第五章创业计划书

和叶含秋

用「

贺燕萍：浙江绍兴人，大学毕业生，企业管理专业在2006年《创

业绍兴》商务节目中，创业计划一举夺魁获50万元无息贷款，

一年开出6家“妙馋记”粽子连锁店

卖

品基

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造

牌年、贺燕萍被评为由浙江日报和浙江在线

：2007

的

粽

道

子

，联合举办的“创业富民、创新强省”新闻人物

走

专

专

路

第五章如何制定创业计划书

I、创业计划及创业计划书

二、如何撰写创业计划书

三、创业计划书编写实例作

1.｛］么其到公斜钊名？

创业计划书是创业的行动纲领！

创业计划书是有关拟创企业资金、生产、销售和

分配方面的计划！

创业计划书指明了拟创企业想完成的目标及达到

标的路径！

创业计划书在创业过程中起指路导航作用I

1,付么4利必科刻《?

创业计划书是用以描述与拟创企业相关的内外部

环境条件和要素特点，为业务的发展提供详细路线

图和衡量业务进展情况的专业文本，

2.猫需1寿制4科至U?

给谁看?

谁要看?

有何用?

创业者：是创业计划书的第一读者

创业计划书®明确：

创业计划书第一个重要目谁会购爽产品（服

的是：通过客观冷静分析，创业莪时丁•是

者确认创业能够成功！善业者拥有多少资源?

多少资金?

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风睑投资者：是创业计划书的最后读者

创业计划书的第三个重要

切

的：获得投资者青睐！投

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蔡崇侑投身加入，为阿

里巴巴公司带来了高盛牵头

的500万美元天使投资，

3.创业计划书分类

・根据编写目的的不同，分为三种类型：

(1)争取风险资金投入(2)争取他人合伙

(3)争取政府支持

・按照业务类型，分为七种类型：

(1)零售企业(2)批发企业

(3)服务类企业(4)制造类企业

(5)金融家(6)所有者/经理

(7)其他类型企业

・按照计划的内容与框架，分为二种类型:

战略计划和操作性计划

4.创业计划书的功能

・创业计划是创业者创建企业的蓝图

(D分析商业机会的价值。

(2)制定创业战略。

・创业计划是获得创业投资的敲门砖

,创业计划是沟通的工具(投资者、员工、

重要的顾客、重要的供应商)

二、撰写创业计划书

（一）创办企业的基本情况

（二）项目的市场分析

（三）市场营销

（四）风险防范

（五）企业目标

（一）创办企业的基本情况

1.dkf（非正规名称不得多于15个汉字）

2.行业类型

3.组织形式

4.主要产品（服务）和经营范围）

5.创业者个人情况

6.创业的基本条件（项目、资金'场地等）

7.目前存在的困难

1.企业的名称

•规范格式：

行政区域+字号（2字以上）+行业关键词+组织形式

例：上海大众汽车销售有限公司

预先核名：起名前，需要先把自己预先想好的名字四个（一

正三副），按顺序排好，到工商部门预先审核，看有无重名。

名字审核下来以后，方可采用。

2,行业类型

按照计划书上提供的类型，只能选一个。

行业会展前景：用简单文字表述一下。

举例：

零售服装：行业选服务。发展前景：穿衣是人们的基本需

求。人的服装不仅有御寒的功能，还可以体现一个人的品味和

审美水平，因此，优雅的服装有着广阔的市场前景。

3.组织形式

有限责任公司最低注册资金为3万元。通常在人们心目

中的信任度较高，行业可以做大，也可以取得一般纳税人资

格。

个体工商户的经营范围只限于工商业。可个人也可家庭

经营。个体户、合伙企业、个人独资企业，无最低注册资金

限制，但均需对债务承担无限责任。

4■主要产品（服务）和经营范I

主要产品：把你主要卖的产品写出来，可

以写具体的产品名称，也可以写系列；

经营范围：写合理销售产品的范围。可以

写一个为主，兼营其他，最好相近、相容。

5,创业者个人情况

（年龄、性别、文化程度、技能特长、

兴趣爱好及相关工作经历）：如自己没有

经营方面的经历或经验，而你的合伙人

（或父母）有，你也可以写上去。

6,创业的基本条件（项目、资金、场地等）

・如果项目还没确定，就填写创业的意

向；面积、租金以及场地的位置，要跟你的

创业项目相匹配。如：某创业园区内，开饭

店就不如开咖啡馆更合适。

7.目前存在的困难

这部分是计划书的核心内容。要针对自己在创业中可

能出现的问题，提出问题并写出自己考虑的解决办法。

例1：开办某门窗加工厂（1）资金不足；（2）缺乏专业能

力和经验；（3）创业遇到家庭反对等，我计划申请开业贷

款以解决资金问题，招聘几位老师傅以解决经验不足问

题，并且用自己的创业行动来征得家里的认同。

（二）项目的市场分析

1.选择项目的理由（市场前景、具备的能力）

2.选择场地的理由（有利于项目开展、符合项目的市场要求）

3.市场调查的基本情况（地理位置、有多少居民，生活水平）

4.目标客户分析

5.（同类产品市场情况，市场空间和潜力）

6.产品（服务）的市场定位（产品的所属行业和基本情况）

（三）市场营销

1.促销方式

2.分销渠道

3.竞争有利条件

4.销售预测（6・12个月）

5.企业组织结构

6.经济分析

经济分析

(1)投资额预算和资金筹措计划

一次性投入。包括房租押金、装修费、初始货物资金；设备购置费。流动

资金。低值易耗品费用、办公费、工资、房租、进货款。不可预见费用：

按总投入的5%计算。(前两项之和乘以5%)总投资额：累计前三项。

最后写“以上资金全部自筹”，如需跟亲友借款或贷款如实写即可。

(2)收支预算(逐月算出，填表)

(3)盈亏平衡点：固定成本/毛利

盈亏平衡时,即：总收入二总支出二总成本

(4)投资回收的时间:投资回收期二总投资+年利润

（四）风险防范

•1.风险因素分析：最好逐条写出。

•2风险防范对应措施：

（五）企业目标

•1.企业开办初期的经营目标

•2.企业开办后1・3年的目标（每一年）

三、创业计划书编写实例作

（-）封面或导言

（-）执行摘要

（三）市场（或环境、行业和竞争）分析

（四）新企业（业务）概述

（五）公司战略与执行

（六）生产计划或营运计划

（七）营销计划

（A）组织计划

（九）财务计划

（十）风险评估

（十一）附录

（一）封面或导言

1.企业名称和地址

2.创业者姓名、电话、传真、电子信箱、网址和通

讯地址

3.企业或产品标志、理念（来描述新建企业和业务

的性质或理念）

4.对报告机密性的陈述（如果有必要）

（二）市场（或环境、行业和竞争）分

析

估测可能影响创业计划的外部不可控因素，评

审行业趋势及拟定竞争战略。

阐明以下问题：

1.市场容量、顾客和趋势

2.竞争和各自的竞争优势

3,估计的市场份额和销售额

4.市场发展趋势。

1■去哪我市场机会

有需要是机会

有缺点是机会

别人不愿意干的是机会

别人干不了的是机会

别人没想到的是机会

最不起眼的可能是机会

政治、经济动荡是机会

突发事件可能是机会

重大的政治经济活动可能存在机会

存在市场需要是“机会”的前提

2,了解你的顾客

了解顾客的意义；

☆顾客是你企业的根本；

☆顾客是你企业的活广告。

记住：没有顾象，你的企必就会倒闭。如果你解

决了顾象的问题，满足了颁象的需求，你的企卜

就可能成功。

了解顾客的有关信息：

顾客的需求消费能力消费习惯

顾客的数量性格爱好特殊要求

3,了解你的竞争对手

了解竞争对手的意义

因为你将面临与提供相同或类似户品或服务的企止免

争，了解光争对年的情况可以帮助你更好的完善t己的企止

构思并将其支为现实。

发挥优势扬长避短依靠实力以变应变

了解竞争对手的有关信息?

价格质量销售方式服务特色地理往置

设备设施雇员的待通

户去优劣势

（三）产品或服务

生产什么产品或服务？一有人愿意花钱购买

向谁销售产品或服务？一有明确的足够的顾客群体

怎样销售产品或服务？一有适当的销售方式

能够满足顾客哪些需要？调整改善产品或服务

创业计划书核心内容之-

\■■引限承的产品（或

核

心服独特性

内

容务）

客户一看

就有购买它的理由。

一般闹钟最大缺陷是

吵.无辜的室友，而改用触觉

来唤解华起者，小再惊扰

I们刻判场。/沉

☆一立公相.

1钟U会断

SWO丁分析

即Strengthf优势JWeaknessf建势J

Opportunity（机会JThreat（成肋）

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优势劣势

0T

机会威胁

▲优势一指企此的长此

▲劣势一指企止的弱点

▲机会一周边地区存在对企北有利的▲威胁一一周边地区存在

对企止不利的

2、SWOT分析结果：

・坚持做进一步的研究工作

•修改蛙续完善朴充

・放弃再重新寻我机会

切记：

你必须运用sw。丁分析法对t己的企止构思进行分析，并开始做

出判新，不要依赖老师和专彖，老师和专彖只是告诉你如何进行分

析，最终的列新f决茉J必须由你负己做出。

（四）营销计划

创业计划书核心内容之二

«详尽的市场竞争分析和营销方案

切忌对市场规模想当然.轻视竞争

者,袜有详实的营销方案

2005年12H,南京一位在校人学卞订布创收计划：A处资金

300万元，成立访电电器打W公司.

•/vH年梢仍额4000万以上：3年超过南京龙“苏宁”:5

年上iK,年销仍额达到8亿元-标依裾：南京人丁城一一

仙林地K打12万名人勺，庐机宅id木屯脑等年帘场份额

达3.6亿元，如打|《*的》中购炙•就会占打6480万元

出'场份躲-

约介W果：2006年7W,公rtJ八JV失败，并H该人午生被

繁方拘捕，邪名涉及诈骗*

户品价格

制定市场营销计划的方法ProductPrice

“4P”原理

地点御肖

PlacePromotion

♦户品一一指你计刻向顾象生肖售的东西.

•价格一一指你用卢品换回的我薮.

・地点一一指你将t己的企止所在的地方.

・彳卷相-一-指将你的企北的户品信息传遂

给顾象吸引他们购昊你的卢品.

核心层

有形层

附加层

销

售

额引期

利

润

1、价格

口价格的定义：是你用产品换回的钱数。价格

计划包括：你的成本、什么样的顾客愿意购

买、竞争者的价格、你给出的折扣和赊销条件

□价格体系：

价格体系：出厂价格、经销商出货价、

零售价格、价格政策里的折扣、返利、指标

2,、促销

□促销：传递信息、吸引顾客买你的产品。

接韵针划包括Z

广告：

人员推销：促销员

营业推I宵：促销活动、礼品、表演、奖励、降价

公共关系：公众形象

普^大师夜4:3：2：1法则

口40%的顾客是靠老客户介绍而来的；

J30%的顾客是看营业门面而来的；

I20%的顾客是靠广告宣传而来的；

10%的顾客是靠其它方式而来的。

研完表明：

顾客接受满意的服务他会告诉至少十二个人。相反

接受一次非常不满意的服务他会把抱怨告诉至少二十

个人。

（五）生产和运营计划

创业计划书核心内容之三

B具休的生产和运作梭式

府、划1书需详细陈卜

!计的）生产和运蚱』

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（六）组织计

创业计划塾心内容之四

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介绍创业项目的管理团队得

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乔赢.I995年创办“红一粱炒」i”•2005年，

成为时代光聿讲师，现身说法讲竹瑚：

上相选：介财生•*•选上咬

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我货A骑间E讯圮一遍fl

企业人员的组成：

业主，即你本人

•自己不会做的事

企业合伙人

员工字会做但没有时间做的事

企业顾问

企业雇人基本原则

企业合伙的两条理由

・技