2025长安新能源汽车品牌全年策略

长安新能源品牌策略代理2024-12-22公司简介产品沟通创意策略23451目录CONTENT产品LOGO设计建议、VI标签化年度/季度推广方案广告创意策略1PART公司简介2PART产品沟通创意策略定位的概念：在潜在顾客的心智中做到与众不同定位的作用：让品牌用一句话或一个词占据用户心智比如怕上火喝王老吉、哈弗=SUV领导者、郎酒=庄园酱酒定位的工具：定位三角目的：通过定位三角，找到长安新能源C385的定位长安新能源品牌策略消费者没有被满足的需求，富有价值，值得占据竞争者在心智中没有被对手占据或很难占据自身真正适合自己，我们有能力占据定位三角长安新能源品牌策略长安新能源品牌策略竞争者1.年第后疫情时代下：中系强势崛起，新能源汽车进入产品驱动阶段2021一季度新能源市场同比增长高达310%，市场处于极速增长中。数据来源：CPAC乘用车市场信息联席会、Marklines、中信证券研究部、浙商证券研究所、安信证券研究中心势A政策：国家坚定发展新能源决心C国内市场：极速增长，加速新能源汽车布局B全球市场：新能源汽车发展加速，国际市场发力D技术：高科技术发展，推进新能源技术成熟2025年，实现新能源汽车渗透率达到20%，2030年达到40%全球新能源汽车加速发展，预计2030年全球新能源汽车符合增速超过35%车企联动，互联网行业加持，推动新能源行业技术发展、成熟长安新能源品牌策略—市场趋势一骑绝尘：五菱宏光MINI（售价2.88-4.36万）和特斯拉Model

3（25.174-33.99万）宏光MINI第一季度销量：96674辆；特斯拉Model3第一季度销量：63910辆新能源汽车市场两极化严重第一季度新能源品牌销量数据来源：CPAC乘用车市场信息联席会、车主之家艰苦混战：长安、欧拉、比亚迪、广汽埃安、奇瑞、理想、蔚来、荣威、小鹏等中端品牌各车型销量在5000～15000辆的区间混战高端与低端占比高/中端车占比少长安新能源品牌策略—国内市场现状U中端车型五菱特斯拉长安新能源品牌策略—国内市场现状数据来源：CPAC乘用车市场信息联席会、中信证券、车主之家目前，中国纯电动汽车销量呈现“U”字型分布：造成这一现象的主要原因是：动力电池占电动汽车成本的比例近50%，而豪华电动汽车凭借高售价、高配置“掩盖”了动力电池成本，低端电动汽车凭借短续航、小电池降低了动力电池成本。中端电动汽车无法回避同级别燃油车的高性价比。中端电动车陷入与同级别燃油车竞争的汪洋大海中端电车动力成本占比长安新能源品牌策略—市场显性的竞争对手新能源汽车引领者定位中端，和同级别燃油车竞争的紧凑级车型，大大拉低了电动汽车的入门门槛。因在电池领域的技术积累，比亚迪的技术性标签比较强

电动车中的金霸王续航里程受影响较小卖点：紧凑型旅行车，采用电动前驱电动车单速变速箱，运动+经济+舒适驾驶模式中高级智能轿车引领者

里程：460公里

卖点：高品质外观内饰、ADIGO自动驾驶系统、ADIGO智能物联系统、太阳能生态座舱

数据来源：CPAC乘用车市场信息联席会、品牌官网、车主之家、中信证券研究部、浙商证券研究所、安信证券研究中心广汽埃安S荣威Ei5比亚迪秦自主品牌中端紧凑型电车一季度销量：14554一季度销量4586台

一季度销量：2962数据来源：CPAC乘用车市场信息联席会、品牌官网、车主之家、中信证券研究部、浙商证券研究所、安信证券研究中心中端紧凑型传统燃油车品牌长安新能源品牌策略—市场显性的竞争对手大众品牌的车之道，就是为普罗大众而生，让每个人都可以开上大众车丰田汽车畅销全球一季度销量：416622辆东风日产将从智能出行、智造品质、智享体验三大维度布局未来意在倡导全球消费者勇于追梦并相信梦想的力量一季度销量：381226辆一季度销量：235320辆一季度销量：560877辆竞争对手的共同优点：家用属性强中端汽车市场最大的使用需求自主品牌中端紧凑型电车的劣势：缺乏鲜明价值观消费者心智中并没有第一的品牌占据长安新能源品牌策略—市场显现的竞争对手中端紧凑型传统燃油车品牌的劣势：养护成本高不符合未来出行发展趋势本质上，特斯拉的核心用户，认为他们买的不是车，而是一个移动的娱乐、游戏的空间/大玩具。数据来源：特斯拉季报，天风证券研究所竞争对手的选择：竞争品牌的选择，不是选择可以打败的，而是选择能指明方向的。王老吉竞争对手选择可口可乐、百事可乐（2003年），本质上是把水长安新能源品牌的竞争对手：特斯拉长安新能源品牌策略—长安C385的竞争对手选择长安新能源品牌策略自身2.长安新能源品牌策略—长安品牌自身从长安到长安C385从传统燃油车到新能源汽车的转型突破长安品牌：有传承！有实力！2009年，成为中国汽车四大集团之一2014年，成为第一家跨入“千万俱乐部”的中国品牌2020年，与华为、宁德时代签订战略合作协议长安布局：香格里拉计划2017年起，长安在新能源汽车领域投资1000亿，2020年，完成三大新能源专用平台的打造，2025年，全面停售传统意义的燃油车，并推出33款新能源产品。长安新能源品牌策略—长安品牌自身C385重要卖点：高颜值——满足娱乐游戏玩家的新潮需求：运动、时尚、科技的颜值，秒杀竞争带车型，正面神似兰博基尼，整车身材紧致、精致，线条感肌肉感强烈2.高智能——不断增长的非驾乘需求品牌智能座舱、品牌车机系统、最领先的自动泊车（同级唯一）、领先的自动驾驶（同级领先）3.高续航——解决新能源车最大的痛点有纯电，也有增程，解决用户里程焦虑。关键词：高颜值正面神似兰博基尼高智能品牌车机系统，领先的自动驾驶（同级领先）；高续航既有纯电，也有增程，解决用户里程焦虑

长安新能源品牌策略消费者3.长安新能源品牌策略—消费者洞察传统自主品牌车主多为30岁以上二、三线城市的家庭购买消费者由网约车向个人消费转变消费者对新能源汽车的认可越来越高，个人消费成为购买主体瞄准年轻人市场，增长更快，95后倾向购买自主品牌和新能源汽车比例为各年龄段最高数据来源：J.D.Power君迪-2021中国新车购买意向研究SM（NVIS）消费者（尤其是年轻消费者）愿意购买自主品牌新能源车长安新能源品牌策略—消费者洞察消费者对于中高端汽车智能化需求正在逐步增加数据来源：J.D.Power君迪-2021中国新车购买意向研究SM（NVIS）、巨量算数、兰博基尼Francesco专访兰博基尼的消费者的需求长安新能源品牌策略—消费者洞察数据来源：J.D.Power君迪-2021中国新车购买意向研究SM（NVIS）新能源消费者更注重车的“颜值”长安新能源品牌策略—消费者洞察数据来源：J.D.Power君迪-2021中国新车购买意向研究SM（NVIS）新能源消费者越来越注重汽车的“非驾乘”功能汽车用户对于品牌内容营销偏好呈差异化长安新能源品牌策略—消费者洞察消费者没有被满足，富有价值且值得占据的位置消费者需求以用户为中心的驾乘以外的体验中高端自主品牌高颜值高智能紧凑级轿车长安新能源品牌策略小结4.长安新能源品牌策略—定位竞争者：市场有机遇市场趋势：推动自主新能源品牌发展。中端新能源车企混战：消费者心智中并没有第一的品牌占据。长安C385的竞争对手选择：特斯拉。消费者：用户有需求用户需要一款以用户为中心的，自主品牌中高端、高颜值、高智能、紧凑型轿车。自身：品牌有实力长安品牌：有传承！有实力！布局新能源汽车有决心。C385:高颜值、高智能、高续航。长安C385序列不仅是新能源汽车品牌我们更是更高颜值、更智能、更高续航的新能源电车品牌智能美学电车定义者定位长安新能源品牌策略—定位满足娱乐、游戏玩家对移动空间/“玩家”的需求的新能源电车长安C385的目标用户是？“”长安新能源品牌策略长安C385目标用户：乐活一族，未来“玩家”他们以城市用车为主，乐活一族，喜欢尝试新鲜事物都市青年：生活安逸乐活族科技青年：关注前沿科技控他们生活安逸，追求新鲜感；利己，悦己的消费观享受生活，积极乐观实用、性价比高对新鲜事物有较高的探索欲；享受新能源车带来的科技享受；注重科技带来的极致体验节能环保是理念，科技智能是追求数据来源：J.D.Power君迪-2021中国新车购买意向研究SM（NVIS）长安新能源品牌策略—目标用户时尚青年：独特不张扬自由派奋斗青年：引领不激进造梦人他们是独立，自信，积极的拥抱一切美的事物他们享受科技带来的便捷，更享受高颜值的个性体现享受智能生活的便利，内心对未来世界有探索欲望身处都市，心怀梦想享受用车便利，让日常不再平庸，说走就走40%的新白领更想去陌生的地方体验不同生活56%的新白领为增换购汽车，期望获得更新更高级的驾驶体验长安新能源品牌策略—目标用户数据来源：J.D.Power君迪-2021中国新车购买意向研究SM（NVIS）长安C385目标用户：乐活一族，未来“玩家”他们以城市用车为主，乐活一族，喜欢尝试新鲜事物长安C385品牌信息屋长安新能源品牌策略品牌定位传播slogan精神内核使命&愿景品牌人设&个性目标受众实力智能美学电车定义者做电车普及时代的引领者进化想象，智电未来乐活一族，未来“玩家”都市青年生活安逸乐活族科技青年关注前沿科技控时尚青年独特不张扬自由派奋斗青年引领不激进造梦人高颜值高智能高续航自由而向上长安新能源品牌策略—品牌信息屋长安C385是否要品牌焕新？“”长安新能源品牌策略要！“”长安新能源品牌策略为什么要品牌焕新？长安新能源品牌策略长安旧品牌的消费者认知，无法满足“电车普及时代的引领者”这样的愿景，需要重新定义长安新能源的消费者，进而重新定义品牌。长安C385命名长安新能源品牌策略长安新能源品牌策略—长安C385名称来源IncludeIndebtedIndeedIndicationIndividualityInductiveInebrietIneffableInfinitudeIngeniousIngenuousInnocentlyInnovationInsightIntegrityIntellectInterestingIntoIntoxicantInvigorateInbornInbredIncandescentInceptionIndependenceIndustriousInitiation长安ININ=infashionIN是最简单的词汇，又是时尚的最佳诠释，满足目标消费人群对时尚的终极追求IN=IntelligenceofNewCHANGANAUTOIN是长安汽车（电车消费者）全新呈现给世人的态度IN=进入=入局长安品牌作为传统自主品牌领军者，入局新能源领域

长安IN，新一代智能美学电车定义者

拓展：INstyle、INpassion、INfuture、INlife、INdream、INmoment、INart……长安新能源品牌策略—长安C385命名建议3PART产品LOGO设计建议VI标签化我们的品牌商标寓意“自由.向上”长安新能源品牌策略—长安INlogo设计长安IN的logo演绎长安新能源品牌策略长安新能源品牌策略—长安INlogo演绎#80c6e7#000000#ffffff蓝色代表科技，是“科技长安”的诠释，代表集团在未来科技的赋能下，引领未来科技出行。黑色代表极致，是IN品牌给与用户的极致的出行体验，以及未来科技无限的可能。白色代表纯粹，契合未来出行“0”排放的目标，代表为人类创造清洁可持续的生活环境。长安新能源品牌策略—长安INlogo演绎长安新能源品牌策略长安INlogo演绎长安新能源品牌策略长安INlogo演绎长安IN的logo寓意长安新能源品牌策略“本意”设计理念“去繁从简，探寻生活的本质。拨开层层包装和干扰，呈现最核心的事物并赋予之生命感的律动，这就是生命的本意。”

科技的进化，越来越接近生命的本意，就是通过科技，你想要获得什么样的生活？或通过科技，你想成为什么样的人？在信息纷扰的当今，立意纯粹成为最瞩目的特性。

IN的logo设计，不仅是针对形状，更是针对内在的精神和理念。

简单明确的品牌名，结合动势结构。将明确的目标和行动力融合，去“in”不同的领域，追寻个人的极致体验。

这就是“本意”设计的本意。长安新能源品牌策略—长安INlogo设计理念长安新能源品牌策略长安INlogo演绎长安新能源品牌策略长安INlogo演绎长安新能源品牌策略长安INlogo演绎长安新能源品牌策略长安INlogo演绎长安IN的VI场景展示长安新能源品牌策略长安新能源品牌策略—长安INVI场景展示长安新能源品牌策略—长安INVI场景展示长安新能源品牌策略—长安INVI场景展示4PART年度/季度推广方案预热期余热期引爆期长安IN传播规划长安IN上市发布会品牌、产品视频广告植入：影视剧、综艺、KOL&自媒体内容垂直平台内容投放汽车品类KOL深度测评圈层营销社交平台引发品牌理念、定位、故事等相关概念话题讨论建立悬念引发万众期待“长安IN”闪耀上市抢占心智，引爆销量放大种子用户品牌认同扩大圈层影响新车型上市发布前新车型上市发布、正式开售进入销售稳定阶段主流新闻客户端平台、汽车垂直平台主流社交平台：微博、微信、知乎等品牌联名/快闪店搜索引擎营销主流社交平台：微博、微信、知乎等发布会:线上直播、媒体平台文字报道快闪店：高端艺术中心植入：结合时下剧集和综艺调性决定搜索引擎：百度、360、搜狗汽车类WEB&移动端：（汽车之家、易车网、懂车帝等）针对销售旺季——Q3Q4重点投放品牌官微、官方微博：热点实时更新车友会：季度性车友活动年度推广方案—传播规划

核心目标时间媒介选择推广形式智能美学电车定义者多维度整合传播+精准投放年度推广方案—传播策略

精准触达人群&提升传播热度场景化体验&品牌理念植入心智提升曝光度&借力粉丝经济链接心智&加深品牌理念认同消费者对品牌身份认同&影响力扩散营造互动感&打破圈层场景营销圈层营销Social营销活动营销影视广告植入广告智能美学电车定义者

Phase

1预热期——什么样的话题更能引起消费者热议？建立悬念引发万众期待性感大脑OR性感身材？预热期—社交平台话题预热

智能美学电车定义者长安IN竟然成了游戏玩家入手的新玩具？筛选行业权威汽车KOL为长安IN带来抢先试驾体验引发万众期待|汽车KOL抢先测评预热期—垂直类KOL测评

李老鼠说车粉丝数：84.8W大家车言论粉丝数：55.6W极速拍档最近文章阅读量:3.4w38号车评中心粉丝数：120W陈震同学粉丝数：740W逗斗车粉丝数：224W智能美学电车定义者

——怎样的发布会更有关注度？如何制造传播爆点？长安IN闪耀上市

抢占心智，引爆销量Phase

2引爆期“玩乐未来世界”全息投影主题发布会线上同步直播，展现长安IN的设计美学和智能科技重磅亮相|全新长安IN上市发布会引爆期—长安IN上市发布会智能美学电车定义者智能“玩乐未来世界”主题全息投影

“长安IN”在未来城市主题街道中穿行自如呈现科技美感的同时展现长安IN的智能、玩乐的内在配置美学为长安IN的重磅亮相设置专属光影艺术展区

国内先锐艺术家为长安IN定制的艺术作品结合梦幻光影展出，用光影艺术凸显长安IN的美学理念多维度覆盖，多角度发声，传播声量最大化席卷式覆盖|全新长安IN上市信息发布引爆期—长安IN上市发布会传播新闻媒体200+主流直播平台智能美学电车定义者有了长安IN你还买特斯拉？引爆期—社交平台话题引爆智能美学电车定义者广告大片聚焦目标用户群体——微信平台精准目标人群互动Feeds投放心智链接|全新长安IN广告大片上线引爆期—广告大片线上投放跳转官网预约试驾智能美学电车定义者游

戏生活让多平台头部KOL成为长安IN车主代表广泛曝光|多领域KOL巧妙植入引爆期—KOL内容植入科

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活美食测评筛选多领域各具特色的头部KOL深度体验长安IN，让长安IN在不同圈层广泛渗透182.9W188.2W325.7W科

技测评228.7W77.3W智能美学电车定义者以产品赞助、游戏环节等方式巧妙植入，展现“长安IN”的“智美”魅力广泛曝光|优质内容IP为长安IN增势引爆期—综艺类植入第六季1.6亿view冒险类第三季2.0亿view语言类第一季24.3亿view

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旅行类智能美学电车定义者数据来源：猫眼数据、骨朵数据缩短转化路径提升用户沉浸式体验提升转化|优化搜索减少客户流失引爆期—搜索引擎关联优化关注人数兴趣人数搜索人数到店人数成交人数紧凑型SUV级别市场线下转化线上集客五层即时漏斗智能美学电车定义者联名智能美学代表性品牌品牌联动共享流量|长安IN×智美基因品牌联名引爆期—品牌联名长安×大疆发起Campaign#智能美学IN时代#驾驶智美电车长安IN用大疆拍摄最美路跑

长安×乐高推出“长安IN”定制款乐高车模使“智美+玩乐”的理念触达到更多次级圈层长安×2077联名“赛博朋克2077”推出“长安IN”虚拟车型，进一步深化品牌“智美+玩乐”理念×××智能美学电车定义者长安IN将邀请“科幻向”大师联合打造“智美未来”主题快闪展览活动营销提升热度|

艺术中心快闪展览引爆期—线下“快闪”主题展×××打造玩乐性|艺术性|传播性兼具的快闪展览，促使打卡传播，大造声量提升活动曝光的热度和精准性艾萨克·阿西莫夫——科幻小说代表人物之一

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