市场营销战略-ThemegalleryPowerTem

市场营销战略-ThemegalleryPowerTemWhatisstrategy?WhereIam?WhereIamgoing?Howtogothere?Market-OrientedStrategicPlanning组织目标Objectives技能Skills资源Resources机会OpportunitiesMarket-OrientedStrategicPlanningObjectivesSkillsResourcesOpportunitiesProfitandGrowth企业营销战略规划

Marketingstrategicplanning规定企业任务确定企业目标投资组合规划制定增长战略波士顿咨询矩阵法

TheBostonConsultingGroup’sGrowth-ShareMatrix20%-18%-16%-14%-12%-10%-8%-6%-4%-2%-0MarketGrowthRate3?Questionmarks???21Cashcow6Dogs8710x4x2x1.5x1xRelativeMarketShare0.5x0.4x0.3x0.2x0.1x

Stars54GE多因素业务矩阵法

TheGES.BIZ-PlanningGridBusinessStrengthsStrongAverageweak

★保持优势★以最快的可行速度发展★集中努力保持力量★巩固投资★向市场领先者挑战★有选择地加强实力★加强薄弱环节★有选择发展★集中有限力量★努力克服缺点★如无明显增长就放弃

★选择发展★重点投资最有吸引力的市场★加强竞争力★提高生产能力增强赢利能力★选择和维持★维持现有投资水平，在赢利能力强、风险相对低的单位集中投资★有限发展和缩减★寻找风险小的发展方法，否则尽量减少投资，合理经营

★巩固与调整★保持现有收入★集中力量于有吸引力的单位★保存力量★保持现有收入★在大部分赢利单位保持优势★产品升级★尽量减少投资★放弃★在赢利机会最小时售出★降低固定成本，避免投资

IndustryAttractivenessHighmediumLowMarketAttractiveness:Competitive-PositionPortfolio（投资组合）ClassificationMARKETATTRACTIVENESS5.003.672.331.00LowMediumHigh安全网Reliefvalve活动隔板Flexiblediaphragms油泵Fuelpumps航天设备零件Aerospacefittings离合器Clutches水泵Hydraulicpumps连轴JointsStrongMediumWeakBUSINESSSTRENGTH1.002.333.675.00Invest/growSelectivity/earningsHarvest/divest多角化经营4.Diversification市场发展2.Market development新市场Newmarkets市场渗透1.Market penetration现有市场Existingmarkets现有产品Existingproducts产品发展3.Product development新产品Newproducts密集发展战略

IntensiveGrowthStrategies一体化发展战略

IntegrativegrowthStrategies前向一体化Forwardintegration后向一体化Backwardintegration水平一体化Horizontalintegration生产商（同行业竞争者）兼并或并购供应商生产商中间商顾客多元化发展战略

Diversificationgrowth

当企业在目前的业务范围以外的领域发展了好机会，就可以采用多元化发展战略。多元化增长的主要形式有：A、同心多元化；ConcentricDiversification开发与企业现有产品线的技术或营销有些同关系的新产品，以便这些产品可能吸引一群新顾客。B、水平多元化，HorizontalDiversification研究某种能满足现有顾客需要的新产品，尽管这种新产品与公司现有产品在技术上关系不大。C、集团多元化，CompoundDiversification即大企业通过收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中，新产品、新业务与企业现有产品、技术、市场毫无关系。Sales1050Time(years)DesiredsalesIntegrativegrowthIntensivegrowthCurrentPortfolio（投资组合）StrategicplanninggapDiversification

growthTheStrategic-PlanningGap市场营销战略管理过程

Marketingstrategicplanningprocess分析市场机会选择目标市场制定市场营销战略实施市场营销战略市场营销战略控制1.环境分析（Chapter3）2.需求分析（Chapter4）3.竞争者分析（Chapter5）4.市场调研与预测（Chapter6）5.目标市场营销（Chapter7）6.产品策略（Chapter8）7.定价策略（Chapter9）8.渠道策略（Chapter10）9.促销策略（Chapter11）10.市场营销组织、实施与控制（CHAPTER12）JeromeMcCarthy企业可控的因素营销组合Marketingmatrix价格Price促销Promotion产品Product分销Place种类质量品牌包装服务保证目录价格折扣折让付款期限信用条件渠道覆盖面位置存货运输物流广告人员推销销售促进公共关系直复营销包装市场营销组合

MarketingMix市场营销组合理论的发展

Developmentofmarketingmix大营销理论(6Ps观念)——PhilipKotler产品、定价、分销渠道、促销方式、政治权力、公共关系Product/Price/Place/Promotion/+Politicalpower/Publicrelations4Cs营销观