市场营销基础-张润琴 5.2 学习资料

PAGEPAGE4第5单元市场细分与目标市场5.2目标市场选择教学设计一、教材及教学内容分析1.使用教材：高等教育出版社出版的“十二五”职业教育国家规划教材《市场营销基础》（张润琴主编）。2.教学内容：5.2目标市场选择。3.教材处理：本节的内容较多，且各项标准容易让学生混淆。故在教学过程中，侧重于图表展示和归纳总结，以便让学生能够透彻理解本节内容。二、教学对象分析1.知识技能：已掌握市场细分的概念，明确了市场细分对于企业的重要性，为进一步学习市场定位打下了良好的基础。2.学习能力：在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。3.学习态度：对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。三、教学目标及要求1.认知目标：（1）理解目标市场的条件；（2）掌握目标市场抉择的策略。2.能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力；（2）培养语言表达能力。3.情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；（2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）。四、教学重点、难点和关键1.教学重点：目标市场营销策略及其选择。2.教学难点：目标市场营销策略的选择3.教学关键：运用图表归纳目标市场营销策略。五、教学方法、学习方法及教具准备1.教学方法：启发式教学法、案例教学法、归纳法、直观法。2.学习方法：小组合作式、探究式学习。3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔六、教学过程阶段教学内容教师活动学生活动复习旧课教师提出问题：1、什么是市场细分？2、市场细分对于企业的意义？通过复习、讲解回顾上节课的内容，以便学生能够更好的进入本节内容的学习。学生回答教师的提问，从而思路被引导到本节课的内容上。新课呈现㈠教师检查学生课后作业的完成情况。“按照什么样的标准来进行市场划分呢？”（二）教师展示案例并提出问题：案例：《科龙儿童冰箱，真正有效的市场细分吗？》“对于企业来讲，是不是所有的细分市场都有用处呢？”（三）教师归纳讲解有效市场细分的条件。可测量性可进入性可盈利性（四）教师讲解目标市场营销策略及其选择。引入新课。展示消费者市场细分标准的架构图。在讲解的过程中加入案例，便于学生理解各项标准。通过提问和案例分析归纳出有效市场细分的条件。通过总结案例得出结论。通过讲解和案例分析来分析各策略学生回答教师的提问。针对案例进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。学生讨论案例，分析问题的答案，锻炼归纳总结能力和语言表达能力。学生掌握吸收。学生掌握吸收阶段教学内容教师活动学生活动小结㈠教师对学生的课堂表现提出表扬，进一步激发学生的学习热情和自主思考问题的意识；㈡教师带领学生共同复习本节课重要知识点：1、目标市场的确定；2、目标市场营销策略及其选择。1.对学生主动参与学习，积极思考、讨论、积极发言的学习态度及方式给予肯定与表扬。2.指出不足之处，提出更高的要求及期望，鼓励学生追求更高的目标。1、把自己所体会到的知识与教师引导、讲解的内容结合起来，形成自己的认识。2、在教师的点评及总结中升华自己的认识。课后作业【布置课后作业】教师提出问题：既然已经明确了有效市场细分的条件，那么企业在确定自己的目标市场