民宿商业计划书在隐乡游

专注于“县域乡游+互联网”开发及运营背景政策2017年中央一号文件指出要“壮大新产业新业态，拓展农业产业链价值链”。专门提出要“大力发展乡村休闲旅游产业”、“推进农村电商发展”和“培育宜居宜业特色村镇”。过去10多年来，中央以及有关部委发布的与乡村旅游相关的政策、文件多达20多个，成为乡村旅游快速发展的重要推手。为适应快速增长的乡村旅游需求，我国旅游投资加速向覆盖面更广的农村地区延伸，2015年全国乡村旅游实际完成投资2612亿元，同比增长60%。投资内容从单一产品建设向乡村度假酒店、历史文化村落、养生休闲山庄、旅游风情小镇等多类型、多业态乡村度假产品拓展。2016年全国旅游投资将继续保持稳定增长的态势，预计全年旅游直接投资将达到1.25万亿元。到2020年，实现旅游投资总额达到2万亿元。行业Ying

Zi市场规模Ying

Zi乡村旅游以亲子游、爸妈游为代表的家庭旅游成为旅游消费市场主力，家庭旅游占比达60%，其次为好友组织的出行，占比在20%左右。2015年全国乡村旅游接待游客达20亿人次，约占国内旅游接待总量的二分之一，旅游消费总规模达1万亿元，约占国内旅游总收入的29%。2016年国庆期间全国乡村游游客人数达1.29亿人次，在5.93亿总旅游接待人次中占比21.7%，成为长假出行的主要消费选择，国庆期间乡村游中，跨省市出行比重达53.75%，过夜人次占比58.19%。受访的46.42%游客表示每月到乡村旅游一次。痛点Ying

Zi游客希望透明且深度的个性化（定制）乡游；乡游商家分散、低效、低端、服务不佳、不善营销；基层政府迫切希望赶乡游这趟车从而带动农村经济乃至三产经济转型升级。解决方案以乡游小镇为核心，围绕县域内的景点、村落和企业打造网状特色乡游路线，用乡游互联网平台管控商家，整合县域乡游内容IP，通过新媒体的乡游矩阵进行内容营销。县域乡游解决方案智慧乡游小镇乡游综合体亲子类项目养生类项目商务类项目乡游互联网平台乡游互联网解决方案乡游互联网平台物联网乡游APP用户版乡游APP商户版乡游内容人景事物营销矩阵微信公众号微博头条号其他Ying

Zi智慧乡游小镇Ying

Zi智慧乡游小镇在结合县域特色、文化、民宿的基础上构筑集生态民宿、帐篷酒店、房车基地、休闲娱乐、农耕体验、手作艺术、自然教育等“吃住娱行购耕”的会员制高端乡村旅游综合体，整个小镇通过乡游互联网平台管理。一县一镇，落地即为县域内乡游标杆，以自建为主，合建或现有改造为辅。智慧乡游小镇=乡游综合体+乡游互联网平台乡游互联网平台用户商家乡游APPYing

Zi商家推送，用户消费。用户反馈，商家业态优化。物联网系统以最便捷的方式采集数据；大数据和人工智能分析提炼推送内容；VR形式展示产品和内容。乡游互联网平台，包含乡游APP用户版、乡游APP商家版和底层的物联网系统（数据获取），通过硬件、软件、VR、物联网、大数据和人工智能技术的融合围绕乡游为用户提供服务。乡游互联网平台-产品架构内容推送：核心项目，将物联网数据、用户浏览功能层的数据以及历史积累数据汇集，通过大数据和人工智能技术为用户推送舒心的服务和内容，这也是整个项目最核心的功能模块。IP交互：获客项目，线下内容整合、提炼以视频、图文等多呈现方式对外分发，另借助物联网将游客在游玩过程中的视像、音频智能化拍摄剪辑与用户交互。乡游OTA：通过VR技术将线下乡游项目、内容全方位的高逼真视觉展示，获知各项目的排队轮候情况，个性化需求提交等。OAO电商：所见即所买，展示和销售项目地的工农业特色产品，线下是商品的展示、体验和消费平台，用户拍照即可购买，线上通过VR技术展示和消费。评价系统：所拍即评价，拍照上传直接评论，对任何事物以最便捷高效的方式进行评价。中间层核心技术底层数据源功能层产品内容推送、IP交互、乡游OTA、OAO电商、评价系统、商家后台大数据、人工智能、VR物联网系统Ying

Zi掌控乡游的用户流、资金流和数据流。乡游互联网平台-物联网针对不同乡游业态搭建涵盖wifi设备、视像设备和智能家居等硬件设备的物联网体系，通过无线网络、视像监控和智能家居建立游客多维度片段化的数据源通道，并通过网络借助该体系监视并控制乡游商家。无线网络WIFI设备华为思科API接口视像监控视像设备海康威视大华API接口家居监控智能家居海尔小米API接口功能展现设备供应商Ying

Zi商业模式Ying

Zi以乡游小镇为核心辐射县域，以乡游互联网解决方案切入县域乡游，整合县域内乡游商家、景点、乡村和企业打造县域乡游产业链，对外输出县域独有的旅游产品、工农业商品和乡游内容，打造县域乡游内容出口和流量入口，对内掌控县域内三产的用户、资金和数据，为产业优化升级、衍生服务提供用户和数据支持。盈利方式县域乡游：县域内的乡游商家、景点、乡村和企业通过乡游互联网平台实现的销售。OAO电商：展示和销售项目地的工农业特色产品。乡游金融：针对商家的供应链金融和针对游客的消费金融。数据输出：向地方政府输出、上下游商家输出。政府补助：智慧乡游小镇可获得多渠道多方向的政府资金补助，理论上可获得总投资额的50%。Ying

Zi营销策略方式：自建或引入高用户忠诚度和易获客类IP项目，如垂钓赛事，亲子类项目。目的：快速获取种子用户、人气、提高项目知名度、项目现金流。IP项目方式：与各大综合类众筹平台和民宿类众筹平台合作项目众筹、股权众筹和商品众筹。目的：获取种子用户，获取资金，提高项目知名度。众筹方式：整合县域乡游内的人、景、事、物内容，持续生产独有的高质量乡游内容进行内容营销。目的：打造县域乡游内容出口。乡游内容目的：打造县域乡游流量入口新媒体矩阵：在微信、微博、头条号等渠道搭建横向多渠道，纵向多方向的新媒体营销矩阵；内容矩阵：以网红、IP、民宿、旅游、乡村等为内容；分发渠道：与旅游、汽车、民宿、房地产、生鲜电商等类型新媒体作为分发出口。营销渠道以小镇为龙头，通过乡游互联网解决方案切入乡游商家，吸纳县域内商家加入乡游供应链，共享用户、数据和营销。乡游产业链种子用户渠道：与众筹平台合作获取项目宣传、种子用户和开发资金；稳定获客渠道：传统OTA、民宿OTA、旅游资讯以及农产品电商平台等线上渠道；内容渠道：与包括东家、美院等在内的手艺平台或机构合作打造属于小镇自身的内容；线下渠道：智慧乡游供应链体系下的商家统统成为流量入口渠道。乡游渠道Ying

Zi竞品比较Ying

Zi类目在隐裸心谷绿城理想小镇模式乡游+互联网休闲度假式住宿地产+农业定位打造县域乡游产业链住宿房地产选址容易以县为单位，只要经济强县或旅游强县难环境好、景致佳，很深的唯一性难城乡结合部，地块大且未破坏。核心互联网最优的环境、最优的景房地产现状概念阶段，慈溪和余姚小镇样板落地中8个裸心项目，3家开业，5家在建概念阶段，嵊州建有小型样板影响由小镇辐射全县乡游打造全新乡游产业链，带动全县三产经济转型升级带动地区民宿产业转型升级农民返乡（理想状态）三个项目都是定位农村、乡游方向比较典型的代表，裸心谷侧重于住宿领域，绿城理想小镇偏重于小镇内部开发，而在隐着重于利用互联网手段去打造乡游产业链，乡游小镇是重点非核心，日后储备有10个以上小镇项目后完全可以把乡游小镇开发交给绿城理想小镇，把住宿交给裸心谷，而在隐就做乡游互联网解决方案。项目优势Ying

Zi方向：方向对了，万亿级别的乡游市场，消费升级的一个突破口。项目：项目在逻辑性、现金流、可操作性、投入回报、风险性等方面进行了长期抗压容错测试和推演，针对可能出现的情况都有相应的解决方案和对策。理解：创始人花了1年半调研农村市场并试错性项目尝试，对项目方向的把控和前进有更深的理解。团队：小而精的创始团队，连续互联网创业的创始人+资深的房地产开发商的组合，可最大程度提高项目执行力。发展规划第一阶段乡游小镇样板打造和县域乡游解决方案试错优化。2017年第二阶段团队培养县域乡游解决方案标准化完成10家智慧乡游小镇落地。2018年第三阶段模式全面输出完成100家智慧乡游小镇落地。2019年第四阶段Ying

Zi进入国际市场海县域乡游解决方案落地2020年财务分析-智慧乡游小镇Ying

Zi小镇项目因为是乡村旅游项目可获得廉价土地和政府补贴，通过人气IP项目的引入，获得人气，出售或合建地产项目完成项目建设并套利，配套项目打包出售，经营中获得现金流，依靠快速套利和现金流开发更多乡游项目，达到一定规模后形成资产规模效应。以慈溪小镇项目为例，规划总投资2亿元，实际投资1.5亿足够，可获得20亩建设指标，30栋别墅，100顶帐篷酒店，一条商业街和综合服务大楼，预计投入运营后可实现营业收入1.5亿左右，并保持30%左右的年增长率，理论上还可获得政府在乡游方总投资额50%的补助。2015年全国乡村旅游接待游客达20亿人次，约占国内旅游接待总量的二分之一，旅游消费总规模达1万亿元，约占国内旅游总收入的29%。

以慈溪为例，慈溪市2016年旅游总收入首破百亿大关，创收达105.49亿，则推算慈溪乡村旅游总收入约为30.6亿，假设标杆项目占行业规模的5%，则有1.5亿。财务预测Ying

Zi项目2017年2018年2019年乡游小镇开发收益忽略不计忽略不计忽略不计日常经营10000万100000万1000000万乡游互联网县域乡游20000万200000万2000000万OAO电商20000万200000万2000000万衍生服务乡游金融忽略不计忽略不计忽略不计数据输出忽略不计忽略不计忽略不计乡游内容广告忽略不计忽略不计忽略不计项目补助政府补助忽略不计忽略不计忽略不计1个小镇可带来1亿左右的营业额；1个县级乡游产业链的营业额假设为1：2：2（乡游小镇：县域乡游：县域三产OAO电商），即5亿；乡游产业年增长30%；打通了乡游产业链，意味着每年每县5个亿的销售额在平台上流动；打通了乡游生态链，意味着上述销售额通过上下游交易、理财、借贷等行为不会逃离平台；平台通过销售分成、金融收息、项目投资等业务行为收割这笔资金。衍生业务不亏且收益不小，如小镇开发、乡游金融、数据输出、广告忽略和政府补助忽略不计。公司介绍浙江在隐生态旅游开发有限责任公司总部位于浙江杭州，成立于2015年8月，主要从事基于“县域乡游+互联网”方向的项目开发及运营，在慈溪市掌起镇洪魏村承包了300亩的林地，种有100亩杨梅，16年已成功推出“69养梅”、“69蜜桃”和“在隐阿胶糕”等农产品，公司核心项目“在隐︱智慧乡游小镇”一期沿杭甬线开发，沿线慈溪、余姚、上虞等地的选择工作已完成，其中慈溪已处于政府规划论证阶段，余姚已完成项目初步规划，上虞处于项目考察中。Ying

Zi公司资产Ying

Zi资产备注100%控股慈溪图坤农业科技有限公司“在隐·慈溪︱智慧乡游小镇”项目公司“在隐·余姚︱智慧乡游小镇”项目开发商50年租赁期的300亩山林（已种有100亩杨梅）位于慈溪市掌起镇洪魏村接待室一间位于慈溪市掌起镇洪魏村村委会“69农场”和“在隐乡游”公众号、微商城域名若干主要为关于69农场和在隐的0债务0担保发展历程Ying

Zi时间内容2015.8公司注册成立。2015.8承包位于慈溪市掌起镇洪魏村五磊山风景区300亩山50年。2015.8-2016.1“互联网+农村”方向市场调研，具体在农村电商、乡村旅游和农村服务这三各方向，农村电商方向调研了一亩田、本来生活、美味七七、坨坨公社、拼好货等该领域互联网公司；乡村旅游则走访了北京、山东、上海、云南，省内包括建德、德清、临安、安吉、千岛湖、嵊州、宁海、慈溪、余姚、义乌等地的乡村旅游项目和民宿项目；乡村服务则实地在慈溪市掌起镇摸底服务了3个月。期间做了农村电商、农村服务和乡村旅游（养老、度假）等方向试错。2016.2以“69谷”品牌进行乡村旅游的尝试，在洪魏村设立“69谷”项目办公室。2016.2-2016.6掌起镇摸底服务3个月，项目获得了慈溪市旅游局、掌起镇、洪魏村等多个政府部门的认可和参与，也获得了当地多位实力人士的投资意向2016.4成立慈溪图坤农业科技有限公司，作为慈溪地区的项目公司。2016.6-2016.8农村电商试错阶段，以“69农场”品牌开展农产品电商，旗下“69养梅”和“69蜜桃”开始电商渠道销售，其中“69养梅”在10天的果季销售额达到近20万，接待外地30人数游客3批。2016.9明确了“乡村旅游+电商”的发展方向。2016.11为便于品牌认知，更名为浙江在隐生态旅游开发有限责任公司。2016.12推出“在隐·年礼︱养生”系列阿胶糕。2017.2慈溪地区选址慈溪市掌起镇任佳溪村为“