医药市场营销模拟习题及答案

医药市场营销模拟习题及答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.以下不属于药店终端市场的发展趋势的是()A、专业化定位的药店发展壮大B、网络药店发展迅速C、营利为主D、多元化经营正确答案：C2.单选题(2分)面广价低的常用药适合采用()A、密集性分销B、选择性分销C、独家分销正确答案：A3.()是购买活动的起点。A、购买能力B、产生需要C、外在刺激D、收集信息正确答案：B4.单选题(2分)消费者为了满足自己的某种需要,在寻找、购买、使用以及评估药品营销或服务时所表现出的行为称为()A、消费者购买动机B、消费者购买欲望C、消费者购买力D、消费者购买行为正确答案：D5.单选题(2分)以下不属于消费者信息来源的是()A、个人来源B、臆想来源C、经验来源D、商业来源正确答案：B6.提供不同产品以满足同一种需求的竞争者是()。A、品牌竞争者B、产品形式竞争者C、属类竞争者D、愿望竞争者正确答案：C7.根据消费者对产品价值的理解程度来制定价格的方法是()A、成本加成定价法B、成本加成定价法C、理解价值定价法D、竞争导向定价法正确答案：C8.马斯洛需要层次理论认为,人最低级的需要是()A、安全需要B、生理需要C、社交需要D、自我实现需要正确答案：B9.单选题(2分)购买折让、免费货品、商品推津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对()的促销工具。A、推销人员B、中间商C、产业用品D、消费者正确答案：B10.以下不属于医院营销方法技巧的是()A、学术会议推介产品B、新产品医院推广会C、现金折扣销售药品D、医药药博会展示药品正确答案：C11.企业市场定位是把企业产品在()塑造一个特殊的形象。A、市场的地位位置上B、产品价格上C、消费者心目中D、产品区域上正确答案：C12.单选题(2分)()方式是只针对消费者的促销工具。A、学术支持B、以旧换新C、推广津贴D、红利正确答案：B13.以下属于药品第一终端的是()A、县级以上的医院B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位正确答案：A14.处于()的产品,销售量大,制造成本低。A、成熟期B、成长期C、介绍期D、衰退期正确答案：A15.下列说法正确的是()A、药品陈列首先要好看B、非处方药可以开架销售C、关联性陈列就是将两种药品陈D、处方药可以开架销售正确答案：B16.在产品介绍期,以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为()。A、快速掠取策略B、快速渗透策略C、缓慢掠取策略D、缓慢渗透策略正确答案：C17.消费者购买过程是消费者购买动机转化为()的过程。A、购后评价B、购买行动C、购买欲望D、购买能力正确答案：B18.从市场营销学发展历程来看,20世纪50年代是处于()A、萌芽期B、创新期C、成熟期D、形成期正确答案：C19.产品整体概念中最重要的产品层次是()A、核心产品B、形式产品C、潜在产品D、延伸产品正确答案：A20.()品牌策略就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、品牌化B、个别C、统一D、多品牌正确答案：B21.()是指企业为产品选择品牌归属的策略。A、品牌化策略B、品牌使用者策略C、品牌扩展策略D、品牌统分策略正确答案：B22.以下不属于消费者市场细分依据的是()。A、地理细分B、人口细分C、行为细分D、用户行业正确答案：D23.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是()。A、顾客让渡价值B、企业利润C、顾客利益D、企业让渡价值正确答案：A24.下列不属于市场营销状况调查的是()。A、顾客状况调查B、产品调查C、促销调查D、价格调查正确答案：A25.促销的目的是刺激费者产生()。A、购买倾向B、购买决定C、购买行为D、购买兴趣正确答案：C26.单选题(2分)一般说的“软终端”包括()A、产品陈列与展示B、门面广告C、展示柜D、口碑推荐正确答案：D27.市场营销学最早产生在()A、美国B、日本C、英国D、法国正确答案：A28.人员推销的优点有()A、接触面窄B、直接信息沟通C、费用高D、只针对医护群体正确答案：B29.企业选取若干个细分市场作为目标市场,其中每一个细分市场都具有良好的吸引力,且符合企业的目标和资源,属于()模式。A、市场集中化B、选择专业化C、产品专业化D、市场专业化正确答案：B30.消费者的购后评价主要取决于()。A、购买过程B、他人态度C、付款方式D、产品质量和性能发挥状况正确答案：D31.单选题(2分)以下不属于市场细分的人口因素的是()A、收入B、年龄C、性格D、性别正确答案：C32.单选题(2分)某医药企业在报纸上发表重要商业新闻,这属于促销策略里的()活动。A、公共关系B、广告C、人员推销D、销售促进正确答案：A33.缓慢渗透决策是()的一种营销决策。A、成长期B、成熟期C、介绍期D、衰退期正确答案：C34.以下不属于医药市场调研方案内容的是()A、确定调查方式B、确定调查经费预算C、确定调查格式D、确定调查的目的正确答案：C35.医药产品需求（）A、都有可能B、弹性无法测量C、弹性很大D、缺乏弹性正确答案：D36.下列不属于第三终端药品市场的是()A、县级以上医院B、乡镇卫生院C、乡镇个体药店D、农村卫生室正确答案：A37.单选题（2分）成本加成法的缺点是()A、忽视消费者价格心理B、缺乏灵活性C、忽视市场竞争D、计算复杂正确答案：A38.单选题(2分)分销渠道指的是()A、产品由生产者向消费者的转移B、产品由经销商向消费者的转移C、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径D、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径正确答案：D39.单选题(2分)消费者的参与程度低，品牌差异不大的购买行为属于（）。A、习惯性购买行为B、多变型购买行为C、和谐型购买行为D、复杂型购买行为正确答案：A40.单选题(2分)餐饮业、旅游业、房地产业争夺消费者而相互竞争,它们彼此之间是()。A、产品形式竞争者B、属类竞争者C、品牌竞争者D、愿望竞争者正确答案：D41.医药市场营销的主体是()A、医药产品与价值B、个人和医药组织C、有效地满足医疗保健需求D、一个社会管理过程正确答案：B42.在提高产品知名度,促进消费者对产品的了解程度上,()的成本效益最好。A、营业推广B、广告C、人员推销D、公共关系正确答案：B43.OTC是指()。A、处方药B、非处方药C、感冒药D、心血管药正确答案：B44.单选题(2分)最常用的实地调查法是（）。A、文案法B、观察法C、询问法D、实验法正确答案：C45.单选题(1分)从促销的历史发展过程看,最古老的促销方式是()A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广正确答案：B46.单选题(2分)威胁水平高而机会水平低的业务是()。A、冒险业务B、理想业务C、困难业务D、成熟业务正确答案：C47.企业用一种产品满足几个目标市场消费者的需求,属于()模式。A、市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择专业化正确答案：B48.以下属于药品第三终端的是()A、农村药店B、连锁药房C、中型城市医院D、地市级医院E、县级以上的医院正确答案：A二、多选题（共39题，每题1分，共39分）1.多选题(3分)市场调查问卷的问题应该具有()A、必要性B、统一性C、可行性D、艺术性正确答案：ACD2.多选题(3分)激励渠道成员是渠道管理中最基本的内容,下列各项属于直接激励的是()A、广告激励B、价格与折扣激励C、奖惩激励D、协助市场开发正确答案：ABCD3.市场调研报告的主要研读者是()A、营销总监B、董事长C、秘书D、财务员正确答案：AB4.引起医药企业提价的原因主要有()。A、企业产能过剩B、企业市场占有率下降C、通货膨胀,物价上涨D、产品供不应求正确答案：CD5.药品组织市场购买行为的影响因素包括()A、组织因素B、环境因素C、个人因素D、人际因素正确答案：ABCD6.多选题(3分)串货的类型包括()A、恶意串货B、良性串货C、自然串货D、非常规串货正确答案：ABC7.多选题(3分)消费者心理细分的依据有哪些()A、消费者的性格B、消费者生活方式C、消费者的购买动机D、消费者的社会阶层正确答案：ABD8.多选题(3分)以下属于消费者个人因素的是（）A、态度B、经济状况C、消费者的职业D、社会文化E、消费者的性格和自我观念正确答案：BCE9.多选题(3分)市场细分的一般方法有哪些()A、一元细分法B、多元细分法C、完全细分法D、系列变量细分法正确答案：ABCD10.衡量产品组合时需要考虑的因素包括()A、深度B、产品线C、长度D、宽度正确答案：ACD11.以下属于“通用电气公司”分析法中评估业务单元的因素有()A、价格竞争力B、产品质量C、相对市场占有率D、市场规模正确答案：ABCD12.调研报告的标题可以分为()A、提出问题式标题B、表明观点式标题C、随机式标题D、直叙式标题正确答案：ABD13.医约产品包装的要求包括()A、合法合规B、实用性C、确保安全D、传递产品信息正确答案：ABCD14.市场定位应避免以下误区()A、定位过窄B、定位混乱C、定位过低D、定位过度正确答案：ABCD15.下列药品一般属于处方药的是()A、特殊管理药品B、解热镇痛药C、感冒发烧药D、刚上市的新药正确答案：AD16.多选题(3分)影响企业定价的内部因素有()。A、营销组合B、生产成本C、企业目标D、市场供求正确答案：ABC17.多选题(3分)影响消费者支出模式的因素主要有()A、消费者收入B、市场供求C、家庭生命周期阶段D、产品质量正确答案：AC18.一体化成长战略包括()A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、平衡—体化正确答案：ABC19.药品广告的设计原则包括()。A、艺术性B、社会性C、针对性D、真实性正确答案：ABCD20.广播媒体的优点包括()。A、传播迅速、及时B、较高的灵活性C、听众广泛D、制作简单、费用较低正确答案：ABCD21.地理因素主要包括()A、地理区域B、气候条件C、城市规模D、民族文化正确答案：ABC22.药品促销组合策略包括()A、推式策略B、拉式策略C、横式策略D、侧式策略正确答案：AB23.多选题(3分)需求差异定价的主要形式有()。A、顾客差异定价B、需求时间差异定价C、理解价值定价D、产品形式差异定价正确答案：ABC24.影响目标市场营销策略选择的素养包括()A、竞争对手的营销策略B、市场的同质性C、产品生命周期D、产品的同质性正确答案：ABCD25.药店终端销售一般()情况下对客户进行短信拜访。A、情感交流B、促销活动C、客户生日问候D、节日问候正确答案：ABCD26.多选题(3分)药品市场定位的步骤包括()A、培育竞争优势B、彰显竞争优势C、识别竞争优势D、选择竞争优势正确答案：BCD27.多选题（3分）医药消费者市场分析的内容包括()A、购买者和决策者是谁B、购买什么C、如何购买D、为何购买E、何时购买正确答案：ABCDE28.药品市场细分的方法包括()A、一元细分法B、完全细分法C、系列变量细分法D、多元细分法正确答案：ABCD29.宣传型公关的具体形式有()A、演讲B、做公共关系广告C、表演D、发新闻稿正确答案：ABCD30.快速渗透策略是指企业以()推出新产品。A、低价格B、低促销C、高价格D、高促销正确答案：AD31.推销人员的素质要求主要有()A、仪容仪态B、强健的体魄C、较强的语言表达能力D、深厚的专业知识正确答案：ABCD32.撰写调研报告的流程包括()A、选取数据资料B、修改定稿C、拟定提纲D、选题构思正确答案：ABCD33.多选题(3分)医药市场的基本宏观环境调查主要包括()A、社会文化环境B、经济环境C、地理气候环境D、政治法律环境正确答案：ABCD34.下列属于产品整体概念中形式产品层次的是()。A、包装B、特征C、品牌D、款式正确答案：ABCD35.多选题(3分)企业在市场细分过程中,可采取的细分标准有()A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、企业资源因素正确答案：ABC36.多选题(3分)药品目标市场选择模式主要有()A、市场全面化B、竞争专业化C、垄断相对化D、市场专业化正确答案：AD37.缓慢掠夺策略是指企业以()推出新产品。A、低价格B、高促销C、低促销D、高价格正确答案：CD38.多选题(3分)邮寄调查的优点包括()A、使用方便广泛B、不受空间限制C、成本相对低D、回收率比较高正确答案：ABC39.市场营销战略的特征包括长远性、()相对稳定性等。A、纲领性B、风险性C、全局性D、竞争性正确答案：ABCD三、判断题（共18题，每题1分，共18分）1.判断题(2分)数量折扣策略和现金折扣策略其实就是一回事。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B2.判断题(2分)收集信息即表示购买活动的开始。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B3.判断题(2分）医药广告是影响面广、信任度高、花费少而能很好提高企业的知名度和声誉的促销方式。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B4.判断题(2分)产品价格应该是产品价值的近似反映。（）本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A5.判断题(2分)药店中较小的商品放在货架的上面,较重较大的商品放在货架的下方,以增加安全感及视觉美感。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A6.整合营销是以整合为中心，讲求系统化管理，强调协调与统一。A、正确B、错误正确答案：A7.判断题(2分)促销的实质是一种信息沟通活动,是企业作为行为主体发出作为刺激物的信息,以刺激影响信息受众的有效过程。()本题得分：2分A、正确B、错误正确