推销实务（第2版）教案 项目一.4实践活动汇报_第1页
推销实务（第2版）教案 项目一.4实践活动汇报_第2页
推销实务（第2版）教案 项目一.4实践活动汇报_第3页
全文预览已结束

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

《推销实务（第2版）》课程教案章节名称项目一推销从业准备“销售岗位调查”实践活动汇报授课时数2教学目的知识目标1.准确陈述销售岗位的基本职责、工作内容、技能要求和职业发展路径。2.接触到市场调研、数据分析、沟通表达等基本技能。能力目标1.提升信息搜集、整理、分析和表达能力。2.锻炼团队合作、沟通交流和解决问题的能力。3.增强对销售岗位的认知和职业规划意识。素质目标1.激发学生对销售岗位的兴趣和热情。2.培养学生积极主动、勇于挑战的职业精神。3.树立正确的职业价值观和就业观。教学内容小组销售岗位调查报告的分享与评价教学重点与难点1.重点：通过调查，深入了解不同行业、不同类型销售岗位的具体职责、工作内容、工作环境等。2.难点：（1）如何获取真实有效的销售岗位信息线上采取什么方法、通过何种途径获得信息？线下过何种途径、如何与沟通企业、销售人员进行访谈？如何进行有效的团队合作和汇报展示小组同学如何合理分工、沟通交流以共同完成调查任务，并学习如何制作精美的汇报PPT、进行清晰流畅的汇报展示。教学方法及条件通过翻转课堂，本次课程采用小组汇报、小组互评、教师点评的方式对课下实践活动进行展示和总结。教师准备：1.制定活动方案和评价标准（评分表）。2.提供相关学习资料和案例，推荐工具：问卷星、Excel数据分析、SPSS入门教程。3.可以联系企业或销售人员帮助学生进行调研。学生准备：1.分组并确定调查主题和方向。2.学习市场调研、数据分析等相关知识。3.准备调查问卷、访谈提纲等工具。4.开展调查活动，撰写调查报告并制作ppt。活动过程设计内容时间（分钟）【小组汇报】1.全班以５~6人为小组进行分组，每组依据调查问卷，在不同的商品流通单位进行销售岗位调查。调查结束后，每组再利用课余时间写出一份调查访问报告并制作好成果展示PPT。2.每组选派1名同学，一边讲述本组报告内容，一边通过PPT演示报告内容。每组汇报时间5分钟。50【小组互评】1.学生根据评分表对其他小组进行评分。2.学生可以针对其他小组的汇报内容、形式、表现等方面进行口头点评，并提出改进建议。3.各小组可以围绕其他小组的汇报内容进行讨论，分享学习心得，并提出改进意见。20【教师点评】教师点评应注重以下几个方面：1.肯定优点：

对学生的调查成果、汇报表现、团队合作等方面给予充分肯定，增强学生的自信心。2.指出不足：

客观指出学生在调查方法、数据分析、汇报技巧等方面存在的不足，并提出改进建议。3.引导思考：

引导学生深入思考销售岗位的职业发展路径、个人职业规划等问题，激发学生的学习兴趣和职业热情。20课后任务（学生）学生可以撰写活动反思，总结自己在活动中的收获和不足，并对未来的学习和职业

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 备课教案

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论