工作职责清单总

XX职位阐明书

目录

总经理职务阐明书.................................................................6

营销总监职务阐明书...............................................................9

管理总监职务阐明书（备用）.....................................................13

技术总监职务阐明书（备用）......................................................16

区域销售部....................................................................19

销售部经理职务阐明书..........................................................19

销售部业务员职务阐明书........................................................22

销售部辅助业务员职务阐明书....................................................25

成套部...........................................................................27

成套部经理职务阐明书..........................................................27

项目投标职务阐明书............................................................30

项目实行职务阐明书............................................................32

市场运作部......................................................................34

市场运作部经理职务阐明书......................................................34

市场部...........................................................................37

市场部经理职务阐明书（备用）.................................................37

品牌运作岗职务阐明书..........................................................40

平面设计员职务阐明书..........................................................43

客户关系专人职务阐明书........................................................45

运作支持部....................................................................・・47

运作支持部经理职务阐明书（备用）.............................................47

客服专人职务阐明书............................................................50

服务专人职务阐明书............................................................52

信息记录员职务阐明书..........................................................55

配载员职务阐明书..............................................................57

单证员职务阐明书..............................................................59

技术品管部......................................................................61

技术品管部经理职务阐明书......................................................61

技术开发部......................................................................65

技术开发部经理职务阐明书（备用）.............................................65

技术开发主管职务阐明书........................................................68

技术开发员职务阐明书..........................................................71

技术员职务阐明书...............................................错误!未定义书签。

工业设计员职务阐明书..........................................错误!未定义书签。

生产工艺设计职务阐明书........................................错误!未定义书签。

品质管理部.......................................................错误!未定义书签。

品管部经理职务阐明书（备用）..................................错误!未定义书签。

品管主管职务阐明书............................................错误!未定义书签。

质量工程师职务阐明书..........................................错误!未定义书签o

质量检查员职务阐明书..........................................错误!未定义书签。

供应管理部.......................................................错误!未定义书签。

供应管理部经理职务阐明书......................................错误!未定义书签。

供应计划员职务阐明书..........................................错误!未定义书签。

供应业务员职务阐明书..........................................错误!未定义书签。

办公室...........................................................错误!未定义书签。

办公室主任职务阐明书..........................................错误!未定义书签。

硬件维护员职务阐明书..........................................错误!未定义书签。

网络维护员职务阐明书..........................................错误!未定义书签。

行政秘书职务阐明书............................................错误!未定义书签。

保洁员职务阐明书...............................................错误!未定义书签。

司机职务阐明书.................................................错误!未定义书签。

前台职位阐明书.................................................错误!未定义书签。

文书职位阐明书.................................................错误!未定义书签。

法律事务职务阐明书............................................错误!未定义书签。

财务部...........................................................错误!未定义书签。

财务部经理职务阐明书..........................................错误!未定义书签。

管理会计职务阐明书............................................错误!未定义书签。

成本会计职务阐明书............................................错误!未定义书签。

出纳员职务阐明书..............................................错误!未定义书签。

税务职务阐明书.................................................错误!未定义书签。

投资部...........................................................错误!未定义书签。

投资部经理职务阐明书..........................................错误!未定义书签。

投资管理助理职务阐明书........................................错误!未定义书签。

人力资源部.......................................................错误!未定义书签。

人力资源部经理职务阐明书......................................错误!未定义书签。

人事专人职务阐明书............................................错误!未定义书签。

绩效助理职务阐明书............................................错误!未定义书签。

备用.............................................................错误!未定义书签。

经理助理职务阐明书............................................错误!未定义书签。

总经理职务阐明书

岗位名称总经理岗位编号

所在部门岗位定员

直接上级董事会工资等级一1级

营销总监、技术品管部经理、人力资源

直接下级部经理、财务部经理、投资管理部经理、薪酬类型

办公室主任

所辖人员岗位分析日期2023年2月

本职：领导制定和实行企业总体战略，完毕董事会下达的年度经营目口勺：领导企业各部门建立健全良好

H勺沟通渠道：负责建设高效的组织团体：管理直接所属部门的工作

职责与工作任务：

职责表述：制定和实行企业总体战略

职

责工作领导制定企业口勺发展战略，并根据内外部环境变化进行调整

任务组织实行企业总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革

职责表述：制定和实行企业年度经营计划

职

根据董事会下达日勺年度经营目勺组织制定、修改、实行企业年度经营计划

责H

二工作

监督、控制经营计划H勺实行过程，并对成果负全面责任

任务

组织实行财务预算方案及利泗分派、使用方案

职责表述；建立良好的沟通渠道

负责与董事会保持良好沟通，定期向董事会汇报经营战略和计划执行状况、资金运用状

职况和盈亏状况、机构和人员调配状况及其他重大事宜

责领导建立企业与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体

三工作等部门间顺畅口勺沟通渠道

任务

领导开展企业H勺社会公共关系活动，树立良好的企业形象

领导建立企业内部良好的沟通渠道，协调各部门关系

职责表述：建立健全企业统一、高效的组织体系和工作体系

职

责

作

工主持、推进关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整

四

务

任

领导营造企业文化气氛，塑造和强化企业价值观

职责表述：主持企业平常经营工作

职

负责企业员工队伍建设，选拔中高层管理人员

责工作

五

任务主持召开总经理办公会，对重大事项进行决装

代表企业参与重大业务、外事或其他重要活动

负责处理企业重大突发事件，并及时向董事会汇报

职责表述：领导人力资源部、财务部、投资管理部、办公室等分管部门开展工作

职

责领导建立健全企业人力资源管理制度，组织制定人力资源政策，审批重大人事决策

六工作领导建立健全企业财务、投资管理制度，组织制定财务政策，审批重大财务支出

任务

领导建立健全行政与后勤管理制度

权力：

企业重大问题的决策权

向董事会提出企业经营目口勺口勺提议权

对副总经理、总监的人事任免提议权

除企业副总经理、总监外的人事任免权

对企业各项工作的监控权

对企业员工奖惩的决定权

对下级之间工作争议B勺裁决权

对所属下级口勺管理水平、业务水平和业绩口勺考核评价权

董事会预算内8勺财务审批权

工作协作关系：

内部协调关系董事会，高层管理人员，企业内各部门

外部协调关系上级主管部门、政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等

任职资格：

教育水平大学本科以上

专业机电有关专业或管理有关专业

培训经历接受过MBA职业培训，财务、人事、法律知识培训

经验8年以上工作经臆，5年以上本行业或相近行业管理经脸，2年以上高层管理经验

通晓企业管理知识

知识具有技术管理、财务管理、质量管理、法律等方面口勺知识

理解企业经营产品技术知识

技能技巧掌握WORD,EXCEL等办公软件使用措施，具有基本8勺网络知识，具有纯熟的英语应用能力

具有很强H勺领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能

个人素质

力、客户服务能力

其他：

使用工具/设备计算机、一般办公设备（、机、打印机、Internet/lntranet网络）及通讯设备

工作环境独立办公室，常常出差

工作时间特性常常需要加班

所需记录文档战略规划、年度经营计划、阶段性工作汇报

考核指标：

销售收入、利泗额、市场拥有率、应收帐款、重要任务完毕状况

预算控制、关键人员流失率、全员劳动生产率

领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力

备注：

营销总监职务阐明书

岗位名称营销总监岗位编号

所在部门岗位定员

直接上级总经理工资等级二级

运作支持部、销售部、成套部、供应部

直接下级薪酬类型

经理

所辖人员6个中层岗位分析日期2023年2月

本职：负责组织建立与完善营销网络与供应渠道，领导实现企业营销目H勺、供应目口勺、质量目的，建立

企业品牌形象

职责与工作任务：

职责表述：协助总经理，参与企业经营管理与决策

协助总经理制定企业发展战略

负贡组织制定和实行营销发展战略规划，及时理解和监督营销发展战略规划勺执行状况，

职8

提出修订方案

责工作

任务参与制定企业年度经营计划和预算方案

参与企业重大财务、人事、业务问题的决策

掌握和理解企业内外动态，及时向总经理反应，并提出提议

职责表述：领导分管部门制定年度工作计划，完毕年度任务目的

职

责领导制定各销售部、运作支持部、供应部、成套部年度工作计划，并组织实行

二工作

任务

领导制定分管部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实行

职责表述：领导企业产品口勺市场推广工作，建立企业市场信息系统，制定产品营销组合

职

费领导建立市场信息系统

三工作

组织制定市场调研及分析口勺规程，并监督、协助实行

任务

领导制定产品，价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实行

职责表述：领导销售业务工作，完毕销售任务

职领导建立企业营销网络，参与选择确定各市场区域日勺代理商

责

四工作领导制定各区域销售目口勺与计划，并督促实行，完毕销售目口勺，保证货款回收

任务领导制定企业销售政策，并监督实行

定期与重要代理商保持良好沟通，维护客户关系

职

责职责表述：组织领导业务协议履行和售后服务工作

五领导进出口业务所波及日勺储运、单证、出运日勺整体运作，参与监督、协调全过程

领导企业业务信息记录工作，保证准时上报有关部门

工作

领导代理商、顾客售后服务工作，协调售后服务事项

任务

参与协调质量事故处理

组织协调企业配额管理，监督配额的申领、投标、调剂出证D勺工作

职责表述：领导建立企业产品日勺供应体系

领导制定供应战略，制定企业H勺年度供应计划并监督实行，

职

领导重点供应商考察与选择确定供应商

责

六工作

领导制定供应商政策，监督产品供应质量、价格等政策的执行状况

任务

领导建立供应数据库建设规划，并督促实行

领导监督供应商库存管理口勺执行状况，进行预付账款的管理

职责表述：领导企业成套业务开展，完毕成套业务目口勺

领导建立成套业务代理渠道网络，及时理解和监督业务状况

职

责

领导组织对外投标的工作，及时跟踪项目口勺进展状况

七工作

任务

领导监督供应商的协议谈判工作，参与项目合作伙伴的选择和项目日勺分包

及时理解和监督项目运作管理和售后服务工作

职责表述：组织和增进新产品立项和可行性分析，参与新产品开发

职根据市场状况提出新产品立项提议，并组织项目可行性研究

责

协助新产品开发过程的试制与小批量生产

八工作

任务参与新产品开发项目小组，进行新产品开发评审

组织推进研发成果的产品化和市场化

职费表述：参与企业质量管理体系的建立，保证企业产品和服务口勺质量规定

职

协助企业质量管理体系口勺建立

员

九工作

参与制定企业有关营销、供应、运作质量管理及服务原则，并监督检查实行状况

任务

组织及时反馈产品质量信息，协助处理重大质量事故

职责表述：内部组织的建设和管理

职

负责分管部门的员工队伍建设，提出和审查对下属各部门的人员调配、培训、考核意见

责

十工作

主持销售、市场、运作、供应管理制度口勺制定，监督检查执行状况

任务

负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与企业其他部门间关系，处理争议

监督分管部门的工作目的和经费预算的执行状况，及时予以指导

责

职

十耿责表述：完毕总经理交办日勺其他工作任务

一

权力：

企业重大人事、财务、业务决策提议权

企业发展战略、营销战略提议权

权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审核权

权限内销售协议、供应协议审批权，重大销售协议、供应协议审核权

代理商、供应商选择的审核权

代理商、供应商政策审核权

新产品开发立项审核权和新产品开发成果的评审权

权限内的财务审批权

对直接下级人员调配、奖惩的提议权和任免口勺提名权，考核评价权

对所属下级的工作的监督、检查权

对所属下级口勺工作争议有裁决权

工作协作关系：

总经理、下属各部门经理、技术品管部经理、财务部经理、人力资源部经理、办公室主

内部协调关系

任、投资管理部经理

外部协调关系国内外有关政府部门、行业协会、代理商、供应商等

任职资格：

教育水平大学本科以上

专业机电或经济、管理等有关专业

培训经历工商管理类培训，人际关系能力培训，外贸业务知识培训，生产管理培训

经验5年以上国际营销工作经验，3年以上管理工作经验

精通国际贸易业务知识，通晓企业所经营产品及成套业务国内外行业动态，掌握市场营

知识销有关知识，具有财务管理、法律、质量管理、生产管理等方面的知识，理解企业所经

营产品技术知识和成套业务运作环节

技能技巧纯熟使用自动化办公软件，精通英语，粗通一至两门其他外语。

具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能

个人素质

力、谈判能力

其他：

使用工具/设备计算机、一般办公设备（、机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讥设备

工作环境独立办公室，常常需出差

工作时间特性工作时间不确定，常常需要加班

所需记录文档年度营销规划、供应规划与总结

考核指标：

销售收入、市场拥有率、利泗率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、产品合格率、客户满意度、供应商培养

目的完毕状况、重要任务完毕状况

下属部门预算控制状况、关键人员流失率、下属行为管理

技术、管理等部门合作满意度

领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识及

技能

备注

管理总监职务阐明书（备用）

岗位名称管理总监岗位编号

所在部门岗位定员

直接上级总经理工资等级二级

办公室主任、人力资源部经理、财务部

直接下级薪酬类型

经理

所辖人员3个中层岗位分析日期2023年2月

本职：全面负责企业内、外的多种辅助性支持工作

职责与工作任务：

职责表述：协助总经理，参与企业经营管理与决策

协助总经理组织制定企业发展战略规划，组织并参与企业人力资源、财务、行政等职能

战略的制定

职组织并参与制定企业年度经营计划、预算方案

责工作

负责监督企业战略规划的实行过程，随时关注内外变化，提出战略调整方案

任务

参与企业财务、人事、行政、业务等重大问题的决策

向管理高层和总经理提供多种财务、人力资源、行政管理及外部政策等各方面信息，为

高层决策提供根据和提议

职责表述：领导制定企业行政、财务、人力资源、企业规划等工作勺工作计划，实现工作目。勺

职8

责

领导分管部门制定年度工作计划，并组织实行

二工作

任务组织制定分管部门重大任务阶段工作计划，并监督实行

职责表述：负责企业口勺内部管理系统正常运行

领导制定完善的企业管理制度体系，建立完善口勺内部文书、档案管理体系

职负责督促、检查各部门工作计划完毕状况与总经理办公会决策执行状况

责

作

工

三负责组织监督、检查企业管理制度贯彻状况，维护办公铁序

务

任

负责组织企业对外形象宣传，代表企业与外界有关部门和机构保持良好公共关系

负责组织企业重要会议、重大活动的筹办工作；接待企业重要来访客人

负责企业内部企业文化建设工作

职责表述：领导企业行政事务工作，保障后勤支持

职负责组织企业保卫、消防工作，保证企业财产安全

责

四工作负责组织固定资产、办公设施、办公用品管理与维护，保证办公条件，支持企业经营管

任务理活动

负责组织企业办公环境的建设与维护

负贲组织企业车辆管理，满足经营管理活动中用车需求

职责表述：领导人力资源管理工作口勺实行，为企业发展提供充足的人才供应和良好的人才环境

职

责

领导和督促人力资源部开展招聘、培训、考核舆奖惩、薪酬、制度建设等工作

五工作

任务参与企业重大的人力资源调整，发掘、培养管理骨干和业务骨干

职责表述：领导开展企业的会计核算、财务管理、对外投资和内部审计

组织实行企业财务预决算，核算、监督和控制各部门及企业总口勺成本支出

职

责负责根据企业业务发展合理筹措资金，为业务发展提供资金保障H勺同步提高资金日勺运作

六工作效益

任务

负责企业H勺投资机会寻找、可行性分析和操作

领导展开对各部门和下属企业H勺审计工作，提高企业的运作效率，减少企业运作风险

职责表述：负责分管部门口勺组织管理工作

负责分管部门的员工队伍建设，提出和审查对下属各部门口勺人员调配、培训、考核意见

职

费

主持行政、人力资源、财务等系统管理制度的制定，检查执行状况

七工作

任务负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与企业其他部门间关系，处理争议

监督分管部门的工作目的和经费预算8勺执行状况，及时予以指导

职责八职责表述：完毕总经理交办口勺其他工作任务

权力：

企业重大决策提议权

在董事匕授意下，代表企业参与外事活动权

对企业各项管理制度和规范执行状况的检查权

对各部门工作计划执行状况H勺检查权

对各部门防火安全与保卫隐患有限期整改权

对员工H勺人事裁决权和对管理层的人事裁决提议权

对各部门管理制度和运作效率的监督审核权

对各部门预算执行监督权

权限内H勺财务审批权

有对直接下级人员调配、奖惩的提议权和任免的提名权，考核评价权

对所属下级的工作有监督、检查权

对所属下级的工作争议有裁决权

工作协作关系：

内部协调关系高层管理人员、各部门

外部协调关系媒体、有关政府部门、上级主管部门等

任职资格：

教育水平大学本科以上

专业企业管理有关专业

培训经历企业管理、人力资源管理、财务管理培训

经验6年以上工作经验，4年以上管理经脸，在部门经理岗位工作2年以上

通晓企业行政管理、战略管理知识

知识

具有财务管理、法律、证券等方面日勺知识

技能技巧掌握自动化办公软件的使用措施，具有基本口勺网络知识，具有一定口勺英语应用能力

具有很强口勺领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能

个人素质

力

其他:

使用工具/设备计算机、一般办公设备（、机、打印机、Internet/lntranet网络）、通讯设备

工作环境独立办公室

工作时间特性正常工作时间，偶尔需要加班

所需记录文档工作计划、工作总结

考核指标：

制度建设完善性、企业网站内容的更新频率、企业在媒体上报道的次数、企业网络运行的稳定性、企业

环境卫生状况、企业安全状况、员工满意度、资金供应及时率、预算执行效果、对外投资回报率、企业

业务骨干和管理骨干培养状况、关键人才引进状况、重要任务完毕状况

预算控制状况、下属行为管理、关键人员流失率

部门合作满意度

领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能

技术总监职务阐明书（备用）

岗位名称技术总监岗位编号

所在部门岗位定员

直接上级总经理工资等级二级

直接下级技术开发部、品管部薪酬类型

所辖人员岗位分析日期2023年2月

本职：负责组织和领导企业的产品开发、技术改良，建立企业质量管理体系并组织实行，保注企业产品

开发满足市场需求，并保证企业产品到达目日勺质量水平

职责与工作任务：

职责表述：协助总经理，参与企业经营管理与决策

协助总经理制定企业发展战略

负责组织制定和实行技术开发战喀规划，及时理解和监督技术开发战靖规划口勺执行状

况，提出修订方案

职

责负责组织制定和实行质量管理体系原则，及时理解和监督质量管理体系口勺执行状况，提

工作出修订方案

任务

参与制定企业年度经营计划和预算方案

参与企业重大财务、人事、业务问题的决策

掌握和理解企业内外动态，及时向总经理反应，并提出提议

职责表述：领导分管部门制定年度工作计划，完毕年度任务目的

职

责领导制定技术开发部、品管部年度工作计划，并组织实行

二工作

任务

领导制定分管部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实行

职责表述：领导企业技术开发工作，建立企业技术开发信息系统

职组织制定技术开发管理规程、技术原则，并负责监督、协助实行

责

三领导组织新产品开发、产品改良规划工作，并负责监督实行

工作

任务

领导组织技术创新规划工作，并负责监督实行

领导建立技术开发信息系统

职货表述：领导建立企业质量管理体系，实行产品质量检查与监控

职

责领导建立企业系统化质量管理体系，并负责组织贯彻

四工作

任务领导建立企业规范化的产品质量检查原则文献，并负责组织实行

领导制定企业的产品质检原则，组织企业产品质检工作，保证企业产品质量

领导建立质量管理信息系统，建立规范的质量管理数据库

领导企业重大质量事故的鉴定并参与处理工作

职责表述：组织销售时技术支持工作

职

组织参与客户培训，处理协议履行过程中和售后维护中的技术问题

责

五工作

组织客户投诉中的技术、质量问题处理

任务

组织参与成套部项目投标口勺技术支持工作

职责表述：内部组织的建设和管理

职负责分管部门的员工队伍建设，提出和审查对下属各部门日勺人员调配、培训、考核意见

责

六工作

负贵协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与企业其他部门间关系，处理争议

任务

监督分管部门的工作目的和经费预算日勺执行状况，及时予以指导

职责

职费表述：完毕总经理交办的其他工作任务

七

权力：

企业重大人事、财务、业务决策提议权

企业发展战略、技术开发战略和质量管理战略提议权

权限内技术开发方案。勺审批权，重大技术开发方案的审核权

权限内企业质量管理原则口勺审批权，重大质量事件的裁决提议权

新产品开发可行性研究日勺审核权和新产品开发成果的组织评审权

权限内日勺财务审批权

对直接下级人员调配、奖惩的提议权和任免的提名权，考核评价权

对所属下级的工作口勺监督、检查权

对所属下级的工作争议有裁决权

工作协作关系：

总经理、下属各部门经理、运作支持部、市场经理、供应管理部、财务部经理、人力资

内部协调关系

源部经理、办公室主任、投资管理部经理

外部协调关系国内外有关政府部门、行业协会、高等院校、对口研究机徇等

任职资格：|

教育水平大学本科以上

专业机械、电气等有关专业

培训经历技术管理、质量管理体系等方面日勺知识培训

经验8年以上工作经脸，5年以上产品开发经脸，3年以上部门管理经脸

通晓产品开发项目管理技术和机电产品研发技术，掌握机电产品的市场特点和生产过

知识

程，具有企业管理、质量管理体系、法律等方面H勺知识

技能技巧掌握自动化办公软件8勺使用措施，具有基本日勺网络知识，具有良好日勺英语应用能力

具有很强口勺领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能

个人素质

力、谈判能力

其他：

使用工具/设备计算机、一般办公设备（、机、打印机、Internet/lntranet网络）、通讯设备

工作环境独立办公室

工作时间特性正常工作时间，偶尔需要加班

所需记录文档年度技术开发规划、质量管理体系规划与总结

考核指标：

新产品开发任务完毕状况、新产品。勺商品化率、新产品盈利率、技术文档完整性：企业质量管理体系、

产品质量检查原则的完善程度：出厂产品合格率、产品退货率、产品质量投诉次数、质量文档完整性；

由产品改善所导致。勺产品成本节省；重大任务完毕状况

贷用控制状况、下属行为管理、关键人员流失率、制度建设完善性

市场、供应、管理等部门合作满意度

领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识及

技能

备注

区域销售部

销售部经理职务阐明书

岗位名称销售部经理岗位编号

所在部门销售部岗位定员

直接上级营销总监工资等级三级

直接下级业务员薪酬类型

所辖人员岗位分析日期2023年2月

本职：领导本销售区域内市场开发与管理工作，完毕销售任务目的，深入理解市场状况，建立长期代理

商关系，树立企业品牌形象

职责与工作任务：

职责表述：t办助营销总监制定营销战略规划，为重大营销决策提供提议和信息支持

职根据企业营销战略组织制定本区域市场销售H勺年度规划

责

工作协助搜集国内外有关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势

任务

定期、精确向营销总监和有关部门提供有关销售状况、费用控制、应收帐款等反应企业

销售工作现实状况H勺信息，为企业重大决策提供信息支持

职责表述：领导部门员工完毕市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作

根据年度销售目口勺，制定本部门工作计划和预算，并组织执行

组织市场开发工作，执行企业渠道政策，完毕部门的销售目8勺

职根据本销售区域特点，提出市场推广方案提议，协助实行市场调研、市场推广工作

责

二工作组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系

任务

负贵审核产品报价，参与协议谈判、协议签订等工作

组织本销售区域客户需求预测，提出预生产申请

协调客户培训、退换货等售后服务工作

领导部门组员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完毕结算工作

职责表述：参与企业产品创新

职

责

根据当地区市场特点，提出产品改善、新产品开发提议

三工作

任务

参与新产品市场推广，组织新产品销售

一

职职责表述：负责销售部内部口勺组织管理

责

四

一工作负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见

任务

参与销售管理制度日勺制定，检查本部门执行状况

负责协调下属业务员之间、本部门与有关部门之间关系

监督分管部门口勺工作目的和经费预算的执行状况，及时予以指导

职责五职责表述：完毕营销总监交办8勺其他任务

权力：

区域营销规划提议权

市场推广方案提议权

权限内销售协议审批权，重大销售协议、供应协议审核权

代理商选择的提议权

企业销售政策提议权

新产品开发提议权

权限内的财务审批权

对直接下级人员调配、奖惩。勺提议权和任免的提名权，考核评价权

对所属下级（1勺工作的监督、检查权

对所属下级口勺工作争议有裁决权

教育水平大学本科以上

专业机电有关专业或经济、管理有关专业

培训经历市场营销管理、销售管理，公共关系、箱销技巧培训

经验3年以上工作经苏，1年以上本行业或相近行业销售管理经脸

通晓国际贸易业务知识，掌握企业所经营产品国内外行业动态，掌握市场营销有关知识，

知识

具有财务管理、法律等方面8勺知识，理解企业所经营产品技术知识

纯熟使用WORD,EXCEL等办公软件，具有网络知识；纯熟。勺英语应用能力，粗通一门其他

技能技巧

外语

具有很强日勺领导能力、判断与决策能力、人除能力、沟通能力、影响力、计划与执行能

个人素质

力、客户服务能力

其他：

使用工具/设备计算机、一般办公设备（、机、打印机、Internet/lntranet网络）、通讯设备

工作环境办公场所、各市场区域

工作时间特性常常需要加班，无明显节假日

所需记录文档告知、销售记录或销售分析汇报、客户档案、工作总结、协议等

考核指标：

销售收入、利泗率、市场拥有率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、客户满意度、预生产需求预测精确性、

重要任务完毕状况

预笄控制状况、下属员工行为管理、关键人员流失率

部门合作满意度

领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知

识及技能

备注

销售部业务员职务阐明书

岗位名称业务员岗位编号

所在部门销售部岗位定员

直接上级销售经理工资等级

直接下级薪酬类型

所辖人员岗位分析日期2023年2月

本职：进行市场开发，签订销售协议；跟踪订单，对客户进行售后服务

职责与工作任务：

职责表述：协助销售区域经理制定销售计划

职

责

工作协助销售经理制定本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划

任务搜集和分析本销售区域销售信息，为企业决策提供参照意见

职责彳殳述：负责寻找代理商，进行销售区域市场代理商开发与维护

职负贪寻找和理解代理商信息，对代理商提出评价意见，负贪拟订代理商合作协议

责

工作

二负责持续掌握代理商状况，保持代理商关系，做好代理商与企业间信息沟通

任务

负责根据企业销售政策提出本区域内代理商政策提议，并监督代理商实行企业销售政策

职责表述：负责销售工作，完毕销售目的

职负贵向代理商传达企业产品信息、企业文化与锌售政矣

责

三工作积极争取代理商订单，完毕销售目8勺

任务

负责组织和参与对代理商商务谈判，拟订销售协议

负责协调销售协议履行中与代理商接洽，增进货款回收

职责表述：负责对销售市场口勺信息搜集

职

责负贲协调代理约定期搜集市场信息

四工作

负责定期走访市场，亲自理:解有关国家政第八市场硕客、竞争对手、渠道等信息

任务

负责寻找多种渠道，获得销售市场有关信息

职职责表述：负责销售区域市场推广工作

责

五工作针对本销售区域特点，提出市场推广提议

任务根据企业市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实行，并进行评价数据搜集

职职责表述：协助产品创新工作

责

工作针对本市场特点，提出新产品开发提议

六

任务协助新产品开发中的产品试销与市场推广工作，做好信息反馈

工作

服务

售后

参与

述：

职责表

职

换货

商退

代理

协调

参与