人文兴趣培养培训产业市值管理手册

人文兴趣培养培训产业市值管理手册

人文兴趣培养培训企业市值管理三大特点

1、需求旺盛，规模较小，四处开花

人文兴趣培养、培训领域，目前无论是在线教育，还是

线下教育，都属于一个正在蓬勃发展，比较热门的时

期。现在随着人民生活水平的提升，以及经济条件的不

断改善，对于兴趣、生活品质以及自我实现方面的需求

不断增加。

如果打开一些生活类平台的“技能交换”栏目，就会发现

普罗大众对于各种人文兴趣技能比如语言类、乐器类、

生活整理类、演讲、说话、PPT、课件制作以及琴棋书

画、艺术鉴赏、人文熏陶等方面需求较大。

从整体而言，目前我国数千亿的教育培训市场中，有相

当大的部分属于人文兴趣的培养培训领域，在这方面目

前一些社区类的口小培训机构瞄准这一市场，率先从所

谓“少儿舞蹈''、"少儿演讲”、“少儿主持人''或者”少儿配

音，，、，，青少年国学，，等青少年领域入手，开始切分这一庞

大的市场份额。

2、客单价高，常处于朋友圈商业中

目前在人文兴趣培养培训方面，客单价较高，一个简单

的配音或者主持人培训，每次课程也在3OO-5OO元以

上，如果是舞蹈、钢琴或者古筝，那客单价更高，基本

上都在600甚至1000元每次，而旦主要是由身处社区的

小型培训机构完成。

这一方面是由于目前家长对少儿的教育以及素质教育成

长十分重视，尤其是艺术方面的造诣很重视，愿意为其

买单；另外，通过这一市场的培育，现在成人艺术教育

方面，也开始逐步发展起来，包括语言类、人文修养和

经典诵读类、乐器类等等成人兴趣培训市场都在激活

中。

自从李子柒的国风系列在国内外火了之后，也推动一大

批人重新认识国学，重新理解我国的传统文化，并对此

产生了浓厚的兴趣，也推动了人文兴趣培养培训领域的

进一步升温。

3、目前整体处在发展初期，潜力大

目前从整体而言，人文兴趣的培养培训，仍然不如商务

培训、计算机或者设计等专业技能课程更加热门，其培

训价格以及报名人数也不及这些课程。但处在发展初期

的人文兴趣培养培训行业，目前其适应面也就是潜在客

户人群十分广泛，未来发展潜力非常大。

同时，因为这些人文培训和内心的修养联系更密切，因

此这一领域的异军突起，将在提升全民的文化素养包括

道德情操方面，起到一般的技术培训所无法起到的重要

作用，也是传统文化进社区的重要抓手。对此，国家相

关部门对此应高度重视，甚至通过财政资金扶持或者其

他形式的资源赋能，以推动这一领域的健康、规范、持

续发展。

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人文兴趣培养培训企业市值管理的三大关键

1、如何打造商业化、规范化、品牌化的精品课程成为关

键

人文兴趣培养培训领域，目前的整体情况是各自为战，

各个培训机构可能都有一些各自的名师，形成一些精品

课程，并在各自领域内对受众产生较大的影响，以及较

好的市场反映。

比如一些在线教育平台推出的《世界名著导读课》、

《唐诗解读课》等受到广泛好评的相关课程等。但如何

打造商业化、规范化、品牌化、系统化的精品课程，则

成为这一领域企业今后应认真面对的课题。

现在各个企业平台推出的相关培训内容，多数平凡，少

数精品，而且精品的续集或者第二波是否能依然保持精

品，助推精品系列的诞生，这其实是品牌能否持续建

立，产品的生命周期能否延长的大问题。培训机构对此

应高度重视，集口资源助推这一转变的完成，这意味着

培训品牌包括课程品牌的双丰收，也意味着更加广阔的

市场空间和更加丰厚的利润。

2、如何平衡高客单价及规模效益成为关键

现在这一领域存在的问题，就是客单价与规模效益之间

的矛盾。如果客亘价低，可能报名人数相对较高，但总

体利润也不高；如果客单价高，一方面对于产品质量的

要求高，可能报名人数相对而言，就会更低，总体收入

也会受到影响。

对我们来说，其实这一矛盾并不难破解。我们要从数与

量的桎梏中解放H来，以质为先，只要能够以精品打动

市场，赢得用户的信赖，无论我们采用适当的高价策

略，还是适当降低价格吸引更多人的策略，都会触动市

场。反之，如果我们的产品质量一般，并没有太好的用

户体验，在这种情况下，即使采用低价，也不一定会有

多少人问津。

所以，平衡高客亘价和规模效益的秘诀，就在于保持市

场最高的质量。止如某一在线教育负贡人所指出的那

样，一定要找到最小单元的健康的陡峭增长的模型，当

你这把这个模型历练的越好，再复制这个模型，就能把

它做得无限大。

3、如何打造用户全生命周期消费场景成为关键

打造用户全生命周期的消费场景，无疑就是终身学习在

人文兴趣领域的落地。中国古代有琴棋书画，有君子六

艺的“礼乐射御书数”等技能及素质培训，包括圣人孔子

在内的君子，还立志要一生有志于学，有志于道。这其

实就是知识教育、心灵教育的终生学习理念。而在春秋

时期，跟随孔子数年、十几年甚至几十年的弟子也是大

有人在。可见我国在200()多年前，就己有全生命周期的

人文素质教育的成功实践。

可能正是受到这一启发，目前许多商学院、国学堂纷纷

成立，包括私塾等形式的教育机构也不断涌现，它们遵

循的思想和形式，就是2000多年前孔子的私学理念及体

系。对于当代的教育机构来说，也可以参考和借鉴这一

体系，拉长教育产品的生命周期，让它更有包容性，更

有成长性，能够陪伴更多有志于提升自己的学员共同成

长。

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人文兴趣培养培训企业市值管理的三大模式

1、精品课程驱动型模式

人文兴趣培养以及培训领域，其以精品课程来驱动企业

成长模式比较显而易见，也常被采用。比如曾经热门一

时的所谓《名人讲经典》系列，诸如“王立群讲史记”、

“康震讲唐诗”、“易中天讲三国”等等。

除此之外，许多行场化的自媒体做火了之后，也开始转

向这一领域，推巴自己独具特色的相关课程以及精品内

容。包括在故宫修文物、在颐和园学习化妆穿搭等，都

是受到市场好评的精品内容。在这方面，以精品内容来

驱动，很容易迅速打开局面，得到市场认可，然后及时

跟进，扩大市场利基市场，迅速发展一波，站稳市场脚

跟，然后在坚持自己的基础上，深入推动企业的发展。

2、规模及效益平衡型模式

规模和效益平衡性模式，对于许多这一领域的企业而

言，多半都会采用。因为实际来看，多数企业并没有太

多的精品或者头部课程，但是他们的规模以及成本又决

定了需要经常的现金流。所以他们的策略比较日常，也

比较普通，那就是在规模和质量之间进行平衡。

从百姓日常所需要的内容出发，进行产品研发和推广，

利用价格折让以及具他优惠，吸引学员购买；并且利用

学员的正面反馈，继续吸引其他人参加，形成涟漪效

应。需要指出的是，在基本质量合格的基础上，发展规

模效益型的收入，这可能是当代多数领域内企业的主要

商业模式，从效果上说，也是过得去的。

3、全生命周期消费郸动型模式

在全生命周期内驱动学员进行培训消费，这是一种高级

的打法，是许多高品质培训机构正在采取或者将要采取

的策略。这部分学员，也已具有一些高收入、高品质、

高自由度等特点，从社会层面来看，属于优质人群之

列。教育培训机构在吸引这部分客户群参与培训学习的

过程中，实际