2024年公司销售部管理制度

2024年公司销售部管理制度

公司销售部管理制度1

一、岗位职责

（一）、销售部经理工作职责

1、负责销售部的全面管理工作；

2、广泛收集市场信息，及时作出准确的市场预测报告；

3、协调与有关单位和部门的关系；

4、加强合同的审查，归档，保管及管理工作；

5、监督并检查销售部的销售业务，及时处理突发状况；

6、制定目标销售量或销售额，编制中、长期销售计划和、季度销售计划，并组织实施。

7、及时提供法律、政策、行业和销售部工作信息，协助领导提高决策质量；

8、审查并做好员提成和福利的发放；

9、协助财务部搞好清帐、对帐工作；

10、每月汇总售楼情况，并搞好销售统计分析。

11、做好销售人员的培训和激励工作

12、做好销售部团队建设工作。

13、完成营销总监交办的工作。

直接上级：营销总监

（二）、销售部主管职责

1、协助销售部经理搞好部门的内部管理工作；

2、协助销售部经理协调与相关单位和部门的关系，搞好楼盘促销工作；

3、起草销售部各项规章制度，并督促其实施;

4、组织置业顾问的值班和轮休，以及具体管理工作；

5、定期向销售部经理汇报工作，总结工作进度，并提出建设性建议；

6、定期组织置业顾问的业务学习和讨论，收集销售信息和反馈意见；

7、监督销售部置业顾,可工作状况，严肃各项工作纪律，严守销售机密；

8、审查售房、抵押、按揭办理等各环节的工作，促进集体工作效率的提高；

9、按时考勤，对迟到、早退、休假、请假、外勤等作准确的记录；

10、整理并保管销售部各种文件、资料，以备用；

11、完成经理、营销总监交办的工作；

12、协调好与银行以及房管局的关系和程序。

直接上级：销售部经理

（三）、置业顾问职责

1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；

2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；

3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相

关交易知识，为客户提供满意的咨询；

4、制定个人销售方案.计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；

5、挖掘潜在的客户；

6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；

7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；

8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；

9、每天记录电话咨询及客户接待情况；

10、协助解决客户售后服务工作；

11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；

12、做好对客户的追踪和联系；

13、每天做销售小结，每月做工作总结；

14、维护售楼现场的设施的完好及清洁；

直接上级：销售部经理、主管

二、销售部行为规范

（一）销售部工作制度

1、服从公司和销售部的统一指挥，服从部门主管或上司的管理和安排；同事之间应相互团

结、互帮互助、共同进步，加强销售中心的团队合作精神，遇有问题应及时汇报，努力做好接待

工作。

2、遵守作息时间，不得无故旷工；工作时间不得擅离职守,因故离开，需经上司批准。

3、置业顾问须注重仪表，保持专业、职业形象；要求形象整洁、大方，穿工作装；将自带

水杯置于指定位置，不准放在接待台上。

4、不准在售楼处抽烟、打牌、下棋、高声喧哗；不得私自在其他单位兼职，不得在工作时

间接待与营销业务无关的人员。

5、值日员应保持售楼处的清洁卫生，桌椅物品及资料摆放整齐，接待前台应随时保持清洁、

整齐。

6、如发现楼书、宣传品、收据、饮用水等不足时，值日人员应及时通知相关人员予以补足.

7、遵守公司有关保密制度，不得向外泄露公司技术、销售机密。

8、置业顾问带客户进入施工工地前必须戴好安全帽，应注意客户及自身安全,尤其注意小

孩及老人的安全。

9、在任何情况下，售楼处都必须保证至少有一名销售人员；爰护公司财物，不得将其任意

20、销售部严禁接打私人电话超过三分钟，接待客户时不能接电话，并将手机调为震动。

（二）销售部客户接待制度：

一、第一次接待并登记为主原则上哪一个销售人员首先接触该客户，并在《客户登记表》上

登记姓名及联系电话，该客户应被其所有；若该客户第二、第三次上门时，第一接触销售人员不

在，其它销售人员有义务协作、帮助成交，但不计入业绩。

二、群带性原则

1、若第一接触是销售人员A的客户介绍的（包括电介绍和亲自带领上门）新客户甲，则新

客户资源甲仍应归属销售人员A。同样，甲带来的客户资源乙应归属销售人员A,以后依此类推。

但此原则仅适应于新上门客户指明找销售人员A或老客户介绍在先，不包括不期而遇的。

2、若上门客户是某销售人员的亲属或朋友或同属一个家庭单位或同一公司企业的客户，当

购买同一套单位时均视为同一客户，则其资源权应优先归属该销售人员（若该业务未能第一接触

而事先又无记录，则不能拥有此客户资源）O

三、时效性原则

通常，销售人员对老客户资源的拥有不可能无限期。为了使销售人员产生忧患意识，积极主

动地与客户保持联系、及行追踪，促成业务成交，其拥有客户资源的时效为二个月。但客户资源

中不泛犹豫型客户，成交过程较慢，这类客户在二个后重新登记，登记表须经售楼部主管签字确

认后，该销售人员才能重新获得对此客户的拥有权。

四、置业顾问所接待的访客中，有下列情况应补足接待机会：

1）已成交的老客户；

2）发现是他人客户并转交；

3）与本项目无关的人员：

①发展商、广告公司、装饰公司、礼仪公司等工作人员或推销人员；

②声明采盘或看装修者。

4）若置业顾问A不在现场或正在接待其它客户，其老客户由轮在最后的置业顾问C接待或

自行协商接待；如因接待错过C本人接待机会。

五、其他补充

1）来电要求两声以内迅速接听，应答准确、简短，统一用语"您好，银雀尚城”，保证最

大进线量。

2）当客户进入售楼处大门时，置业顾问须主动上前迎接，不允许坐等或采取观望态度。接

待客户时，应礼貌微笑、热诚周到、不卑不亢、大方得体。若置业顾问不了解情况或有疑问,应

尽快查出答案及时回复，其间礼貌地请客户稍候。

3）置业顾问在客户进门后应礼貌婉转地问客户是否曾来过现场或得到过其他同事的接待，

若发现该客户是现场同事的有效客户，应主动退出，转交该同事接待。

4）若客户以前曾经来过但记不起是谁接待的，而现场又没人能认出时按新客户接待。

5）若置业顾问有意不闻问客户是否为其他同事的老客户或明知是老客户仍进行接待者，视

为抢客。

6）一般情况下，一个置业顾问不能同时接待两批或两批以上不是一起的客户，正在接待的

客户未离开售楼处（已成交的老客户除外），此置业顾问不得中途再接待其他新客户，除非当时

没有其他空闲置业顾问。

7）蓄意争抢客户者，除取消该单业绩外，另罚款100元/人次.8）私下为客户更名、出

租、转让等，除没收所得外，罚没当月工资。

三、销售部现场人员仪表、仪态

置业顾问代表的是公司的形象，其仪表、仪态是否整洁、得体至关重要。以下为销售人员仪

表、仪容准则：

1、销售部员工必须衣着公司统一制服，保持整齐干净、无污迹和明显皱褶；皮鞋要保证干

净、光亮；如女员工穿着裙装宜穿肉色丝袜，不宜穿杂色袜子。

2、男员工头发要经常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须。女员

工不得留过于前卫发型及颜色，头发长度以不超过肩部为适度，保持洁净，上班前梳理整齐，不

留头屑。

3、女员工切忌浓妆艳抹，需化淡妆，使人感到自然、美丽、精神好。女员工建议不涂有色

指甲油，不佩带过多的饰品，忌用过多香水或使用刺激性气味强的香水；

4、员工上班前不得吃带有异味的食物；

5、在与客户洽谈时，不得流露出厌烦、冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情,要友好、

热情、精神饱满和风度幽雅的为客户服务；

四、销售部考勤规范

（一）考勤

1、工作时间：星期一~星期日

休息时间：星期一~星期五（每星期一天）

上班时间：8:00----------------18:30（值日班）

上午8:30——12:00下午13:30--------18:00；日常班）

如有特殊情况需调整上班时间，由销售经理统一协调。

2、置业顾问实行每周六天工作制，休息曰实行轮休.法定节假曰如需当值，则节后予以相

等时间补休，一般情况下不允许调休，如确有特殊情况可填写调休单，由销售主管、经理签字确

认后方可调休。

3、休假：每月末由销售经理制定出下月的休假表，每周休息一天,可以连休两天，但最多

不可连续超过三天，不得私自调休，特殊情况须经销售经理批准方可调休。

4、案场员工每日到达案场后必须亲自签到，销售人员每天上、下班必须亲自签到，不得找

人代签或代人签到，否则予以双方责任人扣除当天工资处理。

（二）迟到、早退

1、迟到10分钟以内每次扣罚5元，早退10分钟以内每次20元;

2、迟到11至20分钟每次扣罚10元，早退11至20分钟每次扣罚40元；

3、迟到21至30分钟每次扣罚20元，早退21至30分钟每次扣罚80元；

4、迟到早退31分钟至1小时，记旷工半天；

5、迟到早退超过1寸，则记旷工三。

6、一个月迟到（早退）如超过三次，从第四次开始加倍处罚。

（三）旷工

1、以下情况之一者，按旷工论处。

。在当值时间内无正当理由擅离岗位者；

。不自觉签到者；

。代人签到者和要求别人签到者（以上情况任一者，按旷工半天论处）；。不按规定办理请

假手续或请假未获领导批梏而未来上班者；

。假期已满未按时返回公司且未有正当理由者；

。其他制度中已明确规定的情况。

2、员工旷工一天除无当日工资外，扣发工资100元：连续旷工两天，扣发工资300元;

连续旷工三天或以上者，予以辞退处理，公司不负责其一切善后事宜。员工旷工半天，给予警告

批评，扣发当日工资。

3、员工无故旷工，依次累计,当月旷工三天停发当月部分工资及津（补）贝诚奖金，视情

况做出处罚至解聘合同。无故旷工达五日者，按自动离职处理，对公司造成损失者，公司有权要

求作出一个月工资赔偿，弃扣除当月工资及津（补）贴或奖金。

（四）病假、事假的请假手续

A、病假：

1、销售人员因病需要休息、须有正规医院证明（病历卡和病假单）。

2、病假二天以内由销售经理审批，二天以上者由销售总监审批。

3、病假手续必须当天申请。

4、病假一天扣当日工资的50%,病假超过7天，作自动离职处理（特殊情况除外）。

5、员工因病不能工作，且未能提供医院证明的，按事假处理。

B、事假：

1、事假手续必须至少提前一天书面申请，否则按旷工处理。

2、事假二天以内，由俏售经理审批，二天以上须由销售总监审批。

3、事假不足半天者按半天计。

4、事假扣除当日工资,

（五）辞职及辞退

1、辞职：辞职人员须提前15天提交辞职申请单并做好工作、物品交接工作，辞职人员工

资及奖金按公司有关规定进行发放。如未按照日期而提前离职，按矿工处理

2、辞退：公司提前5天通知员工，该员工必须做好工作、物品交接工作。

五、销售部奖励规范

凡符合以下条件之一者，将酌情给予嘉奖或晋升。

1、工作积极热心，受到客户书面表扬，创造公司良好形象；

2、连续2个月案场销售业绩第一名，且无客户投诉者；

3、发现问题，及时采取补救措施并解决，防止有损公司利益发生者；

4、提出合理化建议，经采纳实施并有显著成效者；

5、严格开支，节约费用有显著成绩者。

六、销售部处罚规范

（-）轻微过失处以10—50元罚金

1、客户进门时，值班销售人员未主动起立迎候；未使用礼貌用语听电话。

2、将水杯、书刊、资料乱放，乱扔纸张、杂物，客户离开后未及时整理桌椅、杂物者。

3、当班时聊天、高声喧哗、追逐打闹、勾肩搭背、随地吐痰、乱扔纸屑杂物等不文明行为；

在销售中心内吸烟；工作时间吃早餐、零食、睡觉等与销售无关的行为。

4、工作时间衣着不整，违反销售部行为规范和仪态、仪表规范（除行为规范第一条外）未

按规定佩戴铭牌。

5、当班时故意不与同事协助、配合开展业务。

（二）有下列情形之一者，将视情节轻重给予书面警告、停岗、处以100—500元罚金

记过或辞退处理。

1、蓄意破坏，损坏公司公物；

2、对客户不礼貌，与客户争辩，或遭到客户合理投诉；

3、吵闹、粗言秽语，违反办公秩序；

4、未经允许，擅自向外公布商业机密者，或承诺公司未认可之项目；

5、涂改、假造单据及证明；

6、弄是非，诽谤他人,影响团结或消极怠工者；

7、工作或其他任何业务活动而没有预先征得公司的书面许可；

8、工作失误，造成公司蒙受损失或引起的纠纷；

9、工作不负责任，造成公司财产损失者；

10、2次以上轻微过失者。

11、未经批准私自外出兼职或利用病假加谋职业；

12、将公司商业机密泄露给第三者或未授权的各方；

13、连续2个月销售业绩排名案场倒数第一；

（三）凡是有下列之一过失者，作开除处理，扣除所有未发工资、奖金及佣金，并处以

500-1000元罚款：

1、贪污、索贿、受贿；

2、侮辱、恐吓、威胁他人或与客户吵架；

3、疏忽职守造成事故，使公司蒙受较大经济损失者；

4、不服从上司工作安俳或拒绝接受工作调派者；

5、常违反公司规定，屡教不改；

6、服务不周，引起客户强烈不满；

7、触犯国家任何刑事法律法规，外泄客户资料；

8、有2次以上严重过失者。

9、聚众闹事，组织、参与斗殴事件；煽动员工怠工、罢工等行为。

本管理规范自公布之日起执行

公司销售部管理制度2

第一条目的：

为加强公司销售管理，增强公司实力和综合竞争力，特制定本规则规范公司销售管理。

第二条适用范围：

本规则适用于公司一切销售活动。

第三条销售活动：

公司各项销售活动必须积极开展，力争使公司各项业务得到迅猛发展。

第四条销售人员须知：

公司销售工作的人员，应在所属主管的监督指导之下，彼此信任、相互协作，相互团结力争

使公司销售利润最大化。

第五条各种规则的遵守：

公司人员除本规则及其他规定外，对于公司临时发出的传达或命令，也应视同本规则遵守。

第六条连带保证制度：

对于从事销售业务人员，应尽快设立连带保证制度。

第七条事前调查：

从事销售业务人员，对于对方的付款能力等，应做事前调查，并衡量本公司的生产能力是否

能依对方的订购内容作配合后，再行决定是否受理订货。

第八条订货情报：

订货情报应尽快取得，并在所属经理的指导之下，尽快展开有效率的销售活动。

第十条估价单的提出：

在提出估价单时，应先取得所属主管的裁决认可后，方得提出。

第十一条严格遵守价格及交货期：

在受理订货时，除了应遵守公司规定的售价及交货期外，对于下列五项规定也应确实遵守：

1品名、规格、数量及契约金额.

2具体的付款条件：付款日期、付款地点、现金或支票、支票日期、收款方式。

3除特殊情况以外，从订货受理到交货之间的期限，一般以半个月为主。

4交货地点、运送方式、距离最近的车站等等交货条件。

5安装、运转及修理等所需的技术派遣费的协定。

第十二条契约书的提出：

如前述条件已具备，应将订货受理报告书连同订购单及契约书等证明订货事实的资料，一起

提出给所属的主管。

第十三条注明新旧客户：

1订货受理报告书中时于订购者是新客户或者已有往来的客户须注明清楚。

2如果是旧客户，应依据交货日期记明目前的未付款项余额。另外，尚需注明交易前或交

易中是否有意外事故发生。新客户则重新处理，旧客户如曾有不良记录者予以标示。

第十四条契约上的留意点：

在受理订货或订立契约时，应先确认工程现场及相关施行范围、规格设计等事宜。

第十五条

在受理订货或订立契约时，应依照下列四项条件选择交易公司、缔结付款条件：

1对于已往一向忠实履行付款条件的旧客户，可依照惯例认可本交易，但仍必须规定在6

个月内收回货款。

2与新客户的交易，原则上在交货时必须同时收取现金。

3即使是旧日即已往天的客户，仍应依照其付款能力的好坏，采取由交货处代理受领或直

接契约的方法。

4对于过去曾发生过支票不兑现或不信守契约行为的客户，一概不接受代理受款以外的订

货方

第十六条免费的追加补货：

交货后，若基于客户的要求或其他情况的需要，必须免费追加机械器具或零件等物品的'话，

须事前提出附有说明的相关资料给总经理，取得其裁决。

第十七条损失负担：

因前项而发生损失的责任归属问题，则另订条文规定。

第十八条报告：

从事销售业务人员对于本规则第八条所规定的内容，应提出下列资料，并经由所属主管直接

向董事长报告：

1、每日的活动情况（每日）。

2、3个月内的订货受理内容报告（每月最后一日）.

3、收款预定（每月最后一天）。

第十九条报告的检查：

根据前项提出的报告,管理科进行检查后，设立3个月的营业方针计划，并对成果进行调

查。

第二十条订货确认、变更的通知：

1管理或生产部门针对生产能力进行评估，再依据订货受理报告书中的条件及内容，做好

确认之后，迅速发出订货确认的通知或变更通知给负责人员。

2负责受理订货人员在收到前项变更通知后，须立即与订货者联络，并设法努力与订货人

交涉，使订货条件符合规定。

第二十一条管理科：

管理科应针对订货受理及交货等状况加以调查、分析，并负责督促交货事宜。

第二十二条销售价格表：

销售价格表须随身携带，但不可借给或流传到第三者手中。另外，经过公司许可借出的图表

等资料，也应迅速设法收回。

第二十三条目录等的配发：

目录及其他销售上的必要资料，必须慎选对象后发放。

第二十四条销售奖金制度：

公司另设有销售奖金制度，以资奖励直接从事销售业务人员及特约店（代理店）。

第二十五条货款的回收：

负责受理订货者应对货款回收事宜负责。

第二十六条回收货款时的注意事项：

负责回收货款者必须遵守下列三点事项：

1在受理订货或提出估价书时，应与对方谈妥付款条件。

2在交完货后应立即提出清款单，在付款日须亲往收款，或寄出缴款委托函给对方。

3经常与订货者保持密切联络，不断设法使对方如期付款。

第二十七条提出收款顼定：

负责人员应于每月月底将订货对方3个月间的收款预定表提出给所属主管。预定表的要领

如下：

1以每月的10日、20日及月底做区分，注明各现金款项及票据的金额。

2管理科依据收款预定表，交给负责受理订货人员，并交付余额确认书及付款通知书等，

借此督促、加强收款业务。

第二十八条无法收款时的赔偿：

当货款发生无法兑现，判定已无收款可能时，负责人员须由其薪资中扣除相当于此货款的

30%额度，作为赔偿.

第二十九条不良债权的处理：

交货后6个月内，对方仍赊欠货款时，一般视为不良账款，应由负责人员从其薪资中扣除

相当于该款项的15%金额，赔偿给公司。但是，前项规定实施后的两个月以内，如果该货款的

总额已获回收，则前项赔偿金的二分之一应退还给负责人员。

第三十条回扣的范围:

回扣的范围以超过公司规定的销售价格者为主，低于销售价格者不予认可。回扣的对象以契

约或交货的对方为主，结箕条件必须附有收据。另外，对于国营机构，其回扣行为将不予认可。

第三十一条回扣：

如契约规定，并经得公司许可必须赋予回扣时，只能以限定比例支付。

第三十二条销售佣金.

销售佣金之处理则依照第三十条及第三十一条的回扣条件来施行。

第三十三条订货取消及退还货品。

当发生订货取消或要求退货等事件，应立即依照规定步骤，将对方的凭证资料提交给所属主

管，并待管理科决裁通知时，始可更正自己所持有的销货内容。

第三十四条退货的处理:

因不得已的理由，而必须接受退货时，应迅速将契约书及对方的退货传票，交给所属主管。

如果事情的责任须归属该负责人，则须从该负责人的薪资中扣除运费、包装费及机器调整费等必

要的相对费用，以作为对公司的赔偿。

第三十五条交货后的齐扣：

如货品交出后，货款被打折，应将对方的相关资料连同契约书，订单等提交给所属上司。不

管被打折扣是事出何因，负责人都应从薪资中扣除相当于折扣金额的款项给公司，作为赔偿。

第三十六条预付款的申请：

出差应依据公司规定的方式，于出差前的4天（包括请款日）向所属主管提出出差旅费的

预付，并取得董事长的认可，始可向管理科申请支付。

第三十七条出差旅费：

关于出差旅费的申请，请依据另行规定的旅费规章办理。

第三十八条日报的提出：

出差者应依照另行规定的步骤，从出发日起按日提出自己的活动状况报告。

第三十九条明示所在处：

出差者应将自己未来数天的去向告知公司或留言给将离去之处，让公司随时知道自己的所在。

第四十条旅费的核算：

出差旅费的核算应于返回公司两天内，依照规定的步骤，向所属主管提出报告。

第四十一条以贷出款处理：

出差者在返回公司上班的3天内（包括归来的当天）未提出核算书时，则预付给该人的出

差费即视为对该出差人的贷款，且不再支付出差旅费。

第四十二条技术人员的派遣：

关于派遣技术人员到其他公司服务时，须事先附上对方公司的要求书，转呈所属主管，取得

其许可，并提出派遣委托书始准派遣。

第四十三条派遣内容：

关于技术派遣须依照另行规定的工务规章来实施。

第四十四条活动经费：

销售活动所需的经费予页算应于每月月初决定。

第四十五条销售的各项经费：

销售经费的认可只限于前条所规定的范围内，超出此限者则不予认可“

第四十六条销售经费的处理：

各项销售经费须在付款账目中分别记入规定的计算科目,并依照规定的格式提出申请。

第四十七条预付款及结算：

各项销售经费的支出采取预付与结算两种方式，但两者都必须具备下列两项条件：

1结算方式的付款须附上收据证明。

2预付方式只限于事前有公司认可者为主。

第四十八条经费的认可：

在申请各项销售经费的支出时，各负责人员应备齐相关资料，并于规定的期限内，提交给所

属的主管，取得其认可。

第四十九条经费的运年：

各负责经理对于预算及各项销售经费的运用须负起责任。

销售部门签字生效，如有违法就做处罚或开除处理。

公司销售部管理制度3

-：目的

为了更好地配合公司销售战略，顺利开展销售部工作，明确销售部员工的岗位职责，充分调

动员工的工作参与积极性和提高工作效率，帮助员工尽快提高自身销售素质，特制定以下规章制

度。

二：适用范围

本制度适合公司的一切销售活动和销售人员。

三：公司产品

由公司统一定价，定好的产品价格未经公司董事会、总经理或销售部领导签字同意，任何人

无权私自降低产品的出厂价格.

四：制度细则

销售部人员除了要遵守公司的其它制度，必须遵守本制度。

(-)管理制度

1.积极工作，团结同事，对工作认真负责。本部门将依照公司的有关制度对销售部的每一位

员工进行季度和年终考评。

2.本部门员工应该积极主动参与公司各部门的活动、工作、会议、并严格遵守例会，做到不

迟到不早退。

3.服从领导安排，不搞特殊化，做到尽职、尽责、尽心、尽力。

4.听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能

正常开展的可以直接开除。

5.销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌，和

蔼可亲。

6.在销售过程中，如果未经销售部经理允许，不得擅自降低销售价格,否则，一切后果由当

事人承担。

7.诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经公司经理允许，出现问题，后果自负与公司

无关。

8.做事谨慎，不得泄露公司的机密和公司的商业计划，如有违反根据情节轻重予以追究处罚。

9.以公司利益为重，积极为公司开发和扩展新的业务项目。

10.学会沟通，善于随机应变，积极协调公司与客户的关系，对业绩突出和表现优秀的员工

进行适当奖励。

11.协助公司和部门制定销售战略计划、年度经营计划、业务发展计划，以及制定市场销售

管理制度，明确销售部目标,建立销售网络.

12.未经公司领导同意，销售部员工不得以任何理由、形式向社会或市场（包括网络）发布

招商销售信息和销售产品，否则一切后果自负。

（二）岗位职责

1.销售部经理岗位职责

1.1在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售部的工作，确保完成公司下达的销售

局示。

1.2全面负责企业产品市场开发，客源组织和产品销售组织工作，定期组织市场调研，收集

市场信息（特别是相同竞争厂家），分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主

要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

1.3根据企业近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则

依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销

售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

L4掌握产品市场动态，每月在总经理主持下，分析销售动态，各部门销售成本、存在问题、

市场竞争发展状况等，提出改革方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

1.5协调销售部和各经济组织的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

1.6提高产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析并向总经理汇

报。

1.7掌握客户意向和需求，提出签订销售的合同、意向、建议并提出签约原则和价格。

1.8定期检查销售计划和实施结果，定期提出销售计划调整方案报总经理审批后组织实施。

1.9掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及不同季节的价格水平，提出改进

措施，保证企业较高的盈利水平。

1.10定期专访大客户，征求客户意见，掌握其他销售情况和水平，分析竞争态势，调整产

品销售政策，适应市场竞争需要。

1.11参加企业收款分析会议，掌握客户拖欠，分析原因，负责客户拖欠款催收工作，杜绝

长期拖欠货款。

（三）销售主管岗位职责

1.在销售部经理的领导下，负责销售工作，协助销售部经理完成公司下达的销售任务。

2.负责做好销售日常管理工作。

3.负责销售工作具体落实、接待流程、制度执行落实、销控管理、销售部日常来电来访详细

记录、疑难客户洽谈、客户资源管理与维护、现场气氛布置、工作日志检查落实、人员情绪调动、

相关报表整理上报、客户档案管理、日常业务培训、销售回款等。

4.负责销售制度的执行及落实。

5.协助制定销售任务，负责对项目销售任务组织实施及推行。

6.负责发现销售问题并及时上报。

7.负责销售部固定资产、安全卫生、销售资料管理及发现工作。

8.负责销售部人员的排班、休假、调度等工作。

9.完成领导交办的其它工作。

（四）销售员岗位职责

销售员除了要遵守公司的各项管理制度外，必须还要遵守本销售员岗位职责。

1、管理制度

L1.认真贯彻执行公司销售规定和实施细则，努力提高自身业务水平、产品知识水平、道德

修养水平。

12及时准确的掌握市场动态和趋势，根据市场变化规律，提出具体的销售计划方案以及个

人的销售工作流程和细则.

1.3.扩大销售网络，熟悉市场特点、销售特点，与客户建立长期稳定的合作关系，积极完成

销售指标。

14做好市场调整与分析预测工作，开发新客户为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

15负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应付销售款项。

1.6.对客户在销售和使用过程中出现的问题，需办理的有关手续，帮助或联系有关部门妥善

解决。

17收集销售信息和客户意见（包括产品开发、价格定位、包装设计等），对公司销售策略、

售后服务、产品改进、新产品开发等提出参考意见。

18填写有关销售表格，提交分析和总结报告，做好销售费用支出控制。

1.9.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司,遵守国家法律法规，杜绝经济

速

1.10.完成本部经理临时交办的其他任务。

L11.协助做好本部门参加的各种招商订货洽谈会，并做好会后总结报告。

2、业绩制度

销售人员的工资:底薪+出差补助+提成

2.1.新销售员试用期为3个月（前两个月可不下市场），月工资为1500元，试用期合格后

转为正式销售员，月工资为20xx元加业务提成。

2.2新招收的销售员,在试用期的第一个月不下达任务,第二个月的任务为老员工的50%,

第三个月的任务为老员工的80%以上。

2.3正式销售员根据公司业务及市场需要，经部门领导批准，每月必须出差一次。出差前要

填好出差申请表，以书面形式向主管领导说明出差的事由、时间、地点、路线、预计出差的天数

和费用，并且出差补助与业绩挂钩.出差返岗后，及时向主管领导回报出差情况和提交客户的详

细资料。

2.4销售人员的业务联系必须使用公司统一提供的（移动）电话卡，离岗时,必须将该卡上

交公司。

2.5销售员在试用期内，第二个月开始，每月补助电话费100元，转为正式销售员后，每月

补助电话费200元。

2.6销售员在下市场时，公司提供报销往返火车票（六小时以下硬座，六小时以上硬卧）和

长途汽车票以及每人每天100元的食宿补贴。吃饭、住宿、出租车、动车及以上交通费用不予

报销。

2.7销售人员未完成月目标任务的，给予80%出差补助报销。底薪和返点不予扣除。完成年

销售任务的，可以补发已扣除的20%的出差补助。

2.8销售员的月目标任务业绩返点为3%,超出部分则按5%返给该业务员。返点原则为未

有拖欠货款的。

2.9新客户首批订货量在1万元以上如需下降单品价格经总经理或部门领导签字同意后，

返点下降0.5个百分点。

2.10销售员的业绩返点结算方式为隔月结算80%,余下的20%到年底全部结清。货款未清

部分暂不接算，直到货款全部结清时再结算。退货则退回返点。换货则按最后换货金额结算。

2.11在展销会、招商会现场签订到的客户（交了定金的客户），第一次提货后划到该区域

电话销售员名下维护。其他客户，由销售部统一安排划到该区域电话销售员和销售员联系洽谈相

互之间不得冲幢。

2.12公司在展销会、招商会现场签订到的货物金额在10万元以上的时候，返点放入销售部

留作他用。

（五）电话销售员岗位制度.

电话销售员除了要遵守公司的各项管理制度外，必须还要遵守本电话销售员岗位职责。

1.制度要求

1.1认真贯彻国家相关法律法规及行业、公司的各项规章制度。

1.2树立良好的心态,以积极热情的态度、坚定的信心去投入工作，有良好的敬业精神。

1.3应使用规范、标准的语言开展电话销售工作，在每次上机前要有充足的思想准备。

1.4在电话中进行交流必须做到如同面谈：微笑、热情、真诚、亲切、专业，掌握好自己的

语气、语速、语调，严禁用不当语言辱骂客户。

1.5不断挑战自我、突破、创新，遇到困难及时调整自己的心态，不因情绪影响自己的语言

和工作。

1.6认真做好记录和客户分析,及时传递和反馈信息。

1.7呼入电话接听，了解客户信息来源，对客户提出的问题给予耐心回答并及时将客户信息

记录在案。

1.8对所分配客户进行及时回访跟踪并及时将客户信息记录在案。

1.9积极参加培训，加强自我学习，提高自己的业务水平。1.10通过各种渠道了解竞争对

手的信息，并认真分析对手的成功经验和失败教训。

1.11及时总结每次业务活动，不断调整、改进业务工作。

1.12通过电话沟通了解客户需求，寻求销售机会并按时完成各项销售指标。

1.13积极开发新客户，拓展与老客户的业务，建立与维护客户档案，着重负责业务范围内

的销售和客户服务工作。1.14积极执行公司销售计划和方案，接受上级业务指导。

1.15每个工作日完成销售电话20个（其中意向客户不得少于2个）

1.16掌握电话销售技巧，确保电话销售质量。

1.17积极参加晨会或例会，总结经验教训，开展业务交流.

1.18反馈客户意见和信息提交合理化建议。

1.19每日整理客户档案，不断完善内容，并报销售经理，做到今日事今日毕。

1.20收集成败案例，改进工作，提高效率。

1.21团结同事，互帮互助。

1.22对公司客户档案负有保密责任。

1.23积极完成其他临时性工作。

2.工作提成制度

2.1新招收的电话销售员,试用期为3个月，月工资为1000元，试用期合格后转为正式电

话销售员，月工资为1200元，满一年后月工资加100元。

2.2新招收的电话销售员，在试用期的第一个月不下达任务，第二个月的任务为老艮工的

50%,第三个月的任务为老员工的80%以上。

2.3正式电话销售员工资与业绩挂钩，未完成月目标任务的，只能领

80%的工资，但是不扣反点工资。未完成月目标任务而完成了年任务的，补发未完成月目

标任务所扣除的工资。

2.4当月发展的新客户，单个客户同一月份内提货量在20xx元以下（含20xx元）为2个

点,20xx元以上（不含20xx元）以上5000以下（含5000元）为2.5个点，5000元以上（不

含5000元）为3.5个点，第4个月开始为老客户，返点为一个点。

2.3对公司以前老客户的维护费单批货款在2万元（不含20000元）以上的为0.8个点，

单批货款在20000元（含20000元）以下的为0.5个点。

2.4在本区域内由市场销售员、公司领导、公司招商会、展销会上（即非本电话销售员）开

发的新客户，维护费返点为03个点。

2.5根据不同市场、不同季节月份，电话销售员必须完成销售部下达的任务.

2.6不折不扣的协助做好市场销售员的电话订单。

五、激励制度

1、公司设立季度销售冠军奖，奖金200元。

2、公司设立年度销售冠军奖,奖金500元。

3、各种奖励奖金，统一在年底最后一个月与工资一起发放。如营销人员未工作到年底的，

则奖金不予发放。

4、凡是未完成季度、年度销售任务的不得参与评奖。

5、各种奖励评奖不得有虚假成分，一经发现，则取;肖该奖励并给予各相关人员该奖励金额

的罚款，罚金从当月工资中扣除。

六、销售部例会制度

L例会每周一次，由部门经理组持。

2.销售部经理传达公司每周例会精神、工作指示、经营信息。

3.检查本部门指标完成情况,评估上周销售活动成效,分析市场扩展情况。

4.销售人员汇报上周工作和开发潜在客户情况，提出工作中的问题。

5.分析、协调、帮助解决销售工作中的问题。

6.销售部经理指示下周销售工作重点和任务指标。

七、退换货原则

1、原则上公司不同意退、换货。

2、非因公司产品质量、销售资质或遇不可抗拒的（天灾人祸）原因，不得退换货。

3、由于客户自身销售问题，而导致客户本身个别产品库存积压，在产品保质期到达前18

个月时间内，产品质量、包装完好，允许客户换货，但客户必须承担产品的往返运费和包装费用。

4、因运镯过程造成产品及包装破损，严重变形而无法销售，并且能够提供有效证明的（包

括网上发照片），公司给予该客户退换货或更换包装。

5、客户自身进行的任何促销活动,需公司在货物价格支持情况下，所订购的任何产品，一

律不许退换货。

八、销售部档案管理

L销售业务档案

1.1.产品宣传册。

12合同协议、销售协议等。

L3.各种销售证照。

2行政管理档案。

2.1.本部呈报、请求、报告等。

22本部发文、通知等。

3.客户档案（AAA级极密）。

3.1.电话记录、来访登记。

32客户信息登记。

3.3.客户对产品质量、售后服务等信息反馈。

公司销售部管理制度4

一、根据公司加强部门内部管理的要求,制定销售部管理制度。

二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。

三、本制度的内容包活：管理架构、岗位职责、各类管理细则、考核制度等。

四、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程，使每个人的才能得到充分的‘发挥。

五、本制度为试行草案，尚有不尽完善与不尽合理之处，在正式的制度出台之前，销售团

队成员必须服从和遵守.

六、本制度自制定之三起开始执行。

管理体系

□指挥系统

1.销售部实行经理负责制。

2.指挥的原则

(1)服从的原则

下级须服从上级的指挥，没有服从,就没有管理。

(2)一个上级的原则

每个岗位、每个人只有一个上级，只服从一个上级的指挥，只向一个上级报告。

(3)逐级的原则

上级对下级可以越级检杳,不能越级指挥(特殊情况除外)。

下级对上级可以越级申诉，不能越级报告。

3.指挥的形式

(1)口头指挥

(2)书面指挥

(3)通过会议指挥

不管采取何种形式，指挥的内容必须完整：某人去做、做什么事、完成时间、地点、行动方

案、怎样控制和评估。

□联络(沟通)系统

1.加强联络，加强人员之间的沟通，确保信息的畅通.

2.要保证良好的联络，首先要求每个人要各尽其职、各负其责。