创业基础与实训基础篇课件：创业计划准备

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123目录Contents开始学习吧！创业计划概述创业计划框架计划前期准备01创业计划概述创业计划是一份描述创业项目内容、创业项目实施以及新创企业发展的文件。一份优秀的创业计划表现出如下特征：客观性事实、数据、资料客观；避免使用过于夸张和广告性的语言。条理性创业计划包括众多部分，每一部分以及部分与部分之间的内容呈现都应具有条理性。简洁易懂性创业计划的表达应简洁明了、重点突出，直接、明确地阐述创业计划中的关键问题。（1）创业计划的概念特征创新性创业是一项创造性的活动，创业计划作为描绘创业活动的文件，它集中反映了创业活动创造性和创新性的特点。01创业计划概述通过撰写创业计划，可以迫使创业者思考创业的各项活动，在创业初期，创业者的最初构思比较空泛，在撰写创业计划的过程中，一些问题以及比较模糊的内容可以得到明确。创业是一项综合性的活动，需要寻求多方协作。为需求合作，需要向潜在的投资者、合作伙伴、员工等合作者介绍、分享创业项目。系统地思考创业活动向他者介绍创业项目（2）创业计划的目的01创业计划概述（3）创业计划的用途理清创业思路增强内部凝聚力吸引外部资源02创业计划框架（1）基本结构封面目录正文附录包括的信息主要有公司名称、地址、主要联系人姓名、电话号码、传真号码、电子邮件等。是正文和附录的索引，它列出了创业计划书中的主要章节、附录以及对应的页码。摘要是对创业计划书的概括与浓缩，是创业计划书的重要组成部分。这一部分内容包括产品/服务介绍、市场分析、生产计划、营销计划、财务分析、风险分析等。摘要附录是对正文主体部分的补充。一些不宜过多在正文里描述的内容或重要参考资料都可以放在附录部分。1.摘要4.市场分析5.生产与运营9.风险分析10.退出策略2.企业简介7.组织与管理3.产品或服务6.营销计划

8.财务分析02创业计划框架（2）核心内容03创业计划前期准备（1）信息收集创业计划的准备过程也是创业者不断搜集、分析信息的过程。信息是创业计划的依据与来源，准确而充分的信息有助于创业者做出正确的判断和采取恰当的措施。创业者可以通过多种渠道来搜集信息，常用的主要有：互联网、出版物、会议展览、行业协会、关联方等。①信息搜集的渠道03创业计划前期准备（1）信息收集a.观察法c.问卷法d.访谈法b.文献法面对众多不同类型的信息资料，创业者可以通过借助一些信息搜集方法来帮助创业者搜集资料，其中经常被人们用来搜集资料的方法主要有：②信息搜集的方法03创业计划前期准备（1）信息收集a.明确信息搜集目的b.制定信息搜集计划c.组织实施d.信息资料的分析与处理信息收集的步骤③信息搜集的步骤03创业计划前期准备（2）市场调查市场调查是信息搜集的重要表现形式，它是指运用科学的方法，有目的、有系统地搜集市场的信息、资料。市场调查有着非常重要的作用，有助于分析创业项目的可行性、做出科学合理的市场定位、制定更加有效的营销计划。①市场调查的含义与作用03创业计划前期准备01030402主要包括营销渠道、广告、包装、促销、价格、产品设计等方面。首先要明确谁是竞争对手，然后在此基础上分析竞争对手的各方面情况，如产品、技术、营销等。政治、经济、社会等环境，行业现状与趋势、进入和退出壁垒、竞争状况、卖方与买方的议价能力等。调查的内容涉及市场需求规模、愿意支付的价格、购买心理和行为、消费习惯等；（3）竞争对手调查（4）营销调查（2）市场需求调查（1）市场环境调查（2）市场调查市场调查的内容②市场调查的内容（1）探测性调查当对行业、领域不甚了解时，可以通过这种调查来了解这些行业、领域。（2）描述性调查它是一种对客观事实进行如实描述的调查类型。（3）因果调查即分析事物之间因果关系或函数关系的调查类型。（4）预测性调查对事物的未来发展做出预测的调查类型。03创业计划前期准备（2）市场调查③市场调查的类型02创业计划前期准备（3）可行性分析在具体撰写创业计划前，还需要从不同层面对创业项目或商业创意进行可行性分析，其中，主要包括以下几方面：产品或服务的可行性主要分析产品或服务是否受市场欢迎，市场消费者是否会购买，企业能否从中获利等。行业、目标市场的可行性分析所选的行业、目标市场是否可行，是否具有较大的吸引力以及目标市场的需求及潜力有多大等。组织可行性组织可行性主要分析组织是否具备足够的能力、资源来创办、经营、管理企业。财务可行性创业者否具备充足的资金来支撑企业的创建与发展。①可行性分析ABCDE新进入者威胁，新进入者在带来新产能、新资源的同时，意欲抢占一定的市场份额，这就给市场上的现有企业带了一定威胁。买方议价能力，买方主要通过压价或要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响企业的盈利能力。供应商议价能力，供应商主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响企业的盈利能力与产品竞争力。替代品的威胁，两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。现有竞争者