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文档简介

药品市场营销学PharmaceuticalMarketing

福建卫生职业技术学院

郑炜FujianHealthCollege项目十一药品促销策略2任务1药品促销组合设计1

Contents一、药品促销内涵任务1药品促销组合设计

药品促销的实质是信息沟通活动。药品促销的根本目的是激发消费者产生购买行为。医药企业向药品市场传递药品及医药企业的各种信息，吸引药品消费者群购买其产品，以实现扩大销售量之目的。药品促销（一）药品促销的含义一、药品促销内涵任务1药品促销组合设计（二）药品促销的作用药品促销的作用BECDA传递药品信息诱导消费需求

树立企业形象

激励再次购买

突出产品特色，增强市场竞争力一、药品促销内涵任务1药品促销组合设计（三）药品促销的基本方式促销项目沟通方式促销目标优势劣势适用药品类型时效性人员推销面对面双向沟通与消费者建立良好关系针对性强、灵活性大、见效快成本高、覆盖范围有限以处方药为主中长期广告传统媒体进行单向传播提高企业及药品的知名度传播范围广、形式多样、人力成本低信息传播量有限、总成本高、效果具有滞后性非处方药中长期网络媒体进行单向或双向沟通快速增加销量和效益，提高企业知名度打破时空限制，传播速度快，范围广、影响面大、促销效率高，效益显著竞争激烈、药品质量难以辨别真假优劣、信誉度难把握非处方药中短期营业推广直接促销手段、单向沟通短期内增加销售量吸引力大、直接、见效快、可控性强接触面窄，频繁使用易引起消费者不信任以非处方药为主短期公共关系间接促销手段树立良好的公众形象客观、可信度高、影响面广，可提高知名度和声誉可控性差、见效慢都可以长期二、药品促销策略任务1药品促销组合设计是指医药企业运用人员推销的方式把医药产品推向市场，即从生产企业推向中间商，再从中间商推给消费者。主要适合于科技含量较高、价值较大、用途较窄的医药产品（一）推式策略二、药品促销策略任务1药品促销组合设计是指医药企业运用非人员推销的方式把顾客拉过来，使其对本企业的医药产品产生需求，以扩大销售。主要适用于医药产品科技含量不高、价值较小、用途广泛的产品。（二）拉式策略二、药品促销策略任务1药品促销组合设计（二）拉式策略不要再被咳嗽拖累了，不如使用沐舒坦，沐舒坦能够全面溶解痰，促进痰液排出气道，防止新的黏痰产生，这是

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