云格子铺-你的闲置资源管家

云格子铺

商业策划书

造风电子商务有限公司

(f)云格子铺

目录

1、执行总结..............................................6

1.1公司概况..........................................6

1.2产品介绍..........................................7

13市场分析...........................................8

L4营销战略...........................................8

1.5财务管理...........................................9

二、产品介绍............................................12

2.1产品背景.........................................12

2.2产品介绍.........................................12

2.3核心'月艮务.........................................13

2.4特色功能.........................................18

2.5产品优劣.........................................25

2.6技术优势.........................................32

三、市场分析............................................34

3.1宏观环境概述.....................................34

3.2目标市场的定位...................................38

3.3竞争分析.........................................42

四.营销计划............................................49

4.1营销战略.........................................49

4.2营销策略.........................................53

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五、公司战略............................................60

5.1公司概况.........................................60

5.2核心战略.........................................62

5.3名生只架构.........................................64

5.4团队介绍.........................................65

5.5社会各界关注.....................................68

六、财务管理............................................71

6.1财务策略.........................................71

6.2投资估算与融资预测...............................72

6.3资金用途.........................................76

6.4盈利能力分析.....................................82

七、风险分析............................................89

7.1市场不确定性风险.................................89

7.2竞争风险.........................................89

7.3宣里风险.........................................90

7.4政策风险.........................................91

7.5财务风险.........................................91

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执行总结

Executive

Summary

1.1公司概况

1.2产品介绍

1.3市场分析

1.4营销战略

1.5财务管理

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一.执行总结

1.1公司概况

杭州造风电子商务有限公司是一家致力于培育中国闲置物品交易市场的互

联网创业科技公司。公司注册资本25万元，目前主要产品云格子铺是一款线上

闲置物品交易平台软件，现阶段主要在仝国高校范围内推广，能为用户闲置物品

交易双方进行精准匹配，集闲置物品交易和闲置社区构建功能于一体。

造风成立于2014年,由大学创业联盟副主席一郭洋领衔创立，核心团队成

员主要是来自各知名高校众多专业的佼佼者。造风是最为年轻的创业公司，目前为

止平均年龄不到25岁,其中不乏为了创业休学，辞职,海归的理想主义践行者。

目前造风已经完成了天使轮和pre-A两轮融资，累计融资已达500万元,投资

方为上海磐石资本,上海青松基金，上海旷谷投资等业界知名投资机构。同时，公

司已经陆续受到猎云网、人民网、创业邦、搜孤等多家国内著名媒体的独家报道。

公司发展初期以再读高校为基点稳步向夕雕进，目前已覆盖绝大多数在杭高校，

接下来将继续辐射至长三角高校，逐步向全国扩展,并最终成为全国知名的互联

网创新科技企业。

我（I、豆'造风"——我（坏愿做风口上的猪，而是希望努力成为破茧的蝴蝶，

用自己的翅膀在中国的移动互联网市场刮起美丽的旋风。

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图1.1-1

1.2产品介绍

云格子铺是杭州造风电子商务有限公司开发的一款线上个人闲置物品交易

平台，于2014年9月正式上线。

目前，云格子铺以全国各个高校为基础，建立以高校为单位的校内闲置物品讨

论、交易文化圈，利用校内交易带来的地域优势,校园实名认证的安全优势,结

合独有的线下实体店一站式平台，降低了物品交易过程中的风险和成本。云格子

铺作为校园闲置物品的信息崎，为高校在校生以低廉的价格购买到心M义商品提供

了全戢可信任的途径，将共享经济的理念哪得淋漓尽致。

截至目前为止，云格子铺已经覆盖PC、Android.iPhone,微信等主流平

台。

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（f）云格子铺

云寄售PRO是云格子铺推出的主线产品之一，用户将闲置物品打包寄送至

云寄售公司,由公司安^专业的检测操作员进行检测评级确定估价，专业的摄影

舶照展示最佳伏态，专业的销售不庇营团队快速出售以及专业的客服让用户寄

售更高效便利。

13市场分析

随着人■性活^平的提高，科技创新也在不断力腱，产品更新换代越来越快。我

国的个人闲置市场潜力巨大。据估计，在2015年中国二手货物年销售额将达

到7000亿元，闲置市场的空间巨大。然而，大量的闲置物很难在线下进行快速

有效地流转，而现有的交易平台由于安全性和专门性的不足而难以满足闲置物品的

快速会交易，一个专业而又可靠的线上闲置物品交易平台呼之欲出。同时我们

注意到，我国高校内部的闲置物品交易市场空间广阔。2014年，中国在校大学

生数量为2468.1万人，仅以每人3件可流转的闲置物计算，大学校园闲置市

场将达到数百亿的规模。据36氟之前对创业者的采访，一名在校大学生在四

年里能产生1万元以上的闲置资产（包括手机、电脑、平板电脑、自行车、服

装和生活用品等），那么3,000万的大学生市场应该能有千亿元级的闲置交易。

然而目前校园闲置物品流动率不足30%,转卖率仅7.7%,存在很大一块潜在

市场待J掘。与此同时，高校闲置物品交易市场在安全性和可信赖度上又具备天然

优势，因而可以作为我们在中国推广闲置物品交易的关键缺口。

1.4营销战略

根据市场调查分析，我们发现中国闲置物品交易目前面临如下尴尬处境：卖

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方存在闲置物品但是缺乏可信赖的渠道进行处理；买方也有求购闲置的需求，但

是没有有效渠道购买到安全卫生质优价廉的闲置商品。而云格子铺正是一个货源

充足，有安全保证，交易方便，并且为买卖双方提供直接交流渠道的平台。通过

云格子铺交易平台，用户除了进行C2C交易以外，也可以接受来自B端的交易

服务。

根据团队前期对产品和客户的分析，我们为云格子铺制定了两个阶段的营销

战略。第一阶段，针对浙江省的在校大学生群体，对云格子铺做定点推广。我们

希望借助在读大学的辐射效应，从在读大学稳步推进至所有在杭高校，并覆盖整

个浙江省高校。第二阶段,我们将从浙江省高校推广至长三角高校，最终辐射至

全国高校的在校大学生。在完成校园闲置交易市场布局之后，我们再考虑将其推

广至全社会，从而在我国构建一个完善可靠的闲置物品交易链条。

1.5财务管理

初始投资概况：

团队的初始投入资金为25万，为团队成员自筹。在创立阶段，团队内部持

有100%的股份。初始股份构成和资金去向详见计划书正文第六章财务分析。

融资计划：

本项目为线上线下结合的互联网创业项目，主要成本在于线下实体经营、产

品的完善以及项目推广。为形成一定的规模效应并提高盈利，我们采取股权融资

方式，引入风险资本。本项目初期估值500万，已经完成天使轮融资和pre-A

轮融资，目前估值已经达到8000万。当本项目占据杭州主要高校并实现正常运

营后，将视具体情况逐步进行B轮、C轮融资，以实现项目规模的扩大?口平台影

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响力的是高。各轮融资计划和资金用途、资金退出机制详见计划书第六章财务分析。

资金用途：

公司目前已经有办公场顺口较完善的配套设施,新筹措的资金将用于产品的

优化、人才引进、市场推广及品牌营销。其中，运营推广将是我们后期工作的重

点。

盈利模式

云格子铺的盈利点主要在四个方面：广告收入、020接口收入和平台入驻

费用。收入成本分析、未来五年财务报表预测详见计划书第六章。

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产品介绍

Product

Presentation;

2.1产品背景

2.2产品介绍

2.3核心服务

2.4特色功能

2.5产品优劣

2.6技术创新

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二、产品介绍

2.1产品背景

日前，随着人们生活水平不断提高，科技创新日愈加速，产品更新换代越来

越快。我国的个人闲置市场潜力巨大。据估计，在2015年中国二手货物年销售

额将达到7000亿元，闲置市场的空间巨大，大量的闲置物很难谈F进行快速有

效地流转,线上闲置物品交易平台呼之欲出。此外，我国大学校园的闲置市场开阔。

2014年，中国在校大学生数量为2468.1万人,仅以每人3件可流转的闲置物

计算，大学校园闲置市场将达到数百亿。

2.2产品介绍

云格子铺是杭州造风电子商务公司开发的一款线上的个人闲置物品交易平

台，于2014年9月正式上线。

云格子铺以全国各个高校为基础，建立以高校为单位的校内闲置物品讨论、

交易的圈子，利用校内交易带来的地域优势，校园实名认证的安全优势，结合独有

的线自体店一站式平台，降低了物品交易过程中的网佥与成本云格子铺作为校园

闲置物品的信息枢纽，为高校在校生以低廉的价格购买到心仪商品提供了全

有效可信任的途径，将共享经济的理念发挥得淋漓尽致。

目前云格子铺已经覆盖PC、Android.iPhone,微信等主流平台。

云寄售PRO是云格子铺推出的主线产品之一，用户将用置物品打包寄送至

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云寄售公司，由公司翊法业的检测操作员进行检溅平级确定估价，专业的摄影

师拍照展示最佳状态，专业的销售和运营团队快速出售以及专业的客服让用户寄

售更高效便利。目前已在微信平台上推出。

云格子铺

你的闲适费源管家

G反电子0%用权所朝

AllRightsReserved

2.3核心服务

云格子铺提供的核心服务是为用户提供一个闲置物品交易平台与自营商城,

即C2C业务与B2C业务。具体包括为用户提供发布闲置物板块(简易发布1

求购闲置物板块、回帧妁板块。云寄售PRO则更加注重垂直领域的B2C业务，

具体包括专业困佥、摄影、营销不雌广月躇，简化寄售流程，把控闲置寄售物品

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质量，提高平台信誉,增加用户数量和黏性,扩大影响力。

2.3.1用户发布闲置宝贝

产品为用户提供发布闲置物板块。用户只需三步，即可轻松上传商品。平台

对于上传物品提供齐全的分类，易于用户选择商品。

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2.3.2买方发帖

用户在云格子铺中不仅仅是一个格主（卖方）的角色,同时还是一个拥有发

帖求购的买方角色。云格子铺支持用户发布求购贴、估价帖、晒单帖和问询帖。

在该核心服务中，能够及时解决用户对于闲置物需求的体现，也有^于产品对闲置

物风向整理提供有效信息来源.

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■12:30

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求求分类：请选择

估价帖

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2.3.3预约回收板块

有效地分析目前闲置市场，一部分用户倾向于将闲置物品统一交于第三方处

理，减少自己交易的繁琐手续C据此，云格子铺提供了预约回收板块,将部分用户

的闲置物品统一回收入平台，再由官方账号在云格子铺中销售。官方回收解决了

用户滞留的闲置物过多,交易繁琐问题，同时官方回收有建立一套完整的评估机

制，有利于平台对于闲置物品估价系统的检验与更新。

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12:30

<-邮寄回收

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回收宝贝物流：

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我的地址：

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商家信息

选择进行换购的云格子铺:

换的店铺：

邮寄地址:

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要回收报价的宝贝:

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确定预约

确认补充的物流信息

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2.4特色功能

2.4.1社区功能

云格子铺引入社区功能，供用户在轻量级的社区中评论产品、交流闲置物经

验等。该功能用以增强用户黏性,邠用户潜在需求，有利于产品更好地引导闲置

物风向。在社区中，用户之间将不仅是买家和卖家的身份，还是T基于兴趣共同

交流的小型社区。我们有专人负责社区板块的话题更新,切合当下大学生热点,

积极引导兴趣互动。

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2.4.2换购板块

换购场是承载云格子铺B2C及C2B业务的主要功能区,是对接云格子铺线

上线下业务的平台。在这里用户可以回收自己的闲置数码、或者以旧机抵价买新

机,当然也可以直接购买云格子铺官方出品的全新机器。

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2.4.3自营数码商城

平台拥有丰富的数码商品资源，本身具有选取优质数码商品的能力。在APP

中以官方商城身份为用户提供优质低价商品。同时，商城本身更新速度快,结合

当下话题,如iPhoneSE的及时货源可以吸引用户眼球。

此外，云格子铺关注新跳点商品，如2017杭州五月天演唱会门票。在疯

抢状态下，云格子铺平台通过资源拿到票源，极大地吸引用户，跟上时代热点。

2.4.4云寄售PRO

云寄售PRO是云格子铺针对无瞬页及出售闲置的人们出售他们的闲置物品。

云格子铺接管闲置物品并对其进行质检、评估、摄影、定价，而后将它们发布在大

量的社区不呼台，为其寻找合适的买家，最后促成交易。用户可以为每件商品设置愿

翩受的最低（介格，云格子铺在估值时I锚合考虑用户的谶以及市场行情。用户无

需卖出即可先行收S嫡品保障金（通常为商品市场价的80%）,相应的尾款将会在

成功出售后支付给用户。在收到用户商品后云格子铺会在12小

时内完成所有的准备工作，包括清洁、质检、拍照、估值。每T牛商品有15天

的免费寄售期，在15天之后（此商品未售出）若想继续享有寄售服务则需要付

费续期。在到期时用户也可以僻由云格子铺回收这件商品，预付的商品保障金将

会成为回收收益。

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写收到用付款

Q发布期众多专业闲

主流交易社区

0寻技潜在买家

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而欢迎使用云寄售PRO服务！

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2.5产品优劣