会展经济与管理毕业论文-S省品牌展会发展策略研究

S省品牌展会发展策略研究从市场发展的角度来看，一个品牌的影响力足以构成一些消费者群体的消费习惯，对于企业来说，想要扩大品牌知名度，就需要投入大量资金进行广告宣传，还需要借助一些专业的平台，例如品牌展会。每年在开展品牌展会时，各个行业的制造商和买家都会蜂拥而至，这给企业提供了很多市场机遇，可以通过这些活动来收集相关市场需求和重要数据。因此，各大企业都十分渴望参与品牌展会，尤其是受到社会知名人士认可的高端展会。在国内虽然品牌展会也有了一定的发展，但市场份额较小，与发达国家相比还有很多不足，根据UFI的认证记录，国内的展会数量仅占全球的1.3%。在西方国家，品牌展会早已经历了长时间的发展，逐渐展现出专业化、国际化的发展趋势。例如法国巴黎的时装周、法兰克福的汽车展会等等。由于国际市场的竞争一直都很激烈，并且随着世博会、奥运会的影响，让各大企业都争相加入品牌展会，随后便出现了以广州和深圳为主办地的“广交会”、“华交会”等等，充分带动了周边地区的经济发展，每个省都把品牌展会作为了未来的工作重心。随着市场越来越成熟，消费者的消费需求也不断多元化，原先的品牌展会主要依靠价格和质量来吸引消费者注意，而如今已经逐渐发展为品牌价值的竞争，这说明国内已经全面进入品牌时代。只有树立独一无二的品牌形象，才能拥有固定的市场，在市场竞争中占有一席之地，不断推动企业健康发展。品牌展会则一定程度上促进了规模经济和品牌经济的形成。在UFI认证的展会中，大多集中于北上广深等一线城市，而S省内的展会很少，对于S省来说今后还有很大的提升空间。对S省的领导人来说，需要尽快帮助省内的城市和企业提高知名度，促进省内品牌展会的开展，形成具有S省特色的展会模式。基于此，笔者充分结合了文献法、案例分析法、统计法对S省的品牌展会开展情况进行了研究和分析。概念界定品牌展会的概念品牌展会的概念所谓品牌展览会，是指邀请在行业内有一定规模，具有代表性的企业参与，充分发挥行业发展优势，同时需要获得UFI的认证，对于行业发展有只要意义的展会。品牌展会的标准开展品牌展会，需要同时具备以下条件：UFI协会认证且政府部门予以支持；参加展会的企业能代表某个行业的发展方向；需要为企业级消费者提供专业性的服务；邀请专业媒体参与报道；以帮助品牌发展为前提，提供最先进的管理技术和营销策略。展会品牌化发展策略目标管理策略在上世纪50年代，美国学者彼得提出了“目标管理”的理论模型。（1）短期目标。展会如果想提供专业化的服务，帮助企业的品牌进一步推向市场，必须在组织展会时就采用市场化的运作手段，与投资方直接对接。尽可能吸引更多的企业前来参加，让产业资源得到充分利用。（2）近期目标。当展会框架制定后，需要与相关协会取得联系，帮助展会提高知名度，想要提升展会的影响力，就需要邀请更多著名的品牌加入，与此同时，需要与媒体保持联系，邀请他们为展会进行正面报道。（3）长期目标。让品牌展会逐渐向国际化发展，由于目前国内外市场竞争都十分激烈，如果想推向国际，着实比较困难。这些需要获得多方的支持，例如政府部门、社会组织、消费者群体等，以需求带动竞争，让展会变得更有特色。定位策略确认自身的特点后来打造属于自己的专有形象，每个展会都要有各自的品牌定位，是在市场竞争中区别于其他品牌的重要标志，让消费者再有需求时，会第一时间想到某个展会。从运营的层面来看，进行品牌定位是十分有必要的，也是树立品牌形象的首要目的，是考量发展是否成功的重要标准。推广策略即使是最有名的品牌展会，也会在每年开展活动之前通过各大媒体、网站、报刊进行大规模的宣传，因此，无论品牌展会的知名度如何，进行到哪个阶段，都必须坚持做好宣传推广工作。保障策略（1）增强管理水平开展品牌展会之前，先要投入大量的资金，获取资金的渠道很多，既可以对外开放融资渠道，也可以对内进行融资，还能带动国内的企业良性竞争。同时政府部门也会推出一些优惠政策，帮助展会获得更多的资金，让S省的展会水平进一步提升。（2）增强自身办展水平可以收购合并一些会展企业，全方位提高展会实力，举办具有地域特色的展会，树立独一无二的品牌形象。（3）引进专业人才可以开展高校招聘会，从学校里挑选合适的人才，也可以通过人才市场来招揽会展方面的专业性人才。S省文化产业博览交易会品牌化发展策略研究S省文化产业博览交易会概述S省近几年来坚持开展文博会，这是一种以文化交流为主的展览交易会，由S省委宣传部主办，文化旅游厅、市人民政府协办，从第一届到第七届是每两年举办一次，从第八届开始改为每一年举办一次。随着S省文博会的顺利开展，让省内经济得到了一个更好的发展。主题更加紧贴社会热点以及国家政策S省的文博会展览面积逐年增加，从第一届到第七届为每两年举办一次，从第八届开始改为一年举办一次。主题都是围绕社会热点和国家政策展开，经过多年的努力，S省的文博会在省内乃至全国都已经有了较高的知名度。表2.1S省文博会历届主题届数举办时间主题第一届20062008201020122014201620182019转型升级、融合发展第二届文化、创意、财富第三届创意、融合、发展第四届创意、融合、发展第五届转型升级、融合发展第六届转型升级、融合发展、创业创新第七届新时代、新动能、新创意、新发展第八届壮丽七十年、盛世文博会历届文博会参展厂商、机构数量变化随着展会的知名度越来越高，有越来越多的优质品牌慕名而来，从第五届开始，展会主办方会根据企业的实力进行筛选，淘汰不合格的企业，只有各方面都很突出的优质企业才能参加品牌展会，因此，最近两届展会的企业数量有所减少。图2.1S省文博会历届参展厂商、机构数量S省文博会投资额稳步增长文博会需要对所有参展企业进行调整，目的就是要筛选出更具代表性，同时也更加能够体现企业文化的企业。S省国际会展中心在第八届文博会中，提供了主会场，这也是历来文博会中，主会场面积最大、成交额最高的一次。图2.2S省文博会历届投资额S省文博会参展人数不断增加据相关数据统计结果显示，随着文博会一年一度的开展，参会人数总体上呈现出了逐年提升的趋势。在第八届文博会进行过程中，共设计三个分会场，各个分会场的参展人数同样达到了历年来的最高峰。图2.3S省文博会历届线下会场（主会场+分会场）参会人数S省文化产业博览交易会品牌化发展策略明确品牌化目标品牌化发展逐渐成为各大企业的未来发展目标，但该目标的实现需要经历一个相对漫长的过程，总体来说需要经历三个阶段。以S省文博会的发展现状来看，尽管在逐年打破以往的记录，但横向对比之下，与一线城市相比仍存在明显的落后问题。当前，该省文博会的开展目标已经落在了与一线城市看齐的层面，这之间显然存在的一定的差距，此时就需要S省能够认清这一现实，找准自身地位，充分发挥自身优势，积极吸引外资，不断提升自身文化实力，提升本省文博会的国际化水平。基于此，该省需要从三个方面制定不同的目标。第一，短期目标：在短时间内，该省需要在将文博会品牌项目的培养放置在重点地位，提升文博会的市场知名度以及代表价值。为了达到这一目标，该省采取了多种手段拉动境内旅游行业，为文博会的推广全面造势。这样不仅能够推动省内旅游行业的发展，同时还能够提升文博会的市场知名度。第二，近期目标：在国家大力推广一带一路的社会背景下，我国与周边国家的贸易往来日益频繁，加上该省自身交通便利，能够在更加有力的平台下与其他国家之间达成合作关系，这也就能够为文博会的开展奠定国际地位。第三，长期目标：要致力于持续提升文博会的国际知名度以及发展水平，树立长远发展眼光，营造良好品牌形象。同时，吃透国家推出的一带一路政策，提升文博会的整体发展水平，并打响文博会在国际市场中的知名度，促使越来越多的国际企业参与文博会，进一步丰富文博会内涵。图2.4文博会品牌化目标调查结果通过对调查问卷得到的数据进行分析可以得出，有超过六成的人表示，当前文博会在品牌化方面树立了相对明确的目标，也充分吸收了一带一路政策带来的红利。但也有33%左右的人表示当前文博会在品牌化目标的树立上还有一定的进步空间。找准品牌形象定位文博会品牌化目标的树立首先要做的就是充分把握当前的品牌信息与市场定位，在定位上切忌定位模糊、浮夸等问题，把握客户对于文博会的基本认知不出错，帮助客户更好地理解何为文博会，以及文博会的内容，以此在市场中奠定稳定地位。与此同时，还需要在形象上发挥自身特点，强化市场对于文博会的联想感，举例来说，提及天安门就会联想到背景，文博会同理，要强化S省文博会在市场中的形象，让大众提及文博会就会联想到S省。达成这一目标可以充分强调“文化+”这一主题，突出文化特点，塑造良好文化形象。图2.5文博会品牌形象定位调查结果通过数据分析可以得出的结论是，大部分人对于文博会的品牌形象有一定的了解，说明文博会的品牌形象树立得相对明确。确定品牌化推广渠道文博会要逐渐强化自身的优势，成为国内外品牌展会的鲜明项目。与此同时，要积极与专业人士上台符合自身发展的宣传手段与策略，提升文博会的市场知名度，具体可采取以下方式：（1）选优去劣广告推广积极依托于国内知名刊物，并以此为载体，向不同层级的市场群体起到推广作用。在世界范围内，也可选择知名度较高的载体为文博会的宣传造势铺路。另外，在展会开始前几个月的时间内，也要不断向市场中发布相关信息，提升市场敏锐度。另外，也可积极借助互联网优势，在各大卫视、社交媒体发布展会信息，吸引境内外游客与企业，并在宣传过程中突出强调“一带一路”“文化+”的品牌形象，提升宣传效率。（2）挖掘前沿公共关系定期举办相关会议，以S省的文博会来说，在开展过程中要积极应用当前国家所推行的相关政策制度，在世界范围内推广文博会。在文博会举办的前期，需要全面开启展会期间的推广方案，积极评选出各项奖项，推动文博会的发展。（3）造势，宣传活动S省在开展文博会的过程中要积极采取新颖的营销模式，加大文博会的影响范围，向大众传递文博会的品牌形象，并吸引更多参展商的加入。图2.6通过何种方式得知文博会调查结果通过上图的数据可以直观地看出，有接近36%的人对于S省文博会的了解是通过微信公众号渠道得知，其次是通过新闻渠道得知，这一部分群体的占比达到了34.57%。除此之外，还有小部分人是通过宣传短片、宣传单页等方式了解到文博会的内容，但占比并不大。要积极开拓更多宣传渠道，提升文博会的市场知名度。确立品牌化保障机制当前，S省专门针对会展的开展成立了会展业协会，但政府方面对于省内各大会展开展的重视程度并不高，在一定程度上对该省文博会的开展产生了阻力。在此情况下，行业发展很难受到法律法规的约束，继而就会逐渐走上无序发展的道路。总结来说，在这样的市场环境下，会展行业的发展很难达到可持续的目标，会展名称使用混乱、行业准入门槛低等问题将会逐渐暴露出来。就该省当前会展开展的现状来说，S省首先要做的就是建立完善的行政管理机构，对各大会展的开办起到管理与约束作用。另外，该机构的成立也能够为全省范围内的会展行业发展起到统筹规划以及协调处理的效果。图2.7文博会宣传效果的调查结果文博会的未来发展必然需要借助更多优秀的宣传方式，这样才能够进一步扩大市场知名度。通过以上问卷调查的结果可以看出，八成的人更加倾向于选择政府大力推广这一手段，其次有64%的人认为活动营销等手段能够进一步扩大文博会的市场知名度。S省品牌展会发展存在的问题政府主导居多，市场化水平较低该省在发展会展业的过程中，依旧以政府作为核心力量。政府需要适当减少对市场的干预，一旦出现太多的强制性命令，就会对各方的利益造成严重损害。一些企业缺乏良好的经营实力，但是政府依旧要求这些企业每年都要参加大量的展会，由此可知企业的发展如何。虽然可以在一定程度上推动展会的发展，但是从长久的角度来说，无法促进企业和市场的进一步发展，导致企业的长久发展面临极大的阻碍，对市场的公平竞争造成不良影响。另外，政府未能积极制定相应的法律法规，也就无法对相关手续进行完善和优化，对于管理者来说也是极大的挑战，由此导致无序竞争问题的出现。从业人员专业程度低该省展会中很多员工并不是毕业于相应的专业，而是从其他行业转换而来的，具有一定的临时性。该省很多从业人员都来自当地旅游局，在正式展览之前才去各个校园招募志愿者，从而为展会提供服务。经过一段时间的培训之后就立刻上岗。展会结束之后还有其他的展会，始终采取以上方式。如此一来很难培养出专业型的人才，只会导致社会资源的严重浪费，有百害而无一利。还有一些则让专业展览公司负责展览方面的工作，但是他们缺乏充足的经验，管理能力也比较低下，无法提供优质的服务。对于一些小公司的工作人员，则更加缺乏良好的专业性。如此恶性循环，就会导致该省在人才培养方面缺乏良好的系统性，导致很少有跨领域的专业人员会参与到展览中来。另外，因为一些展会缺乏充足的资金，很多员工无法积极参与到培训中来。在不久的将来，会展业在经营期间会面临激烈的人才竞争。如果无法具备更多的全能型人才，就无法促进品牌展会的顺利开展。S省展馆及配套设施不健全UFI有明确规定，品牌展会需要具备足够强大的实力，才可以为企业提供优秀的软件或硬件服务。该省在展厅和相关设施的建设方面，依旧很难充分满足品牌展会实际的发展需求。比如威海和德州等地就在建设各种展馆，其中包括会议中心和展览中心等。在举办大规模展览的过程中，这些展厅都需要投入使用。另外，因为配套设施不够完善，导致严重的拖后腿现象。该省一些城市的配套设施还存在极大的不足，其中最典型的就是住宿设施，和发达城市相比还有极大的差距，很难顺利接待来自外地的参展人员。更有甚者一些城市交通拥挤，展会期间一片混乱。最后，停车场的整体面积比较小，卫生间出现脏乱差的现象，还有一些城市很难规模较大规模的展会，导致该省的品牌展会发展速度越来越慢。S省品牌展会发展策略研究强化品牌战略意识，培育高档次国际品牌该省要积极创建各种品牌展会，对于主办方人员来说需要形成良好的品牌理念。只有提高整个展会的品牌意识，才能帮助参展企业顺利实现招商引资，获得优质的客户。所以，企业领导要制定明智的决策，加大对品牌的培育力度，充分意识到品牌的重要性和潜在价值，只有加大品牌战略的研究力度，才能在日益激烈的市场竞争中占据一席之地，提高展会的整体体验度，从而在客户心中留下深刻的印象，提高他们的服务水平，加大对品牌展会的培育力度，为后期的发展奠定坚实的基础。全新的竞争环境会对会展业未来的发展方向产生直接影响。首先，会展运营商需要采取集中管理的模式，实现资源的全面整合，积极寻找来自各个领域的合作方，实现资源的有效集中并形成联盟，从而提高自身的整体优势，将企业的竞争水平提高到最大值。会展公司要想提高自身的整体实力，可以采取收购的形式，还可以和其他公司保持合作，将联合运作的价值和作用充分发挥出来，从而获得更加优质的服务，建立健全针对性的网络系统，从而形成良好的品牌展会形象。加强品牌展会与文化旅游的融合当前会展业要想快速发展起来，就需要不断提高自身的核心能力，积累更多优质的合作伙伴。首先，要推动该省各个产业之间的有效联合，通过文化发展的模式，打造出一个优秀的展会形态。如今，科学技术水平全面提高，和会展业之间的结合也越来越充分，由此可以充分体现出大数据和信息化的重要性。在举办展会的过程中，各种先进的技术得到充分运用，比如二维码和机器人等。促进事件营销和旅游业之间的充分结合，从而提高会展市场的整体水平，提高会展的文化底蕴和知名度。比如济南致力于打造旅游城市，有很多著名的旅游景点，济南可以借助“泉城”这个名号来开展营销活动，打出自己独特的招牌，从而制定出更多用于参会的旅游路线。青岛和烟台则有着秀美的风景，蕴含着大量的海洋文化资源，可以促进“蓝色”经济的全面开发，打造出全球知名的海洋会展名城。其次，积极采取各种对外融资和合作模式。积极鼓励该省将会展企业的带头作用充分发挥出来，充分借鉴西方国家的成功经验，积极参加国际上的各类展会，从而找到新的发展模式，推动S省特色品牌展会的进一步发展。随着国家政策的影响以及国外资金的不断引导，该省需要通过不断的实践，充分运用成功的管理理念和经验，寻求属于自己的发展之路。提高会展专业人才的引进与培养会展业对于专业人才有着迫切的需求，并不需要临时培训的服务人员。要想推动会展行业的发展，就必须积累大量专业水平高的会展人员。要想提高展会的品牌性，就必须致力于培养专业水平高、业务能力强以及经验丰富的专业型人才。但是目前，该省在发展会展行业时只有极少数的专业人才。所以，政府需要加大对会展人才的培养力度，和各大高校以及企业保持良好的合作，培养出更多全能型的人才。另外，要为人才提供学习的空间，多多去一些发达国家学习经验，借鉴其他国家的人才培养制度。该省会展协会需要定期开展培训课程，制定科学合理的培训课程，以此提高会展行业的服务和管理水平，从而推动会展行业的进一步发展。品牌公司要将自身的带领作用充分发挥