促销策划方案（17篇）

优秀的促销策划方案（17篇）

优秀的促销策划方案（精选17篇）

优秀的促销策划方案篇1

一，经营策略

（1）原料，原材料严格把好质量关，选取原汁原味的天然资

源，保证了口味的正宗与地道；把握恰当的奶、茶、水的比例，正

是解决了选材与配比比的问题。

（2）商品种类覆盖范围广：珍珠奶茶口味多样，有椰果奶茶、

草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶

茶、柠檬奶茶等众多系列，迎合每个人的口味，广受欢迎。此外，

除奶茶外，还兼有果汁销售。

（3）市场定位物美价廉、即买即走的奶茶饮品。

（4）价格在价格策略上，产品的价格低于或等于同行的.价

格，处于被动状态，定价紧跟同行业。

（5）渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是

以连锁经营的方式出现。主要的渠道模式是：总公司一一加盟店

——消费者。

（6）消费者紧贴目标消费群体。由于奶茶店的目标消费者多

数是高校学生，所以其门店多分布在各大高校附近，利用各高校

间的紧密联系，口耳相传而不断赢得更多的知名度。

营销组合策略

产品策略：定位于时尚健康休闲饮品。

价格策略：结合竞争者的定价和自身产品的生产成本制定相

应的价格。

分销策略：店面销售为主。

促销策略：根据具体的销售情况和节日采取相应的促销活动。

二，促销策略：

提高促销力度，加强目标顾客与企业的联系。奶茶店应该抓

住奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务

范围，增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，

为了实现这一目标而设计的行动方案是：

1、尽最大努力提高服务质量，改善服务态度。

2、不断加强对学生的宣传力度，增强学生对奶茶店的顾客忠

诚度。

3、不断创新，完善和增加奶茶品种，适应广大学生需求。

4、海纳百川，在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接

提出或书写。

5、适时推出促销策略。

（1）促销资讯公开化，网络化。高校学生是奶茶店的目标顾

客，针对年轻人经常上网的习惯，利月信息网络技术，建立针对

各高校的信息沟通平台，在此台上提供论坛区域让学生针对企业

的产品和服务提出意见和建议、及时在网络平台发放最新促销资

讯。

（2）人员促销。

必要时，可以到各高校附近派发促销传单，这是最直接的宣

传手段。

（3）提高重点消费者的忠诚度与重点培养消费者的满意度°

建立加盟店，实行积分促销。积分促销一般设置价值一般的奖品，

消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品

或累积到一定分数可以得到一杯奶茶；

（4）提供商业赞助。多参与学校的大型活动的赞助，以开发

饮料市场的主要目标市场，提高在目标市场的知名度。如赞助学

校运动会、赞助一次公关演讲比赛等；

（5）折扣。定期给顾客一些优惠，这样消费者的购买欲望才

能得到最大的激发。如：五一、十一黄金周的时候给一些价格的

折扣；

（6）广告促销

A.报纸、校园杂志。在各学校的周报和各学校杂志上投放广

告。优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高，它介绍的注重

“大众化”一一使得读者

看了也学到了东西。

B.宣传单。在各学校、路边印发宣传单，提高品牌知名度。

C.提供商业赞助时，在横幅上注明店名。

D.店面上增设宣小杯免费品尝奶茶，既可让同学方便饮尝,

了解口味，又可让学生留下良好印象，从而于人流中起宣传作用,

扮演间接促销的角色，可谓一石二鸟。

优秀的促销策划方案篇2

活动主题：

缤纷好礼，超值优惠

活动地点：

连锁店

活动时间：

_月———―日（3天）

活动道具：

张贴告示、产品堆头、奖品摆放

活动人员：

本店员+贴柜美导

活动目标：

—万—千

活动奖励：

1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金—元。

2、销售业绩最为突出的‘一位销售人员奖励一元。

活动方式：

超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

优秀的促销策划方案篇3

活动分析：

年节过后，迎来了销售淡季，为了更好的引导消费，激发顾

客冲动性消费，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰

品等女性用品热卖，从3月7日起推出“靓丽女人情满38,关爱

女性购物送礼”主题系列活动，具体方案如下：

一、［活动时间］:

3月7日（周五）一9日（周日）9日二月二共3天

二、［活动主题］:

”靓丽女人情满38,关爱女性购物送礼”

三、［活动内容］:

活动一、春之爱献给女性特别的爱

1、”特别的爱给特别的你一一3.8妇女节春之爱特别献礼“凡

3月8日出生的女性朋友（凭身份证）均可免费到总台领取精美礼

品一份；

活动二、春之情关爱女性购物送礼

2、庆三八妇女节，春季时尚女装全新上市，活动期间，购穿

着百货类商品9折后，化妆品95折后，当日购物单票满：

满50元以上（超市不打折满100元）赠洗衣粉一袋；

满150元以上（超市不打折满300元）赠卫生纸一包；

满300元以上（超市不打折满500元）赠洗发水一瓶，三八妇

女节促销方案策划书。

♦（明示商品除外）

活动三、春之意靓丽女性特惠献礼

首届"雷马春季时装展卖会”隆重开幕!T恤68元起，西服98

元起。

家电类9折起，康奈、红蜻蜓等女鞋部分7折，达芙妮女凉

鞋特价80元起，部分女鞋特价40元起。内衣、床品、丝巾、女

士饰品超低价特卖，羊毛衫5折起。丁家宜、白大夫、束氏、莱

仕、时尚生活推出买赠活动，翡翠首饰全场7折起活动四、春之

舞魅力女人时尚内衣展

活动期间，在三楼举办精品静态内衣展，二楼中厅举办时装

模特演出，参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时，演绎

女性时装国际时尚流行趋势，引导时尚消费，倡导品质生活，规

划方案《三八妇女节促销方案策划书》。

活动五、春之韵喜庆三八跳棋大赛

凡女性朋友均可参与，三局两胜，只要在规定的时间内战胜

对方，即可持”跳棋高手”领奖卡凭身份证到服务台领取精美礼品

一份。（参赛位置在二楼中厅）

活动六、”二月二龙抬头头饰大展销”暨“二月二龙抬头糖豆

食品特卖会”

活动期间，饰品专柜推出“二月二龙抬头头饰品大展销”活动,

超市推出"二月二龙抬头糖豆食品特卖会”活动，商品玲琅满目，

应有尽有，欢迎选购。

四、［卖场装饰］:

1、三楼中厅橱窗两侧设计摆放女士内衣秀展览，内衣组员工

负责模特的内衣挑选并搭配到位。企划部负责现场装饰。道具：

沙网布、玻璃贴写真制作的"三八妇女节，春之舞魅力女人时尚内

衣展”。

2、圆门及东、南门对联贴、地贴全部撤除，更换春季门条。

3、年节吊挂饰品全部撤除（小灯笼除外）

4、超市年货大街撤除，特价车统一使用小型促销架并全部到

位。

5、写真吊挂，KT版反正心型制作，卖场主要通道：”靓丽女

人,38妇女节快乐”

6、看板：三八妇女节的由来/二月二的来历

7、二楼中厅模特台设计布置

五、［广告宣传］:

1、气象局字幕广告2、电视台广告、飞字广告3、卖场内外

活动看板、吊挂看板4、彩页10000张5、一楼楼梯口条幅："靓

丽女人情满38,关爱女性购物送礼"6、吊挂："二月二龙抬头,

头饰品大展销"/"二月二龙抬头糖豆食品特卖会”

优秀的促销策划方案篇4

活动酒吧：深圳皇家宠族酒吧（暂停营业）

活动时间：20_-6-9—20__-7-10

详细地址：深圳福田区振兴西路华富路口（毛家代店后面）

四年一度体育盛事，德国世界杯的硝烟即将燃起，深圳皇家宠

族酒吧与球迷朋友共享世界足球激情，世界杯期间入场的朋友均

免费送啤酒一支！高清晰度的大屏幕给您带来前所未有视觉冲激

和身临其境的感受!世界杯期间酒水都有优惠，芝华士480买二送

一，啤酒30买一送一，深圳皇家宠族会员可以享受更多优费・・.

优秀的促销策划方案篇5

一、活动目的

充分利用资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的

促销活动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与

产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更

有预期效果。

二、确定促销活动对象

此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每

一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域

内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些

选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销

量是怎么样的。

三、促销活动的方法

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动方法

2、包装活动

降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消

费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要

考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促

销的预算费用并如何去分配各种资源。

在确定了方法之后要尽可能做的在活化艺术化，淡化促销的

商业性，使活动更贴近消费者，更能云打动消费者。比如一些商

业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应

该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

四、确定活动的方式

这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要

考虑上各种社会关系以及方方面面。

1、确定伙伴：拉上做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，

是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内

其它厂家联合促销？和或媒体合作，这样有助于借势和造势；和

经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

2、确定程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有力，能

消费者的购买欲望。程度越大，促进销售的反应也越大。因此必

须要根据促销实践进行汇总和总结，并结合当前的客观市场环境

确定适当的程度和相应得费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不

好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空

闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且

要事前与的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部

门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好

也要深入。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实

现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还

没有完全热起来。

六、配合方式

想做一个成功的促销活动，就需要全方位的配合。选择什么

样的创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合

作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、促销活动的前期准备

前期准备分三块，

1、试验促销活动策划方案

2、物资准备

在方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管"，无空白点，

也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与、媒体得沟通？谁来

负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负

责相关礼品发放？谁负责顾客满意度调查以及问题投诉？要各个

环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，

小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否

则必然导致现场的忙乱。尤为重要得是，由于活动方案是在经验

的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选

择是否正确，程度是否合适，现有得途径是否理想。可以在促销

活动中询问消费者，填调查表等方法。

八、促销活动的进行

主要是现场活动纪律和现场控制。纪律是战斗力得保证。只

有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所

有的参与活动人员各方面纪律都要作巳明确细致的规定。现场控

制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、

强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方

式在一些媒体进行后续宣传。

十、费用预算

整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能

带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得

促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担

起它的支出。

H^一、意外防

策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如部门

的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法

继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必

要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实

际情况进行比较，从程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成

功点和失败点。

优秀的促销策划方案篇6

一、促销策划目的

1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品

2、增强消费者对诺基亚的了解，增强企业的知名度、美誉度

3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存

4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位

二、市场分析

（一）产品分析

在传统的语音电话市场，Nokia无疑处于市场霸主的地位。即

使在新兴的智能手机领域，Nokia也占有33%的市场份额。在智能

手机的各种操作系统中，Symbian无疑是目前发展最好、最有潜力

的系统，大约有63%的智能手机都使用Symbian操作系统。而80%

的Symbian手机都是由Nokia生产的，从此看出Nokia在手机领

域具有不可撼动的地位！

在欧洲，Nokia一如既往的保持着高的市场占有率。即使在北

美，在Palmone的Treo600销售火热的情况下，Nokia公司的智

能手机销售也相当不错。

英国一家调研机构Canalys的市场分析官员ChrisJones说

道：“要想占领广大的智能手机市场，仅靠一两种产品是不行的；

必须有一个系统的产品线才能满足各种人的需求。在这点Nokia

就做得很好！而Palmone就显然低估了Symbian的发展潜力。”也

许将于今年第三季度上市的Palmone的新机将会改变这一尴尬的

局面。

目前看来，只有基于Linu_系统的手机，如Sharp公司的

Zaurus系列产品的市场占有率在以高于Symbian手机的速率增长。

到目前为止，其市场占有率达到了2%c

与此同时，微软操作系统的智能手机也呈现了较好的发展势

头，其市场占有率超过了Palmone从而占据了第二的位置（微软系

统占有率23%,增长了47%；Palm系统占有率22.5%）。

手机用户大多是商业界人士、工薪阶层，现在在学生中也有

很好的销售前景。用户的每月的通话费用根据不同的职业，不同

的月收入等有所不同。根据调查显示，手机用户对手机性能的满

意度最高，对售后服务的满意度最低，其中诺基亚产品的满意度

最高。消费者普遍认为诺基亚手机质量好，手机市场定位准确，

外观时尚，针对时尚青年，商务人士、老年人及白领女士等各种

不同品位的人群都有相适应的机型。

（二）竞争对手分析

手机市场竞争格局演变可以分为两个阶段：第一阶段是1987

年一一1995年。这一时期摩托罗拉在中国市场上独领土完整风骚,

因为摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。1987年,

在广东省开通的移动通讯业系统就是摩托罗拉的设备，由于缺乏

竞争者，中国的手机市场基本上由摩托罗拉独占。第二阶段是1996

年到至今，诺基亚、爱立信等后进者，抓住GSM数字网开通带来

了机遇，市场份额急剧上升，直接挑战了摩托罗拉，形成了摩托

罗拉、诺基亚、爱立信三足鼎立的局面，除了这三大品牌外，飞

利浦、西门子、阿尔卡特等品牌也竞争激烈，随着国内厂商实力

的上升，国产手机品牌（如科健、波导、TCL等）也与国际品牌竞争。

摩托罗拉持续业务第四季度的每股盈利为0.47美元。在全球

移动设备市场拥有19%的市场份额。移动设备的发货量达到4470

万部。运营现金收益为21亿美元。摩托罗拉全年销售收入达到

368.4亿美元，增长18%。持续业务的每股收益为1.82美元。

诺基亚第三季度手机销售达到5170万部，市场份额由第二季

度的28.9%升至30.9%,而三星以2298万部的销量，13.8%的市场

份额高出摩托罗拉0.4%,跃居次席，摩托罗拉尽管也有2239万

部的销售表现，但市场份额已从前一季度的15.8%降至13.4%,西

门子、LG和索尼爱立信则分别以7.6虬6.7%、6.4%继续占据到五

名的位置。

（三）结论

手机市场竞争极为激烈，国际品牌、国内品牌林立，产能过

剩，产品生命周期短促，升级换代迅速，因此适当进行促销很有

必要。

三、促销产品

（一）展示形象产品一一着重推荐的新款手机

这几款是06年最新推出的‘掌上通手机,这几款手机无论从

性能，外观都是非常好的，同一般具备拍照和摄像功能的手机相

比，新款手机可连续拍摄长达90分钟的录像或储存2500张高清

晰照片。从技术角度来说，这一新产品的问世预示着未来手机替

代专业摄像机进入可视媒体领域的可能。商务通更是自然功能强

大，它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条

图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。作为联系广

泛的商务人士，当然要所有信息一手掌握。目前，通讯运营商、

手机制造商和电视媒体正积极合作，旨在最终实现通过手机收看

体育赛事、音乐电视和其他电视节目。

诺基亚7260：64K色TFT彩屏，和弦铃声效果不凡。内置有

FM收音机，并且支持JAVA扩展，是个防无聊的好东西。尺寸：

105毫米_45毫米」8毫米，重量有92克，不大不小，男女都适

合。

商务手机更是自然功能强大，诺基亚6510也不例外。在诺基

亚6510的所有功能中，最大的特点是大容量的动态内存。它的电

话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、

多达250条日历备忘录和30条待办事项。

GPRS和高速数据传输也是吸引人们购买的元素之一。虽说目

前的GPRS商用还不成熟，但发展潮流是不可逆转的。况且，找到

一款适合自己的手机不容易，有点超前眼光是必要的。随着移动

服务的不断丰富，诺基亚6510首创的电子钱包功能也将使在线购

物变得既简便又安全。另外，在工作之余诺基亚6510内置的FM

收音功能可以让你重新体验到青春飞扬的美妙滋味。

（二）战斗产品一一特价或低价销售的产品

我们把以下几款产品做为特价产品或者低价产品，以此吸引

消费者，聚集人气，带动消费，同时消化库存。

众所周知，降价是企业竞争最常用的武器。而且部分消费者

非常喜欢降价产品。

今年，价格依然是手机竞争的焦点之一，手机价格仍将继续

走低，同时手机降价也呈现出了与以往不同的新特点。

首先，从手机制造商来看，成本的降低提供了降价空间。随

着手机制造商研发、制造水平的提高，手机产品从外观到内在性

能配置都在不断更新变换，新款产品面世冲击着旧款手机市场，

厂家需要推销新品和避免旧款手机积压，进行降价促销也就理所

当然。另外，产能过剩的负担也使得降价促销成为厂商不得不使

用的策略。

其次，降价有利于销售商提高手机销量。手机价格一直是商

家抢占市场份额的“瓶颈”，手机销售商主动对其降低“门槛”，

消费者反映自然热烈。

另外，手机销售市场竞争激烈，为提高市场占有率各商家祝

不得不压缩利润空间，让利给产品消费者。

再次，手机直销模式的建立降低了手机的销售成本，给了销

售商更大的让利空间，国内手机传统铛售模式是以代理商和零售

商相结合为主，销售渠道呈现多层次特征，由于各层次销售商都

要从中抽取利益，使得最终产品销售成本加大，导致市场价格上

涨。而手机直销模式大大减少了手机销售的中间环节，刺激了手

机价格的下调。

我们选择了几款手机作为我们降价销售的产品，已此来吸引

更多的顾客。我们降价促销的手机主要有下列几种款式：

诺基亚3100原价758.00现价650.00

诺基亚3120原价850.00现价750.00

诺基亚3220原价1200.00现价1000.00

诺基亚6020原价1100.00现价899.00

总的特点是价廉物美;机不可失，时不再来。

四、促销设置及安排（现场促销）

（一）促销时间：20_年五月一日--------五月七日

（二）促销地点：义乌地下商城

（三）现场促销布置

1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地

方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。

2、舞台布置：

在人民广场设1米高，长为4.5关，宽为2.5米的台子，同

红地毯铺上。

背景长4.5米，宽2米。

上行写：诺基压手机一真情回报义乌市人民（天时达手机五个

字用别的颜色）

下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）

舞台左右各放三个音响

舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好

（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字。

舞台前在摆一个气模

3、柜台设置：

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

柜台里房一个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

真机放在柜台里

柜台上放模型，模型下放着相应的传单

柜台的手机应按价格摆放

每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影

响销售员和消费者）

每个柜台有两位销售员

（四）促销活动：买就送（送完为止）

凡是在指定地点购买手机就能够得到我们为消费者所提供的

礼品。根据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种：

1、购买任何一款手机都送号码一个

2、购买促销的那几款诺基亚手机将赠送配套的外壳

3、购买所推荐的新款手机则送一套七个不同颜色的水晶挂件,

即：彩虹七色

4、购买其他品牌的手机送耳脉及手机挂件

（五）促销宣传

1、事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在

主要街道和人民广场。

人民广场地理位置很优越：南面：是绣湖广场，是义乌市的

市中心；西面：是解百购物中心，还有肯德基；北面：是世纪联华，

这些位置的组合，使人流量很多，是理想的地点之一。

2、现场横幅、海报和POP宣传

五、促销预算：

1、发传单10人，共两天，每人每天50元，共计1000元

2、临时销售员40人，共四天，每人每天50元，共计8000

元

3、12个玻璃柜台每个柜台320元，共计3840元

4、购买太阳伞的费用共计1500元

5、搭舞台的费用共计12000元

6、购买礼品的费用：

外壳300个900元;

水晶挂件50套1500元；

耳脉及手机挂件200件共计3000元；

7、其他费用共计5000元

总计：36740元

六、售后服务

消费者在促销期间购买的手机和平时所购买的手机享有同样

的售后服务：

(1)一星期之内发现手机有问题可以到购买的手机卖场换取

新的

（2）保修期仍为一年，在全国各地都有诺基亚的维修点

优秀的促销策划方案篇7

一、建立促销目标

促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。

（一）短线速销一般可通过三个途径达到此目的。

1、提高购买的的人数常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，

免费试用等。

2、提高人均购买次数常用方法：赠品，折价券，减价优惠，

酬谢包装等。

3、增加人均购买量常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬

谢包装等。

（二）长期效果常用方法：竞赛和赠品。

二、选择促销工具

在选择促销工具时要考虑以下因素：

1、促销目标：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着

较为明确的条件制约和要求，

从而规定着促销工具选择的可能范围。

2、产品特性

3、消费者的消费心理及消费习惯

4、促销对象（消费者，经销商，零售商）

5、竞争对手的情况

6、促销预算

三、设计促销方案

1、促销形式即采用何种促销形式

2、促销范围分为两项内容：产品范围和市场范围

3、确定折扣率要对以往的促销实践进行分析和总结，力求

引起最大的销售反应。并结

合新的环境条件确定适合的刺激程度。

4、选择促销对象

5、促销媒介的选择

6、促销时间的选择包括：何时促销，何时宣布，持续时间

及频率等。

7、促销预算的分配

8、确定促销的期限和条件

四、试验，实施和控制方案通过试验来确定促销工具的选择

是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。

可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可

进入实施阶段。在实施中要精心

注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实

施控制，以顺利实现预期的方案

和效果。

五、促销策划中的注意事项

1、在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。

2、只有选好正确的促销工具，才能实现目标。

3、促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。

4、促销活动文案要简单易懂。

5、参与促销活动的条件要求不要过多.

6、注意与其他营销沟通工具整合运用。（如广告，人员推销，

公关）

7、新产品的促销活动必须先试销后实施。

8、促销计划要在活动实施前两个月制订出。

9、促销活动前要合理备货。

10、促销活动实施期限要适宜。

优秀的促销策划方案篇8

L活动主题的选择：

一个好的活动，如果没有好的活动主题，那就等于白做，比

如：征选产品形象代言人等等。

2.选择好活动的时间：

根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一

般是选择在考试时间和开学时间。牢牢把握住了消费者消赛心理、

妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，

现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。

3.活动的目的：

是做品牌宣传为主，还是以销售为住？这个就要根据每个公

司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传

品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本

都是提升销量来做。

4.活动地点的选择：

如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销

售情况稳定、市场比好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板

市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正

的目的是忽悠代理商。所以他是赚钱的。

5.抽奖地点：

如果活动是做抽奖为主，抽奖的地点一个性质一个人流量大,

信誉度，可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场

来做，这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。

6.奖项针对的人群设置：

如果是抽奖活动，抽奖的内容要符合消费者，年轻的消费者

喜欢什么?

7.活动的内容：

以提升品牌为主还是提升销量为主，如果以提升销量为主，

现在市场上以买多少送多少、或者先试用再购买！

8.奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗：

当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢是什么？老年人最喜

欢什么？是吃的还是玩的？有的人比较去旅游！年轻人喜欢去卡

拉ok!如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资

格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样

对年轻人就有吸引力了！

9•免费试用无效退款：

做这样的产品产品必须是能快速见到效，如果是一个治疗心

血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果，有个

降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动，

或者是壮阳的速效产品！因为这些产品一吃就有效果，就怕你不

吃。你只要吃了，就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品，

很多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不马上帮你通便

吗？

10.抽奖的形式：

最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费

人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的电视

广告片当中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处,

给产品的实际效果带来了非常有效的可信度！

11.抽奖地址：

做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如：某药店

门口，或者是广场。药店出售的是药品，药店给消费者感觉是不

敢出售假货，因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做

某种典礼，而且人流量也很大。这么多人都来观看，可信度也将

大大的提高！

12.宣传小组：

可以找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销来做。

活动前应该派专人宣传，确保活动要让所有的目标人群知道，目

标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的'产

品，而让他知道方法，就是通过我们的宣传人员直接或者间接的

去宣传活动！

优秀的促销策划方案篇9

佳威元旦惊喜多，恭贺新年送大礼

惊喜一、11购物，实惠加实惠

活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动

期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，

优惠办法是都可享受”满1000元即送100元现金"的特大优惠（可

两人的购物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城

购物。

惊喜二、喜逢20__,六六大顺

活动期间，购物满66元以上的顾客，凭小票可摸取幸运数字

20__,摸全20_的顾客，奖励现金66元，摸到20_数字中的三

个数字的顾客，奖励现金26元，摸到其中两个数字的顾客，奖励

现金12元，摸到其中一个数字，奖励现金6元。参与的顾客奖励

精美礼品一份。

惊喜三、购物喜上喜香港七日游

1、在活动期间，顾客在一次性消费500元以上，可以在收

银台免费领取抽奖券参加抽奖。

2、领取奖券时，每满500元领取一张，超过500元部分金

额以500元的倍数计算（不足倍数部分不予计算，例如：1000元-

1499元可领取两张），以此类推，最多限领5张。

3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游（只负

担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）。

4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

5、最终产生幸运顾客3名

以上三个活动消费者可同时参与。

惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您！

针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带

大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星

期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

参加此活动不可参加一至三活动。

场内外布置：

场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗

的节日氛围，充分突显元旦与春节浓烈的节日气氛。

场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨

型喷绘，中央有红底黄字"恭贺新年二左右两侧要有金童玉女恭

贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型”福“字。

场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字

样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺

台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上

到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景

象。

优秀的促销策划方案篇10

活动主题：

活动背景：每年的农历五月初五，俗称“端午节”。“五”

与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中

天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐

渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、

艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是

为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪

念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是

为了压邪。

一、卖场布置

1.场外布置

L1营销店各制作横幅一条，悬挂于—店店招下。

L2门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。

2.场内布置

2.1商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。

2.2对主通道重点布置，可用气球悬挂（见附图）。

2.3专区可用粽子悬挂成形状（如端午节快乐等）

二、商品促销

2.商品特卖：在促销期内，粽子和其它节日相关商品（如黄酒、

冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）

均有特价销售；

3.商品要求：

3.1相关促销商■品品

项不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）;

3.2.商品价格普遍低于市场价；

3.3.同类商品选择价格较低商品；

3.4.跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下（红

色字体为重点推荐商品）：

食品类

散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆

绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣

食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精

糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋

生鲜类

五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。

三、团购业务

1.端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工

会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。

2.端午节前期一科组织对各区域的客户进行短信派送，并提

前祝节日快乐。

3._店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友（18岁

以下）赠送价值10元左右礼品一份。

营销活动

活动一

活动主题龙飞凤舞粽行天下

活动时间：

活动内容：

凡在超市购物满36元（500平方米购物满28即可）为底限，

如购物37元即可赠送端午粽子1个，

购物满38元送粽子2个，依次类推，最多限送15个，即需

要购物满51元方可赠送15个粽子。

操作事项：

L本次活动前5天营销店将所有有关活动物资准备到位，并

在门口处放置海报进行宣传。

2.活动安排在场外进行操作，顾客凭收银小票进行兑换，兑

换负责人将顾客换取后的小票进行回收，并将台帐表登记好。

3.粽子分两种，一种是煮熟的，一种是未熟的，顾客可自行

选择。

4.活动结束后营销店如果采用的是商品即可到总部进行报销

处理，（收银小票及顾客登记表）。

费用小计：（畤）

活动二

活动主题：吃（包）

优秀的促销策划方案篇11

活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们

的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在

日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸

饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，

销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的

销售，特做出夏季商品品类促销。

活动目的：

1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及

一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充

分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门

店整体销售额。

活动时间：年8月3日——年8月30日

活动地点：

活动内容：

主题促销：冰爽底价吓一跳

活动时间：—年年8月4日———年年8月12日

主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主

流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍

目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。

促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏

感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高

的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

具体数量分配：

生鲜类：10支左右。

蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求

在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。

肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格

有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。

熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比

较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤

菜等。

面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比

较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商

品、1—2支特价商品。

食品类：5支左右。

粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于

毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活

用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市

场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购

潮。

品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%

主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之

说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也

数最强，所以在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、

去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售

高峰。

具体促销商品品项选择如下：

食品类；（主打商品选择）50支

个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。

个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。

非食品类（关联商品选择）10支

床上用品类：空调被、蚊帐等

家电类：风扇、空调、凉席等

百货类：防晒伞

鞋类：凉鞋、凉拖

会员专享商品

主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专

享惊爆价商品。

促销商品选择：主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）

商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。

活动分工：

负责部门

负责项目

门店店长室

L门店活动总指挥。

2、门店活动各组总协调

门店采购处

负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划,

保证商品全方位到货。

门店管理处

1.活动的整体监督。

门店客服处

1.店内广播宣传工作。

2.周边社区的调查，广播稿的循环播出

门店各营运区

1.各项工作的积极配合。

2.对营业员活动方案的宣传。

优秀的促销策划方案篇12

（-）活动主题：

“健康•维权一一真情互动”

“诚信健康，与您分享”

（二）活动目的：

1、以“健康•诚信”为由头，打开市场，刺激产品销售.

2、通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源。

3、提升“健康益寿”工程的社会影响力和吸引力。

（三）活动形式：大抽奖+健康大礼包十大赠送+与消协互动欢

乐总动员。

（四）活动对象：

1、规模：大型活动，总计来人不低于300.

2、人群：中心城市及周围两个小时车程以内的地县级市场的

人群组合。其中，

（1）老患者：（已购药，10回访）为50-8,携带杂志上门问

候，带上春季心脑血管疾病患者保健手册，重点患者可由片区经

理或请相关专家专程上门问候。

（2）潜顾客：转介绍为50-10（10沟通、送资料及请柬）携

带健康礼物和产品资料，登门问候，邀请参加活动。

（3）新宣传重点顾客：100T5（中老年心脏病患者，尤其是

鳏寡孤独和军烈属）至少一次拜访，并携带健康礼品和相关产品

资料，登门以工程名义致以平安问候，并送请柬。新宣传顾客多

多易善（口碑及发传单等）。

（4）围观人群：搞好气氛，多多益善。

（五）活动时间：20—年3月10日——3月15日

（六）活动地点：

1.交通便利，一定知名度，以大型广场、公益性公园为主；

2,方便停放自行车，不影响交通或不引起城管干涉问题；

3.至少能容纳300.

前期准备

（一）前期造势：

1、礼品拜访：以送3•15健康礼品为拜访由头，强化拜访力

度。健康礼品上门赠送新老会员及一些军属、老党员干部和先进

工作者。

2、书画、棋艺大赛：前期举办“迎3•15康复明星书画大

赛”，“迎3•15康复明星棋艺大赛”等。

3、各方配合：

（1）在各种场合（联谊会和拜访现场）动员新老会员宣传；

（2）专家讲座宣传单上标注；

（3）报纸软文广告，以下供参考：请100心脑血管和胃肠道

疾病患者作证。3•15心脑血管和胃肠道疾病患者吃药不花钱。披

漏绝对隐私：生命可以从70岁开始。紧急通知：积攒了一冬天的

血垢将要活动。警惕死亡通知书一一血栓来了。几年来谁在一直

解救泉城心脑疾病患者。

（4）夹报（选用）；

（5）电台（选用）；

（6）海报、宣传单1000份，对象：城乡结合部的镇，用健

康、维权、赠送和旅游的牌子将城镇患者吸引到中心城市来。

（二）活动的前期准备：

1、外联审批：工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办

手续或默许，应在活动半个月前完成。

优秀的促销策划方案篇13

农历7月7日，是中国的七夕情人节。近些年来，情人节已

成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日。

为作出ktv经营特色，充分体现ktv的经营风格，特依照目

前公司经营情况、枣庄市民娱乐市场变化，针对情人节消费群体，

作出如下活动策划。

一、活动主题

《情人节ktv全新时尚主题派对活动》

《爱情冲击波寻找你心中的女神》

二、活动时间

8月—日、—日

三、活动目的

1、通过本次活动，提高ktv在餐饮娱乐市场的品牌号召力；

2、提高80%的日均营业额。

（活动结束后，由财务部向总经理汇报活动结果）

四、活动构想

本次活动借鉴北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的

促销方法，结合当地娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女

喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动

采用大型交友的方法，鼓励来ktv的客人努力同“陌生人说话”，

再通过我们对交友活动程序仔细、严E的调配方法控制，相信一

定能制造出一种欢快、新鲜的泡吧生活模式（具体控制方法见策划

案第六项爱情冲击第一波）。

五、活动方法

1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发

布活动信息；

2、通过户外广告、dj台（可邀请ktvdj一名）、led显示屏、

包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方

法；

3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气

氛;

4、本活动以ktv一层大厅为活动中心，包房为辅；

5、凡16日光临ktv女宾，均可在吧台领取玫瑰花一支；

6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。

六、活动内容

爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”（要着重考虑）

①、活动口号：坚决同陌生人说话；

②、本店自行设计交友卡，男（绿色）、女（粉红色）；交友卡内

容为：姓名（呢称）、年龄、爱好、工作、对他/她的要求；

③、客人开台/包房后，即送给客人交友卡，让客人自行填写;

④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的

他/她；

⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会;

爱情冲击第二波：“炫自己，火辣mm召集令”（此计划含大

厅及包房），由本店安排专人对当晚到场女宾进行观察，如发现有

青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于特定时间上台做简单表演

（主持人、表演时间另行安排），表演结束后可领取本店特制鸡尾

酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯（此项活动的

评选由本店店长签批为准）。

爱情冲击第三波：“真情告白”

凡是情人节当晚光顾ktv之热恋情侣，ktv可为他们提供走

±dj台，大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支（特殊的日

子特殊的真情告白，怎能不感动她/他）。

爱情冲击第四波：“浪漫激情”（此计划含大厅及包房）

活动期间8月150-16日，凡消费一打啤酒以上或消费额

满300,均可获8月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。

凭抽奖券现场抽奖。

一等奖：一名薛国大酒店客房一间/一晚

浪漫装饰及香槟酒一瓶；

优秀的促销策划方案篇14

五一产品促销活动策划方案格式范本

购物七天乐，天天都快乐

一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高

产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌

握消费者的顾客资料。

二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群

三、促销时间：20年5月1-7日，根据需要可适当提前或者

延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主

要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避

免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的

销售业绩和知名度。

五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，

以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风

范。

六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐

副标题：四重大礼送你惊喜

七、促销产品：DEBEST各系列特价产品

八、促销操作:

促销策略：

为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让

利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消

费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终

端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度

放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端

接触为目的，并产生一定的销售量；

促销形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费

者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体,

将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副

标，以多重利益吸引消费者购买:

1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产

品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享

受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品

满200元送内裤一条，折上再送！

3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特

价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。

特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额

外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高

价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者

的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播

及尝试性购买的可能性。规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东

西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置：一

等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品

替代）二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品

三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品

注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可

根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经

销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶

瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖

用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可,

这由客户自己制作。

顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：

注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠

活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金

额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特

价销售，专门用于赠品。

对终端要求：

1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促

销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

促销物料准备（每活动点）：

1吊旗16--20面/10平方;

2、DM宣传单1000/点

3、海报1张/点

注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和

客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部,

以便公司及时安排印刷。

九、大型促销活动准备：

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM

单页；

2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专

卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望

并烘托主题活动氛围；

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（一展架

或其他物料）；

4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行

接的露天广场，也可选择商场

内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场

地要提前洽谈，越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动

场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。

在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持

人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷

绘，可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车10-20节围

在周围,货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方

都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围

十、人员安排：

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动

的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负

责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发

DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、

气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。

2、抽奖活动管理人员：

为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、

奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

3、活动检查人员：

活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发

现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的

同步进行。

十一、物料制作说明：

五一活动所需物料及媒体支持如下：

①场地支持（50平米以上）

②五一海报

③五—一展架

④横幅

⑤吊旗

⑥活动背板喷绘

⑦DM宣传单页

⑧报纸广告

⑨电视字幕广告

（11）抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息C

（注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘

制作请提前五天做好。如有

必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。）

海报

文字部分：

顶瓜瓜（左上角商标）购物七天乐，天天都快乐

五一“购物大片”激情七天连映

曾经买过，一定送！

现在来买，立刻送！

特款特价，特别送！

即使不买，还能送！

活动没有门槛，参与不受限制!

顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映！

（海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具

备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气！如果是专卖店，做

成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架）—展架或店堂公告

（用来解释优惠内容的！建议使用印刷体，不建议手体书写，

公司可以设计样本）文字部分：

顶瓜瓜（商标）五一购物七天乐，天天都快乐！

副标：四重大礼，环环惊喜

①曾经买过，一定送：如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积

300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

②现在来买，立刻送：五一七天，指定产品均享受五一快乐

价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送

内裤一条，折上再送！

③特款特价，特别送：您很想很想买顶呱呱的产品，但又很

想很想省点钱，怎么办?顶呱呱特别为您送出了T恤、家居服、衬

衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。

④即使不买，还能送：即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小

心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，

我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜,

中奖后我们会第一时间通知您。

顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权！

（注解：此时，要给经销商核算一下成本，是否可操作？我们

此次活动主要是干什么就是为了第二条：现在来买、现在送！第

一条，曾经买过、现在送，有两个条件限制：一要票据，二要累积

300元。所以不可能出现大规模换取彩棉袜的现象。只可能有少量

这样的客户出

现。即使不买，还能送，因为活动是可控性的，对总成本毫

无影响。而且四重送礼活动完全可以累计享受！！！唯一的对经销

商要求就是，必须要有大量小件商品搭配，才能把此次活动做大

做出轰动效应来。此次所有搜集的客户姓名和手机号全部登记好,

以后有新品或者有小型的活动，直接月手机短信群发即可，不必

在媒体或电视上做广告了！！）

横幅：

五一期间，商场和专卖店均需拉出横幅：横幅内容文字：

购物七天乐，天天都快乐

五一“购物大片”，激情七天连映！

吊旗：

正反面内容：

五一快乐购物节盛大开幕

购物七天乐天天都快乐

重重大礼送你惊喜

活动场所背板喷绘：

（商场共享大厅或者室外做活动需要）

①图片一张

②文字部分：购物七天乐，天天都快乐

“五一”顶瓜瓜激情演绎快乐购物节

单页：

正反面

A,购物七天乐，天天都快乐四重大