《跨境电商》课件-8.产品优化操作

跨境电商实操8.产品优化操作2.对产品详细描述进行优化1.对产品标题进行优化1.1.产品标题需要优化的情形01（1）档期内滞销。02（2）同款产品竞争居于弱势。03（3）曝光率低，跳失率高。1.2.产品标题优化时机新品上架时，卖家在对新品不熟悉的情况下，可采用店铺免费的推广手段如限时限量折扣、全店铺打折、满立减、发放优惠券等方式进行推广。一段时间后，卖家可查看数据纵横中相关产品的数据，对数据较差的产品进行关键词优化。总结：长尾词，热门词结合使用，多用长尾词，关注排名，合理竞价开直通车。（一）产品标题构成分析好的标题应包括以下部分：产品品名或所属类目、产品属性词和能带来流量的词。1.3产品标题优化的方法1.3.1.标题制作的“三段法”——核心词+属性词+流量词01顶级热搜词（该词影响排行，影响点击率）。核心词可以是产品名称、所属类目，甚至某个知名品牌。买家主动搜索时，往往会输入该词。核心词02产品特定的属性。（该词影响排行，影响点击率）。表示属性的词，如颜色、长度、风格、款式、包装、品牌、销售属性（单个或打包等），用以区分该产品与其他产品的不同之处。属性词03能给产品带来流量的词。流量词也称长尾词或促销词，如特殊尺码、为节日或特别的群体而制、特色服务如定制、产品来源如工厂店、全网最低价等。流量词（1）标题中含有与实际销售产品不相符的关键词（2）关键词堆砌搜索作弊“Freeshipping”滥用知识产权侵权1.3.2.优秀的标题应避免的情况1.3.3.产品标题优化的方法（2）能准确描述产品的关键词。（4）使用搜索栏自动推荐关键词。（1）建立产品关键词库。（3）通过产品类目点击搜索，参考竞品关键词。（5）通过站内工具提供的关键词。（6）使用站外工具。01.关键词的筛选使用站外工具Google的AdWordsKeywordSpyeBay的WatchCGoogle的AdWords

卖家可以注册登入，制作自己的广告。这里要说的是其中的“关键字规划师”。关键字规划师对操作有非常详细的说明，当你把其中信息填写完成后，将会出现具体的参数提示，包括搜索量变化趋势、广告组竞争度等等。图6-53关键词规划师eBay的WatchC它同样可以用作站外关键词搜索。图6-54站外关键词搜索工具KeywordSpy同样是站外搜索关键词的有效工具。你可以在其中看到关键词的各种数据及付费参考。图6-55站外关键词搜索工具02.关键词展示的位置考虑到买家阅读习惯，以及平台直通车展示位特点（35-45个字符），无法把标题完整展示，建议把产品的材质、特定、销售方式、产品名称等关键词靠前展现，物流、运费、服务等放在后面。1.3.4.产品标题优化的方法1.3.5.产品标题优化的方法图6-56促销词设置促销词虽然并不与产品本身有着紧密的联系，但是这类词却有出其不意的效果。03促销词（通用词）的使用2.对产品详细描述进行优化01完善属性填写对产品详细描述进行优化（一）优化动态图动态图可放6张，图片，应充分利用，注重首图的展示效果。可以从正面、侧面、反面、细节、包装等方面呈现产品。为能更好地呈现图片的展示效果，不建议主图加水印这种方式，会极大地降低买家的购物体验，得不偿失。图片大小主图大小为350×350px(px，像素)，图片属性为JEPG格式。图片大小背景简明清晰，色彩对比鲜明。图片加上简介的促销、打折语也可以增加点击量，如“hot”、“10%off”.单张图片还可以加上多角度拍摄图片，一张图就可以尽情展示产品。如果想突出产品的卖点，可以用单品图+细节图这样的方式处理。产品颜色较多的情况下，重点突出一个单品。重视模特效果图。从吸引力上来说，产品使用效果图＞放置不用效果图03.图片排版（二）优化详情图详情图建议15张以内，以8-12张为宜03文案优化电商主要依靠色彩、图片和文字来传达信息。视觉是我们看到的表象，思想才是隐藏背后的核心和灵魂。

好的文案，体现出卖家对于产品的熟悉与喜爱以及对于买家的理解与尊重。对产品详细描述进行优化（一）设置问候语对于买家光临店铺，卖家应积极回应。因此在展现产品之前，可以先设置问候语，欢迎买家光临选购并表达感谢之情，预祝买家购物愉快。（二）优化购物须知01商品展示类.02实力展示类03吸引购买类0