相变储热供热项目商业计划书

相变储热供热系统项目

主要内容概要项目基本情况主营业务与商业模式介绍行业与竞争分析团队三年计划一、项目概要要点项目名称相变储热供热技术应用主营业务针对北方取缔中小型燃煤锅炉和雾霾治理，结合能源互联网需求侧改革，提供相变储热供热系列系统解决方案。商业模式技术咨询、设备集成、项目运营资金需求2000万元人民币，投后占目标公司股权比例为20%募资用途组建团队，研发行业系统解决方案，市场推广退出方式对接资本市场或者管理层收购二、项目基本情况：相变储热供热技术本系统利用低使用率（<35%）的峰谷电，在夜间（23：00-6：00）把峰谷电能或者工业余热储存在高密度储能相变材料中，供全天取暖使用，在清洁供热的同时，降低运行费用。适用范围1：市政及家庭取暖城镇办公楼商场医院

城中村取暖改造

郊区乡镇居民采暖改造

乡村学校、办公楼取暖

高速公路服务站等

适用范围2：行业保温供热酿酒石化食品环保集中式谷电相变储热供暖系统示意图电锅炉谷电时间开启制热谷电时段加热热水一次泵热能储存在热库中热库二次泵板换非谷电时段释放储存的热能一次热源侧热水二次侧供水二次侧回水特点1：取暖效果好、零污染排放本系统无废水、废气排放，无噪音，实现取暖零污染。本系统用电取暖，不受低温气候变化影响。系统利用材料相变蓄热放热，放热过程水温基本无变化，采暖效果平稳。特点2：储热密度大、占地面积小本系统采用高科技高密度的相变储热材料进行储热供暖，储能密度可与锂电池储能密度媲美。储热密度是水的5-20倍，占地1平方米的储热装置可以为300-500平方米的居民用户进行供暖；可为500-700平方米的写字楼、商场进行供暖。相变储热材料进行储热供暖，可以最大限度的减少集中式锅炉房的占地面积，从而大幅降低上述社区住户实施煤改电工程的造价。普通地下室、原锅炉房及库房都可简单改造为取暖系统。特点3：标准化、模块化标准相变储热装置每个储热设备（热库）单体尺寸为1m*1m*1.8m,具备650MJ的储热能力。根据采暖需求，可将采用储热单元组合安装灵活方便。根据采暖面积增大缩小，可增加或者减少储热单元。储热单元可从别的社区调剂或者移动到其他用户，可最大限度提高资产利用率。特点4：系统稳定可靠、寿命长谷电相变储热供暖系统锅炉房内热源设备均是常压式设计，二次供暖管网内是约为52度左右的低压热水，安全性好。系统采用相变材料寿命长，无毒性，性能稳定。相变材料蓄热放热过程为70-95℃间物理变化过程，不破坏材料结构，可平稳使用30年以上。特点5：运营成本低谷电相变储热供暖系统是利用常压电锅炉在清洁价廉的谷电时段进行制热储热，与天然气供暖相比较系统运行费用可降低30%以上。北京商场、写字楼采暖期电力成本约为14元/m2(普通市政供暖商用收费为40元/m2)，节约60%多。特点6：运营管理简单本系统全自动化运行，可通过远程网络监控。本系统安全隐患少，可靠性高，实现无人值守，管理要求低。三、主营业务与商业模式介绍主营业务针对北方取缔中小型燃煤锅炉和雾霾治理，结合能源互联网需求侧改革，提供相变储热供热系列系统解决方案。主要业务范围包括：重点业务为北方煤改电取暖。包括为企事业单位、办公楼、商场和居民小区等提供煤改电系统解决方案。工业余热利用。利用冶金、钢铁、水泥、石化等低品味余热用于供暖。工业供热保温。为工业园及石油开采运输存储、酿酒、烟草等行业提供供热保温系统解决方案。配套设备情况全部产品国内生产，公司采购集成。行业应用产品需要二次开发，委托国内生产。商业模式介绍

公司提供多种业务商业模式，技术服务，设备集成，运营服务。项目服务模式主要为：1）PPP投资（合作单位）+技术服务+工程建设+运营服务2）技术服务+工程建设+运营服务3）技术服务+工程建设4）合同能源管理与电力供给侧改革结合，与清华能源互联网研究院战略合作，提供供热需求侧系统解决方案。我国工业用电量大，白天用电紧张，晚上电力过剩；部分地区电力严重过剩。本项目符合电网削峰填谷要求，可大幅度降低电力基础投资，保障电网稳定运行。本项目可融入地方能源互联网项目。技术优势系统可靠，使用寿命长系统供热平稳运营管理简单占地面积少无二次污染经济优势投资较低，每平方100-200元利用工业余热或者峰谷电，直接运营成本低维护人员少，管理成本低模块化，根据供热需求增加或者减少供热模块，增加资产利用率政策优势雾霾治理，燃煤锅炉取缔是主要措施之一利用峰谷电，可与国家能源互联网改革完美结合项目优势未来1-2年意向项目合同清单编号项目名称项目情况商业模式公司计划1北京市应急供暖保障项目2015年12月和2016年1月，北京供气原因发生供暖不足情况，需要建设应急保障工程。预计建设若干大型储热基地，作为燃气锅炉的补充保障。技术咨询+设备集成与清华能源互联网合作2沈阳煤改电供暖项目沈阳将全面取缔中小型燃煤取暖锅炉，推广煤改气和煤改电。投资加建设及运营与清华能源互联网合作，能源互联网负责供热电网运营。四、行业与竞争分析所属行业：市政供暖供热行业规模：

我国集中供热覆盖率仍处于较低水平，目前仅在北方各省的主要城镇建有集中供热系统，且平均覆盖率不到50%；南方城镇和我国广大的农村地区则基本没有集中供暖设施，仅能依靠天然气炉、空调、电炉和蜂窝煤等独立供热方式取暖。而芬兰和丹麦等发达国家的城市集中供热覆盖率达90%，其全国平均水平也在60%以上。未来房地产业的蓬勃发展，城市化率的提高，区域小锅炉的拆除和旧城区的管网建设改造等均为集中供热市场创造了巨大而持续的需求，根据规划分析，我国集中供热行业有非常广阔的发展前景。2014年年末，城市蒸汽供热能力8.5万吨/小时，比上年增长0.4%，热水供热能力44.7万兆瓦，比2013年增长10.8%，供热管道18.7万公里，比2013年增长5.1%，集中供热面积61.1亿平方米，比上年增长6.9%。行业分析——所属行业及特点行业分析——行业特点需求增长快，人民需求大随着房地产业的蓬勃发展和城镇化的提升，受益于原有大中城市供热面积快速增长（新增建筑+旧区改造）和新兴县镇供热市场（超过1100个）逐步开启，预计城市供热市场未来3-5年将保持15%的复合增速。秦岭淮河以南区域，长江中下游流域冬季寒冷，人民生活水平较高，迫切希望冬季供暖。建设成本高，收费便宜集中供热配套设施投资巨大，而热网配套费收取标准偏低，建设资金缺口大服务费低（居民每平米采暖季20-30元），供暖企业亏损，政府补贴负担重。煤炭作为主要能源，环境污染严重城市供热行业仍以燃煤为主要燃料（占比超过80%），其年耗煤量超过1.5亿吨；行业内高污染、低效率的落后产能超过50%。燃煤空气污染严重，导致中国北方冬季严重雾霾频发。郊区及农村散煤取暖，污染更重。供暖技术水平低，保障能力有待提高当前供暖系统线路长，管控难，运营粗放。有的地方难以保障供暖，部分地区供暖过量。突发事故情况下，保障能力差。2015-2016年采暖季，北京由于供气不足，出现两次供暖不足事故。天津由于事故出现停供一天事故。行业分析——市场竞争优势目前，供热行业正处于体制改革、设备更新、技术进步阶段，市政公用行业的市场化进程加快，外资、民营等多种经济成分已进入供热市场，供热市场的竞争日益激烈。供热市场准入、特许经营、用热商品化、热计量收费等改革将逐步深化，节能高效、多热源、大吨位、联片集中供热、地源供热、科学运行等运营方式将不断推进行业发展。本系统优势：无污染。热源以工业余热或者电能，不产生噪音、污水、粉尘等污染。分布式建设，施工简单。可根据需要在社区办公楼建独立的供暖系统，无地下开挖工程，安装调试一个月左右即可完成。管理简单，运营费用低。本系统可远程监控无人管理，运行费用主要是峰谷电电费，相对低廉。电网负荷增加少。本系统利用的峰谷电，可大大提高当前峰谷电的利用效率，通过削峰填谷，可总体少增加或者不增加电网负荷。保障能力强。外部电力系统可靠性高。供热系统，管网短，设备少，可靠性高。采暖系统成本对比

地源热泵采暖系统市政供暖柴油采暖系统天然气采暖系统相变储能采暖系统传统太阳能供暖系统初始投资（￥/平米）~300100-130<10080-120100-150~300运行成本*（￥/平米/季）~25204230-3517（25）~20基础设施要求中高低高低中实施工程量大大小大小中运行维护复杂简单复杂复杂简单复杂长期使用效果衰减稳定稳定稳定/危险稳定不稳定1

运行成本只包含燃料费用，不包含排污费用，人工及相关安全检测费用2柴油价格按8351/吨，谷电价按0.41/度计算3市政供暖以煤为能源15采暖系统综合对比

地源热泵采暖系统市政供暖柴油采暖系统天然气采暖系统相变储能采暖系统传统太阳能供暖系统空气源热泵污染情况无粉尘大，PM2.5严重PM2.5严重氮氧化物污染零污染零污染噪音污染综合成本高低高较高较低较高较高建设周期中长短长短短短集中程度小范围高小范围小-高小-高，分布式小范围小范围推广主要瓶颈地下水超采，难度大环保系统要求高综合费用高天然气不足，严寒供暖不足，相对安全性要求高电力配套，可削峰填谷受天气影响电力配套，无削峰填谷，会大幅增加电力负荷1

运行成本只包含燃料费用，不包含排污费用，人工及相关安全检测费用2柴油价格按8351/吨，谷电价按0.41/度计算3市政供暖以煤为能源15行业分析——电能作为供热能源吗？问题1电力够不够？答案是够。我国发电设备利用率逐年降低，三峡集团每年弃电100多亿度。问题2冬季够不够。我国由于春节在1月中旬到2月中旬，工厂普遍安排放假检修，每年1-2月是全年用电量最低的月份。2001年~2014年发电设备利用小时情况2013年以来分月全社会用电量及其增速类型用电增速（%）10A11A12A13A14A15A16M1-3全社会用电量总计14.8125.57.53.80.53.2第一产业3.93.700.7-0.22.57.8第二产业15.912.23.973.7-1.40.2重工业15.912.73.873.6-1.9-0.6轻工业15.19.34.36.34.21.34.3第三产业141411.510.36.47.510.9城乡居民11.310.310.79.22.2510.8GDP10.39.27.77.77.46.9-用电需求弹性1.41.30.710.50.1-2010-2016年全社会分行业用电结构2010-2016年全社会分行业电力增速类型用电结构（%）10A11A12A13A14A15A16M1-3全社会用电量总计100100100100100100100第一产业2.32.221.91.81.81.4第二产业74.97573.973.573.672.268.7重工业6161.460.560.360.258.856.4轻工业12.712.412.31212.112.111第三产业10.710.911.511.81212.914.3城乡居民12.11212.512.812.513.115.6问题3峰谷电价长期维持？我国是当前世界最主要的工业国，用电占全世界工业用电的40%以上。工业用电占我国用电总量的70%左右。除居民外用电占用电总量的85%左右。导致我国将长期处于白天用电量大，夜间用电量很小的状况。削峰填谷将是我国电网系统鼓励工作，峰谷电优惠能长期维持。问题4新能源弃电情况。我国风能集中在北方，冬季是风能峰值季。冬季用电不足，导致严重的弃风、弃光，弃电率在20-30%以上。天然气供暖无法保障中国珠三角长三角和京津冀启动煤改气工作，未来将基本取缔煤锅炉用于工业供热，导致中国天然气使用量急剧增长。预计到2020年，中国天然气需求量为3600亿方。中国天然气2020年产量预计为1900亿方。能源安全无法有效保障。大城市供暖煤改气改造，气量严重不足。2015—2016年冬季大寒潮时，出现供气不足，很多地方出现供暖事故。市场竞争力结论在我国能源结构（煤炭能源为主，天然气产能不足）的情况下，储热技术可充分利用存量资产（电厂和新能源），运行费用低，改造简单，是最经济合理的清洁供热技术路线。竞争分析——SWOT分析行业优秀人才紧俏，人才不足技术和市场骨干薪酬要求高外协工作量大，协作管理要求高项目前期费用高项目分散在外地，管控相对难内部劣势（W）技术领先，完成系统解决方案研发，关键设备集成完成协作创新体系团队配备合理，行业经验丰富熟悉市政市场清华能源互联网合作提供电力

供给侧支持，战略协作内部优势（S）雾霾治理，煤改电势在必行能源互联网改革，电力资源充分城镇化供热需求不断增长长江中下游冬季供暖需求外部机遇（O）地方供暖垄断居民供暖受民生限制，涨价空间小新技术出现外部威胁（T）相变储热供热系统SWOT分析框架核心团队靳志军：技术顾问清华大学环境系本科和研究生毕业。先后在西门子水务部门和桑德集团担任技术负责人。现任四川深蓝环保科技股份有限公司总工。郑春阳：总经理浙江杭州人。生于1972年，1990年进入清华大学大学化学系，1995年直硕，1998年转博。1995-2010北京清华液晶工程中心、道纪忠华公共管理咨询公司2010.10-2013.2桑德集团市场总监、公共事务总监、小城镇事业部总经理