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第二章代表性直播电商平台分类及特点知识点五：拼多多直播义乌工商职业技术学院邱阳拼多多直播简介01拼多多直播的特点02拼多多直播流量分配的规律03CONTENTS目录一、拼多多直播简介

拼多多的直播虽然才起步，但它巨大用户基数注定了它的直播潜力巨大。2019年11月，拼多多发布三季度财报，数据显示年活跃用户数量达到5.36亿，是国内第二大电商平台。多多直播的潜力在于它有巨大的用户市场。对商家和中小主播来说，这是一次巨大的机会。相对其他已经成型的直播空间，新的直播产品+新的起点会是更加公平的一次全新出发，推广力度更是重中之重，对于那些想要尝试直播的卖家和品牌商、中小主播达人或主播运营公司、内容机构带来新的机会窗口。二、拼多多直播的特点直播门槛低只要是一个合规的拼多多店铺，有缴纳保证金，类目属于直播开放范围的都可以使用这个工具！平台为了鼓励商家直播，首次开直播，送500元推广红包，还真是下了血本！流量的蓄水池拼多多平台本身的运营能力就很强，社交裂变能力可见一斑，活跃用户高达5亿，流量巨大；现在多多直播分享的是平台的公域流量，而且平台对于直播有很大的流量扶持，可以说直播是商家流量的蓄水池，商家可以借此培养自己的私域流量，沉淀更多用户。转化效果好性价比+直播=会碰撞出什么火花？实物+真人讲解远比图片效果好，转化率将会大幅提高，尤其是高客单产品；现在多多直播还可以提高店铺和产品的权重，对于日后的推广操作来说，可谓是如虎添翼。拼多多直播引流方法优先选择在活动资源位或是正在做推广的商品多多直播最多可以添加100件产品，买家可以通过“小红盒”查看。如果小红盒中的商品本身曝光量就很大的话，会有更多人进入直播间；对于在活动资源位上的商品，本身就具有打爆的潜力，是可以在直播间引起热度、促进转化的商品。拼多多直播引流方法将直播链接分享到微信/Q群等社交平台开播后，商家可以将直播间的链接分享只朋友圈、Q群、微博、抖音等自己的社交平台，将其他平台的流量打通，引入到自己的直播间，来增加观看量和粉丝量。拼多多直播流量分配规律利用短信营销工具短信营销工具的成本低，可以触达大量级群体，是非常高效的。现在短信营销工具也上线了直播专属短信发送场景，商家发送之后，用户可点击短信链接直接跳转至直播间，方便快捷。当然各位商家还可以提前一两天通过短信进行直播预告，突出直播的时间，并在短信中插入店铺主页链接，来加深用户的印象。三、拼多多直播引流方法4.通过多多搜索/场景/聚焦展位现在多多搜索、多多场景、聚焦展位也推出了直播间推广计划，商家设置之后，直播间就会出现在相应的广告位，买家点击后可直接进入直播间，操作是非常简便的。入口：推广中心-推广计划-多多搜索/场景/聚焦展位-新建计划-直播间推广。不过目前这一功能还在内测中，未开通的商家可以先选择商品推广和店铺推广等方式为直播间引流。5.客服引导如果有买家在直播前对商品进行咨询，那么客服就可以引导买家观看直播，告知对方不仅有主播试用/试穿等商品讲解

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