保险的组织经营与组织大型化

——组织发展的步骤组织经营与组织大型化深圳兰易天其咨询中心1学习的三部曲平凡人1/31/91/27卓越者100%60%1000%成功者100%100%100%知信行知行合一迈向成功2寿险经营的主要是“人”一是公司的员工一是公司的客户知识经济的发展决定了成功的现代企业必须“以人为本”现代营销的发展强调企业必须用心经营客户，稳定行销渠道3经营寿险必须坚持两条腿走路行销——业务高手——专业化行销增员——发展组织——规模经营有人就有业绩与有人未必有业绩4组织利益分析定着期比例FYP/月(含其所属)组织利益0~03月50%1400元X3.5%=24.5元/月4~24月30%12000元X2.1%=75.6元/月25月以上20%70000元X1.0%=140元/月合计:240元/月平均年资=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月240元/月X43.45月=10428元!5增员收入甚至高于推销所得前提是相信寿险业是至少30年的朝阳产业有谁愿意牺牲一半甚至更多的收入发展组织是应该而且必须选择的道路6这是一个系统部门建设建立机制发展人力人均保费业绩成长专业培训选才机制增才流程规范作业拜访管理高效辅导部门发挥功能人员高效运作团队协作默契高水平主管高选才标准主管高期望高淘汰标准确立经营目标增才率15%(天堂地狱指标)增1才>增3员增1才=10000元10个增员渠道7确立经营目标志当存高远IBM建立伊始即以大公司的风范行事知道为什么而战斗的军队是不可战胜的8目标一旦确立—关键在于执行部门建设—发挥群策群力，用人所长建立机制—发挥制度选才、育才的效果发展人力—众人拾柴火焰高人均保费—有赖技能的提高业绩成长—多种因素的综合作用9部门建设

部门发挥功能—运用好功能小组人员高效运作—人尽其才团队协作默契—抱团打天下10部门建设（续）业务组：差勤、激励、关怀

增员组：流程、渠道（陌生、市场、开会……）

培训组：早会、衔接、专题

总务组：活动、职场、会计11建立机制

专业培训选才机制增才流程规范作业—没有规矩，不成方圆活动管理高效辅导12发展人力增才率15%

10个增员渠道增才1人=10000元增一才等于增三员13天堂地狱指标——增才率15%人力萎缩不敢管理人均下降士气不好组低收入不爱增才恶性循环地狱境界人力增长加强管理人均提高士气大作组高收入喜爱增才良性循环天堂境界15%1410个增员渠道亲朋好友同好介绍推荐个人发现目标市场人力市场增员客户登报传单陌生增员随机增员

增员活动15增员活动创说会、家庭聚会、外语班、成功学、时间管理、潜能开发、自助餐会、插花班、相命班、理财班、市场增员……诀窍

绞尽脑汁无所不用16人均保费

心高才能气傲高淘汰标准高水平主管高选才标准主管高期望

17业绩成长业绩加倍=横向成长(人力)+纵向成长(生产效率)+主管的企图心(魔力）其实主管是关键18主管的魔力

人有多大胆地有多大产如果连想都不敢……19主管的“问题”终端的问题是主管的问题看不出问题是最大的问题重复出现问题是作风问题解决不了问题是能力问题都是素质问题20主管的素质智:知识丰富信:诚信为本仁:爱护下属勇:身先士卒严:纪律严明好管才人合主复是应型21人分三六九等一等人存人:广交朋友,资讯丰富二等人存物:信息闭塞,难成大器三等人存钱:不知轻重,甘为钱奴22真正的主管应是“三位一体”既能存人,又要存物,还会存钱既是发明家,又是宣传家,更是实干家有帅才的智慧,有将才的胆识,有谋士的方略23结束!

TheEnd!谢谢您的配合与耐心!249、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。3月-253月-25Tuesday,March25,202510、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:17:3802:17:3802:173/25/20252:17:38AM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。3月-2502:17:3802:17Mar-2525-Mar-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:17:3802:17:3802:17Tuesday,March25,202513、志不立，天下无可成之事。3月-253月-2502:17:3802:17:38March25,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。25三月20252:17:38上午02:17:383月-2515、会当凌绝顶，一览众山小。三月252:17上午3月-2502:17March25,202516、如果一个人不