，从自身做起，严以律己，管住自己，以实际行动做清正廉洁

的模范。

2023年业务员年度总结范文篇7

20xx年即将过去，我成为担保有限公司的员工已一年有余。在此期

间，接触了不少的人和事，我也从中明白了自己尚有许多缺点需要改进,

在这里将自己的个人工作简要总结r以下几点：

（一）20xx年我公司目前的总业务量为166个（房贷101个，车

贷29个，信贷35个），所应提供的材料有产权人姓名、身份证号码、

房产证号、坐落位置。具体有以下几点：1、离婚后未再婚的，调离婚

协议书、房屋购买时间、配偶姓名、身份证号、离婚时间、查封、抵押、

开未再婚证明（单身证明）；2、若为婚前财产，离婚后需要过户，必须

有①析产②财产明细公证书③法院判决书3、签合同前的信息核对也是

很重要的，结婚证上的身份证号码与户口本和身份证号码不一致时，要

在民政局开婚姻证明（证明上写明双方的身份证号码）或在户口所在地

派出所开身份证变更证明。4、房贷委托公证书上应写明受托人有转委

托权。

（二）在工作日，主要做以下工作：

（1）上周工作情况以及本周工作计划；

（2）电话联系或面谈的方式向客户回复、与客户沟通，对不能提

供担保或降低担保额度的客户，耐心向其说明理由、解释原因；

（3）核对好客户资料，做好每一份合同；

（4）整理将要到期的客户资料；

（5）完成公司安排的其他工作。

（二）_L作中存在的问题：

（1）工作中考虑不是很周全，个别工作做得还不够完善。

（2）少数客户不理解，甚至出现不配合现象，我们更应该认真、

热心、耐心地为客户讲解。

（四）为做好今后的工作，我们应从以下几个方面着手：

（1）每个人的一言一行都代表公司形象，要认真做好自己的本职

工作；

（2）不仅要了解客户的经营项目，还要帮他们分析市场，预测项

目的可行性，提出合理化建议。

（3）及时与项目经理联系，了解客户的基本信息，为签合同做好

准备。

（五）法务部是公司的重要组成部分，是公司的一个职能部门，它

肩负着确保公司守法经营，依法维护公司合法权益，处理公司在经营过

程中发生的各种法律问题的重大使命。银信公司的法务与行政部门是合

二为一的，而且与公司日常办公是长期分开的，这是公司领导对大家的

认可，我们更要认真做好自己的本职工作，更好的为公司服务。

回顾这一段时间的工作，我完成了本职工作，这与领导的关心、支

持和同事们的帮助是分不开的，在此对公司领导和同事们表示衷心的感

谢！以上是我对一年来的工作简要总结，不全面和不准确的地方，请领

导和同事们批评、指正。在以后的工作中，我将更加努力做好工作，为

公司更美好的明天尽一份力。

2023年业务员年度总结范文篇8

忙碌而充实的20xx年悄然过去，在20xx年度的工作中，我在公司

董事会领导的正确指导下，在各级部门以及员工的支持配合下，较好地

完成了董事会所安排部署的各项工作任务，全面完成了职位的转换工

作，应该可以说我在20xx年度的工作，交出了一份满意的答卷。为进

一步完满的完成自身在未来一年度中的工作任务，现对20xx年度的工

作进行总结，并将20xx年度的工作计划如下：

一、20xx年工作回顾

在20xx年度的工作中，我紧密结合我公司的发展实际，以全面提

升第三方金融信誉，发展第三方金融效益为工作目标。创新学习新型工

作思路，做好岗位变换工作。实际为自身所就职的公司创建效益，提升

利益。

（一）坚持本职工作，实际提升效益

截止至20xx年7月23日，我在担保公司投资部担任负责人职位工

作，在工作中我坚守自身的岗位职责，努力做好各项担保投资工作，结

合本部门实际业务拓展工作项目，实时掌握公司投资担保业务的操作流

程，及时的搜集本行业相关信息，分析当下市场发展趋势，并对公司的

担保投资工作提出合理化的建议和意见，较为满的完成了公司交办下达

的各项考核指标，并与各部门人员建立起了良好的工作关系。在担保公

司担任投资负责人的20xx年度工作之中，我帮助担保公司实现经济效

益，完成担保投资项目XX项，投资担保工作XX项，较于去年相比，20xx

年度同期的担保投资工作效益上升了%。

（二）适应职位转换，提升工作实效

在20xx年7月23日之后，我完成了担保公司投资负责人的交接工

作，被调任到理财公司担任总经理职位，同时监管投资部门工作。在工

作中，我紧抓岗位职责，改善岗位思想，切实公司工作实际，展开了各

项学习与调研工作。我及时的转换了自身的职位思想，逐步的提升了自

身的工作管理能力。切实学习和了解了理财公司的各项理财工作实际，

充分结合理财公司的经济业务，开展各项理财经营工作，为实现理财公

司的利益实效而不懈努力，实际提升了理财公司的经济效益。

二、20xx年工作计划及未来展望

在未来一年度的工作中，我将紧密结合公司工作实际，在20xx年

度的工作基础上，超越20xx年度的工作实效，进一步加深自身的理论

建设与能力建设，为突出提升公司理财效益而奋斗。

lo在做好现阶段各项理财业务的前提下，同时全面开拓创新的理

财业务。

2o实际提升公司理财业务效益，提升效益百分点，落实新型制度

模式，带领公司职员做好各项理财工作。

3、及时了解理财相关信息动态，分析近阶段理财形式，结合公司

业务实际，开展创新理财工作。此外，我还将坚持自身的理论学习，不

断扩创自身的知识技能，做到理论与实际工作相结合，实际开拓各项理

财工作。

在未来一年度的工作之中，我将切实工作实际，全身心为提升公司

理财效益而不懈努力。希望在未来的工作之中，我能够在理财公司的理

财工作中，充分发挥自身的能力价值，与公司的员工良好配合，全面实

现理财效益的高效提升。

2023年业务员年度总结范文篇9

我厂在党委及上级部门的领导下，按照年初的工作部署和要求，紧

密结合保持共产党员先进性教育和医院管理年活动，深入开展诚信服

务，进一步加大行业作风建设，对生产，销售中存在的问题进行了重点

整治，并取得了明显的成绩，现将半年工作总结如下：

一、工程建设中，在保证工艺技术、设备先进性的基础上，全方位

降低工程投资。

工程建设期间，我们就面临着设备、钢材等价格大幅上涨，汇率攀

升等巨大压力，因此，在资金控制上，我们权衡缓急，最大限度地节约

工程投资。120吨转炉炉卷轧机工程设计总投资约33亿元，按公司要求

投资控制在30亿元以内，根据当时情况，汇率的变化引起投资增加，

与20xx年底相比欧元对人民币汇率增加20%以上。钢材、铜、耐材、铁

合金、溶剂以及冶金辅料等价格上涨，设备厂报价也随之上涨约20-25%,

更是不易控制的主要因素，个别行业（如齿轮箱行业）涨价幅度更大，达

到30-35%;电缆线、电动机、变压器、电器盘箱柜、天车滑线等供电系

统涨价引起投资增加30%左右。一重、沈重等主要设备制造厂因原材料、

外购配套件涨价等因素引起成本增加，曾多次提出涨价问题，其它制造

厂也有同样的呼声。

在这样的压力下，在整个招标过程中，我们严格按照公司工程建设

招标管理办法物资采购招标管理办法等各项规定，本着实用、可靠、先

进、经济和公开、公平、公正的原则，认真进行招标、评标，在满足适

用性要求的前提下，能由国内制造的设备不引进，力争为安钢订到物美

价廉的设备。为此，仅进口合同一项就比国内同类项目节约资金L5亿

多元人民币。

指挥部在工程建设期间还成立了资金控制管理小组，从出差人数、

业务招费、办公用品费等各个资金支出口进行科学管埋、严格控制，全

方位节约工程投资。

150吨转炉1780mm热连轧工程也已全面启动，我们要充分吸收120

吨转炉工程建设经验，结合当前行业形势和安钢开展降本增效工作的实

际情况，力争再打一次漂亮的工程攻坚战。

二、120吨转炉炉卷轧机工程投产后，参照同类型企业的先进指标,

自我加压，不断提高管理档次和水平，努力实现低成本运转，最大限度

地为安钢增产创效。

120吨转炉炉卷轧机工程投产后，我厂迅速成立了对标挖潜、降本

增效领导小组，逐层召开动员会，上下联手共织降本增效网，并瞄准同

行业先进指标，着手制订指标考核办法，不断提高管理档次和水平，努

力实现降本增效。

对安钢来说，120吨转炉炉卷轧机这样现代化生产线能否低成本运

作，早日达产达效、尽快发挥效能，事关安钢的前途。我厂作为这条崭

新生产线的驾驭者，在成厂之初就把成本决定生存列为四大管理理念中

的第一条。今天，在共度难关之际，我厂瞄准同类型生产线先进指标，

结合安钢实际着手制订指标考核办法，并把指标分解到工段、岗位和个

人，做到点面结合、上下联动，全面掀起对标挖潜、降本增效的热潮。

2023年业务员年度总结范文篇10

20xx年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今

年的10月份，我走进了，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于

彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这

4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做

出了如下总结：

工作经历

我进入公司后，在公司内部接受到了彩妆的专业知识培训，在公司

的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我

对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代

理商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是

协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年

终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代

理商公司于20xx年11月30开展了20xx年度的年终答谢会。会议邀请

了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障

碍营销模式，下午由中国台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲

课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚

上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担

任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整

理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是

以，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30

万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店,

2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，、碧恩彩妆相

对来说都是高价位的。我的.11作安排以协助市场销售和培训店员为主，

培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握、

碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服

务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本

还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人

来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

三、工作感想

在这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份

工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的

是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一洋的

感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直

很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里

的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!

在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永

远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，

为其选择适合的产品八碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，

学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢受的

认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店

家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解

到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的

基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重

要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4

个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭

记.....

四、新年计划

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一

定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新

年计划：

一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销

售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢

得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好

公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。

二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店

销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。

以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出

来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求

教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关

心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

2023年业务员年度总结范文篇11

201一年，我社区将继续按照镇政府的部署要求，深入贯彻落实科学

发展观，按照“心系百姓，服务百姓”的思路目标，突出重点，统筹兼

顾，扎实做好就业再就业、社会保障、收入分配、构建—劳动关系等

劳动保障各项工作，具体安排如下：

一、提升自身业务能力

好的服务建立在一定的工作能力基础之上，就当前北跃的发展战略

而言提升自身业务素质尤为重要。因此要组织工作站内的所有成员学习

各项业务技能以及相关政策。更好的为社区人民服务。

二、做好社会保险补贴相关工作

积极做好201—年全社区社会保险补贴的年检工作，积极配合其他部

门做好201_年社会保险的缴费工作，并做好社会保险补贴的数据比对及

人员变动情况的处理，使社会保险补贴跨年度的顺利过渡。同时，落实

好失业保险促进就业的各项政策，为自谋职业、自主创业、灵活就业人

员提供高效优质的服务

三、做好养老保险扩面工作

我们将继续落实养老保险扩面工作各项措施，力争完成全年指标任

务。特别要把非公有制企业作为扩面工作的重点，对有扩面线索的单位

进行集中扩面，继续深挖线索，推动扩面工作顺利开展。同时，进一步

做好城乡居民基本养老保险参保工作，并加强城乡老年人社会保险的动

态管理，使此项工作更加完善规范。

四、进一步推进劳动关系—园区创建工作

充分发挥协调劳动关系三方机制作用，继续加强《劳动合同法》的

宣传贯彻力度，督促园区内用人单位和劳动者签订劳动合同，指导帮助

他们建立集体协商机制，签订集体合同。力争大力推广创建成果。

五、加强劳动保障监察工作

完善维权机制和化解矛盾的相关措施，应对好突发事件，妥善处理

重大上访和集体上访。严格查处故意拖欠工资、故意不参加社会保险、

拒签劳动合同、虚假招聘等违法情况，严厉打击使用童工、欠薪逃匿、

阻挠执法等恶劣行为。积极受理举报投诉，及时立案，确保结案率大到

95%以上。

2023年业务员年度总结范文篇12

自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的

带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职

守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225

元，完成全年销售任务的38%,货款回笼率为52%,销售单价比去年下

降了13%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年

来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时傕回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己

在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一

滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作

中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场

信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤

交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的

事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质

量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，

是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使

工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不

高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都

一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一

方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内

提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内

堆积硅石估计约8