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文档简介

上海乐行—中国高端农资策划培训2017年湖北种业系统会议营销全程解决方案农资系列会议营销是农资产品销售系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。顾客在会上是否购买，是否签单，有80%的因素取决于会议沟通工作做得是否扎实和到位。因此，会议营销是农资销售成功的关键。2017年度湖北种业系统化会议营销农资会议主要类型1、农资产品展览会2、农资产品信息发布会3、农资产品示范田观摩会4、农资产品预定会5、农资产品兑现会6、农资产品回访会7、农资客户培训会8、农资经销商年会9、………1、开发客户2、产生订单3、消化库存终极目的：帮助下一级经销商解决其最头疼的问题，树立企业品牌。会议营销的终极目的1、误区一：注册个商标，设计个漂亮的包装2、误区二：做品牌就是要出奇制胜，一举成名3、误区三：品牌就是用钱炒作，概念+广告轰炸4、误区四：做品牌的目的就是要做到行业老大5、误区五：薄利多销，企业大了，品牌就大了品牌塑造的误区2017年度农资品牌塑造三部曲第一步:系统化会议营销针对对象：代理商、零售商、农户，如观摩预定会、兑现会第二步：创新型会议营销针对对象：零售商、农户，如体验式示范田第三步：定制型会议营销针对对象：重点代理商+代理商团队，如华为、阿里巴巴游学2017年度农资品牌塑造目录/COMPANY01会前营销02会后营销03河南乐行企业管理咨询有限公司会中营销会前营销主要板块：1、会前策划2、数据收集3、会前邀请4、预热与调查5、会前模拟6、会前动员7、会场布置8、签到和迎宾9、引导入场第一个阶段：会前营销Pleaseaddthetitlehere会中营销02河南乐行企业管理咨询有限公司主要板块1、会前提醒2、推荐专家3、情绪调动4、游戏互动5、专家讲座6、产品讲解7、有奖问答8、顾客发言9、宣布喜讯10、专家咨询11、区分客户12、销售产品13、主题升华14、结束送宾第二个阶段：会中营销Pleaseaddthetitlehere会后营销03河南乐行企业管理咨询有限公司会后营销主要内容：1、会后总结2、复制扩大《上三步》实施：第一步：统一思想+战略谋划第二步：战术实施+定点爆破第三步：树立标杆+复制推广《

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