创新创业基础18课件

创新创业基础——创业机会的来源（下）机缘，你从哪里来主讲：尹鹏作为一种短途出行工具，自行车在我国曾盛极一时，我国更是因拥有自行车数量最多而曾被称为自行车王国。随着科技和工业化的不断进步，汽车作为一种更加先进的出行方式逐步取代了自行车。数据显示，近30年来，我国自行车保有量下降比例达到约70%，而随着城市化进程的不断发展，我国城市居民短途出行开始面临公交堵、地铁挤、打车贵的困难局面。基于此，戴威从热爱中长途单车骑行开始转向解决用户的短途出行痛点，并首次提出了无桩共享单车，随时随地有车，解决了用户找车难的痛点，于是ofo一经推出就受到广大学生和市民的喜欢和使用。案例：ofo共享单车——引领绿色出行案例与思考在ofo小黄车的商业模式方面，戴威更加自豪的表示，“很多公司，比如Facebook和Uber，都在美国拥有成功的商业战略，并且在海外有众多的效仿者。但是，ofo的平台却是第一个逆向传播的现象。"事实的确如此，早在互联网时代到来之前，乃至近几十年间，我国企业大多以美国企业更加先进的模式为学习的榜样，而ofo小黄车全球首创的无桩共享单车，却是首先诞生在中国本土，诞生在校园里。ofo小黄车的崛起代表着中国智造从"MadeinChina到CreateinChina"的一次升华，随着ofo的发展壮大，无桩共享单车的模式也随之走向全球。如今这一新锐商业模式更是得到了包括美国的Spin、新加坡的Obike等在内的全球众多共享单车企业的模仿和借鉴。我想，这不仅是戴威的骄傲，更是中国企业家乃至中国人民的骄傲。案例与思考创业机会的来源01创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足了顾客需求，同时带来创业机会。即使不能发明创造新的东西，但如果能跟上时代的步伐，成为销售和推广新产品、新服务或新技术的人，也会带来无限商机。创造发明创业机会的来源20多年前，一个小保安，从老家带了500元到深圳闯荡。现在，他是都市丽人的老板——郑耀南。20多年间，他是如何上演屌丝逆袭记的？有一天，他看到一个卖文胸的小店生意火爆，一件10元的内衣，一小时营业额竟然卖了差不多1000元！郑耀南坐不住了，创办了都市丽人风内衣公司，也就是现在都市丽人的前身。案例：从保安到内衣大王的神奇转变——郑耀南的故事创业机会的来源随后，他立刻着手考察内衣市场。经过调研，他发现了一个市场空白点，当时女性内衣专卖店两极分化：要么是大商场的高端品牌，要么是小超市的中低端品牌，根本没有适合大众的专卖店。另外他还发现，女性顾客要将不同品类的贴身衣物买完，要逛很多店铺，一个想法在他脑海中诞生，即改变传统的内衣销售模式，将与贴身衣物有关的各种品类统统集成在一个门店中，这就是后来内衣行业有名的贴身衣物一站式采购模式。实践证明，这种模式迅速受到市场青睐。于是，郑耀南开始增加内衣品类，从家居服、保暖衣一直扩展到塑身衣等等。后来，他彻底放弃代理其他品牌，完成了品牌化转型，从生产+销售转向了品牌+销售的业态。创业机会的来源近年来，都市丽人没有加价的做法，保证了用户不会因为忽高忽低的价格而流失。另外，根据产品生命周期调整折扣区间。从管理概念来讲，不是所有的商品都适合在衰退期开始折扣售卖。若产品在进入期时已出现滞销状况就应该开始打折出售，以提升售罄率。正如某媒体报道中所说:郑耀南是如何从一个超市小保安起家只用了20年时间就做到一家上市公司老板的奋斗史，不是重点。重点是，当国内服装行业一片哀鸿，实体门店已经被电子商务冲击的七零八落的时候，一个卖内衣的都市丽人竟然在全国330多个城市开设了7000多家门店，而且，这个开店的速度还在以每年1000家的速度增长。最终，郑耀南上演了一场精彩的屌丝逆袭记。创业机会的来源寻求和竞争对手的差异，弥补竞争对手在消费者定位中或产品方面的缺陷和不足，也能带来新的创业机会。竞争创业机会的来源柳传志是一个创业的传奇。这个传奇的意义，不仅仅在于他领导联想由11个人20万元资金的小公司成长为中国最大的计算机公司，更重要的是，他的传奇故事传递了这样一个信息——基于商业创新的成功实践将更加显现其价值，而这种可能性将带给怀揣创业梦想的个人和组织充满想象力的空间。初创艰辛创业之前，柳传志在中国科学院计算所外部设备研究室做了13年磁记录电路的研究。虽然也连续得过好几个奖，但做完以后，却什么用都没有，一点价值都没有。80年代初，已年逾40岁的柳传志主动提出了要创业。虽然得到很多支持，但是最令人头疼的是不知道去干什么。案例：联想总裁柳传志的创业励志故事创业机会的来源借贸易切入PC市场很多时候，问题的关键不在于做什么事情，而在于谁在做这些事情。柳传志认为，学会做贸易是实现高科技产业化的第一步。到1987、1988年，柳传志已经学会了做贸易。打通了销售渠道以后，柳传志要自己生产。“因为我们是计算所的人，总觉得自己有这个能力做。但当时是计划经济，联想很小，国家不可能给我们生产批文，我们怎么说都没有用，因为潜在的能力没有人相信。我们决定到海外试试，海外没有计划管着你。就这样，我们把外向型和产业化并作一步跨了。”创业机会的来源联想PC站稳脚跟在外国企业大量进入的压力环境下，联想的创业者们则致力于实现“研制自有品牌微机”的理想。他们通过前期做贸易积累的资金，了解市场，进而形成了技术、生产、销售一体化的PC机主板制造业，产品远销欧美，并逐步将其规模化。1990年，联想自有品牌微机在德国汉诺威电子技术交易会上大获成功，最终获得国家认可，取得PC生产许可证。当年，联想品牌的微机在国内市场推出。用柳传志的话说，“我们是被解开绳索的公司，而电子部所属的那家电脑企业是被捆绑着绳索的公司。所以最终我们占到中国市场的第一位，而且是连续占据。”创业机会的来源新技术的出现能进一步满足人们的需求，甚至使人们产生新的需