创业基础与实训基础篇课件：创业计划准备

设计创业计划创业计划准备

123目录Contents开始学习吧！创业计划概述创业计划框架计划前期准备01创业计划概述创业计划是一份描述创业项目内容、创业项目实施以及新创企业发展的文件。一份优秀的创业计划表现出如下特征：客观性事实、数据、资料客观；避免使用过于夸张和广告性的语言。条理性创业计划包括众多部分，每一部分以及部分与部分之间的内容呈现都应具有条理性。简洁易懂性创业计划的表达应简洁明了、重点突出，直接、明确地阐述创业计划中的关键问题。（1）创业计划的概念特征创新性创业是一项创造性的活动，创业计划作为描绘创业活动的文件，它集中反映了创业活动创造性和创新性的特点。01创业计划概述通过撰写创业计划，可以迫使创业者思考创业的各项活动，在创业初期，创业者的最初构思比较空泛，在撰写创业计划的过程中，一些问题以及比较模糊的内容可以得到明确。创业是一项综合性的活动，需要寻求多方协作。为需求合作，需要向潜在的投资者、合作伙伴、员工等合作者介绍、分享创业项目。系统地思考创业活动向他者介绍创业项目（2）创业计划的目的01创业计划概述（3）创业计划的用途理清创业思路增强内部凝聚力吸引外部资源02创业计划框架（1）基本结构封面目录正文附录包括的信息主要有公司名称、地址、主要联系人姓名、电话号码、传真号码、电子邮件等。是正文和附录的索引，它列出了创业计划书中的主要章节、附录以及对应的页码。摘要是对创业计划书的概括与浓缩，是创业计划书的重要组成部分。这一部分内容包括产品/服务介绍、市场分析、生产计划、营销计划、财务分析、风险分析等。摘要附录是对正文主体部分的补充。一些不宜过多在正文里描述的内容或重要参考资料都可以放在附录部分。1.摘要4.市场分析5.生产与运营9.风险分析10.退出策略2.企业简介7.组织与管理3.产品或服务6.营销计划

8.财务分析02创业计划框架（2）核心内容03创业计划前期准备（1）信息收集创业计划的准备过程也是创业者不断搜集、分析信息的过程。信息是创业计划的依据与来源，准确而充分的信息有助于创业者做出正确的判断和采取恰当的措施。创业者可以通过多种渠道来搜集信息，常用的主要有：互联网、出版物、会议展览、行业协会、关联方等。①信息搜集的渠道03创业计划前期准备（1）信息收集a.观察法c.问卷法d.访谈法b.文献法面对众多不同类型的信息资料，创业者可以通过借助一些信息搜集方法来帮助创业者搜集资料，其中经常被人们用来搜集资料的方法主要有：②信息搜集的方法03创业计划前期准备（1）信息收集a.明确信息搜集目的b.制定信息搜集计划c.组织实施d.信息资料的分析与处理信息收集的步骤③信息搜集的步骤03创业计划前期准备（2）市场调查市场调查是信息搜集的重要表现形式，它是指运用科学的方法，有目的、有系统地搜集市场的信息、资料。市场调查有着非常重要的作用，有助于分析创业项目的可行性、做出科学合理的市场定位、制定更加有效的营销计划。①市场调查的含义与作用03创业计划前期准备01030402主要包括营销渠道、广告、包装、促销、价格、产品设计等方面。首先要明确谁是竞争对手，然后在此基础上分析竞争对手的各方面情况，如产品、技术、营销等。政治、经济、社会等环境，行业现状与趋势、进入和退出壁垒、竞争状况、卖方与买方的议价能力等。调查的内容涉及市场需求规模、愿意支付的价格、购买心理和行为、消费习惯等；（3）竞争对手调查（4）营销调查（2）市场需求调查（1）市场环境调查（2）市场调查市场调查的内容②市场调查的内容（1）探测性调查当对行业、领域不甚了解时，可以通过这种调查来了解这些行业、领域。（2）描述性调查它是一种对客观事实进行如实描述的调查类型。（3）因果调查即分析事物之间因果关系或函数关系的调查类型。（4）预测性调查对事物的未来发展做出预测的调查类型。03创业计划前期准备（2）市场调查③市场调查的类型02创业计划前期准备（3）可行性分析在具体撰写创业计划前，还需要从不同层面对创业项目或商业创意进行可行性分析，其中，主要包括以下几方面：产品或服务的可行性主要分析产品或服务是否受市场欢迎，市场消费者是否会购买，企业能否从中获利等。行业、目标市场的可行性分析所选的行业、目标市场是否可行，是否具有较大的吸引力以及目标市场的需求及潜力有多大等。组织可行性组织可行性主要分析组织是否具备足够的能力、资源来创办、经营、管理企业。财务可行性创业者否具备充足的资金来支撑企业的创建与发展。①可行性分析ABCDE新进入者威胁，新进入者在带来新产能、新资源的同时，意欲抢占一定的市场份额，这就给市场上的现有企业带了一定威胁。买方议价能力，买方主要通过压价或要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响企业的盈利能力。供应商议价能力，供应商主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响企业的盈利能力与产品竞争力。替代品的威胁，两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。现有竞争者，大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势。02创业计划前期准备（3）可行性分析②竞争分析创业计划准备学习完成！小凡提示：下节课，我们开启创业计划撰写章节~设计创业计划创业计划撰写上篇12目录Contents开始学习吧！计划撰写过程计划撰写技巧01计划撰写过程Step01Step02Step03Step03创业构思市场调研计划撰写修改完善01计划撰写过程（1）创业构思要完成一份高质量的创业计划书，一定要做好提前构思好一些细节，如创业的目标、创业模式、创业步骤、创业原则、创业条件、创业期限、创业团队，及如何寻找合适的投资者等，避免盲目和不切实际。01计划撰写过程（2）市场调研没有调查就没有发言权，创业者应该对市场环境、竞品、受众人群、政策等做好相应的调查，了解市场前景。01计划撰写过程（3）计划撰写经过构思和充分调研后，可以开始撰写了。不要犯两种极端的错误，一种是认为酒香不怕巷子深，对产品只做简单说明，这样的创业计划书没有说服力；一种是以为创业计划书越详细越好，各种材料堆砌，这会让人抓不住重点。01计划撰写过程（4）修改完善在撰写后仔细检查修改，不要盲目对细节处进行大篇幅描述，要做到详略得当，统筹兼顾，如果有条件的话，可以请周围有写创业计划书经历的朋友看，听听他们的意见和建议。02计划撰写技巧234561对负面问题做好充分准备熟悉吸引投资者的办法做好被拒绝的准备结构体例内容完整内容要保证真实性，要有信服力记住43.1%创业计划撰写学习完成！小凡提示：下节课，我们开启创业计划展示章节~设计创业计划创业计划展示上篇12目录Contents开始学习吧！计划展示技巧计划自查评价01计划展示技巧在正式展示前，要提前了解投资人的信息，了解投资人的喜好，更有针对性的展示出投资人更关注的内容。确定展示人员。准备与展示场地相符的服装等。提前多练习讲解，提前做好预案。（1）展示前的准备32156748市场营销公司战略管理团队财务与风险项目优势商业模式解决方案问题引出展示内容01计划展示技巧（2）展示内容1）商业计划书是否逻辑清晰，是否有论据不充分，推理不正确，是否概念模糊等等，不要有晦涩难懂的语言。2）目录是否完整，当投资者对某部分内容有兴趣时是否可以直接根据目录进行翻页。3）摘要部分是否亮点突出，能抓住投资者的兴趣。02计划自查评价（1）自查内容4）在正文部分要检查的内容很多，在创业计划书的撰写过程中，可能由于创业者初次尝试对内容不熟悉，或者对国家相关法律法规不清楚，缺乏财务方面的专业知识等，会存在一些共性的问题，下面将进行总结，以便使创业计划书更完善。常见的问题是企业名称不符合要求，或者特许经营范畴的项目未经过授权，或者注册资金的选择不符合相关规定。该部分常见的问题有：目标客户人群不准备，市场调研不深入，缺乏对竞争对手的了解。企业概况商业构想和市场分析02计划自查评价（1）自查内容该部分常见的问题有：技术不过关、未提供专利证明或未提供技术授权，缺乏售后服务的考虑等。产品和服务该部分的常见问题有：选址不方便目标客户人群，或者成本太高。企业在选址时一定要做好调研，查看店址的人流量及主要人员类型，还有客户的需求。企业选址该部分常见问题是定价过低、市场推广方法单一，急于求成。定价太低会让人对质量担心，并不能增加销量。营销策略可以更多元化一点，吸引消费者注意力。该部分常见问题是容易出现极端：要么是股东一家独大，要么是股东过于分散。通过合理的股份结构，既有利于决策者在经营过程中及时行使权利，又保证投资者在企业利益中均衡。营销方式股份构成02计划自查评价（1）自查内容该部分常见问题是对法律专业知识不够了解，想当然。撰写者要多了解法律知识，可以向专业人士请教，避免问题出现。法律形式该部分常见问题是创业团队中成员背景单一，不够多元化，团队分工不合理。在组建团队之初应该尽量吸取不同专业、不同性格、不同特长、不同资源的人进行合作。组织架构和创业团队该部分常见问题也是容易出现两种极端，成本预测过高、或者成本预测过低。成本预测过高可能影响创业者和投资者的信心；成本预测过低则会使项目开始投入进行后发生亏本现象。该部分常见问题是对于预期盈利情况估计过分乐观。在计划书中40%-50%的毛利、一年左右的投资回收期等等，会显得不专业，很外行。成本预测盈利情况02计划自查评价（1）自查内容该部分常见问题是现金支出估计不足，未留一部分的风险资金。计划赶不上变化，不留风险资金，很容易造成现金流断掉，所以在实际运营中一定要留风险资金。现金流管理该部分常见问题是缺乏专业的财务知识，资产负债表的资产与负债不平，利润表和现金流量表的勾稽关系错误。资产负债表0103040203技术含量和创新性04团队管理和资金来源02市场前景和经济效益01完整性和可行性02计划自查评价（2）评价标准评价四要素：02计划自查评价（2）评价标准评价标准：1）摘要，内容言简意赅，重点和亮点突出，能抓住投资者的兴趣。2）企业描述，清晰描述企业的提供的产品及服务的优势，可以为消费者提供哪些方便。3）市场分析，做好目标市场分析、行业市场分析、竞争分析，且对市场份额进行合理预测。此处为关键投资要素。4）生产与运营，选址合理