医药市场营销模拟考试题与参考答案

医药市场营销模拟考试题与参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.以下属于非处方药的是()A、感冒发烧药B、毒性较大的药物C、抗癌新药D、麻醉剂正确答案：A2.为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()A、现金折扣B、功能折扣C、数量折扣D、季节折扣正确答案：C3.单选题(2分)消费者参与程度低，品牌差异大的购买行为属于（）。A、和谐型购买行为B、复杂型购买行为C、习惯性购买行为D、多变型购买行为正确答案：D4.单选题(2分)以下不属于医药市场调查作用的是()A、更好地满足消费者需求B、开拓新市场C、更多地获取利润D、改善管理水平正确答案：C5.以下不属于医药市场调研方案内容的是()A、确定调查格式B、确定调查的目的C、确定调查方式D、确定调查经费预算正确答案：A6.一个企业的一类产品有多少品种,这是产品组合的()。A、深度B、广度C、密度D、关联度正确答案：A7.单选题(2分)以下不属于市场细分的人口因素的是()A、性别B、收入C、性格D、年龄正确答案：C8.单选题(2分)消费者的参与程度低，品牌差异不大的购买行为属于（）。A、多变型购买行为B、和谐型购买行为C、习惯性购买行为D、复杂型购买行为正确答案：C9.以下哪项不是药品消费者市场的特点()。A、购买者的非专家性B、规模大C、派生需求D、单一性和多样性并存正确答案：C10.单选题(2分)文案调查的不足之处在于（）。A、时效性差B、搜集不方便C、成本高D、费时正确答案：A11.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()A、品牌名称B、品牌C、品牌标志D、商标正确答案：A12.以下属于药品第三终端的是()A、农村药店B、连锁药房C、中型城市医院D、地市级医院E、县级以上的医院正确答案：A13.单选题(2分)为鼓励顾客购买更多物品,企业给大量购买产品的顾客的一种减价称为()本题得分：2分A、功能折扣B、季节折扣C、现金折扣D、数量折扣正确答案：D14.单选题(2分)最常用的实地调查法是（）。A、询问法B、文案法C、实验法D、观察法正确答案：A15.单选题(2分)面广价低的常用药适合采用()A、独家分销B、密集性分销C、选择性分销正确答案：B16.消费者的购买单位是个人或()。A、公益组织B、社团C、家庭D、企业正确答案：C17.以下属于药品第二终端的是()A、县级以上的医院B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位正确答案：B18.单选题(2分)以下不属于根据被调查对象的范围大小划分的是()A、抽样调查B、重点调查C、普查D、探索性调查正确答案：D19.根据产品整体概念,具有变化和改进潜质的现有产品一般称为()A、附加产品B、期望产品C、潜在产品D、核心产品正确答案：C20.单选题(2分)抗癌新药的主要促销方式是()A、人员推销B、营业推广促销C、公共关系促销D、广告促销正确答案：A21.如果医药企业选择的目标市场属于同质市场,企业对目标市场宜采用()。A、专业化市场营销策略B、集中性市场营销策略C、差异性市场营销策略D、无差异性市场营销策略正确答案：D22.单选题(2分)面广、生动形象,能多次反复使用,节省人力,但说服力较小,难以促成即时购买行为的促销方式是()A、广告B、公共关系C、人员推销D、营业推广正确答案：A23.单选题(2分)一般说的“软终端”包括()A、口碑推荐B、展示柜C、门面广告D、产品陈列与展示正确答案：A24.单选题(2分)当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时,企业便具备了()的可能性。A、招徕定价B、渗透定价C、撇脂定价D、声望定价正确答案：B25.以下不属于医药产品包装策略的是（）A、附赠品包装B、价格包装C、改进包装D、组合包装正确答案：B26.马斯洛需要层次理论认为,人最低级的需要是()A、生理需要B、安全需要C、自我实现需要D、社交需要正确答案：A27.()是指企业为产品选择品牌归属的策略。A、品牌化策略B、品牌统分策略C、品牌扩展策略D、品牌使用者策略正确答案：D28.单选题(2分）医药产品定价程序的第一个步骤()。A、测定需求量B、分析竞争对手C、选择定价目标D、核算成本正确答案：C29.在药店布置后的一段时间内不会改变的设施,包括终端信息传播物的制作等,被称为()A、细终端B、硬终端C、粗终端D、软终端正确答案：B30.人员推销活动的主体是()A、推销人员B、推销条件C、推销市场D、推销品正确答案：A31.单选题(2分)购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（）。A、消费者市场B、中间商市场C、生产者市场D、组织市场正确答案：A32.单选题(2分)实体流程又称（)A、资金流B、信息流C、促销流D、物流正确答案：D33.生产格力空调的格力集团推出格力净水器空调,其发展新业务的战略属于()。A、水平多元化B、垂直多元化C、同心多元化D、综合多元化正确答案：C34.单选题(2分)某医药企业某种药品,顾客购买10顿以下,每吨单价1000元,购买100吨以上,每吨单价800元,这就称为()A、数量折扣B、现金折扣C、职能折扣D、交易折扣正确答案：A35.医药市场营销学属于()A、医学B、药学C、综合性学科D、自然科学正确答案：C36.Rx是指()药品。A、保健品B、非处方药C、原料药D、处方药正确答案：D37.单选题（2分）解决“是什么”的调查类型是()。A、描述性调查B、预测性调查C、因果性调查D、探索性调查正确答案：A38.单选题(2分)市场调查首先要解决的问题是()A、确定调查范围B、明确调查目的C、选定调查对象D、解决调查预算正确答案：B39.在提高产品知名度,促进消费者对产品的了解程度上,()的成本效益最好。A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广正确答案：A40.中包装又称为()A、储运包装B、直接包装C、内包装D、销售包装正确答案：D41.以下不属于生产者购买行为的类型的是()A、新购B、直接重购C、处方购买D、修正重购正确答案：C42.药品市场营销的目的是指()。A、研究药品竞争B、研究药品消费者C、研究药品质量D、满足医疗保健需求正确答案：D43.单选题（2分）以下不属于间接渠道的优势的是（）A、提高市场占有率B、缩短药品流通时间C、减少交易次数D、减少生产者的经营风险正确答案：B44.药品的品牌属于药品整体该概念中的()部分。A、延伸产品B、形式产品C、核心产品D、潜在产品正确答案：B45.下列说法错误的是()A、与消费者市场相比,组织市场的购买者数量比较少但购买数量比较大B、与消费者市场相比,组织市场合作关系比较稳定。C、与消费者市场相比,组织市场的需求属于衍生需求。D、与消费者市场相比,组织市场的需求多样化程度高。正确答案：D46.关于非处方药市场的特点,不正确的描述是()A、多为家庭常备药B、不允许开架销售C、店员可推荐D、直接面对消费者正确答案：B47.以下关于促销与营销的关系说法正确的是()A、促销是营销的发展B、营销的重点是促销C、促销是营销策略中的一个部分D、促销就是营销正确答案：C48.单选题(2分)从营销学的发展来看,最古老、最有效的促销方式是()A、营业推广B、人员推销C、广告D、公共关系正确答案：B二、多选题（共39题，每题1分，共39分）1.药品定价的程序包括()A、测定需求量B、选择定价目标C、核算成本D、制定最后价格正确答案：ABCD2.企业采用多品牌策略,()。A、有助于显示企业实力B、可降低新产品宣传费用C、可吸引更多顾客,提高市场占有率D、可占用更大的货架面积正确答案：CD3.公共关系的活动方式可分为()。A、交际型公关B、征询型公关C、服务型公关D、宣传型公关正确答案：ABCD4.下列说法正确的是()A、顾客让渡价值是顾客总价值和顾客总成本之间的差额B、市场是永恒存在的C、顾客满意度有助于提高顾客的忠诚度D、有需求才会有购买行为的发生正确答案：ACD5.产品组合策略包括()A、产品线延伸策略B、随机产品组合策略C、扩大产品组合策略D、缩减产品组合策略正确答案：ACD6.多选题(3分)药品目标市场选择模式主要有()A、市场专业化B、垄断相对化C、市场全面化D、竞争专业化正确答案：AC7.下列属于人口因素的有()A、职业B、收入C、家庭规模D、个性正确答案：ABC8.医药市场营销的特点包括()A、需求弹性小B、营销人员专业化C、药品销售的时效性D、产品的特殊性正确答案：ABCD9.多选题(3分)药店终端协同拜访的优势是()A、促进管理B、提高拜访的档次C、资源共享D、集体活动,有利于解决问题正确答案：ABCD10.医药产品品牌的作用有()A、便于消费者识别、选购产品B、有利于企业产品消费,树立企业形象C、有利于提高产品质量和服务质量D、有利于保护消费者的合法权益,降低购买风险正确答案：ABCD11.药品终端市场可以分为()A、医院终端市场B、第三终端市场C、药店终端市场D、第四终端市场正确答案：ABC12.顾客总价值包括()A、形象价值B、产品价值C、人员价值D、服务价值正确答案：ABCD13.药品推销人员选拔的原则包括()A、德才兼备B、不拘一格C、利益为上D、知人善用正确答案：ABD14.下列哪些药品可以在电视上做广告宣传()A、心血管药B、助消化药C、感冒发烧药D、抗癌新药正确答案：BC15.多选题(3分)有下列()情形的属违法广告。A、含有不科学地表示功效的断言或者保证。如“药到病除”、“根治”等的。B、不贬低同类产品，不与其他药品进行功效和安全性对比的。C、含有治愈率、有效率及获奖的内容D、含有利用医药科研、学术机构、医疗机构或专家、医生、患者的名义作证明的。E、药品商品名称不得单独进行广告宣传正确答案：ACD16.多选题(3分)货架的黄金位置主要陈列哪些产品()A、高毛利产品B、季节性产品C、品牌产品D、广告商品正确答案：ABCD17.组织市场一般包括()A、政府市场B、非营利性组织市场C、生产者市场D、中间商市场正确答案：ABCD18.产品成长期的营销策略包括()A、产品策略B、价格策略C、渠道策略D、促销策略正确答案：ABCD19.市场调查按照被调查对象的范围大小可以分为()。A、典型调查B、抽样调查C、重点调查D、普查正确答案：ABCD20.医药分销渠道的结构流程可以分为()A、实体流程B、促销流程C、信息流程D、所有权流程正确答案：ABCD21.多选题(3分)以下属于公众的是()A、一般公众B、政府公众C、地方公众D、金融公众正确答案：ABCD22.药品市场细分的作用主要包括()A、有利于提高企业应变能力B、有利于增强企业竞争力C、有利于企业更好地满足消费者D、有利于企业挖掘新的市场机会正确答案：ABCD23.药品营业推广方案的内容包括()A、推广时机B、推广的总预算C、参与者的条件D、推广的持续时间正确答案：ABCD24.人员推销的特点包括()A、推销过程的灵活性B、成本高C、信息传递的双向性D、推销效果的长期性正确答案：ABCD25.宣传型公关的具体形式有()A、演讲B、做公共关系广告C、表演D、发新闻稿正确答案：ABCD26.多选题(3分)常见的医药代理商包括()。A、销售代理商B、寄售商C、广告商D、采购代理商E、制造代理商正确答案：ABDE27.对于企业来说,若强大的竞争对手采取无差异性市场策略,企业要想打进市场,可以采用()A、差异性市场策略B、集中性市场策略C、大量市场营销D、无差异性市场策略正确答案：AB28.多选题(3分)促销组合和促销策略的制定其影响因素较多,主要应考虑的因素有()。A、产品因素B、市场条件C、促销目标D、促销预算正确答案：ABCD29.缓慢掠夺策略是指企业以()推出新产品。A、高价格B、低价格C、低促销D、高促销正确答案：AC30.医药代理商可以分为()A、采购代理商B、生产代理商C、销售代理商D、寄售商正确答案：ABCD31.医药产品分销渠道成员的激励措施包括()A、给经销商提供适时对路医药产品B、和经销商共同做好产品推广C、给予一定的折扣D、设立合理的奖惩制度鼓励中间商多销货、早回款正确答案：ABCD32.市场调研报告的组成包括()A、附件B、正文C、目录D、标题正确答案：ABCD33.需求导向定价法包括()A、边际贡献定价法B、密封投标定价法C、反向定价法D、理解价值定价法正确答案：CD34.产品成熟期的特点包括()A、利润下降B、竞争激烈C、成本高D、产品有待改进正确答案：AB35.美国营销学家舒尔茨提出的4C营销理论的四要素是()。A、消费者B、成本C、便利D、沟通正确答案：ABCD36.第三终端药品市场的营销模式主要有()A、广告推广模式B、药店零售推广模式C、教育培训学术推广模式D、依靠当地经销商力量销售正确答案：CD37.包装可以分为以下几个层次()A、内包装B、销售包装C、小包装D、外包装正确答案：ABD38.多选题(3分)面对整个市场的营销策略是()A、集中性市场策略B、市场渗透C、无差异性市场策略D、差异性市场策略正确答案：ACD39.市场抽样调查的抽样方法主要包括()。A、随意抽样B、随机抽样C、非随机抽样D、客观抽样正确答案：BC三、判断题（共18题，每题1分，共18分）1.判断题(3分)产品形式竞争者企业就是不同的消费者需求之间的竞争。()本题得分：0分A、正确B、错误正确答案：B2.判断题(3分)开放式问题不仅方便被调查者回答,而且方便调查者统计。（)本题得分：0分A、正确B、错误正确答案：B3.判断题(2分)市场细分的目的是为了寻找和发现相似需求的消费者群。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A4.判断题(3分)调研报告的数据应当真实可靠。()本题得分：3分A、正确B、错误正确答案：A5.判断题（2分）产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关,越是独具特色和知名度的产品,需求弹性越小,反之,则需求性越大。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A6.组合包装有助于壮大企业声势,扩大影响,带动新产品的上市,促进销售,并节省包装设计费用。()A、正确B、错误正确答案：B7.判断题(3分)同一环境对不同的企