《国际市场营销》课件-2009年 京东当当价格战

2009年京东当当价格战2009年京东当当价格战缘起京东当当价格战是指京东网和当当网就图书展开的价格战。其源头，据京东商城CEO刘强东透露是"当当在图书供应商对京东的封杀"，与此同时京东宣布图书"直至价格降到零"。随后当当宣布斥资4000万进行3C、百货、图书等产品大幅降价，数小时后京东则宣布开展8000万元的促销。11月1日：京东商城图书频道上线测试（2009年）。

12月8日：京东商城图书频道、卓越网同时进行图书大促销。

12月10日：当当网李国庆放言"采取报复性还击"打击挑战郑的对手。

12月10日：刘强东向李国庆挑战，称"每本书都比对手便宜20%"。

12月14日：京东图书频道推"铁牌及以上会员价"，较原来的价格便宜20%。

12月15日：刘强东称"国庆不收封杀之手，京东的价格屠刀绝不归鞘!"。

12月15日：卓越宣布"数十万种畅销书在网络最低价的基础上再降20%"。

12月16日上午：当当网宣布斥资4000万举行大幅降价促销活动。

12月16日下午：京东宣布将展开总金额8000万元的年底大促销。京东第一轮融资发生在2007年4月10日，投资人是今日资本，投资金额为1000万元;第二轮融资发生在2008年年底，共获得今日资本、雄牛资本、亚洲著名投资银行家梁伯韬私人公司共计2100万美元的联合注资;第三轮融资发生在2011年，包括俄罗斯投资者数字天空科技公司(DST)、老虎基金、高瓴资本、红杉中国等机构，融资金额高达15亿美元。运营8年、亏损8年，IPO无果，以逐利为本性的风投资本们，急切寻找一个突破口。而据媒体报道，依然差钱京东当当价格战的刘强东正欲启动第四轮融资，金额达10亿美元，并委托美银美林、摩根大通为其物色，但尚未达成任何交易。此前的那些风投们，似乎无意再继续追加投资。对于风投来说，7年就已经是投资时间的上限了，“上市遥遥无期，三轮融资后依然亏损，风投除了焦虑之外，很可能选择止损，不再追加投资。那么，京东就很可能成为资本的弃儿。”如此背景下，陷入融资—亏损—融资的刘强东无疑也会感受到资本的焦虑。选择背水一战，通过价格战极速提高市场占有率的选择，就不难理解了。2009年，我们在图书类上开始价格战，6年过去后，我们是唯一的仍然能在图书种类上盈利的公司。

——刘强东2012年电商价格战2012年电商价格战如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退。和各位股东开完会，今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了。我说这场战争是要消耗很多现金的，你们什么态度？一个股东说：我们除了有钱什么都没有。

——刘强东2012年电商价格战被刘强东纳入“零毛利”范畴的大家电包括空调、平板电视、冰箱、洗衣机、家庭影院、DVD播放机等在内的十余种。但业内人士向记者表示，对于大家电，京东“没什么销量。”家电专家刘步尘认为，对于苏宁和国美而言，大家电是主要利润来源，有60%的利润来自于大家电，而京东则主要依靠电脑等3C产品，大家电份额并不太大。所以他敢于宣布大家电比苏宁国美低10%以上。

家电行业观察家吴咸建（端木清言）表示，京东针对传统家电连锁宣战，实际上体现了线上、线下对于消费者的争夺，而连锁店线下运营、水电等消耗无法支持长期“价格战”。2012年，我们和苏宁在大家电上开始价格战。我们一开始损失了大量的钱，因为我们没有毛利率保护项目，所以，那损失的是我们的钱。但5年后，我们已经在大家电领域成为中国的第一销售商，不论是线上还是线下，同时这已经连续几年盈利。——刘强东2017年2月10日，京东在北京雁栖湖召开开年大会。当着全国及海外数千名骨干员工和合作伙伴，刘强东正式发布京东下一个12年战略把集团所有的产品、业务、服务全面技术化，构建一个以云计算、人工智能、机器人技术为核心的智能化商业体。4年内GMV超过阿里天猫，而在下一个12年结束前，进入全球500强企业前10位。刘强东说，2021年前超越阿里天猫成为中国第一大B2C平台？艾瑞咨询：B2C格局已定，2018年京东或将反超天猫虽然，天猫在整体上比京东大50%，但在不同品类，各有胜负。天猫强于服饰家居，京东强