浪莎袜业网络营销推广策略

浪莎袜业网络营销推广策略背景介绍

提起袜子，人们就会想到“浪莎”，就如西服，人们就会想起“金利来”、“皮尔卡丹”。浪莎针织在义乌、在浙江、乃至全国的袜行业中占据着举足轻重的地位。这五年前靠两台绣花机加工承揽广东袜胚起家的小作坊，如今一跃成为拥有世界上最先进织袜设备近二千台套，拥有三十个大类近三百个花色品种、年产两亿多双袜子、全国平均每六人就拥有一双浪莎袜，成为针织内衣、服饰领带、袜子为一体的现代化企业。

浪莎针织成立于1995年10月。时至今日，公司已走过第9个年头。目前浪莎品牌在市场上具有很高的知名度，市场占有率45%，知名度已经达到了85%，课题陈述是坚守现有的领土还是争取更辉煌的发展，这是摆在每一位创业者面前的难题，继续投资有肯能会有经营风险，但“闭关自守”只能使自己辉煌一时。

新发展、新思路1袜子市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈,浪莎需要在保持原有的市场占有率的基础上，继续扩大领土，势必就要考虑到投资与收益的问题。2在目前瞬息万变的市场经济环境中，要发展就必须要有新思路，单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费。随着中国网民人数的快速增长，针对目标消费群在网上展开强势宣传势在必行，这不仅仅是顺应潮流，更是公司业务发展的明智之举。网络营销的优势

网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的广告宣传媒介。超过3/4的网络用户是18–30岁的青年人青少年一般会到网络社区中去基于兴趣和群体分类能与线上的朋友保持亲密的联系目前在网络上，年轻人是主体消费群分析18-24岁,偏女性/15-55岁男女 →喜欢吃零食/爱打扮 →喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情 →性格活泼,开朗,不拘一格 →喜欢尝试新事物,思想较开放 →渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注→喜欢谈论时髦话题，设计各个领域，如时装，体育娱乐，休闲等→喜欢尝试新事物,思想较开放→看待事物有自己的独特见地针对以上调查可知，主力目标消费群都是年轻或时尚一族，他们对于网络平时工作或生活中经常能接触得到，这为宣传浪莎产品又新开辟了一个战场。网络营销的目的建立数据库→根据消费者的喜好及习惯，改善后续营销攻势→根据消费者个人信息，在适当的时候，发展一对一营销配合传统媒体的宣传,巩固品牌形象,传达其特有的产品品牌概念通过网上的互动活动，增强品牌偏好,宣传促销信息通过交互式活动，促使消费者进入客户网站，了解更多的产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度。网络营销的具体途径成立网上浪莎俱乐部

针对目标消费群，选择年轻人喜欢的网站，以圣诞节和新年为话题,发送贺卡及购物券/网上购物设计可以联网进行的游戏,吸引消费者参与建立一个消费者数据库的同时,利用其他在线宣传所得到的信息,在节日期间进行直邮促销通过在女性网站或女性感兴趣的网页登出广告，在不知不觉中渗入消费者的意识里

网上购物通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。3月-2509:5809:58:49人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。09:58:4909:583月-25论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。09:5809:58:493月-25经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2025/3/289:58:49世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2025/3/289:5809:58:49预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。28三月2025多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2025年3月28日在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。3月-2509:58:4909:58员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。3月-253月-25发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。管理是一种严肃的爱。3月-2509:583月-25选择?选择这个词对我来说太奢侈了。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。09:583月-2509:58:49自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。28-3月-253月-253月-25切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。时间和结构。09:583月-253月-25南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲‘清虚’，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”09:5809:58