企业营销部管理工作手册范文

前言

本手册由四川吉祥谷藏羌文化旅游发展有限公司桃坪羌寨景区执行总经理审核。

本手册由四川吉祥谷藏羌文化旅游发展有限公司董事会批准0

本手册标准适用于四川吉祥谷藏羌文化旅游发展有限公司桃坪羌寨景区。

本手册起草单位：四川吉祥谷藏羌文化旅游发展有限公司人力资源部。

本手册中要起草人：向手。

本手册于2014年8月20日发布,2014年9月1日实施。

引言

本手册旨在规范景区内部运营管理管控，提高服务质量，加强营销宣传力度，改善

营销策略，确保各部门、各环节严格按要求操作。

本手册提及的相关表格，管理管控团队应分派到各个部门主管完成编制，并进行严

格审核。按照流程及时、认真、完整填写，按要求及时上报或备案。

本手册应由分管领导进行定期培训和检查,部门多管进行监督和指导,务必确保各

项工作规范操作。

本手册未阐述的其他工作流程，由管理管控团队根据工作需要进行完善和整理，投

四川吉祥谷藏羌文化旅游发展有限公司总部备案。

四川吉祥谷藏羌文化旅游发展有限公司/市场运营部

2014年7月

目录

前言.....................................................错误！未定义书签。

引言.....................................................错误！未定义书签。

第一部分组织架构...........................................................5

第一章四川吉祥谷藏羌文化旅游发展有限公司营销部组织架构.................5

第二部分销售管理管控......................................................6

第一章岗位职责篇.........................................................6

第一条市场营销部副总岗位职责..........................................6

第二条销售主管岗位职责.................................................7

第三条渠道专员岗位职责.................................................8

第四条直销专员岗位职责.................................................9

第五条销售内勤岗位....................................................10

第二章制度规范篇........................................................11

第一条市场营销部管理管控制度..........................................11

第二条旅游市场促销管理管控制度........................................14

第三条客户管理管控规定................................................16

第四条电话管理管控制度................................................17

第五条景区考察流程及接待标准..........................................18

第六条营销人员差旅费用管理管控办法...................................20

第七条市场营销部周例会制度............................................22

第八条市场营销部培训制度..............................................23

第九条市场营销部办公室制度............................................24

第十条市场营销部文件格式的规定.......................................26

第十一条营销人员日常管理管控制度.....................................28

第十二条汇报材料管理管控规定..........................................30

第十三条游客投诉管理管控制度..........................................32

第三章工作流程篇........................................................35

第一条差旅报销流程....................................................35

第二条客户电话管理管控流程............................................36

第三条广告投放流程....................................................37

第四条景区考察流程....................................................38

第四章管理管控工具篇...................................................39

第一条会议纪录........................................................39

第二条合作单位优惠购票确认单..........................................40

第三条来电记录登记表..................................................41

第四条免票登记单......................................................43

第五条旅行社客户档案本................................................44

第六条旅行社签订协议名单..............................................45

第七条旅行社团队日报表................................................46

第八条旅行社月度业绩排行表............................................47

第九条旅行社团队优惠购票确认单.......................................48

第十条旅行社团队总量表................................................49

第十一条活动评价记录表................................................50

第十二条年度对外宣传广告相关计划表...................................51

第十三条年度活动相关计划表............................................52

第十四条员工培训记录表................................................53

第十五条散客日报表....................................................54

第十六条团队预订登记表................................................55

第十七条网络营销汇总表................................................56

第十八条营销部出差相关计划表..........................................57

第十九条营销部出差总结表..............................................58

第二十条营销部合作单位通讯录..........................................59

第二十一条营销部每月工作完成情况.....................................60

第二十二条营销部请假登记表............................................61

第二十三条营销部人员工作日志..........................................62

第二十四条营销部值班表................................................63

第二十五条营销物品领用明细表..........................................64

第二十六条优惠票登记单................................................65

第二十七条游客投诉登记表..............................................66

第二十八条营销部月度费用明细表.......................................67

第三部分策划管理管控......................................................68

第一章岗位职责篇........................................................68

第一条策划主管岗位职责................................................68

第二章制度规范篇........................................................70

第二条景区活动策划管理管控制度.......................................70

第一部分组织架构

第一章四川吉祥谷藏羌文化旅游发展有限公司营销部组织架构

营销部副总经理

销售部经理］策划部经理］［推尸部经理］

网

美

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员

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第二部分销售管理管控

第一章岗位职责篇

第一条市场营销部副总岗位职责

1、领导市场营销部员工努力贯彻公司经营策略和各项相关计划，全面负责营销部

的质量控制和日常运转工作，

2、负责制定营销部的工作相关计划，根据景区的近期和远期目标，负责提出并制

定景区对外销售，招揽客源的营销相关计划，经总经理批准后组织实施。

3、定期向总经理提交市场调研报告，掌握目标旅游市场动态，汇集整理对外销售，

对内促销过程中反馈的各类信息。

4、调整和完善本部门的各类规章制度，岗位工作程序和岗位职责以适应景区的发

展。

5、组织实施员工培训，激励工作，使部门员工保持良good的业务技能状态，更good

适应市场变化。

6、编制部门预算报告，控制各项支出、费用。

7、掌握景区经营情况，对细分市场制定销售目标，保证销售目标实现。

8、负责景区对外宣传，推销工作，参与研究景区价格制定，产品组合开发，营销

策略制定，促销推广实施。

9、保持上级主管单位、新闻媒体、旅行社、企事业单位的密切联系。

10、编制每月市场报告与市场相关计划：销售情况、市场动态、竞者情况。

11、完成领导交办的其他工作。

第二条销售主管岗位职责

1、在既定销售策略的指导下通过带领销售团队或者管理管控销售代理机构完成销

售目标。

2、协助部门经理制定销售制度、策略、批准后负责实施。

3、带领销售团队完成既定销售任务和指标。

4、与销售人员沟通，分解销售任务，制定详细销售相关计划。

5、销售客户、渠道的分析管理管控；定期制定销售报表和报告；负责销售队伍的

培训和日常管理管控。

6、参与销售代理机构和销售合作伙伴的筛选；通过有效手段管理管控控制代理机

构，促成销售目标的实现；负责对销售代理机构的评估。

7、负责销售市场的信息反馈，汇总整理分析后向上级提出相关建议。

8、相关销售资料的归档与管理管控。

9、完成上级领导交给的其他任务。

第三条渠道专员岗位职责

1、分别负责太原、晋中、石家庄三大市场的销售工作，主要是区域市场旅行社和

其他收客渠道的开拓、维护工作。

2、协助领导进行相关渠道年度销售目标以及月度分解目标参与制定，市场销售合

适的方案、工作流程、年终答谢形式参与制定。

3、本、外地旅行社客户开发，客户关系维护。

4、旅行社合作协议签署完成情况。

5、旅行社突发事件协调处理，问题反馈与客户及时沟通。

6、公司信息及促销政策的及时沟通，旅行社等销售合作单位的及时回访，了解所

辖旅行市场行情及市场变化。

7、相关所辖市场的分析，客户资料整理更新。

8、完成领导交给的其他任务。

第四条直销专员岗位职责

1、主要负责景区主题性、概念性产品如婚庆、主题餐厅、香薰SPA等的渠道销售

工作，包括对婚庆公司、大中型企业和VIP会员等的有针对性客户群的销售工作。

2、根据分工针对所辖业务开展销售工作。

3、协助领导进行相关渠道年度销售目标以及月度分解目标参与制定，市场销售合

适的方案、工作流程、年终答谢形式参与制定。

4、相关产品的学习研究，推广合适的方案整理。

5、相关渠道客户的开发维护。

6、客户资料的整理汇总调研上报。

7、协助领导完成其他工作。

第五条销售内勤岗位

1、负责景区销售支持的相关的销售内勤工作。

2、相关往来业务数据k单的整理整合。

3、负责销售业务人员联络管理管控，业绩汇总统计，报表处理。

4、相关文案编辑及整理工作。

5、负责销售部门合同合约、发票、订单票据管理管控。

6、往来账目合同合约进度等情况跟踪整理。

7、协助领导完成其他相关工作。

第二章制度规范篇

第一条市场营销部管理管控制度

一、目的

为使营销部作业规范化、制度化和统一化，使我部门的管理管控有章可循，提高工

作效率和职员的责任感、归属感，特制定本制度。为提高本部门工作效率，更good的

完成公司及部门下达的工作相关计划，特制定如下准则，望营销部全体职员严格执行。

二、范围

1、营销部门的内部管理管控，除遵照国家和地方有关法令及公司的规章制度外，

都应依据本制度办理。

2、本制度所称职员，系指营销部门聘用的全体从业人员。

3、关于试用、实习人员、兼职，新进员工的管理管控参照本规定办理或修订之。

三、权限

营销部副总负责景区市场营销与管理管控工作。

四、制度

（一）营销部管理管控制度

1、忠于职守，服从领导，不得有敷衍塞责的行为。

2、不得经营与本公司类似或职务上有关的业务，不得兼任其它公司的职务。

3、全体职员必须不断提高自己的工作技能，强化品质意识，圆满完成各级领导交

付的工作任务。

4、对园区经营情况、游客情况、竞争对手的产品结构及销售状况以及当地市场情

况等信息，部门全员必须了如指掌。

5、工作时间不得中途任意离开岗位、如确临时有事需外出离开应向主管领导请假

获准后方可离开工作岗位。

6、特殊费用的支付到底采用何种形式必须向公司领导请示后方可执行，违反规定

造成损失的，由责任人赔偿损失。

7、职员在工作时不得怠慢拖延，不得干与本职工作无关的事情，严禁使用公司电

脑网上聊天。

8、职员应团结协作，同舟共济，不得有吵闹、斗殴、搭讪攀谈、搬弄是非或其它

扰乱公共秩序的行为。

9、职员不得假借职权贪污舞弊，收受贿赂，或以公司名义在外招摇撞骗。

10、职员对外接洽业务，应坚持有理、有利、有节的原则，不得有损害本公司名誉

的行为。

11、严格遵守公司的各项管理管控及营销部管理管控细则，努力使营销工作更加科

学化、规范化。

12、对公司及本部门安排的工作要高效、保质、保量、认真细致、按期完成，工作

中不得推诿、拖拉并且要有始有终，具有高度的责任心，及时完成工作。

13、工作中注意同事间的配合，主动积极沟通，共同协调解决，真正做到部门工作

的无缝连接。

14、如发现他人工作有琉漏，每个人都有责任、有义务向其提示，促使其改进，使

整体营销工作更加完善。

15、对自己的工作要高标准、严要求、拓展思路、发挥潜能，工作要不断循序渐进,

不断提高专业水平和技术能力，要善于学习，积极参与新政策法规的学习和业务技术研

讨。

16、每人都要尽职尽责，严格认真地做good本职工作。真正做到数字准确，手续

完善。使营销部全面工作更加严谨、规范、科学。

17、营销部人员有责任、有义务熟知公司内部工作程序、规章制度等各方面规定和

营销部管理管控细则，扩大自己的知识面，提高自身综合素质，为公司创造更大价值的

同时使自身价值也不断提高,

18、严格遵守公司保密制度，在对外活动中不得损害公司利益，不得泄漏公司和营

销部及客户机密。严格妥善保管有关部门档案及客户资料。

19、各级主管应加强自身修养，领导所属职员，同舟共济，提高工作情绪和满意程

度，加强职员的安全感和归属感。

20、营销经费的预算和控制。

21、以上营销部所有人员均应严格遵守，个别条约条款如与公司规定由抵触的，按

公司规定执行。

（二）节假日及请假制度

参考公司统一规定。

（三）出差管理管控制度

1、公司要根据需要安排职员出差，受派遣的职员，无特殊理由应服从安排。

2、职员出差在外，应注意人身及财物安全，遵纪守法，按公司规定的标准和使用

交通工作，合理降低出差费用。

3、公司对出差的职员按规定标准给报销费用和交通费用。并给予一定的生活补贴,

具体标准见公司的意见办理，

4、出差人员返回公司后，应及时向主管叙职，并按规定报销或核销相关费用。

（四）培训管理管控制度

1、为提高公同工的业务、知识技能及发挥其潜在智能，使人力资源能适应公司日

益迅速发展的需要，我们将主导举行各种教育培训活动，被指定职员，不得无故缺席，

确有特殊原因，应按有关请假制度执行。

2、新职员进入公司后，除接受公司概况与发展的培训以及不同层次、不同类别的

岗前专业培训外，还需在我部门进行为期3天的景区营镇等专业的在岗培训，考核不合

格者不再继续留用。

3、职员调职前，必须接受将要调往岗位的岗前专业性培训，直到能满足该岗位的

上岗要求。特殊情况经将调往部门的主管同意，可在适当的时间另行安排培训。

4、对于培训考核未能达到者，可适当延长其培训期。

（五）市场调查基本管理管控制度

管理管控目标：了解服务质量、把握客户需求、明确销售以及服务工作的改进方向。

（六）客户管理管控制度

1、所有与公司建立合同合约关系及客户均应建立其独立档案。

2、所有相关服务凭证，均应有复印件备份。

3、应定期或不定期与各服务点电话联络做售后服务跟踪并对合适的内容记录备档。

第二条旅游市场促销管理管控制度

一、目的

为积极有效的开拓市场，使公司各项营销目标得以落实，特制定本制度。

二、范围

适用于营销部营销人员，

三、职责

营销部负责制定制度并组织实施。

四、工作程序

（一）年度相关计划的制定

营销部副总根据景区确定的《年度重大活动相关计划》，对景区全年的活动所需的

宣传广告费用作出预算分析和时间安排，拟定《景区年度对外宣传（广告）相关计划》,

报公司分管副总、总经理审核；

（二）广告

1、根据景区特色、竞争对手状况、成本及媒体习惯选择媒体种类，确定广告预算

的决策模型；

2、广告相关计划完成后，报总经理审核，评审通过后签订合同合约，设计广告合

适的方案。宣传形式应与景区主题及活动合适的内容相忱、调；

3、营销部应及时分析广告活动是否达到预期效果，并通过对参观游客的询问调查、

游客人数的变化等形式对广告效果进行分析和评估；

（三）宣传

1、营销部的文案策划人员应重视与新闻媒体的合作，围绕景区活动经常地撰写宣

传稿件，交部门经理审查后，送选媒体进行宣传报道；

2、文案策划人员根据景区对外宣传相关计划，联系印刷景区活动所需的宣传品；

3、宣传品设计合适的方案、印刷数量、所需费用及印刷样品需部门经理批准；

（四）公关活动

1、文案策划人员协助出门经理筹办景区重大活动的新闻发布会，邀请新闻记者、

旅行社负责人到会，为其提供经景区的宣传资料；

2、文案策划人员和接待专员积极协助前来采访的新闻记者开展工作，按有关规定

作good记者入园、用餐等各项接待工作；

3、外单位进入景区拍摄影视或商业广告片，文案策划人员应按有关规定给予办理

入园手续；

4、文案策划人员负责收集、整理和保存与景区有关的宣传材料，包括报刊、影视、

广播及新闻单位名录，每月向部门经理报告。

（五）景区推介及促销

1、营销部根据景区全年活动相关计划及市场预测，制定景区全年促销相关计划，

报总经理审批；

2、营销人员配合景区重大活动、新相关项目的推出，进行市场分析，派营销人员

赴旅行社、宾馆、大型企业、学校等上门推销，同时了解游客需求的变化；

3、建立有效的推销渠道和网络，营销人员定期访问旅行社、宾馆、相关婚庆机构

等单位，进行市场调查，收集旅游信息，积极寻找和发现潜在的顾客；

4、营销人员应及时向部门经理报告促销情况；

（六）积极参加旅游交易活动

1、根据景区及部门的安排，营销部应选派营销人员参加省内、国内的旅游交易会,

及时了解最新的旅游市场动杰；

2、交易会使用和发放的宣传品及宣传资料应精心选择，并须征得部门经理认可；

3、营销人员应抓住交易会的各种机会，宣传景区的最新活动，广泛接触顾客，收

集各种信息；

4、对交易会获取的信息应认真分析，及时反馈，并应妥善保管；

5、营销部根据促销目标、景区活动、相关项目特色，协调人力资源，对各种促销

方式综合运用，以取得最佳的效果。

五、相关/支持性文件

《内部行文格式》

六、记录表

《年度重大活动相关计划》《景区年度对外宣传（广告）相关计划》。

第三条客户管理管控规定

一、目的

为稳定与客户合作关系，有针对性的满足客户需求，特制定本制度。

二、范围

适用于公司旅游服务涉及的所有客户。

三、职责

营销部负责制定制度并组织实施。

四、工作程序

（一）客户管理管控

1、所有客户跟进严格按区域划分，任何营销人员未经允许，不得跨区域开发客户。

如有其他人员未跟进的其他区域客户，需立即向部门经理汇报，由部门经理进行调配安

排。

2、公司对所有客户实行一、二、三级管理管控，营销人员根据自身跟进情况进行

定级；部门经理有权调整因营销人员个人误判造成的评级失误。

3、一级客户：直通车旅行社；每月至少拜访一次，电话沟通5次以上。

4、二级客户：省会50冢门店、其他地市超10家门店，年来团人数300人以上（含

地接）；每月至少拜访一次，电话沟通3次以上。

5、三级客户：省会50家门店以下、其他地市少于10家门店，年来团人数300人

以下（含地接），每月至少电话沟通2次以上。

（二）欠罚办法

1、区域营销经理连续两月未完成60%任务或连续三月平均目标任务未达到70%的，

部门有降级权利；

2、区域营销主管连续3月未完成任务的60%,部门有辞退的权利；

3、严禁兼职，一经发现，扣除当月所有绩效、提成，并即予辞退。

五、相关/支持性文件

无O

六、记录表格

《旅行社签订协议名单》。

第四条电话管理管控制度

一、目的

为使部门的各类通讯工具保持畅通无阻，健全电话接听及使用规范，特制订本制度。

二、范围

适用于营销部门员工的座机和手机。

三、职责

营销部负责电话管理管控制度的制定并组织实施。

四、工作程序

（一）手机

营销部所有人员手机必须24小时畅通，发现一次电话关机，15分钟内不开机，则

扣除当事人10元。

（二）座机

外出及周末和节假日无人时需将座机进行呼叫转移，由营销部主管协调转接事宜，

如发现未转接，发现一次，扣除直接责任人50元。

（三）座机接听规定

所有人接听电话，需礼貌解答，媒体方面的电话由营销部主管处理，旅行社方面的

电话由接待专员处理，接听之后需将情况告知各区域营镇人员，其他电话由接听人员的

情处理，所有电话接听人员在接听电话之后需尽快告知未接听到电话的当事人；

（四）团队预订电话

接待专员在接待团队预订之后，需马上以飞信或短信的形式将预订信息发送到各区

域营销人员。

（五）重要规定

所有接听人员不得无故对外透漏公司领导姓名、手机号码。

五、相关/支持性文件

无O

六、记录表格

《来电记录登记表》。

第五条景区考察流程及接待标准

一、目的

通过规范景区考察流程及招待规范，明确服务要求，给客户提供优质的服务。

二、范围

适用于景区各种各类接待。

三、职责

营销部部门负责制度的制定并组织实施。

四、工作程序

（一）申请流程

由部门经理以上人员提出邀请，并填写考察接待申请单，提交到主管副总、总经理

处报批，考察接待申请书需详细填写考察事由、时间、行程安排、考察目的、人员名单

（单位、职务）、领队联系电话、申请接待标准（吃、住、礼品）、预备洽谈的相关项目

简介。

（二）报批流程

由考察方提出考察要求的，首先通知所处区域营销经理或营销主管与考察方联系，

详细了解情况后填写考察接待申请书（合适的内容同上），提交到部门经理和主管副总

及总经理报批。

（三）接待流程

1、根据部门经理对考察方的评估，决定是否需要所辖区域经理全程陪同接待；

2、如果是小规模考察，一般由部门经理安排所辖营销主管负责接待；

3、如果是较高级别考察，由所辖区域经理从当地全程陪同并申请由部门经理或三

管副总出面陪同，并按照考察接待申请书的最终批复安排接待；

4、不管何等规模的考察，具体负责接待人员均需对考察方高接远迎、热情接待，

让考察方充分了解景区的游览特色、各项政策，让考察方留下良good的印象；

5、考察结束后，接待人员需及时与所辖区域经理或区域主管联系，反馈考察接待

情况和考察方的具体信息，区域经理或营销专员需及时回访，了解考察方的合作意向，

进行进一步洽谈，务期达成更good的合作。

（四）接待标准及界定方式

由部门经理或区域经理对考察方做出客观评估，上报分管副总和总经理，详细列明

要求该等接待的理由，以便领导审核。具体接待标准以公司统一接待标准为准。

五、相关/支持性文件

无。

六、记录表格

无0

第六条营销人员差旅费用管理管控办法

一、目的

建立差旅管理管控办法，规范差旅费用报销手续，保障差旅管理管控的合理化和有

效性。

二、范围

适用于营销部市场人员各种业务差旅费用。

三、职责

营销部负责差旅费用管理管控办法的制定并执行。

四、工作程序

（一）费用报销程序

填写费用报销单一一本部门经理审核一一财务经理一一总经理签批一一向出纳领

款（注：若某审批主管出差，则报销延后）。

（二）借款审批及规定

出差人员借款，先填写“出差申请单、差旅费借款单提供详细费用预算单；差

旅借款不超过出差期间产生的住宿、交通、补贴等费用的1倍。填good该凭证后，部

门经理签字一一财务经理一一总经理核批后方予借支，出差返回后2天内报销冲抵，投

销时需同时将出差总结附后，前次借支出差返回后无故未报销者，不得再借款。

（三）业务招待审批及规定

业务招待费需先向主管副总提前申请，按规定额度消费，否则不予报销。区域营销

人员没有单独招待的权限，必须有部门副经理以上人员陪同方能招待。发票需经办人签

字并注明时间及招待客户名称，然后经费用报销程序，方能报销。

（四）出差开支标准及报销审批

出差的交通费及住宿费标准按附表执行。如因工作需要超过标准需先报部门经理执

准，回来说明原因并经财务、总经理审批后方予以报销，否则其余超过金额概由本人负

担。

（五）报销范围

1、餐费、住宿费、公司与往返区域之间的交通费及其他费用；

2、出差期间，与工作无关的一切费用，概由个人自理；

3、趁出差之便，事先经部门经理批准就近回家探亲、办私事的，绕道和在家期间

费用不得报销，因绕道而增加的车船费不予报销；

4、出差人员应根据出差报销标准报销实际开支费用，如关系单位招待而未发生的

餐费、住宿等费用不予报销；

（六）会议报销

经公司领导批准安排参加的省内外、各型会议的人员差旅费报销标准，视会议具体

情况而定，凡会议统一安排食宿的，出差人员可持会议出具的正式报销凭根据实报销.

凡会议统一安排住宿未安排伙食的，出差人员可持会议出具的住宿证实报销凭根据实投

销。

营销经理、专员应根据每月费用预算提前做出异地出差等方面的申请，经部门经理、

主管副总、总经理批准后，方可根据公司标准报销。报销的单据必须跟出差审批表的日

期相符，出差补助按出差起止时间进行计算，擅自出差的不予报销和发放补助。

（七）差旅报销内控标准（附表）：

住宿标准市内交通

大交通餐补其他城

省会

市内市外区县市

市内3（）

经理、副经理实时报镇实报实销

200120100市外50

市内30

区域经理主管实时报销3020

150-130130-120120-100市外40

备注：

1、大交通为公司往返各区域市场之间的火车硬座、硬卧、汽车费用，凭票实报实销；

2、其他补贴包含话费、补助等；

3、同性出差需安排住宿双人间，不得同时报销住宿费：

4、常驻区域的补贴办法：桃坪羌寨景区常驻营销人员每月补助基本交通费及其他补贴

300元，其他区域均按出差标准报销。

（八）出差返回后需立即报销相关费用，不得无故拖延时间；

（九）报销各项费用均应由与费用相对应的发票，不得使用假发票、白条、废旧发票

等票据报账。

五、相关/支持性文件

无0

六、记录表格

《营销部出差相关计划》《营销部出差总结》。

第七条市场营销部周例会制度

一、目的

建立周例会制度，保障部门工作信息沟通及时、准确、有效。

二、范围

适用于部门全体员工。

三、职责

营销部负责周例会制度的制定并组织实施。

四、工作程序

1、例会时间：每周一下午15：00—15：30；

2、接待专员需提前10分钟通知本部门所有人员，准时参加会议；

3、营销部每个人分别汇报上周工作完成情况及本周工作相关计划；

4、部门副经理和经理分别进行总结，同时就本周工作进行安排；

5、接待专员做会议记录，会议结束后需形成会议纪要打印成文本专门存档；

6、任何人没有特殊情况不得缺席，无故缺席者将按照公司制度进行处罚；

7、根据部门统一安排在外出差人员可不参加周例会，例会结束之后需将例会的二

作安排告知没参加的人员。

五、相关/支持性文件

无O

六、记录表格

《营销部会议记录》。

第八条市场营销部培训制度

一、目的

通过培养员工适应本岗位工作要求的知识水平和专业技能，以及良good的职业道

德和工作态度，不断发挥员工的潜能，提高工作效率。

二、范围

适用于营销部全体员工。

三、职责

营销部负责部门培训制度的制定并组织实施。

四、工作程序

（一）培训相关计划

（二）相关计划审核

（三）培训实施

1、培训时间：淡季每周至少1次，每次不得低手1小时。旺季每2周至少1次，

每次不得低于1小时。

2、培训模式：按照系统型培训、咨询型培训、自我教育型培训模式相结合的方式

进行试产营销部的相关培训，主要从职业道德八礼仪、营销业务技能、办公技能等方面

进行培训。

3、培训登记：每次培训完成之后由部门接待主管进行登记，登记合适的内容为用

训课题、谖讯人员、心得体会，每次培训人员需在培训E志上面签字确认。

4、培训要求：

（1）营销部所有人员只要在公司，没有特殊情况，必须参加每次培训，因故没有

参加培训的人员需注明事由。

（2）培训期间办公室电话直接进行呼叫转移。

（3）培训期间不得闲聊、喧哗、扰乱培训秩序。

五、相关/支持性文件

无0

六、记录表格

《培训记录表》。

第九条市场营销部办公室制度

一、目的

通过建立办公室制度，明确办公行为规范，保障部门工作顺畅。

二、范围

营销部办公室管理管控，

三、职责

营销部负责办公室制度的制定并组织实施。

四、工作程序

（一）营销部印章管理管控制度

1、印章由营销部主管负责保管，如有遗失或误用情事，由监印人全权负责。

2、营销部人员对未经主管副总同意的文件，不得擅自用印，违者受处。

3、印信遗失时除立即向上级报备外，并应依法公告作废。

（二）考勤及休假制度

1、考勤员要实事求是，认真填写考勤表，营销部人员出勤情况必须当天填写，并

以请假条与疾病诊断休假证明书为考勤依据，每月初报部门经理审核以后交到人力资源

部。

2、上班时间到后，30分钟内到达工作岗位者为迟到（遇到特殊情况除外）。如果迟

到超过30分钟，但及时请假（30分钟以内），按半天事假处理。如迟到超过30分钟且

未及时请假，按旷工一天处理。

3、营销部员工未经经理准假而没上班者为旷工。迟到、早退全月合计3次视为旷

工一个工作日。全年累计旷工5个工作日或连续旷工三个工作日解除劳动合同合约。

4、员工请假必须提前一天以书面形式告假；一个月内请两个半日事假按一天事假

计算。

（三）营销员办公室制度

1、在办公室期间按时上下班；

2、积极配合办公室人员的工作；

3、加强自我培训意识；

4、各自区域旅行社的沟通联系；

（四）其他制度

1、营销部员工在上班期间坚持使用普通话。

2、严禁在上班时间打游戏、听歌。

3、禁止在办公区域抽烟。

4、保持办公室的环境清洁，定期整理办公桌，在办公室不能大声喧哗，不能吃零

食。

五、相关/支持性文件

无0

六、记录表格

《营销部请假登记表》、《营销部值班表》。

第十条市场营销部文件格式的规定

一、目的

为了加强营销部文档工作的标准化、规范化建设，保持文件格式的统一，特制订本

制度。

二、范围

营销部所有员工。

三、职责

营销部负责制度的制定并执行。

四、工作程序

1、文件主标题（即大标题）

文件主标题字体为：黑体，不加粗，字号为：二号字，段前0.5行，不设置行间距。

2、文件副标题

（1）字体为：仿宋_CB2312,字号为：小四号宇，段前段后均为0.5行（不是磅）,

不设置行间距。

（2）副标题中日期格式规定为“2013T0-21”（建议将电脑的时间格式按规定进行

设置，便于自动生成）。

（3）副标题应注明公司名称的（一般情况下公司文件都应注明公司名称），优先以

公司拟简称“桃坪景区公司”标注，也可根据文件情况注明公司全称，格式为：桃坪景

区公司+部门+姓名+日期（E期前面空一格）。如需提交于客户的资料，均不得注明操作

人姓名，格式为：桃坪景区公司+部门+日期（日期前面空一格）。（详情请参照本文副标

题样式）

（4）副标题格式及字体也可根据合适的内容的多少与版面的整洁排版情况自行谀

定。

（5）副标题应根据情况是否设定横线，如需设定横线的，应在“表格和边框”日

设定“下框线”，不可独行用“-”表示，线型为：—,粗细为：1/2磅，颜色为：黑色。

3、章节标题

（1）每章标题：三号字，仿宋_CB2312,加粗，段前0.5行。

（2）每层标题（即一级标题）：仿宋_CB2312,四号字，加粗，段前0.5行。

（3）每节标题（即二级标题）：仿宋_CB2312,小四号字，加粗，段前0.5行。

（4）每段标题（即三级标题）：仿宋_CB2312,小四号字，加粗，段前0.5行（加

粗及设置段前应根据合适的内容情况而定）。

（5）小标题（即四级标题）：仿宋_CB2312,小四号字，加粗，不设置段前。

（6）事件标题：仿宋_CB2312,小四号字，加粗，不设置段前。

（7）正文部分：仿宋_CB2312,小四号字，左对齐，不设置段前。

（8）大章节必须另起一页，不得设置分隔符，方式为“段前分页”，上页空闲处不

得留有空行光标，但可以根据合适的内容情况添加适当的图片，图片不宜过大，点缀为

宜。

4、行间距

文件正文部分行间距均为固定值22磅，亦可根据合适的内容情况、排版整洁等因

素设置其他固定值，但不得少于20磅。

5、文件中的表格

（1）表格线型一般为实线（根据情况设定其他线型〕，表格整体宽度为自动生成宽

度，线条宽度为：1/2磅，表格四周边框线条宽度为1又1/2磅，线条颜色为：灰色40孔

表格内行列宽窄根据合适的内容设定，表格合适的内容字体等格式与全文一致。

（2）表格在文件中不“允许跨页断行”（表格属性一行一选项去掉打J）,如表格

合适的内容较少，且遇到页面末尾处，可将表格整体移至下页，允许空行不超过三行.

（3）表格标题应加粗，标题项一行（或列）应设置底纹，颜色为：灰度5机

五、相关/支持性文件

无。

六、记录表

无。

第十一条营销人员日常管理管控制度

一、目的

建立营销人员日常管理管控制度，明确营销人员日常行为规范，保障营销作业正常

进行。

二、范围

适用于营销部所有工作场所及相关作业的管理管控。

三、职责

营销部负责营销人员日常管理管控制度的制定并执行。

四、工作程序

1、各区域营销人员需注册一个工作QQ,作为日常工作专用；

2、各区域营销人员有对各区域的广告投放提建议，具体由部门副经理、经理和主

管副总审核后安排营销部主管联系相关媒体、安排投放相关计划、签定广告投放合同合

约、报财务备案后提交稿件校期投放；

3、各区域营销人员每天走访旅行社或单位总额不得低于4家/次，及时了解市场动

态，及时将相关信息反馈给部门经理；

4、各区域营销人员每月1—3日需返回公司参加营镇工作总结与相关计划会议，口

报区域市场营销工作情况；

5、各区域营销人员每周一至周五工作，周末休息（特殊情况需无条件服从安排），

旅游旺季的周末、重大节假日如果公司需要，必须回公司协助工作，不得寻找借口，事

后或淡季再统一安排调休；

6、各区域营销人员在常驻区域时，不得无故离开本地区，如需请假，按照公司请

假制度向部门经理提出请假；部门经理将不定期抽查，如发现无故