NC6产品手册-销售价格

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NC6产品手册

销售价格

构建幸福企业创新改变未来

构建幸福企业创新改变未来

目录

名词解释...................................................................................3

—概述....................................................................................4

1.1产品概述..........................................................................4

1.2产品价值..........................................................................S

二箱佃价格模型...........................................................................6>

2.1销售价格体系.....................................................................6>

2.1.1基价体系.....................................................................6

2.1.2价格政策体系................................................................8

2.1.3定价策略体系................................................................10

2.1.4调价申..................................................................11D

2.2价格下发.......................................................................建42

221价目表下发................................................................144-

2.2.2基准折扣表下发...............................................................14

223批量分级下发.................................................................15

224定价过程下发...............................................................164

225促销价目表下发...............................................................16

2.3询价引擎.........................................................................17

三应用场景...............................................................................20

3.1总组织定价，询价.................................................................20

3.2上级销售组织定价，下级销隹组织询价...............................................26

3.3部分商品上级定价，部分商品下级定价...............................................29

3.4上级销售组织定价，下级销售组织可改..............................................34

3.5上级销售组织定价，下级销存组织促销，下级销售组织询价.............................37

3.6上级销售组织定价，中间级销售组织促销，下级销售组织询价........................444^

3.7上级销售组织定价并下发到下级销售组织，下级销售组织可改价.......................474t

3.8调价...........................................................................524t

3.8.1价格调整..................................................................524^

382基准折扣调整...............................................................汐

383促销价调整..................................................................51

四初始准备.............................................................................59S>

4.1企业建模平台设置...............................................................59Si

4.2销售价格参数设置...............................................................63S)

五操作指南............................................................................*

附录...................................................................................蚪

附录1：审批流......................................................................婚？

附录2：查询报表....................................................................666t

UFIBfe他'构建幸福企业创新改变未来

导读

此手册面向实施顾问以及企业关键用户，主要目的是为实施规划、解决方案制定和落实提供指导。手

册主要围绕产品能修解决的主要业务场景展开，并以此为依托展现产品的关键应用功能，帮助用户建立业

务需求与产品解决万家的匹配思路。

本手册主要包括四大部分，第一部分是对产品及其价值的概要介绍；第二部分是对有关销售价格的主

要业务场景、流程、以及对应的产品功能的介绍；第三部分是关于产品实现的初始准备设置；第四部分是

关于产品的功能点的具体操作，此部分并不在手册中描述，具体请参见产品帮助。此外，为了便于用户对

整体内容理解，手册中对一些关键的名词进行了解释，并在附录中列示了控制点与报表登询，以便用户查

找对照・

能后，结合本手册，用户可通过以下资料，针对性地深入了解特定板块的产品应用：

I.《组织建模手册》.深入阐述了产品关键概念（如集团、组织、业务委托关系等）以及建模思

路,是实施规划、蓝图设计的重要参考资料。

2.产品帮助。针对具体功能点的关键字段、按钮操作进行详细解释，并提供关铤应用示例。

3.《流程平台手册》.提供关于交易类型、流程设计工具的应用指导。

4《基础数据手册》。可对手册第三部分（即初始准备设置）中的有关基础数据的理解和应用进

行更详细深入地了解。

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定价策略匹配

将定价策略分配给某类客户或物料的过程，以使其获得通过定价策略取价的资格，

价格下发

上级组织将价格或价格政策传送到下级组织并要求其参考或执行的•种业务活动。

-概述

1.1产品概述

本产品主要为存货的销售提供价格机制,通过基价制定、基准折扣制定、促销策略、定价策略、价格

调整及扳价单等构成企业销售价格管理体系。

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应用准备

企业建模平台设汉销传价格参数设置

价目表调价单优管管理内部交易

折扣调价单

促销价调价单库存管理采购管理

查询统计

基准折扣调促销价调整客户当前价格

价格调整杳询

整查询查询查询

图1.1-01

1.2产品价值

＞价目表支持多达卜几种维度的价格设置，并实现灵活的调价、促销、折扣处理。

＞支持多种定价方式包括：上级销售组织定价，下级销售组织询价：上级销售组织定价，下级销

售组织促销，下级销售组织询价：单组织定价、询价：上级销售组织定价，并卜发到下级销由

组织，作为卜.级销辑组织价格。卜级销竹组织可改价。卜级销辑组织询价；买赠政策

＞通过价格项档案的设置、批量分级设置、促销策略设置、定价策略设置等，构建企业的销售价

格体系，实现销售过程的自动讯价。

＞企业可以通过调价单来维护价目表价格的变化,记录每一次价格变动留卜痕迹，更好的追踪价

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>可以同时管理企业的价格和折扣信息，询价后可以返问基础价格、折扣、最终价格信息，m

单据将询到的基础价格作为单价、询费的折扣作为单晶折扣、询到的最终价格传为净价.

>实现灵活的定价条件，支持二次开发鬣置定价条件，同时实现灵活的定价策略。

>价格组成使得应用人员清晰地理解价格的来龙去脉。

>企业可以通过统计分析的功能对存货的销售价格，及价格变动进行统计。

二销售价格模型

2.1销售价格体系

—价格体系支持销售管理、电子销了模块的询价根务，包括包价体系,价格政策体系，定价策略体

系和询价引箪。

/1.

基价体系

价目表定义基准折扣表定义

调

价目表基准折扣表价

_______________________________________________________/

申

价格政策体系请

促优H介怡批G分级定•价

条件定价.

定价策略体系

销售组织定价组织

物料分类匹价目表

客户分类政策使用

询价引擎

图2.1-01

2.1.1基价体系

用于企业定义价目表和基准折扣表的样式，以及维护价目表和基准折扣表的内容.

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价格项档案

价格项是所精传物料的价格分类，例如零售价、批发价、区域价、国家指导价等。

价目表定义

>主组织为销售组织或者是非末级销售组织.价目表定义是定义价目表的展现方式，以及需要展现

哪些维度信息，这些维度信息是在表头展现还是在表体展现.价目表支持的纬度：物料分类（物

料基本分类或物料销售分类）、客户分类（客户基本分类、客户销售分类）、物料、质量等级、渠

道类型、收货地区、客户、结算方式、运输方式、销售订单类型、自由辅助属性1-10、币种、计

量单位。

>一个价目表只能有一个,并且必须有一个适用价格项。

>价格项“价格可维护”为否，意味着只能从价格下发获得，或者运算获得，不可更改，也不可以

调价。

>为方便用户操作，当参数“SA11新建价目表保存后，自动创建并分配定价策略”，选项值为“是”

时，新建价目表保存后，自动生成价目表所属销售组织的定价策略，并自动将足价策略分桎给价

目表所属俏售组织。定价策略分配不成功，不影响定价策略的自动生成；当选项值为“否”，价

目表保存后，不自动生成定价策略和定价策略的分限。

>支持价格间运算和校验。即可以定义执行公式、验证公式。

2.1.13基准折扣表定义

>主组织为销售组织或者是非末级销件组织。基准折扣表定义是基准折扣表的样式进行定义。支持

的维度：物料分类（物料基本分类或物料销传分类）、客户分类（客户基本分类、客户销竹分类）、

物料、质量等级、渠道类型、收货地区、客户、结兑方式、运输方式、销售订鱼类型、自由辅助

属性1」0、币种、计属单位、产品线、品牌。

>每个销售组织，对于每个本级或上级销售组织的价目表，只能编制一•个基准折扣表。

>基准折扣指数与基准折扣加成至少布•个在表体显示。

>影响对象包括：影响价格和影响折扣。不同的选项分别影响询价结果的单价或折扣。

>如果影响对象是“膨响价格”，则对物料A询价结果：单价=基价*基准折扣指数=1二元，折扣100%,

净价11元。

>如果影响对象是“影响折扣”，则对物料A询价结果：单价=基价=10元，折扣110%,净价11元

价目表维护

>主组织为销售组织或者是非末级箱售绢织。价目表的展示与价目表的定义相关。

>价目表定义中的价格项“价格可维护”为否，熊味着只能从价格下发获得，或者运算获得，不可

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》价目表维护规则

,若销售组织参数“SA01价目表是否允许手工修改”选项为“否”，则禁止手二修改或增删行，

可通过价格调价单修改或堵加价目表行记录。

/物料、物料分类必须且只能一•个布值。

/巾种、计量单位必须有值。

/客户与客户分类不能同时有值。

/渠道类型与客户允许同时有值。

,渠道类型与客户分类允许同时有值。

＞支持快速录入/快速修改

/快速录入仪影响新插入的数据行，不影响已经存在的数据行。

/快速录入时若已匹配到维度相同的记录，则不再插入C

“快速修改仅对维度匹配的记录进行调整。

＞支持将价目表导出为Excel文件。

＞支此导出带有数据的价目表，也支持导出空白价目表。

基准折扣表维护

＞基价和折扣后价格根据基准折扣表定义，确定是否显示。

＞折扣后价格=基价•基准折扣指数+基准折扣加成，

＞询价算法中的基价和折扣后价格会根据实时取的基价重新计算，不会直接从基准折扣表中取。

＞调价单号：由基准折扣调整单调价完成后I可写，通过其超链接可以打开对应的思准折扣调整单。

＞基准折扣表维护规则

,若销售组织参数“SA02基准折扣表是否允许手工修改”选项为“否”，则禁止手工修改，可

通过基准折扣调整单修改。

，物料、物料分类必须且只能个有值。

/产品线与物料不能同时有值。

/品牌与物料不能同时有值。

,产品线与品牌允许同时有值。

/客户与客户分类不能同时有值。

/渠道类型与客户允许同时有值。

/渠道类型与客户分类允许同时有值。

2.1.2价格政策体系

士要作用是定义促销折扣、批量分级和定价条件。

促销价格表

＞促销价格是以价目表、基准折扣表为基础做的促销。促销价格表的主组织是销督组织.

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一选择的价目表可以是上级销售组织的价目表，也可以是本级销售组织的价目表。

＞基准折扣表可以是本销售组织定义的基准折描表，也可以是价目表所属销售组织定义的基准折扣

表。

＞促销价格表里录入价格指数和价格加成。

＞促销价格表支持的纬度：物料分类（物科基本分类或物料箱售分类）、客尸分类（客户基本分类、

客户销售分类）、物料、质量等级、渠道类型、收货地区、客户、结算方式、运输方式、销售订

单类型、自由辅助属性1：0、币种、计量单位、产品线、品牌维度。

＞促销价格表规则

/维度相同的记录，效期范困不允许完全一致。

/若销售组织参数“SA03促销价格表是否允许手工修改”选项为“否二则禁止手工修改，可

通过促销价调整雎修改。

/物料、物料分类必须且只能一个有值。

/产品线与物料不能同时有值。

/品牌与物料不能同时有值。

,产品线与品牌允许同时有值。

/客户与客户分类不能同时有值。

,渠道类型与客户允许同时有值。

/渠道类型与客户分类允许同时有信。

＞支持针对同一个价目表定义两个促销价格表

/基准折扣表所属销售组织="本销华组织”的促销价格表。

/基准折扣表所属销售组织="价目货所属销售组织”的促销价格表。

＞支持促销关闭/促销打开

/促俏在某时段内,因为某些原因福要中止，则可进行“促储关闭

,对促销关闭的记录，只要在效期内，均可进行“促销打开”，使促俏继续执行。

2.1.2,2批量分级

＞不支持按价目表定义批量分级。

＞对于“销售批量不同，定价不同”的销售方式可设置参数“SA06批量分级定价标准”：

,全额累进定价：根据销售数量的全部匹配批量分级的数量段，按相应的单价计算。

/超额累进定价：销售数量每超过一个级距时，即分别以其超额的部分适用相应级距的单价。

＞支持维度包括：物料、物料分类（基本;销售）、客户、客户分类（基本/销售）、渠道类型、币种、

计量单位。

＞批量分级规则：

/维度相同的记录,效期荒围不允许完全一致。

/物料、物料分类必须且只能一个有值.

/客户与客户分类不能同时有值。

/渠道类型与客户允许同时有值.

/渠道类型与客户分类允许同时有值。

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2.1.23定价条件

>定价条件是构成定价过程的基础，满足设置的条件时，执行设设的价格折扣.目前系统预置的条

件函数呈：和蚤“支持二次开走定价条件.

>系统仅预置了“数量”可选项，但支持二次开发配置“条件来源”。如：当“客户上年的回款金

额”超过某一个值,就给予多少价格折扣等.

>计算类型的可选项为“折扣”或“加价

>定价条件支持维度包括物料、物料分类（基木/箱售）、客户、客户分类（基本/俏隹）。

定价过程

>定价过程是定价条件的集合，支持通过按钮“上调计算顺序''和”下调计算顺序”来调整定价条

件的计算顺序。

2.1.3定价策略体系

2.13.1定价策略设置

是一个多价目表的分配体系，系统按照精售组织、物料分类（物料基本分类或物料常售分类）、客户

分类（客户域本分类、客户销售分类）、渠道类型、结算方式、质量等级、订总类型、运输方式设置定价

策略，可以引用本级或上级俏售组织的定价策略。

>定价策略是确定销售组织所采用的价目表、基准折扣表、是否进行促销、适用的定价过程、是否启用

批量分级。

>选择的价目表可以是主组织的价R表或是我上级销售组织的价R表。

>选择的基准折扣表可以是本销售组织的基准折扣表，也可以是价目表所属销售组织代价日表.

>选择询促销价，促销价格表是指定在定价策略主组织定义的促销价格表。可以设置询到促销价后就停

止诩价，不再按照定价过程、批量分级询价。

>当不选择“询到促销价后停止询价”时，还可以设置定价过程和选择启用批量分级。

>启用批量分级：表示是否需要询本销售组织的批量分级。

>定价过程：根据是否有值决定是否需要询本销售组织的定价过程。

>按销售组织、物料分类（基本/销传）、客户分类（基本/销售）对定价策略进行分配，

2.13.2定价策略匹配设置

设置询价箱传组织到哪个制定销售价格政策的销售组织，按其制定的哪个销售政策间价；

>如按照销售组织A设置定价策略，则精售组织A的所有下级销售组织均适配A的定价策略，制价匹配

定价策略时，按照销售组织明细优先的规如进行匹配。

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》定价策略设置完成后，就可以对其进行分配了。定价策略分配规则：销售组织+物料分类+客户分类，

记录唯一%

>支持定价策略匹配自动生成，其生成规则依据销售组织级参数“SA11新建价目表保存后，自动创建并

分配定价策略”。设置为“是”时，新建价才表保存后，自动生成价目表所属销售组织的定价策略，

并自动将定价策略分配给价目表所属销售组织。删除价目表时，自动删除已匹配的定价策略，

2.1.4调价申请

企业对商品基价、折扣和促销价进行调抠时，需要经过调价申请的审批流程.支持上级销噌组织中批：|

调价巾诣包括价目表的调价单、折扣调价单和促销价调价单。

价格调整

支持对价格调整的所属俏售组织的价目表进行调价处理。

i.交易类型

价格调整单的调价类型即价格调整单交易类型选择：

>勾选“严格匹配调价”，则“计量单位严格匹配”自动勾选，禁止编辑。

/按调价单的各维度字段“严格匹配价目表:若匹配上，则新盖调价：否则新增价目表行记

录。

>未勾选“严格匹配调价”，则“计量单位严格匹配”允许编辑.

,勾选”计量单位严格匹配”

,按调价单“计量单位”“严格匹配价目表”，同时按调价单其他各维度字段“非严格匹配价目

表:若匹配到一条/多条记录，则统一调价；若未匹配到记录，则不调价。此种模式，原价

格、新价格都允许为空.

,“非严格匹配价目表”规则

•调价单为空的维度字段不作为与价目表进行匹配的条件（即无条件认为匹配>O

•遍价单的分类维度：如客户类，匹配价目表的客户类，按照上级分类所涵盖的范围匹配；

匹配价目表的客户，按照客户类范围匹配。物料类同理，地区分类是与客户、客户类无

关的独立维度。

>未勾选“严格几配调价”，且未勾选“计量单位严格I兀配”

/调价单“计量单位”为空

•只支持价格指数调价，不支持价格加成调价。

•按调价单的各维度字段“非严格匹配价目表”。若匹配到一条/多条记录，则统一调价：

若未匹配到记录，则不调价。

•此种模式，原价格、新价格都允许为空。

/调价单“计量单位”非空

•按调价单的各维度字段“非严格匹配价目表”（“计珏单位”除外）.

•若匹配到的价目表物料分类/值，且计量单位与调价单中一致，则调价：否则不调。

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•若匹配到的价目表物料有值，且计证单位与调价单中一致，则调价：计景单位与调价单

中不一致，则根据计信单位间的换算率计算后调价。找不到换算率，不调价.

2.价格调整规则

>价格倜整支持的维度包括：侦量等级、物料、物料分类（基本/销售）、各尸、收览地区、客尸分

类（基本/销售）、渠道类型、结算方式、运输方式、销售订单类型、自由辅助属性1」0、币种、

计量单位.

>支持界面的快速录入，快速调价仅影响新插入的数据行，不影响已经存在的数据行。

>价格洞整单■支持审批流。价格调整派审枇时，若已达到生效时间，则由审批触发用价处理：否则，

审批之后达到生效时间，通过定时后台服务触发调价处理。

>若调价处理影响了价目表数据，则调价完成后，调价雎号会回写到相应的价目表行记录匕

>支持对已审批且生效的调价雎进行调价下发操作。调价下发处理同价目表下发。

>调价单整单进行调价下发，不支持选杆行记录。

>基于调价单影响的价目表行记录，进行调价下发。

>直按下发到H标销售组织的价H表，而不是下发生成目标销倍组织的调价单。作为价格询整下发

的便捷方式。

基准折扣调整

基准折扣调整单是对基准折扣表的折扣进行调整，基准折扣调整的维度可以与基准折扣表的维度不同,

如:基准折扣表按照物料类定义，基准折扣调整可以按照品牌对基准折扣进行下浮。

>基准折扣调整单支持的维度包括：质员等级、物料、物料分类（基本/销售）、品牌、产品线、客

户、收货地区、客户分类（基本/销售）、渠道类型、结算方式、运输方式、销售订单类型、自由

辅助属性1-10、币科1、计量单位・

>支持界面的快速耒入，快速调价仅影晌新插入的数据行，不影响已经存在的数据行。

>基准折扣调整单支持审批流。审批时，若已达到生效时间，则由审批触发调价处理：否则，审批

之后达到生效时间，通过定时后台服务触发调价处理。

>调价处理影响基准折扣表。若存在完全匹配的记录，则直接调整。若不存在完全匹配的记荥，则

新增基准折扣表行记录。调价完成后，调价派号会回写到相应的基准折扣表行记录上。

>支持已审批且生效的调价单进行调价下发操作。调价下发处理同基准折扣表下发。

>调价单整单进行调价下发，不支持选押行记录。

>堪于调价单影响的基准折扣表行记录，进行调价下发。

>直接下发到H标精售组织的基准折扣表，而不是下发生成目标销售组织的调价玳。作为基准折扣

调整下发的便捷方式。

2.1.43促销价调整

支持对促销价调整单所属销售组织的促销价格表进行调价处理.

>促销价调整单支持的维度包括：质显等级、物料、物料分类（基本/销售）、品牌,产品线、客户、

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收货地区、客户分类（基本/销售）、渠道类型、结算方式、运输方式、销售订单类型、自由辅助

属性1」0、币种、计属单位。

＞支持界面的快速录入，快速调价仅影响新插入的数据行，不影响已经存在的数据行.

＞促销价调整单支持审批流.

＞基十己审批的促销价调价单，支持进行促钝关闭，即矢㈤相应的促销价格表记录。

＞基于已审批且相应的促销价格表中记录已关闭的调价单，只要在效期内，均可在促销价调整单中

进行促销打开，即打开相应的促销价格表记录，使促销继续执行，促销价调整鱼的促销打开与关

闭联动促销价格表中相应记录的打开与关闭。

＞促俏价调整单审批时，影响调整服所属俏售组织的促销价格表。若唯一一性冲突，则报错。否则,

插入新记录。

＞调价完成后，调价单号会回写到相应的促错价格表行记录1--«

2.2价格下发

价格下发是上级销售组织定义的价格体系给下级箱售组织使用，只能沿箱售组织树向下下发，可以跨

级下发V

1.下发对象

＞价目表（同时下发价格项、价目表定义）

＞基准折扣表（同时下发基准折扣表定义）

＞促销价格表

＞批量分级

＞定价过程（定价条件）

＞调价单：调价下发

2.下发模式与规则

由销售组织参数“SA07价格卜发模式”的设置来决定。

＞下发的数据生成规则：

/无下发冲突时，下级销售组织生成新的记录。携带上线的价格、折扣等信息。

/下级销传组织的价目表定义、基准折扣表定义等，存储下发来源的俏售组织及来源记录的线

索。

＞下发冲突判定和覆盖规则：

,如果下级销售组织，存在各维度完全匹配的记录，认为存在下发冲突。

,下发时“下发覆盖方式”是否允许用户选择，由销售组织参数“SA07价格下发模式”的设捏

来决定。

,如果下发过程，用户选择覆盖，下发覆盖.如果选择不覆盖，视同该记录未下发.

＞已下发数据及下发生成数据的维护约束:

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/对丁•己下发的上级记录，支持删除.不联带删除下发到下级销售组织的数据，仅清除下级销

传组织的对应上级下发记录的战索信息.

,下发生成的下级记录，支持删除，支持修改。

＞客户分类、客尸、物料分类、物料的下发：

/如果卜发维度数据涉及客户分类（基本/销隹）、客户、物料分类（基本/销售）、物料,要求

仅支持集团可见的档案下发：否她报错禁止下发。

2.2.1价目表下发

i.价目表定义下发

＞价目表定义相关信息

/下级销售组织生成新的价目表定义。

/价目表编码、名称、维度相关的设定，包括价格项，下发怏带。

，下级销售组织的价目表定义，存储下发来源的销作组织及来源价目衣定义£勺线索。

＞价目表定义下发冲突判定和置盖规则

/若来源销售组织及来源价目表定义已存在，认为该价目表定义已下发过，不再漏整，

/若来源销售组织及来源价目表定义不存在，但是下发目标销售组织已存在和下发价目表编码

一致的价目表，则下发失败报错。

＞已下发数据及下发生成数据的维护约束

/参见上节价格下发的对应规则。

,若上级价目表维度多于下级，则下发失败。

2.价目表行记录下发

＞仅对选定的价目衣行汜录做下发。

＞价目表行记录的价格等所有信息，下发携带。

＞价目表记录下发冲突判定和粒盖规则

/“下发凌盖方式”="明细匹配覆盖”

/对于匹配到的价目表记录（仅一条〉，价格等其他属性，全部覆盖。

/匹配不到，则插入新记录。

,“下发覆盅方式”="按上级维度匹配覆盅”

,时于匹配到的价目表记录（一条或多条），价格等其他属性，全部覆盖。

,匹配不到，则插入新记录.

,“下发覆盖方式”=“不覆盖”

,初同该记录未下发.

2.2.2基准折扣表下发

i.基准折扣表定义下发

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＞基准折扣表定义相关信息

,下级销售组织生成新的基准折扣表定义.

/维度相关的设定，下发携带。

/下级销售组织的基准折扣表定义，存储下发来源的销售组织及来源基准折扣表定义的线索。

,“下级基准折扣表定位”

■“作为卜级销售组织对应价目表的基准折扣表”

•上级销售组织的价目表和基准折扣表都卜.发。

•下级销售组织的基准折扛衣，对应下级销售组织的价目表。

•若上级捎售组织的价目表尚未下发到下级销售组织，则下发失败报错。

■“作为上级销售组织价目表的基准折扣表”

•只下发上级销售组织的基准折扣表，不下发价目表。

•下级俏售组织的基准折杆表，时应的价目表是上级销售组织基准折扣表所属的价目

/每次下发，对“下级基准折扣表定位”的选择须保持一致，否则禁止下发。

＞基准折扣表定义下发冲突判定和覆盖规则

/若来源销售组织及来源基准折扣表定义已存在，认为该基准折扣表定义已下发过，不再调整。

/若来源销售组织及来源价目表定义不存在，但是下发目标销传组织己存在对应丁•上级价目表

的基准折扣表定义，则下发失败报错。

＞已下发数据及下发生成数据的维护约束

,对于已下发的上级记录，支持副除.不联带删除下发到下级销售组织的数据，仅清除下级销

售组织的对应上级下发记录的线索信息.

/下发生成的下级记录，支持删除。

/卜发生成的卜.级记录，支持修改对应的价目表，只能选择上级销售组织或不销售组织的价目

表，其他内容可自由修改。

/若上级基准折扣表维度多于下级，则下发失败。

2.基准折扣表行记录下发

＞仅对选定的基准折扣表行记录做下发。

＞基准折扣表行记录的折扣等所有信息，下发携带。

＞基准折扣表记录下发冲突判定和凌盅规则

,勾选“覆盖已下发数据”，则对于各维度完全匹配的基准折扣表记录，折扣等浜他属性，全部覆

盖。

/未勾选“照盖已下发数据“，则视同该记录未下发。

2.2.3批量分级下发

i.批量分级相关信息

仅对批量分级住rr效期内的记录进行下发（查询时过滤＞o

仅对选定的批量分级记录做下发。

批量分级记录的各维度及批量段、折扛值等卜.发携带。

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2.批量分级记录下发冲突判定和覆盖规则

,勾选“覆盖已下发数据”，则对丁•匹配到的批辰分级记录，批量段、折扣值等其他属性，全部覆

盖。

/未勾选“圈盖已下发数据“，则视同该记录未下发.

2.2.4定价过程下发

i.定价过程记录下发

＞定价过程相关信息

,仅对选定的定价过程记录做下发。

,同一定价过程，仅对定价条件在有效期内的记录进行下发（即忽略已过期的定价条件）。

,同一定价过程，若所有的定价条件均已失效，则下发时报错。

/定价过程相关的定价条件编码、名称等，下发携带。

/下级销传组织的定价过程，存储下发来源的箱件组织及来源定价过程的线索。

»定价过程记录下发冲突判定和覆盖规典

/若来源销售组织及来源定价过程已存在，认为该定价过程已下发过。

•勾选“覆盖已下发数据”，则对于匹配到的定价过程记录，凌蛊所有属性，并重新下发

所有相关的定价条件。

•未勾选“覆盖已下发数据”，则视同该记录未下发。

/若来源钠件组织及来源定价过程不存在，但是下发目标销性组织已存在和不发定价过程编码

一致的定价过程，则下发失败报错。

2.定价条件记录下发

＞定价条件相关信息

,卜级销笆组织生成新的定价条件记录“

/定价条件记录的编码、名称、各维受设定等其他属性，下发携带。

/下级销售组织的定价条件，存储下发来源的销告组织及来源定价条件的线索。

＞定价条件记录下发冲突判定和覆盖规则

/若来源销售组织及来源定价条件已存在，认为该定价条件已下发过。

■定价条件编码、名称、各维度设定等其他属性，全部凌盖。

■定价条件在下发时一定是覆盖的，和界面“覆盖已下发数据”的勾选无关。

/若来源韬售组织及来源定价条件不存在，但是下发目标销售组织已存在和下发定价条件编码

一致的定价条件，则下发失败报错，

＞已下发数据及下发生成数据的维护约束

参见价格下发总体的对应规则。

2.2.5促销价目表下发

促销价格表行记录下发

i.促销价格表相关信息

uFima.版’构建幸福企业创新改变未来

A仅时促销价格在有效期内且未关闭的行记录进行下发《查询时过泄）。

＞仅对选定的促销价格表行记录做下发。

＞促销价格表行记录设定的各维度、折扛、与基价相关等所有信息，下发携带.

＞“下级促销价格表定位”

/“作为下级销售组织对应价目表的促销价格表”

•上级销售组织的价目表和促销价格表都卜发。

•卜级销售组织的促销价格表，对应下级销售组织的价目表。

•若上级销售组织的价目表尚未下发到下级稍售组织，则下发失败报错。

/“作为上线惜售组织价目表的促销价格表”

•只下发上级销售组织的促销价格表，不下发价目表。

•下级销售组织的促销价格表，对应的价目表是上级销售组织促销价格衣所属的价目表。

2,促销价格表记录下发冲突判定和没盖规则

＞匹配维度包含：质量等级、物料、物料分类（基本/精传）、品牌、产品线、客尸、收货地区、客

户分类（基本/销售）、渠道类型、结算方式、运输方式、俏售订单类型、自由辅助属性1-10、币

种、计量单位、价格项、生效R期、失效FI期。

＞“覆盖己下发数据”

,若勾选，则对丁各维度完全匹配他促销价格表记录，折扣等其他属性，全部覆盖（关闭状态

的记录忽略）。

,若未勾选，则视同该记录未下发.

2.3询价引擎

销售价格体系的主要功能就是对外提供价格和折扣。询价引擎就是对外的接口。各人业务单据通过调

用倒价引擎的追价服分获取价格.

询价引擎是俄售价格体系对外提供询价服务，企业的询价过程是由询价服务完成，询价摄务的工作原理

是首先取得基准价格，基准折扣，促销价格和批量分级，然后再按照定义的条件，取得相应的折扣/加价。

1.询价单据

＞采购管理：集团内部发生购销业务时，采购组织的采购订单可以询协同组织的销色价格作为采

购订单的采购价格0

＞销售管理：销杵报价单、预订单、俏售订单可以调用销售价格的询价服务，将询到的基础价格

作为单价，询到的折扣作为单品折扣。

＞内部交易：若内部交易的内部结算规则中“价格规则”="调出库存组织的销售价格政策”，则

可以实现调入申造、调拨订临、内部交易结獴沽单的销传询价。

＞库存管理：库存管理中的好收途损单可以调用销售价格的询价服务，将询到的价格作为然收单

价。

2.询价模型

uFinac构建幸福企业创新改变未来

触发询价

匹配

定价策略适用范围

定价‘策略

由于可能价目表细

（本级/上级）

维度，促销策略粗

维度，询促销价与

基价相关，基价需

要基于单据重新匹配到促

询，不能直接从促销价格调价单

销策略表获得基价

价目表

促（定价策略的*

基价相关销本级/上级）

价基

基价无关格价基准折扣表

（定价策略本级，

/价目表级）

询到促鞘价

是否停止批量分级

1）询价日期

>根据集团参数“SA10询价日期取值规则”，确定使用版务器日期询价，还是用单据日期询价。

>服务器日期：询价单据传递过来的日期无效，直接取服务器日期（日期+时间）作为询价日期进

行询价：

>单据日期：取询价单据传递过来的日期（单据日期+时间）进行询价，

2）匹配定价策略

>基于询价单据所属的销售组织，找到匹配的定价策略。定价策略所属销售组织为询价单据所在销

将组织的本级/上级，

>物料分类为空表示不限定物料分类（基本/销售）。

>客户分类为空表示不限定客户分类（基本/销售）。

>维度匹配：明细优先。

>维度间匹配优先规则：物料分类优于客户分类。

构建幸福企业创新改变未来

3）询促销价格

＞若定价策略勾选“询促销价格”，则询促销价：否则，不询。

＞询促销价格时，根据定价策略设置的“价目表所属销售组织”“价目表”“基准折扣表所属销售

组织”找到促销价格表。

＞若促销价格表勾选“与基价相关”，则还需询基价、基准折扣，结合基价、基准折扣、促销价格表，

计算获得价格：若未勾选“与基价相关”，则直接从促销价格表中获得新价格。

＞若定价策略勾选“询到促销价后停止询价”，至此询价结束：否则，还会根据“启用批量分级”选

项，决定是否询批量分级，根据“定价过程”是否有值，决定是否询定价过程।定价条件）。

4）询价目表价格

＞根据定价策略设置的“价目表所属惜售组织”“价目表”询基价。

＞未匹配到价目表记录，询价失败。

＞价目表价格、适用价格项的价格均可空。若询价取得的价格项（一般是价目表的适用价格项，也

可能是单据指定的价格项〉价格为中，则视同未询到价。

＞维度匹配：明细优先。

＞维度间匹配优先规则

/质量等级、物料、物料分类（基本/销传）

/客户、收货地区、客户分类（基本/销售）、渠道类型

,结算方式、运输方式、销售订单类型、自由辅助属性＞10、币种、计重单位

5）询基准折扣

＞根据定价策略设置的“基准折扣表所属梢售组织”“价目表所属销笆组织“‘价目表”找到基

准折扣表的基准折扣。

＞维度匹配：明细优先。

＞维度间匹配优先规则

/质量等级、物料、物料分类（基本/销售）、品牌、产品线

/客户、收货地区、客户分类（基本/销售）、渠道类型

/结算方式、运输方式、销售订单类型、自由辅助属性1-10、币种、计量单位

＞基于基准折扣表定义中“影响对蟹”的设置，来决定询到的基准折扣（指数、加成）是影响询价

结果的“价格”还是“折扣”。

6）询批量分级

＞根据定价策略所在的销华组织，询批员分级“价格指数”“价格加成”。

＞维度I兀配：明细优先规则.

＞维度间匹配优先规则

,物料、物料分类（基本/销售）

/客户、客户分类（基本/销售）、渠道类型

,币种、计量单位

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7）询定价过程（定价条件）

＞根据定价策略所在的销售组织，做定价过程所包含的各定价条件的价格处理.

＞定价条件匹配，不遵循明细优先规则.

＞所有匹配到的定价条件都会发生作用。

8）询促销价格、批量分级、定价条件的效期处理

＞促销价格表、批量分级记录匹配,若存在外维度设定均一致的情况，对于有效用不同的记录，以

起效时间晚的为准：若起效时间相同，则以失效时间早的为准进行匹配。

＞对于促销价表：如果起效时间空，认为是起效日零时起效；如果失效时间空，认为是失效日24时

失效。

＞定价条件不存在这个问题，只要定价条件维度匹配，并且落在有效期范围之内，就起作用。

三应用场景

3.1单组织定价，询价

I.业务描述

在本销售组织定义价目表等价格策略.本销售组织对存货的询价是从本箱售组织的价目表中获取的。

这种价格策略定义方式也适用于完全在下级俏代组织定价的多组织业务场景。

n.功能清单

上级销售组织下级销售组织

定价策略、价目表、基准折扣表、批量分级、促销、定价条件等，

均在本销售组织定义.

定价策略1儿配设置：引用本销售组织的定价策略.

in.产品解决方案

i.方案概述

＞在本销售组织定义价目表等价格策略。

＞定价策略.价目表、基准折扣表、批盘分级.促仍、定价条件等.均在本储售组织定义.

＞本箱件组织的“定价策略匹配设置”，引用本销售组织的定价策略。

2.场景数据介绍

uFima.版’构建幸福企业创新改变未来

陕西销售公司完全制定俏售佳佳厨房用纸的价格策略，包括价格，越准折扣，促捎价及价格条件等。

陕西分公司销售佳佳手帕纸时，使用本销售组织的价格策略。

3.在本销售组织维护价目表

在主菜单中点击，【供应链】-【销售价格】-【制定基价】-【价目表定义】，氐择陕西分公司

做为销售组织，制定价格表的展现方式。

图3.1-01

在主菜单中点击，【供应战】-【销售价格】-【制定基价】-【价目表维护】，在查询界面，选

择陕西分公司做为销售组织，选择刚定义的价目表，

图3.1-02

21

构建幸福企业创新改变未来

在价目表维护界面，定义佳佳厨房用纸的参考售价。客户名称空则表示客户对任何客户的俏售都使

用此参考售价.

器准折扣网工，但防价调京单定价策略定价保毫匹配设置价珞下发价目表维护位目衷蜜义

—

■埔械一国