国际贸易实务知识点总结2

国际贸易实务是一门特地探讨国际间商品交换的详细过程的学科，是一门具有涉外活

动特点的实践性很强的综合性应用科学。探讨国际货物买卖的有关理论和实际业务。

国际贸易是指世界各国，各地区之间所进行的商品交换，包括服务，技术等特殊商品

的交换。

二，国际货物买卖合同适用的法律

1,国内法；

法律冲突

通常在国内法中规定冲突规范的方法，可选择一国的法律，按最亲密朕系的原则：

2,国际贸易惯例（ITC）；

由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，加以编纂及说明所形成的非强制

性文件。

贸易惯例的性质：本身不是法律，没有普遍的强制性，只有当事人在合同中规定加以接

受时，才对合同当事人有法律约束力。在合同中作了及国际贸易惯例不同的规定，以合同规

定为准。

《国际贸易术语说明通则》，《跟单信用证统一惯例》，《托收统一规则》常用的三

大贸易惯例

3,国际条约

（1）国际条约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治，经济，贸易，文化，军

事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约，协定，议定书等各种协议的总称。

（2）《联合国国际货物销售合同公约》（UnitedNationsconventiononcontractsforthe

internationalsalesofgoods简称CISG）

（3）公约分四部分：适用范围和总则；合同的订立：货物销售；最终条款共101条

（4）中国关于公约提出的两项保留：

公约适用范围的保留

合同形式的保留

（三）合同的合法性和有效性

一个依法成立的合同，在当事人之间具有相当于法律的效力。因此，只有一个合法的,

有效的合同，才具有这种效力，从而对买方和卖方产生约束力。

1,合同的合法性。对于一个合法的合同，一般应留意以下几个问题：

①公共政策；

②违禁品问题；

③敌对国贸易问题；

2,合同的有效性。对于合同的生效要素，一般应留意以下几点：

①订约人的实力：自然人（未成年人，醉酒者，精神病人无订约实力），法人；

②意思是真实的（欺诈，胁迫，错误等无效）；

③约因或对价；

④合同的形式：我国法律规定：合同必需按规定的形式和程序成立才有效。涉外合同必需

是书面的。

2,出口贸易磋商和出口合同的订立

依据出口贸易支配，及客户进行接触联系。在及贸易对象建立业务

关系之初，为简化今后的贸易磋商的内容，可先及客户就一般交易

条件达成协议。

贸易磋商是指对出口贸易条件的详细内容进行谈判，如交易的品

名，品质，数量，包装，价格，交货，支付等。贸易磋商可以

通过书信，电报，等书面形式进行，也可通过，当面谈判

的口头形式进行。

出口合同的履行（CIF术语，L/C支付方式

（1）打算货物，落实L/C

（2）商品检验，申报出口

（3）支配运输，办理保险

（4）申报通关，装运货物

（5）缮制单据，收取货款

2,进口贸易磋商和进口合同的订立

进口贸易磋商和进口合同订立的做法及程序及出口贸易基本相

同。在及国外出口商建立业务关系之初，可先就一般贸易条件达成协

议。贸易磋商的内容也是各项贸易条件。贸易磋商的程序和方式等都

及出口贸易差不多。不同之处主要是对贸易条件提出的要求不同.最

明显的是出口时设法提高价格，进口时设法降低价格。从不同的立场

提出对自己最有利的条件。

进口合同的履行（FOB术语，L/C支付方式）

（1）申报进口

(2)开立L/C,修改L/C

(3)托运，投保

(4)审单，付款

(5)提货，报关

(6)商品检验

一，贸易术语

在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品的价格构成，说明

买卖双方货物交接过程中有关风险，责任和费用划分问题的特地用

语。

作用：

明确责任，规范，简化手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开

支。

影响国际货物买卖合同的性质。

具有法律作用。

2010年主要贸易术语：

适用于各种运输方式的贸易术语：

EXW(ExWorks)工厂交货

FCA(FreeCarrier)货交承运人

CPT(CarriagePaidTo)运费付至

CIP(CarriageandInsurancePaidTo)运费，保险费付至

DAT(DeliveredAtTerminal)目的地或目的港的集散站交货

DAP(DeliveredAtPlace)目的地交货

DDP(DeliveredDutyPaid)完税后交货

适用于海上运输方式的贸易术语•：

FAS(FreeAlongsideShip)装运港船边交货

FOB(FreeOnBoard)装运港船上交货

CFR(CostandFreight)成本加运费

CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本加保险费，运费

二，国际贸易惯例的性质

惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。

惯例的接受及适用以当事人的意思自治为基础。

惯例对国际贸易实践具有指导作用。

贸易术语贸易惯例的局限性：

仅限于对货物买卖合同，且是有形的货物

只涉及交货，交单，但不涉及货物和全部权其他产权。

不涉及违约及其后果。

一,FOB---FreeonBoard

卖方的主要义务1,负责在合同规定的日期内，在指定装运港，将

符合合同的货物装到买方指定的船上，并给买方充分通知2,负责

取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续3,负担货物在

装运港装上船为止的一切费用和风险4,负责供应商业发票和证明

货物已交至船上的通常单据，若双方约定接受电子通信，则全部单

据均可被具有同等效力的电子数据交换信息(EDImessage)所替代。

买方的主要义务1,负责按合同规定支付价款

2,负责租船或订舱，支付运费，并给卖方关于船名，装船地点和

要求交货时间的充分的通知。

3,自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进

口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续

4,负担货物在装运港装上船后的一切费用和风险

5,收取卖方按合同规定交付的货物，接受及合同相符的单据

CIF---costinsuranceandfreight

卖方的主要义务

1,负责在合同规定的日期内，在指定装运港，将符合合同的货物

交至运往指定目的港的船上，并给买方充分通知

2,负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续

3,负责租船或订舱，并支付至目的港的运费

4,负责办理货物运输保险，支付保险费

5,负担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险

6,负责供应商业发票，保险单和货物运往约定目的港的通常运输

单据，若双方约定接受电子通信，则全部单据均可被具有同等效力

的电子数据交换信息(EDI)所替代。

买方的主要义务

1,负责按合同规定支付价款

2,负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书。

3,负担货物在装运港装上船后的一切费用和风险

4,收取卖方按合同规定交付的货物，接受及合同相符的单据

1,质量公差是指工业品生产中由于科学技术水平，生产水平及加

工实力所限而产生的国际上公认的误差。其规定方法有：（1）笼统

规定

（2）明确规定肯定的幅度

2,质量机动幅度是指对特定质量指标在肯定幅度内可以机动，主

要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。由于卖方所交

的初级产品的品质难以及合同规定的品质完全相符，为了便于卖方

交货，往往在规定品质指标外，加订肯定的机动幅度，并辅以价格

调整条款。即允许卖方所交货物的品质在肯定的幅度内有敏捷性。

（3）合同中未明确规定数量的机动幅度，以信用证支付方式进

行散装货物的买卖，交货的数量可有±5%的机动幅度。

（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”

字，允许对有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度二

计算题

某公司出口羊毛，买卖双方约定公定回潮率为8%,现有羊毛3500公

吨，经过测定，回潮率为10%,问符合双方约定回潮率的重量应为多

少?3500*(1+8%)/(1+10%)

1999年6月，A公司及国外B客户签订一笔买卖合同，由A公司向B

客户出口50000公吨面粉和稻米，以即期信用证方式支付。合同中的

数量条款是这样规定的：u50000M/Twheatflourandrice.quantity

10%moreorlessallowed.Ratioofeachtypeofthegoodstobe

shippedis50/50approximately.,,提交的单据:

Wheatflour:quantity27956M/Ts

Rice:quantity26144M/Ts

Totalquantity54100M/Ts

拒付通知：

允许范围总量：45000M/Ts—55000M/Ts

每种数量:22500M/Ts—27500M/TS

答：(50000M/Ts*(l-10%))/2^90%=20250M/Ts

(50000M/Ts*(1+10%))/2*110%=30250M/Ts

商品检验的内容

(1),品质检验:

主要是对货物的外观，化学成分，物理性能等进行检验。

（2）数量和重（质）量检验：

按合同规定的计量单位和计量方法对商品的数量和重（质）量

进行检验。

（3）包装检验:

指对包装的坚固度，完整性进行检验。

（4）,卫生检验：

指对肉类罐头，奶制品，禽蛋及蛋制品，水果等货物进行

检验。

（5）,残损鉴定：

指对受损货物的残损部分予以鉴定，分析致残缘由及

其对商品运用价值的影响，估计损失程度，出具证明等。

二，包装的概念和种类

包装是指按肯定的技术方法，接受肯定的包装容

器，材料及辅料或捆扎货物。

（一）包装的重要性

包装是实现商品价值和运用价值的重要手段之一，是商品生产和消

费之间的桥梁。其作用有：

1,爱护商品，便于运输，搬运，装运，储存；

2,促使商品增值。

商品的包装，按其在流通领域中所起的作用

的不同分为运输包装和销售包装。此外，还有中性

包装等。

商品的品名及品质

1,凭规格，等级或标准买卖：规格是指用来反映货物质量的一些

主要指标，如成分，含量，纯度，大小，长短，粗细等。

等级是指把同一类货物按其品质或规格上的差异，划分为不同的级

别和档次，用数码或文字表示，从而产生品质优劣的若干等级。

标准是指将货物的规格和等级予以标准化。一般是由国家或有关部门

规定并公布并实施的标准化品质指标。

(1)基木险

平安险(FPAfreefromparticularaverage)

平安险的责任范围主要包括以下几项：

O被保险货物在运输途中由于恶劣气候，雷电，海啸，地震,

洪水等自然灾难造成整批货物的全部损失或推定全损。

。由于运输工具遭遇搁浅，沉没，触礁，互撞，及流冰或其他

物体碰撞，以及失火，爆炸等意外事故造成货物的全部或部分损

失。

。在运输工具已经发生搁浅，触礁，沉没，焚毁等意外事故的状

况下，货物在此前后乂在海上遭遇恶劣气候，雷电，海啸等自然

灾难所造成的部分损失。

。在装卸或转运时由于一件或数件整件货物落海造成的全部或部分

损失。

。被保险人对遭遇承保责任范围内危险的货物实行抢救措施，防止

或削减货损的措施而支付的合理费用，但以不超过该批被救货物的

保险金额为限。

O运输工具遇海难后，在避风港由于卸货所引起的损失以及在中途

港，避难港由于卸货，存仓以及运输货物所产生的特殊费用。

。共同海损的牺牲，分摊和救助费用。

O运输契约订有“船舶互撞责任”条款，依据该条款规定应由货方

偿还船方的损失。

水渍险(WPA)：其责任范围除包括平安险的各责任外，还负责被保

险货物由于恶劣气候，雷电，海啸，地震，洪水等自然灾难所

造成的部分损失。

一切险(AR):其责任范围除包括平安险和水渍险的各项责任外,

还负责货物在运输过程中由于一般外来缘由所造成的全部或部分损

失。

共同海损及单独海损的区分：(1)致损缘由不同。单独海损是由

海上风险直接导致船，货受损；而共同海损是为解除或减轻风险,

人为地有意识地造成的损失。

(2)损失的担当者不同。单独海损的损失由受损方自行担当，而共

同海损的损失是由各受益方按获救财产价值的多少，按比例分摊。

2,代位追偿：为了防止投保从双重获益，保险人在履行全部损失

赔偿和部分损失赔偿时，要求投保人转让其对造成损失的第三者责

任方要求全部赔偿和相应部分赔偿的权利。

(—)海运提单(Billoflading)

1,定义

提单是承运人或其代理人在收到货物后应签发给托运人的一种证

件，它是交接货物，处理索赔及理赔以及向银行结算货款或进行议

付的重要单据。

2,性质及作用

①是承运人或其代理人出具的货物收据；

②是代表货物全部权的凭证：

③是承运人和托运人之间运输契约的证明。

倒签提单(Anti-datedB/L),

是指承运人应托运人的要求，签发提单的H期早十实际装船H

期的提单。目的是为了符合信用证对装船日期的规定，便于在该信用

证项下结汇。倒签提单不按实际日期签发，是一种欺瞒行为，因而是

违法的

班轮运输

1,定义

是指按固定的航行时间表，在固定的航线上，以固定的港口依次,

并按事先公布的固定运价收取运费的轮船运输方式。

2,班轮运输的特点

船舶行驶的航线和停靠的港口都是固定的。

船舶按船期表航行，船舶开航和到港时间都较为固定。

船公司按预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定。

在班轮运费中包括装卸费，故班轮运费的港口装卸费由船方负担。

班轮承运货物比较敏捷，不论数量多少，只要有舱位，都接受装运,

因此，少量货物或件杂货，通常都用班轮运输。

常用商品成本核算指标：

出口创汇率，出口商品盈亏率，出口商品换汇成本

出口创汇率二（成品出口外汇净收入一原料外汇成本）4■原料外汇成

本

出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入一出口总成本）土出口总

成本

出口商品换汇成本二出口总成本人民币+出口销售外汇净收入美元

三，价格制定的方法1,固定价格。固定价格是指交易双方在协商

一样的基础上，对合同价格予以明确，详细的规定。

由于市场行情瞬息万变，价格涨落不定，固定价格，买卖双方要担

当从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险，并且，如行市变

动过于猛烈，这种做法还可能影响合同的顺当执行。

2,待定价格。是指合同中价格不作明确的详细规定，仅规定在将来

某个时间依据某种原则来商定价格。主要是因为商品市场变化频繁,

幅度较大；或成交货期较远，双方对市场趋势难以预料，但又有订约

的意旨，约定了其他贸易条件，而价格暂不作固定，留待将来某个

时间来商定。

3,滑运价格是指在某些货物贸易中，如成套设备，大型机械

等，从合同订立到履行交货所须要的时间较长，为了避开原材料和

工资变动带来的风险，而先在合同中规定一个基础价格，在交货时

或交货前肯定时间，按原材料和工资变动的指数作相应调整，以确

定实际应支付的价格。

1,汇票定义

汇票是出票人签发的，托付付款人在见票时或者在指定日期

无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。

2.汇票的基本内容。

(1)载明“汇票”字样如"Bil.o.Exchange”,"Draft”

我国和日内瓦都规定，但英国票据法没有该项要求，确定是否属于汇

票，看其详细内容；

(2)无条件支付的命令

(3)汇票金额(留意)：汇票上的金额必需确定，任何人依据票据的

意思计算的结果都一样，假如不确定，则汇票无效；同时:在汇票上

记载金额的大小写数字也应当一样。

(4)付款人姓名及付款地点(drawe.an.plac.o.payment)

5.收款人(payee)

(6)付款期限(teno.o.payment)

(7)出票日期及地点

(8)出票人签字

三.支..Cheque,Chee.)。..1.支票的定义..是以银行为付款人的

即期汇票...它是银行存款人(出票人)对银行(付款人)签发的授权

银行对某人或其指定人或持票来人即期支付肯定金额的无条件书面

背书命令。

常代替现钞作为一种支付工具而加以运用。

.......3.支票和汇票的区分.①付款人的身份不同。汇票的付款

人可以是银行，也可以是个人或工商企业。支票的付款人限于具有一

定资格的银行或者其他金融机构。..②付款期限不同。汇票有即期

和远期之分，其中远期汇票须要承兑；而支票则只能是即期的。支票

一经提示，付款人就应依据票面金额支付票款。因此，支票无需承

兑......

(一)托收方式的当事人极其相互关系。.・・・L托收方式的基本当

事人有四个：..⑴托付人(Principals),是托付银行办理托收业务

的人。托付人为债权人。由于托付人通常开具汇票托付银行向国外债

务人收款，所以也称为出票人。..(2)托付行(Remittin.Dank),又

称托收行，是受托付人托付办理托收的银行，通常是出口地银行’・.

(3)代收行(Collectin.Bank),是指接受托收行的托付向付款人收取

票款的银行，通常是进口地银行，并且多数是托付行在进口地的分行

或代理行。..

(4)付款人(Payer),是指汇票中指定的付款人，也就是代收银行向之

提示汇票和单据的债务人，通常是进口商..(5)须要时的代理

?

(Customer.representativ.i.case-of-need)o在托收业务中，如

发生拒付，托付人可指定付款地的代理人代为料理货物存仓.转售.

运回等事宜...

(6)提示银.

单据提示

Presentin.ban.向付款人提示汇票和单据的银行，也称交单行。

向汇票付款人作成提示的代收行。

代收行一般托付及付款人有往来帐户关系的银行，也可以是自身。

2.托收方式的当事人之间的关系。

（1）托付人及付款人的关系。（买卖关系，受买卖合同的约束）

（2）托付人及托收银行的关系。（托付代理关系，受托付申请书的约

束）

（3）托收银行及代收银行的关系。（托付代理关系，受代理合同的约

束）

（4）代收银行及付款人的关系。（不存在任何合同关系.・

1,付款交单（DocumentsagainstPayment,D/P）

〜是指出口商的交单是以进口人的付款为条件。

按付款时间的不同，可分为：

（1）即期付款交单（DocumentsagainstPaymentatsight,D/P

atsight〜是指出口人发货后，开具即期汇票连同货运单据，通

过银行向进口人提示，进口人见票后马上付款，进口人在付清货款

后向银行领取货运单据。

（2）远期付款交单（Documentsagainstaftersight,D/Pafter

sight）o

〜是指出口人发货后，开具远期汇票连同货运单据，通过银

行向进口人提示，进口人审核无误后，即在汇票上进行承兑，于汇

票到期日付清货款后，再领取货运单据。

（二）汇付的方式。

1,电汇（telegraphictransfer,T/T）o

是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传或SWIFT

（环球银行金融电讯协会（全世界银行间金融电信学会））给在另一

个国家的分行或代理行（汇入行），指示它解付肯定金额给收款人的

一种汇款方式。

电汇的特点是速度快，收费高，通常只有在卖方有特殊要求

时，买方才予接受。

2,信汇。

是汇出行应汇款人的申请，将信汇托付书寄给汇入行，

授权解付肯定金额给收款人的一种汇款方式。

信汇的特点是费用较低，但收款人收到汇款的时间较迟。

3,票汇。

是汇出行应汇款人的申请，在汇款人向汇出行交款并支付肯

定费用的条件下，代替汇款人开立的以其分行或代理行为解付行支

付肯定金额给收款人的银行即期汇票，交给汇款人，由汇款人寄交

收款人，由收款人凭以向汇入行取款。

三，信用证

信用证（LetterofCredit,L/C）,是开证银行依据开证申请人

的恳求和指不，或开证行以自身的名义，向受益人开立的，具有肯

定金额，在肯定期限内凭规定的单据实现支付的书面保证文件。

（一）信用证付款的性质

是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。也是

开证银行对受益人的一种保证，只要受益人履行信用证所规

定的条件，即受益人只要提交符合信用证所规定的各种单据，

开证行就保证付款。因此，在信用证支付方式下，开证行成

为首要付款人，故属于银行信用。

（二）信用证付款方式的特点。

信用证方式有以下三个特点：

1,开证银行负有第一性付款责任。

2,信用证是一项独立自足的文件。信用证虽以贸易合同为基础，但

信用证一经开出就成为独立于合同之外的另一种契约。开证银行只受

信用证的约束而及该合同完全无关。

3,信用证