市场营销 教案全套 罗立明 项目1-10 市场营销导论-市场营销计划、组织与控制

《市场营销》电子教案课程名称市场营销课程类型理论课（）/实践课（）课程定位本课程是市场营销学是一门研究以满足市场需求为中心的企业市场营销活动及其规律的应用性学科,具有综合性、实践性、创新性等特点。通过本课程的学习，可以让学生全面系统地掌握《市场营销》的基本概念和基本理论；了解把理论知识并应用于实践,提高市场营销实践能力,适合未来市场营销工作的需要；同时也为进一步学习其它专业知识打下一个坚实的基础。★教案设计项目课题第一章市场营销导论授课时间授课对象教学目标知识目标·了解市场的概念及其分类·熟悉市场营销管理程序·了解市场营销管理哲学技能目标·能够掌握市场的概念及其分类·能够掌握市场营销组合·能学习市场营销管理程序情感目标·了解消费者的喜好，掌握市场营销含义·引导学生正确消费·增强职业道德观念，增强民族责任感与使命感学情分析学生刚接触审计实务这一课程，对审计实务的内容还不太熟悉。通过本章的学习帮助同学审计实务的基本理论知识。教学方法将普通的讲授课设计成教师主导，学生主体，师生互动的新型课堂。教师根据学生的认知水平可以采用讲授法、讨论法、直观演示法、案例分析法等方法组织教学。教师通过鼓励学生自主学习、自由表达，充分激发学生的问题意识，培养主动探究、团结合作、勇于创新、敢于实践的精神。学习方法学生通过课前预习、查阅资料，课上小组讨论、班级汇报，课后练习提升、反思总结等方法。重难点重点审计的概念难点审计的职能和作用教学媒体教材及配套的课件、教案、微课，投影仪，计算机教学流程教学环节师生互动案例导入【教师】结合书中主题引入谈一谈：1.审计的概念及形成2.审计对象的分类【学生】小组讨论并回答问题。【教师】归纳学生提出的主要想法，发现小组之间意见不一，引起学生好奇心，激发学习新知的兴趣。教授新知☞第一节：审计概述【教师】讲解审计的概念及审计关系人、审计的目的、审计的对象、审计的职能、审计的作用、审计的分类。【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记【教师】请学生思考注册会计师审计概述【学生】小组讨论并回答问题【教师】点评各小组的回答，梳理答题思路，展示参考答案☞第二节：审计基本原理【教师】讲解审计目标、审计过程、被审计单位管理层与注册会计师的责任、审计证据与审计工作底稿、审计重要性与审计风险、内部控制。【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记【教师】请学生思考审计的目标【学生】小组讨论并回答问题问题解决【教师】询问学生是否有尚未理解的地方【学生】提出疑问【教师】【学生】共同探讨解决整体回顾【教师】带领学生复习本章的知识脉络【学生】简要复述本章的知识框架布置作业【教师】请学生完成本章的章节练习【学生】完成章节练习并核对答案进行自我检测教学反思《市场营销》电子教案课程名称市场营销课程类型理论课（）/实践课（）课程定位本课程是研究以满足市场需求为中心的企业市场营销活动及其规律的应用性学科,具有综合性、实践性、创新性等特点。通过本课程的学习，可以让学生全面系统地掌握《市场营销》的基本概念和基本理论；了解把理论知识并应用于实践,提高市场营销实践能力,适合未来市场营销工作的需要；同时也为进一步学习其它专业知识打下一个坚实的基础。★教案设计项目课题项目二市场营销环境分析授课时间授课对象教学目标知识目标·了解市场营销环境的概念·熟悉市场营销环境的特征·了解研究市场营销环境的意义技能目标·掌握宏观市场营销环境·掌握微观市场营销环境·掌握综合分析与营销对策·掌握环境威胁的分析与评价情感目标·接近市场环境感受市场营销的魅力·增强职业责任感，提高自身文化水平，提升专业技能学情分析学生在学习了上一章的市场营销导论后，对市场营销的内容已经有所了解。通过本章的学习帮助同学了解市场营销环境分析。教学方法将普通的讲授课设计成教师主导，学生主体，师生互动的新型课堂。教师根据学生的认知水平可以采用讲授法、讨论法、直观演示法、案例分析法等方法组织教学。教师通过鼓励学生自主学习、自由表达，充分激发学生的问题意识，培养主动探究、团结合作、勇于创新、敢于实践的精神。学习方法学生通过课前预习、查阅资料，课上小组讨论、班级汇报，课后练习提升、反思总结等方法。重难点重点宏观和微观市场营销环境难点环境威胁的分析与评价教学媒体教材及配套的课件、教案、微课，投影仪，计算机教学流程教学环节师生互动任务引入【教师】结合书中主题引入谈一谈：1.市场营销环境的概念2.市场营销环境的特征【学生】小组讨论并回答问题。【教师】归纳学生提出的主要想法，发现小组之间意见不一，引起学生好奇心，激发学习新知的兴趣。教授新知☞第一节：了解市场营销环境【教师】讲解市场营销环境的概念、市场营销环境的特征、研究市场营销环境的意义。【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记【教师】请学生思考市场营销环境的意义【学生】小组讨论并回答问题【教师】点评各小组的回答，梳理答题思路，展示参考答案☞第二节：掌握市场营销环境的构成【教师】讲解宏观市场营销环境、微观市场营销环境。【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记【教师】请学生思考宏观市场营销环境与微观市场营销环境的关系【学生】小组讨论并回答问题☞第三节：掌握市场营销环境的分析【教师】讲解市场机会的分析与评价、环境威胁的分析与评价、综合分析与营销对策。【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记【教师】请学生谈谈对市场营销环境的分析【学生】举手回答问题问题解决【教师】询问学生是否有尚未理解的地方【学生】提出疑问【教师】【学生】共同探讨解决整体回顾【教师】带领学生复习本章的知识脉络【学生】简要复述本章的知识框架布置作业【教师】请学生完成本章的章节练习【学生】完成章节练习并核对答案进行自我检测教学反思《市场营销》电子教案课程名称市场营销课程类型理论课（）/实践课（）课程定位本课程是研究以满足市场需求为中心的企业市场营销活动及其规律的应用性学科,具有综合性、实践性、创新性等特点。通过本课程的学习，可以让学生全面系统地掌握《市场营销》的基本概念和基本理论；了解把理论知识并应用于实践,提高市场营销实践能力,适合未来市场营销工作的需要；同时也为进一步学习其它专业知识打下一个坚实的基础。★教案设计项目课题项目三消费者市场及其购买行为分析授课时间授课对象教学目标知识目标·熟悉消费者市场的概念和特点·熟悉消费者的购买对象及其分类·熟悉影响消费者购买行为的各种因素·掌握消费者购买决策过程的阶段技能目标·能够掌握消费者购买行为的类型·掌握了解影响消费者购买行为的各种因素·掌握消费者购买行为模式情感目标·认真学习影响消费者购买行为的各种因素，便于分析市场营销环境·走进市场了解消费者消费情况学情分析学生在学习了上一章的市场营销环境分析后，对市场营销环境分析相关的知识已经有所了解。通过本章的学习帮助同学了解消费者市场及其购买行为分析工作。教学方法将普通的讲授课设计成教师主导，学生主体，师生互动的新型课堂。教师根据学生的认知水平可以采用讲授法、讨论法、直观演示法、案例分析法等方法组织教学。教师通过鼓励学生自主学习、自由表达，充分激发学生的问题意识，培养主动探究、团结合作、勇于创新、敢于实践的精神。学习方法学生通过课前预习、查阅资料，课上小组讨论、班级汇报，课后练习提升、反思总结等方法。重难点重点影响消费者购买行为的各种因素难点消费者购买行为模式教学媒体教材及配套的课件、教案、微课，投影仪，计算机教学流程教学环节师生互动任务引入【教师】结合书中主题引入谈一谈：1.了解市场营销的概念2.了解影响消费者购买行为的因素【学生】小组讨论并回答问题。【教师】归纳学生提出的主要想法，发现小组之间意见不一，引起学生好奇心，激发学习新知的兴趣。教授新知☞第一节：熟悉消费者市场【教师】讲解消费者市场的概念和特点、消费者的购买行为及其分类、消费者购买行为模式。【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记【教师】请学生思考了解消费市场的概念【学生】小组讨论并回答问题【教师】点评各小组的回答，梳理答题思路，展示参考答案☞第二节：影响消费者购买行为的因素【教师】讲解文化因素、社会因素、个人因素、心理因素。【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记【教师】请学生思考审计计划的目标【学生】小组讨论并回答问题☞第三节：掌握消费者购买决策过程【教师】讲解消费者购买决策的参与者、消费者购买行为的类型、消费者购买决策过程的阶段。【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记【教师】请学生简述消费者购买决策过程【学生】小组讨论并回答问题问题解决【教师】询问学生是否有尚未理解的地方【学生】提出疑问【教师】【学生】共同探讨解决整体回顾【教师】带领学生复习本章的知识脉络【学生】简要复述本章的知识框架布置作业【教师】请学生完成本章的章节练习【学生】完成章节练习并核对答案进行自我检测教学反思《市场营销》电子教案课程名称市场营销课程类型理论课（）/实践课（）课程定位本课程是研究以满足市场需求为中心的企业市场营销活动及其规律的应用性学科,具有综合性、实践性、创新性等特点。通过本课程的学习，可以让学生全面系统地掌握《市场营销》的基本概念和基本理论；了解把理论知识并应用于实践,提高市场营销实践能力,适合未来市场营销工作的需要；同时也为进一步学习其它专业知识打下一个坚实的基础。★教案设计项目课题项目四市场营销调研授课时间授课对象教学目标知识目标·了解市场营销调研的概念、作用和类型·熟悉市场营销调研的内容·熟悉市场营销调研技术·熟悉撰写调研报告的原则和步骤技能目标·能够掌握市场营销调研的概念、作用和类型·能够熟悉撰写调研报告的原则和步骤情感目标·保持良好的学习态度·关注市场营销环境调研的作用学情分析学生在学习了上一章的消费者市场及其购买行为分析工作后，对消费者市场的特点、影响消费者购买行为的因素、掌握消费者购买决策过程都有了一定的了解。通过本章的学习帮助同学了解市场营销调研。教学方法将普通的讲授课设计成教师主导，学生主体，师生互动的新型课堂。教师根据学生的认知水平可以采用讲授法、讨论法、直观演示法、案例分析法等方法组织教学。教师通过鼓励学生自主学习、自由表达，充分激发学生的问题意识，培养主动探究、团结合作、勇于创新、敢于实践的精神。学习方法学生通过课前预习、查阅资料，课上小组讨论、班级汇报，课后练习提升、反思总结等方法。重难点重点市场营销环境的概念、作用和类型难点市场营销调研的内容教学媒体教材及配套的课件、教案、微课，投影仪，计算机教学流程教学环节师生互动任务引入【教师】结合书中主题引入谈一谈：1.介绍市场营销环境的概念2.市场营销调研的内容【学生】小组讨论并回答问题。【教师】归纳学生提出的主要想法，发现小组之间意见不一，引起学生好奇心，激发学习新知的兴趣。教授新知☞第一节：熟悉市场营销【教师】讲解市场营销调研的概念及作用、市场营销调研的类型、市场营销调研的内容、市场营销调研的程序、市场营销调研技术。【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记【教师】请学生思考市场营销的概念【学生】小组讨论并回答问题【教师】点评各小组的回答，梳理答题思路，展示参考答案☞第二节：掌握市场调研问卷设计【教师】讲解问卷设计的主要步骤、问句设计的技术、问卷设计的技术。【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记【教师】请学生思考市场调研问卷的设计【学生】小组讨论并回答问题☞第三节：熟悉营销调研报告的撰写【教师】讲解撰写调研报告的原则和步骤、调研报告的格式。【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记【教师】请学生思考主营业务收入的审计目标【学生】小组讨论并回答问题问题解决【教师】询问学生是否有尚未理解的地方【学生】提出疑问【教师】【学生】共同探讨解决整体回顾【教师】带领学生复习本章的知识脉络【学生】简要复述本章的知识框架布置作业【教师】请学生完成本章的章节练习【学生】完成章节练习并核对答案进行自我检测教学反思 《市场营销》电子教案课程名称市场营销课程类型理论课（）/实践课（）课程定位本课程是研究以满足市场需求为中心的企业市场营销活动及其规律的应用性学科,具有综合性、实践性、创新性等特点。通过本课程的学习，可以让学生全面系统地掌握《市场营销》的基本概念和基本理论；了解把理论知识并应用于实践,提高市场营销实践能力,适合未来市场营销工作的需要；同时也为进一步学习其它专业知识打下一个坚实的基础。★教案设计项目课题项目五目标市场营销战略授课时间授课对象教学目标知识目标·了解目标市场的概念·熟悉细分市场的评价·了解目标市场营销战略·市场定位的概念技能目标·掌握市场细分的概念和客观基础、标准与主要方法·掌握市场细分的有效性·掌握影响目标市场营销战略的因素·掌握市场定位战略的选择与实施情感目标·保持良好的学习态度，学习市场的细分·培养良好职业道德观念学情分析学生在学习了上一章的市场营销调研后，对市场营销调研相关的知识有了一定的了解。通过本章的学习帮助同学了解目标市场营销战略。教学方法将普通的讲授课设计成教师主导，学生主体，师生互动的新型课堂。教师根据学生的认知水平可以采用讲授法、讨论法、直观演示法、案例分析法等方法组织教学。教师通过鼓励学生自主学习、自由表达，充分激发学生的问题意识，培养主动探究、团结合作、勇于创新、敢于实践的精神。学习方法学生通过课前预习、查阅资料，课上小组讨论、班级汇报，课后练习提升、反思总结等方法。重难点重点影响目标市场营销战略的因素难点市场定位战略的选择与实施教学媒体教材及配套的课件、教案、微课，投影仪，计算机教学流程教学环节师生互动任务引入【教师】结合书中主题引入谈一谈：1.了解目标市场的概念2.了解目标市场营销战略【学生】小组讨论并回答问题。【教师】归纳学生提出的主要想法，发现小组之间意见不一，引起学生好奇心，激发学习新知的兴趣。教授新知☞第一节：掌握市场细分战略【教师】讲解市场细分的概念和客观基础、市场细分的标准、市场细分的主要方法、市场细分的有效性。【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记【教师】请学生思考市场细分的战略【学生】小组讨论并回答问题【教师】点评各小组的回答，梳理答题思路，展示参考答案☞第二节：掌握目标市场选择战略【教师】讲解目标市场的概念、细分市场的评价、目标市场营销战略、影响目标市场营销战略的因素。【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记【教师】请学生分析影响目标市场营销战略的因素【学生】小组讨论并回答问题☞第三节：掌握市场定位战略【教师】讲解市场定位的概念、市场定位战略、市场定位战略的选择与实施。【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记【教师】请学生思考市场定位战略【学生】小组讨论并回答问题问题解决【教师】询问学生是否有尚未理解的地方【学生】提出疑问【教师】【学生】共同探讨解决整体回顾【教师】带领学生复习本章的知识脉络【学生】简要复述本章的知识框架布置作业【教师】请学生完成本章的章节练习【学生】完成章节练习并核对答案进行自我检测教学反思 《市场营销》电子教案课程名称市场营销课程类型理论课（）/实践课（）课程定位本课程是研究以满足市场需求为中心的企业市场营销活动及其规律的应用性学科,具有综合性、实践性、创新性等特点。通过本课程的学习，可以让学生全面系统地掌握《市场营销》的基本概念和基本理论；了解把理论知识并应用于实践,提高市场营销实践能力,适合未来市场营销工作的需要；同时也为进一步学习其它专业知识打下一个坚实的基础。★教案设计项目课题项目六产品策略授课时间授课对象教学目标知识目标·了解产品整体概念·掌握产品生命周期各阶段及其特点·掌握产品种类、形式和品牌的生命周期·掌握产品生命周期各阶段的营销策略技能目标·熟悉产品组合及其相关概念·掌握产品组合的评价·掌握产品组合策略的调整情感目标·通过本章学习，对产品策略的概念有深刻认知·从本章的学习中感受到产品营销策略的困难与挑战。学情分析学生在学习了上一章的目标市场营销战略后，对目标市场营销战略已经有所了解。通过本章的学习帮助同学了解产品策略。教学方法将普通的讲授课设计成教师主导，学生主体，师生互动的新型课堂。教师根据学生的认知水平可以采用讲授法、讨论法、直观演示法、案例分析法等方法组织教学。教师通过鼓励学生自主学习、自由表达，充分激发学生的问题意识，培养主动探究、团结合作、勇于创新、敢于实践的精神。学习方法学生通过课前预习、查阅资料，课上小组讨论、班级汇报，课后练习提升、反思总结等方法。重难点重点产品的概念难点产品生命周期各阶段的营销策略教学媒体教材及配套的课件、教案、微课，投影仪，计算机教学流程教学环节师生互动任务引入【教师】结合书中主题引入谈一谈：1.项目组讨论的目标2.项目组讨论的内容【学生】小组讨论并回答问题。【教师】归纳学生提出的主要想法，发现小组之间意见不一，引起学生好奇心，激发学习新知的兴趣。教授新知☞第一节：了解产品整体概念【教师】讲解产品的概念、产品整体概念。【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记【教师】请学生思考产品整体概念【学生】小组讨论并回答问题【教师】点评各小组的回答，梳理答题思路，展示参考答案☞第二节：掌握产品生命周期及其营销策略【教师】讲解产品生命周期的概念、产品生命周期各阶段及其特点、产品种类、形式和品牌的生命周期。【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记【教师】请学生思考产品种类、形式和品牌的生命周期【学生】小组讨论并回答问题☞第三节：掌握产品组合策略【教师】讲解产品组合及其相关概念、产品组合的评价、产品组合策略的调整。【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记【教师】请学生思考产品组合及其相关概念【学生】小组讨论并回答问题问题解决【教师】询问学生是否有尚未理解的地方【学生】提出疑问【教师】【学生】共同探讨解决整体回顾【教师】带领学生复习本章的知识脉络【学生】简要复述本章的知识框架布置作业【教师】请学生完成本章的章节练习【学生】完成章节练习并核对答案进行自我检测教学反思《市场营销》电子教案课程名称市场营销课程类型理论课（）/实践课（）课程定位本课程是研究以满足市场需求为中心的企业市场营销活动及其规律的应用性学科,具有综合性、实践性、创新性等特点。通过本课程的学习，可以让学生全面系统地掌握《市场营销》的基本概念和基本理论；了解把理论知识并应用于实践,提高市场营销实践能力,适合未来市场营销工作的需要；同时也为进一步学习其它专业知识打下一个坚实的基础。★教案设计项目课题项目七价格策略授课时间授课对象教学目标知识目标·了解产品组合定价策略·了解企业产品调价策略·了解消费者和竞争者对调价的反应技能目标·掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价法·掌握影响企业定价的内、外部因素·掌握企业定价的基本策略情感目标·保持良好的学习态度·关注产品价格的新闻学情分析学生在学习了上一章的产品策略，对产品策略的概述都有了一定的了解。通过本章的学习帮助同学了解价格策略。教学方法将普通的讲授课设计成教师主导，学生主体，师生互动的新型课堂。教师根据学生的认知水平可以采用讲授法、讨论法、直观演示法、案例分析法等方法组织教学。教师通过鼓励学生自主学习、自由表达，充分激发学生的问题意识，培养主动探究、团结合作、勇于创新、敢于实践的精神。学习方法学生通过课前预习、查阅资料，课上小组讨论、班级汇报，课后练习提升、反思总结等方法。重难点重点企业定价的基本策略难点影响企业定价的内、外部因素教学媒体教材及配套的课件、教案、微课，投影仪，计算机教学流程教学环节师生互动任务引入【教师】结合书中主题引入谈一谈：1.了解企业产品调价策略2.了解产品组合定价策略【学生】小组讨论并回答问题。【教师】归纳学生提出的主要想法，发现小组之间意见不一，引起学生好奇心，激发学习新知的兴趣。教授新知☞第一节：掌握影响企业定价的因素【教师】讲解影响企业定价的内部因素、影响企业定价的外部因素。【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记【教师】请学生思考影响企业定价的内、外部因素【学生】小组讨论并回答问题【教师】点评各小组的回答，梳理答题思路，展示参考答案☞第二节：掌握企业定价方法【教师】讲解成本导向定价法、需求导向定价法。【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记【教师】请学生思考企业定价方法【学生】小组讨论并回答问题☞第三节：掌握企业定价的基本策略【教师】讲解折扣定价策略、地区定价策略、心理定价策略、产品组合定价策略。【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记【教师】请学生思考企业定价的基本策略【学生】小组讨论并回答问题☞第四节：掌握产品价格的调整策略【教师】讲解企业产品调价策略、消费者对调价的反应、竞争者对调价的反应。【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记【教师】请学生思考企业产品调价的策略【学生】小组讨论并回答问题问题解决【教师】询问学生是否有尚未理解的地方【学生】提出疑问【教师】【学生】共同探讨解决整体回顾【教师】带领学生复习本章的知识脉络【学生】简要复述本章的知识框架布置作业【教师】请学生完成本章的章节练习【学生】完成章节练习并核对答案进行自我检测教学反思 《市场营销》电子教案课程名称市场营销课程类型理论课（）/实践课（）课程定位本课程是研究以满足市场需求为中心的企业市场营销活动及其规律的应用性学科,具有综合性、实践性、创新性等特点。通过本课程的学习，可以让学生全面系统地掌握《市场营销》的基本概念和基本理论；了解把理论知识并应用于实践,提高市场营销实践能力,适合未来市场营销工作的需要；同时也为进一步学习其它专业知识打下一个坚实的基础。★教案设计项目课题项目八分销渠道策略授课时间授课对象教学目标知识目标·熟悉分销渠道的内涵和类型·熟悉中间商的基本内涵·熟悉影响分销渠道选择的主要因素技能目标·掌握分销渠道的设计·掌握分销渠道的管理和调整情感目标·保持良好的学习态度·培养工作统筹规划能力学情分析学生在学习了上一章的价格策略后，对影响企业定价的因素、企业定价方法、企业定价的基本策略、产品价格的调整策略都有了一定的了解。通过本章的学习帮助同学了解分销渠道策略。教学方法将普通的讲授课设计成教师主导，学生主体，师生互动的新型课堂。教师根据学生的认知水平可以采用讲授法、讨论法、直观演示法、案例分析法等方法组织教学。教师通过鼓励学生自主学习、自由表达，充分激发学生的问题意识，培养主动探究、团结合作、勇于创新、敢于实践的精神。学习方法学生通过课前预习、查阅资料，课上小组讨论、班级汇报，课后练习提升、反思总结等方法。重难点重点分销渠道的内涵难点影响分销渠道选择的主要因素教学媒体教材及配套的课件、教案、微课，投影仪，计算机教学流程教学环节师生互动任务引入【教师】结合书中主题引入谈一谈：1.分销渠道的内涵和类型2.影响分销渠道选择的主要因素【学生】小组讨论并回答问题。【教师】归纳学生提出的主要想法，发现小组之间意见不一，引起学生好奇心，激发学习新知的兴趣。教授新知☞第一节：熟悉分销渠道的概念及类型【教师】讲解分销渠道的内涵、分销渠道的类型。【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记【教师】请学生思考货币资金审计的含义和内容【学生】小组讨论并回答问题【教师】点评各小组的回答，梳理答题思路，展示参考答案☞第二节：熟悉中间商【教师】讲解中间商的基本内涵、批发商、零售商【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记【教师】请学生思考中间商的基本内涵【学生】小组讨论并回答问题☞第三节：掌握分销渠道的设计、选择与管理【教师】讲解影响分销渠道选择的主要因素、分销渠道的设计、分销渠道的管理和调整。【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记【教师】请学生思考影响分销渠道选择的主要因素【学生】小组讨论并回答问题问题解决【教师】询问学生是否有尚未理解的地方【学生】提出疑问【教师】【学生】共同探讨解决整体回顾【教师】带领学生复习本章的知识脉络【学生】简要复述本章的知识框架布置作业【教师】请学生完成本章的章节练习【学生】完成章节练习并核对答案进行自我检测教学反思 《市场营销》电子教案课程名称市场营销课程类型理论课（）/实践课（）课程定位本课程是研究以满足市场需求为中心的企业市场营销活动及其规律的应用性学科,具有综合性、实践性、创新性等特点。通过本课程的学习，可以让学生全面系统地掌握《市场营销》的基本概念和基本理论；了解把理论知识并应用于实践,提高市场营销实践能力,适合未来市场营销工作的需要；同时也为进一步学习其它专业知识打下一个坚实的基础。★教案设计项目课题项目九促销策略授课时间授课对象教学目标知识目标·了解促销的概念·了解人员推销的对象和步骤·熟悉促销的作用·熟悉促销组合的概念·熟悉人员推销的管理技能目标·掌握促销策略·掌握人员推销的概念和特点·掌握人员推销的形式和策略情感目标·管理自我情绪,尊重他人意见,学会与他人合作交流·结合生活实际，了解人员促销开阔自己的视野，丰富自己的知识学情分析学生在学习了上一章的分销渠道策略后，对分销渠道策略相关的知识有了一定的了解。通过本章的学习帮助同学了解促销策略的内容和编写。教学方法将普通的讲授课设计成教师主导，学生主体，师生互动的新型课堂。教师根据学生的认知水平可以采用讲授法、讨论法、直观演示法、案例分析法等方法组织教学。教师通过鼓励学生自主学习、自由表达，充分激发学生的问题意识，培养主动探究、团结合作、勇于创新、敢于实践的精神。学习方法学生通过课前预习、查阅资料，课上小组讨论、班级汇报，课后练习提升、反思总结等方法。重难点重点促销组合的概念难点促销策略教学媒体教材及配套的课件、教案、微课，投影仪，计算机教学流程教学环节师生互动任务引入【教师】结合书中主题引入谈一谈：1.促销的概念2.促销组合的概念【学生】小组讨论并回答问题。【教师】归纳学生提出的主要想法，发现小组之间意见不一，引起学生好奇心，激发学习新知的兴趣。教授新知☞第一节：熟悉促销与促销组合【教师】讲解促销的概念和意义、促销组合【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记【教师】请学生分析思考促销的概念和意义【学生】小组讨论并回答问题【教师】点评各小组的回答，梳理答题思路，展示参考答案☞第二节：掌握人员推销策略【教师】讲解人员推销的概念及特点、人员推销的形式、对象、策略与步骤、人员推销的管理【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记【教师】请学生思考人员推销的概念及特点【学生】小组讨论并回答问题☞第三节：掌握广告策略【教师】讲解广告的概念、特点及目标、广告媒体的选择、广告的设计原则。【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记【教师】请学生思考广告的概念、特点及目标【学生】小组讨论并回答问题☞第四节：掌握公共关系策略【教师】讲解公共关系的概念和特征、公共关系的活动方式和工作程序。【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记【教师】请学生分析公共关系的概念和特征【学生】小组讨论并回答问题【教师】点评各小组的回答问题解决【教师】询问学生是否有尚未理解的地方【学生】提出疑问【教师】【学生】共同探讨解决整体回顾【教师】带领学生复习本章的知识脉络【学生】简要复述本章的知识框架布置作业【教师】请学生完成本章的章节练习【学生】完成章节练习并核对答案进行自我检测教学反思 《市场营销》电子教案课程名称市场营销课程类型理论课