《中煤能源基于近五年数据的盈利能力分析【数据图表论文】》11000字

II

中煤能源基于近五年数据的盈利能力分析

摘要：在当今时代，煤炭行业虽然是我国的基础产业，但是在电力、热力方面都具有重要作用。煤炭行业在我国发展的道路上仍有着十分重要的地位。随着市场经济的深入，企业的结构日益复杂，盈利能力也成为决定企业未来经营发展的重要因素。一家企业的盈利能力在影响自身发展的同时，也在吸引投资者方面具有关键性作用。通过对企业盈利能力的分析，为实现管理者做出正确的经营决策显得尤为重要。企业的盈利能力不仅可以看出一个企业在过去一定时间内的盈利水平，同样也可以看出一个企业在未来的发展潜能与发展方向。在经济大环境发生巨变的情况下，一些企业的净利润开始下跌，盈利水平已经出现恶化现象，企业的管理层必须采取一定的措施来保障并维持企业的长久发展。因此，如何改善企业盈利能力已显得至关重要。本文以中煤能源为例，从成本利润率、营业利润率和销售净利率三个方面出发，对中煤能源的盈利能力进行分析，找到该公司在盈利能力方面存在的不足，提出切实可行的解决方案。

关键词：盈利能力；成本利润率；营业利润率；销售净利率

目录

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23320

一、绪论

1

2681

（一）研究背景及意义

1

16633

1.研究的背景

1

26433

2.研究的意义

1

4093

（二）文献综述

2

6206

1.关于盈利能力重要性方面的研究

2

14474

2.关于盈利能力存在的问题方面的研究

2

11047

3.关于盈利能力问题解决方法的研究

2

7362

（三）研究内容及方法

2

12905

1.研究内容

2

31993

2.研究方法

3

21823

二、理论基础

3

26554

（一）盈利能力的概念

3

21720

（二）盈利能力分析的方法

4

31872

1.盈利能力稳定性分析

4

25203

2.盈利能力持久性分析

4

23560

3.主要盈利能力水平指标分析

5

26218

（三）盈利能力的相关指标

5

13713

1.成本费用利润率

5

16935

2.营业利润率

6

8055

3.销售净利率

6

27333

三、中煤能源盈利能力案例分析

7

22988

（一）中煤能源概况

7

27086

（二）中煤能源盈利能力现状分析

7

29366

1.成本费用利润率分析

7

31911

2.营业利润率分析

8

17034

3.销售净利率分析

10

4272

四、中煤能源盈利能力存在的问题

11

9731

（一）销售费用的管理机制仍需完善

11

2343

（二）产品的核心竞争力还需增强

11

25927

（三）产品的销售策略有待提高

12

2300

五、对策

12

20542

（一）明确有效的销售管理制度

12

29449

（二）提升企业产品核心竞争力

13

12777

（三）拓宽产品销售渠道

13

3250

结论

15

20101

参考文献

16

一、绪论

（一）研究背景及意义

1.研究的背景

随着全球经济一体化的加快，国内企业所面临的竞争压力越来越大。如何化解压力并在竞争中发展壮大，是每一个企业管理者需要认真思考的问题。对于投资人而言，也是投资人正确决定其投资方向，判断企业能否保全其资本的依据；对于债权人而言，通过盈利状况的分析，以准确评价企业债权的偿还能力，控制信贷风险；对于企业管理者来说，如何分析企业盈利能力越来越重要，这关系到企业的管理战略与生存发展。它是企业营销能力、获取现金能力、降低成本能力及规避风险能力等的综合体现，也是企业各环节经营结果的具体表现。所以不论是投资人、债权人还是企业经营管理人员都日益重视企业盈利能力的分析。企业的盈利能力与企业的利润率息息相关，企业的盈利能力直接反映企业营经营能力的好坏。在如今的市场竞争中，任何一个企业想要在复杂的环境中生存，而不被瞬息万变的科技进步和市场冲击打败，就要求企业进行具有科学性的盈利能力评价和分析，同时要从盈利能力基本理论出发进行分析，并且对新环境下影响企业盈利能力的因素进行深入研究，从而构建科学、合理的企业盈利能力评价指标体系。

2.研究的意义

所谓的盈利能力是指企业在一定时期内赚取利润的能力，是各个部门生产经营效果的综合表现。企业要生存和发展，就必须有战略眼光和长远奋斗目标，同时要形成和保持企业的核心竞争优势。而企业盈利能力是企业发展和壮大的基础，这样能使企业在一个良性的循环中不断发展壮大。盈利能力的大小是一个相对的概念，即利润相对于一定的资源投入、一定的收入而言。利润率越高，盈利能力越强；利润率越低，盈利能力越差。企业经营的最终评价是盈利的多少，盈利能力是指企业获取利润的能力，利润是企业内外有关各方面都关心的中心问题，也就是企业的效益问题。利润是投资者取得投资收益、债权人收取本息的资金来源，是经营者经营业绩和管理效率的集中体现，也是职工福利的保障。它既能反映企业在一定时期内的销售水平、获取现金流水平、降低成本水平，又能反映资产的营运效益、获得报酬回避风险的水平及未来增长潜能。因此，正确、公正的评价上市公司的盈利能力是财务分析的重点内容，也是各个利益相关者做出正确财务决策的根本依据。公司想要实现股东财富最大化、企业价值最大化的基本途径就是维持较好盈利能力水平。

（二）文献综述

1.关于盈利能力重要性方面的研究

王鹏翔（2024）提出盈利能力是衡量商业银行核心竞争力的主要标准之一，必须要强化自身的盈利能力，保持高于竞争伙伴的盈利水平。王乐娟（2023）提出盈利能力是企业获利的能力，企业盈利能力的高低直接影响企业的长远发展。

2.关于盈利能力存在的问题方面的研究

曹新杰（2024）提到根据杜邦分析法从权益净利率、销售净利润率、资产周转率和权益乘数等方面进行分析，藉此发现其盈利模式在成本费用，资产周转率和负债率等方面存在问题。李帅（2021）表明通过对公司盈利能力的分析研究，发现公司在费用控制、存货管理和应收账款管理、销售等方面存在不足。

3.关于盈利能力问题解决方法的研究

周荣，姚德利，刘鹏（2023）指出要想提高盈利能力，主要从销售价格和销售量两方面考虑。宋亦宁（2023）表明可以从消化积压存货、注重产品质量、缩减企业规模及促进线上发展几个方面共同提高公司盈利能力。

综上所述，国内近年来对于盈利能力的研究主要集中在盈利能力的重要性，存在的问题以及相应解决方法等方面。

（三）研究内容及方法

1.研究内容

本文以中煤能源为研究对象，分析的重点在于中煤能源现有模式下存在的问题，并分析造成这些问题的成因且对现存的问题一一提出优化方法。

正文分为六个部分，第一部分介绍了盈利能力的背景及意义、文献综述、研究内容与方法。第二部分介绍了盈利能力的理论基础。第三部分对中煤能源盈利能力的现状进行了分析。第四部分提出了中煤能源现存模式下存在的短板。第五部分对于提出的问题找到相应的解决办法；第六部分针对全文进行总结，并提出未来的发展方向或研究方向。

2.研究方法

本文采用的是文献综述法和案例分析法相结合的研究方法。

文献综述法：主要是收集大量资料，分析综合当前研究专题的最新进展、学术见解和建议，从而揭示有关问题的新动态、新趋势、新水平等，为后续研究寻找立足点和突破口。

案例分析法：本文主要针对中国中煤能源集团有限公司盈利能力问题进行讨论，通过大量的调查和资料的收集，对相关领域的数据通过深入的分析与思考，以确定公司未来的发展方向。

二、理论基础

（一）盈利能力的概念

盈利能力是指企业在一段时间内通过经营活动获取利润的能力，通俗来讲就是企业赚钱的能力。广义的“盈利能力”是属于企业管理范畴，企业所有经营活动都是为了提升盈利能力展开的。狭义的“盈利能力”属于项目管理范畴，即法人通过各种有效管理活动作用于项目而产生的收益。在本文中，企业的盈利能力可以被直接描述为企业取得盈利的能力，是其致力于实现利润最大化的能力。也包括企业进行销售活动能力、获取现金收益的能力以及对风险的规避能力和控制成本的能力。总之是指企业要合理利用自身的禀赋与资产条件创造价值的能力。对于企业来说，分析企业的盈利能力，不仅是在分析企业发展运营的优势点，更是在探讨哪些因素和风险阻碍了企业盈利能力水平的提高。对于经营者来讲，通过对盈利能力的分析，可以发现经营管理环节出现的问题。只有企业发现财务管理环节出现问题时，才能够保证更好的结合自身的问题调整发展战略规划。

（二）盈利能力分析的方法

企业的盈利能力一般从三个方面进行评价，即企业盈利的稳定性、企业盈利的持久性和盈利水平。很多情况下，企业在进行盈利能力分析时，往往比较关注像利润总额这样总量值标是不是很大，而对于绝对值总量过于关注，往往会忽视企业盈利能力的稳定性和持久性。因此，要想对企业盈利能力进行综合分析，就不能只关注盈利指标中量的变化，还要关注那些盈利指标质的变化。因而在选取盈利能力分析指标时，质与量要相结合。

1.盈利能力稳定性分析

盈利能力稳定性分析是对企业盈利能力的稳定性进行分析的方法，通常是对企业利润结构来进行分析考虑的。在分析过程中，通过对企业经营业务所得的利润在企业所获得全部润中所占的比重来评企业盈利能力的稳定性。经营业务利润占比越高，企业盈利的稳定性就强。企业利润的构在我国主要以业务性质进行划分，一般依业务性质将利润划分为主营业务利润、其他业务利润、营业外业务利润等。一个企业要想使盈利能力稳定性变强，就应该保证主营业务利润在总利润中所占的比重越高。因为主营业务是企业经营的日常业务，而其它业务和营业外业务并不经常发生，所以主营业务利润占比高有利于企业营利能力的稳定性。因此，在对企业盈利能力稳定性进行分析时，也应该侧重对主营业务盈利能力稳定性的分析。通过分析主营业利润率的交动对企业总利润的影响程度来判断主营业务盈利能力的稳定性。

2.盈利能力持久性分析

盈利能力持久性，是通过分析企业盈利能力在一定期间的变化趋势来判定企业盈利利力是否可持续，一般在选取研究数据时，主要选用企业损益表中的几期数据进行对比分析。盈利能力持久性分析可以用损益表中各期数据的绝对额进行比较分析，也可以用各期数据中的相对额进行分析。在进行盈利能持久性的分析过程中，一般把在企业经营过程中经常会发生的收入、支出或利润的各期绝对额进行比较，通过对各期数据进行对比分析，从而判定企业盈利能力的持久性。当然，选定某一个年度基期，然后以其他年度中损益表中的收支、利润的数据去除以基期对应数据，从而用相对数判断企业盈利能力的持久性。假设选取某一年损益表中的利润额为基期数据，用第二年损益表的利润额去除当年的基期数据，当相对数大于1时，说明企业盈利能力在增长。如果之后连续几期的相对数值越来越大，说明企业盈利能力具有较强的持久性。

3.主要盈利能力水平指标分析

盈利水平的高低一般通过盈利水平指标来衡量，企业的盈利水平指标是反映企业整体盈利能力的重要指标之一。盈利能力水平反映了企业利润的账面价值，从数值上显示了资产的保值增值程度。盈利水平指标通常会根据企业的实际情况，选择核心财务指标进行评价。企业是一个整体，财务要素间都会有相互影响，所以选取的指标不应该是独立的。在选用盈利能力指标时，首先要考虑指标是否具有较强的可比性，主要是纵向可比性和横向可比性。其次，盈利能力水平分析指标要具备内在联系性，不能各顾彼此。最后，盈利能力水平指标要具有可操作性，对企业盈利能力进行分析时，需要通过对盈利能力指标进行剖析分解，使其能揭露企业财务状况的各个方面，从而找出企业盈利能力存在的问题和不足。

（三）盈利能力的相关指标

盈利能力分析指标是分析评价企业获取利润水平的指标。利润是企业经营效果的综合反映，也是其最终成果的具体体现。想要分析企业的盈利能力，主要包括营业利润率、成本费用利润率、盈余现金保障倍数、总资产报酬率、净资产收益率和资本收益率六个方面。除此以外，还可以从销售净利率、销售毛利率、资产净利率等方面进行分析。通过分析盈利能力指标，可以反映衡量企业的经营业绩，从而发现经营管理中所存在的问题，有利于改善企业财务结构，提高企业的偿债能力水平及经营能力水平，有助于促进企业持续稳定发展及实现企业的利润最大化目标。

1.成本费用利润率

成本费用利润率，是企业一定时期利润总额与成本费用总额的比率。成本费用利润率指标表明了，当支付一元成本费用时，可以获得多少利润，表达了经营耗费所带来的经营成果。从计算公式可以看到，成本费用总额一般是指主营业务成本及附加和三项期间费用（销售费用、管理费用、财务费用），不包括公允价值变动损益和投资收益，这几个损益项目虽然不属于成本费用的范畴，但是会影响利润总额，当发生的数额较小时，分析的结果不受到影响，但是如果数额较大，会使分析结果出现偏差。当企业的成本费用利润率越高时，表明企业为取得利润而付出的代价越小，成本费用控制得越好，盈利能力也会越强；而成本费用利润率越低时，企业的盈利能力越弱。

2.营业利润率

营业利润率，是企业一定时期营业利润与营业收入的比率。营业利润率是企业在一定会计期间内最基本的经营活动结果，也是企业在一定时期获得利润的最主要来源。在以产品经营为主的企业中，营业利润应该是企业财务业绩的主体。营业利润率是衡量企业经营效率的指标，反映了在不考虑非营业成本的情况下，企业管理者通过经营获取利润的能力。营业利润率不同于营业毛利率，营业利润率的计算不但包含营业收入和营业成本，还加入了企业的营业费用，营业费用也是企业在经营过程中的必要支出。当企业的营业利润率越高，表明企业市场竞争力越强，发展潜力越大，盈利能力也会越强；而营业利润率越低时，企业的盈利能力越弱。

3.销售净利率

销售净利率，又称销售净利润率，是净利润占销售收入的百分比。从销售净利率的指标关系来看，净利润与销售净利率成正比关系，而销售收入与销售净利率成反比关系。因此，销售净利率可以用来衡量企业在一定时期的销售收入获取的能力。该指标反映每一元销售收入带来的净利润的多少，表示销售收入的收益水平。销售净利率最直接、最简单的衡量了企业在一定时期内将销售额转化为股东利润的能力。通过分析销售净利率

的升降变动，可以促使企业在扩大销售的同时，注意改进经营管理，提高盈利水平。当销售净利率越高时，盈利能力越高；而销售净利率越低时，企业的盈利能力越弱。

三、中煤能源盈利能力案例分析

（一）中煤能源概况

中煤能源（全称：中国中煤能源集团有限公司）是一家由国务院国资委管理的大型能源企业，于1982年7月26日创立。业务经营范围主要包括煤炭生产及贸易、煤化工、坑口发电、煤矿建设、煤机制造，以及相关工程技术服务。中煤集团是中国第二大煤炭生产企业，现有煤矿55座，总产能2.85亿吨；拥有洗煤厂30座，洗选能力2.45亿吨。中煤集团有30年的煤炭、焦炭进出口贸易历史，拥有完善的物流配送中心和分销网络。大型煤焦化工和煤基醇醚、烯烃化工的设计规模和技术水平居行业领先，现有焦炭产能480万吨/年、甲醇48万吨/年，在建新型煤化工总规模900万吨/年。煤机制造企业位列全国煤机行业第一位，具备煤矿井下综采综掘成套装备研发、制造能力，技术水平和市场占有率为国内第一。煤矿建设设计企业承担了国内多个千万吨级矿区、千万吨级高产高效矿井、百万吨级矿井和大型洗煤厂的设计建设任务，代表行业最高水平。近年来，中煤能源深入贯彻落实科学发展观。未来几年，中煤能源将以科学发展为主题。

（二）中煤能源盈利能力现状分析

盈利能力分析是财务分析中的一项重要内容。企业通过对盈利能力的分析，促使企业进一步发展，改善企业的财务结构。通过对盈利能力的分析，对于会计信息的内部使用者来说，有利于保障企业职工的劳动者权益。对于外部使用者来说，一方面有助于保障投资人的所有权益和债权人衡量投入资金的安全性，另一方面有利于政府部门行使社会管理职能。本文主要从成本利润率、营业利润率、销售净利率三个方面分析中煤能源盈利能力的现状。通过对这几个方面的不同指标进行一个详细的分析，能够更加可靠的综合评价中煤能源的盈利能力，同时也便于查找盈利能力变化情况的具体原因与重要指标。

1.成本费用利润率分析

成本费用利润率能够表示企业各项成本的投入对经营成果的贡献程度，表明了一定成本的投入可以收获多少利润，创造多大价值。它是一项正向指标，企业若能够以较少的成本投入去获得更多的利润，则该指标就相应的提高，成本费用控制的力度就较大，自然也就拥有更好的获利能力。成本费用利润率能够同时对企业投入成本和获利情况进行考察，反映企业对成本的控制力度。为了全面的分析中煤能源的盈利能力现状，近五年中煤能源的成本费用利润率变化趋势如图3-1所示。

图3-12020年-2024年成本费用利润率趋势图

由图3-1可知，2020年到2023年中煤能源的成本费用利润率逐渐上升，但是在2024年却有所下降。从2020年到2024年五年间，销售费用占期间费用的比重逐年增加，且2024年达到60.47%的水平，所占比重较大。而管理费用和财务费用五年间有起有伏，变化趋势不明显，但相对来说也占据期间费用较大比重。成本费用利润率受到销售费用的影响，会导致企业的费用总额增加。在这五年间，中煤能源销售费用的持续增加对利润影响很大，严重影响企业的盈利水平。中煤能源在销售费用方面的管理制度不够完善，虽然投入大量的费用，但是产品的销售效果并不理想。除此以外，企业的营业成本在五年内不断增加，长期居高不下的营业成本必定会导致企业的利润总额得不到提升。

2.营业利润率分析

营业利润反映企业一定会计期间内最基本的经营活动成果，也是企业一定时期获得利润中最主要的、最稳定的来源。营业利润是企业生存和发展的主要动力，企业所进行的商业经济活动，都是为了获取对应的营业利润，其数额的构成对财务报表使用者十分重要。营业利润率指的是营业利润与营业收入进行对比后所确定的比率，主要反映单位营业收入中所获取的利益，是判断企业盈利能力强弱的重要指标。通过分析企业的营业利润率，有助于财务报表使用者了解中煤能源的盈利能力。中煤能源近五年的营业利润率如图3-2所示。

图3-22020年-2024年营业利润率趋势图

由图3-2可知，中煤能源营业利润率在这五年内的起伏波动不太大，但仍出现小幅度的变化趋势。从2020年到2023年中煤能源的营业利润率上升，表明企业的盈利能力逐年增强，然而到2024年却有下降趋势。通过对中煤能源盈利能力相关指标进行计算和分析，发现该企业的营业利润率出现波动是因为企业的产品市场核心竞争力不稳定。近年来煤炭行业基于新冠肺炎疫情的冲击及煤炭进口政策的影响，导致了企业的产品成本会随着市场的变化而出现不同程度的上升，营业利润则会下降。相比较于2020年到2023年，2024年中煤能源的营业成本出现了大幅度的增长，进一步增大了国内煤炭行业的竞争压力。在这样的市场环境下，如果中煤能源的产品市场竞争力不能够得到提升，自然会直接影响到营业利润率的表现。

3.销售净利率分析

销售净利率作为企业最为关注的指标之一，可以说是一家企业从事经营活动最终盈利的关键。销售净利率衡量企业的销售收益，它是企业净利润与销售收入的比值，能够用来衡量企业在一定时期销售收入获取的能力，反映了企业的净利润在所获得的收益中占了多大比例。销售净利率与净利润成正比，单位销售收入所创造的净利润越高，该指标就越高。对一个企业的销售净利率进行具体的研究与分析，可以重点考虑利润的收入，因为该项因素主要体现的就是一个企业的销售能力。中煤能源近五年的销售净利率如图3-3所示。

图3-32020年-2024年销售净利率趋势图

由图3-3可知，中煤能源2020年的销售净利率为4.83%，从2020年到2023年四年时间持续增加到6.65%。在这四年内，中煤能源的销售净利率逐渐增大，则盈利能力逐渐增强。而到2024年中煤能源的销售净利率降低为6.33%。销售净利率的下降意味着净利润的增长速度慢于销售收入的增长速度。中煤能源2024年的营业收入大幅度下降且营业成本急剧上升，导致企业的净利润增长缓慢。根据中煤能源销售净利率的变化趋势，在一定程度上说明了企业的产品销售情况不乐观。另外，期间费用的不断增加也对企业的销售净利率的降低有一定的影响。作为评价企业获利情况的重要指标，销售净利率的下降应引起管理层的重视。

四、中煤能源盈利能力存在的问题

（一）销售费用的管理机制仍需完善

由图3-1可知，中煤能源近五年来成本费用利润率的变化趋势由上升变为下降，同时，销售费用所占比重在不断攀升。这说明中煤能源近五年在费用的控制上存在很大的不足。中煤能源销售费用过高的因素主要是销售环节产生的费用，包括销售人员薪资、业务招待费等。作为企业，销售费用是不可避免的。如果能够高效率的发挥销售费用的作用，那么较高的销售费用也为企业带来更高的效率。关于销售人员的薪资问题，目前销售人员的无责任底薪占了比较大的比例，且没有指定明确的业绩考核标准，缺乏完整的淘汰机制，这一程度上导致了部分销售人员不愿意追求过高的业绩。另外，公司大部分客户主要还是面对经营公司，销售人员主要与经销商及代理商发生业务往来，渠道较为单一，无法接触到更多的销货渠道，这造成了一大部分间接成本，存在一定程度的浪费。

（二）产品的核心竞争力还需增强

由图3-2可知，该企业营业利润率的变化趋势和成本费用利润率基本一样，都是前四年逐渐增长，第五年下降，这个数据表明中煤能源缺乏核心竞争力的产品。目前中煤能源虽然在煤炭行业位于第一阶梯，但总体上来讲，近年来该企业的产品研发力度明显趋于弱化。在竞争全球化的大环境中，该企业的产品研发力度自然会影响到企业产品的市场竞争力。随着煤炭行业的快速发展及消费者对于新型煤炭产品需求的不断提高，严重地抑制了该企业产品的发展空间。当然中煤能源产品核心竞争力弱的主要原因，还是在于该企业错过了发展转型的关键期，特别是近年来，我国煤炭领域本身就存在一定程度上的萎缩，加上经济下行和新冠肺炎疫情等诸多因素因素的影响，我国大部分煤炭企业都开始进入向新兴产业转型阶段。但由于中煤能源转型速度相对较慢，就明显缺乏成熟的销售渠道，所以就使得该企业的产品转型明显滞后于同业竞争者。再加上企业设备老化、劳动力成本上升等不利因素的影响，最终使得企业产品核心竞争力，未能适应市场需求变化，进而严重影响了企业的盈利能力。

（三）产品的销售策略有待提高

由图3-3可知，企业的销售净利率从2020年到2023年呈上升趋势，到2024年出现下降情况。根据对中煤能源市场部进行调查，目前中煤能源销售战略的制定较为简单，全部都是“单线销售”模式，即企业对接煤炭产品的经营单位或代理商。目前中煤能源所经营的煤炭生产及贸易、煤化工、坑口发电等均能较好的满足全国各大工厂的需求，在各方面的技术也保持着行业的先进水平，且在产品质量方面过关。中煤能源长期以来的主要营销客户都仅仅是大型的经销商和代理商，而没有与客户建立直接的合作关系。这在影响销量的同时，也造成了中间成本的浪费。在煤炭产品的生产板块，业务的承接就也较为被动，目前合作的大厂家全部为客户主动接洽。营销策略和营销渠道还不够全面，这严重的阻碍了存货的流通，给存货管理进一步造成了负担，也损失了大量的潜在客户。

五、对策

（一）明确有效的销售管理制度

中煤能源的市场部门在销售费用的控制过程中应该起到最主要的作用，要更加注重市场拓展及销售活动中的每一项细节，对不必要发生的费用严加把控。根据中煤能源实际的经营管理情况，可以通过制定一套具有竞争力的薪资体系对企业的销售费用进行控制。管理制度要具有一定的针对性。在员工进行销售活动的过程中发生的费用，可以将费用发生情况进行具体考核，动态监控每个员工的业务开展情况及费用发生情况。在发放薪资方面，可以按照其市场业务开展情况和业务量，设定不同阶段的绩效奖金。虽然也采取无责任底薪加绩效奖金的方式，但是其无责任底薪占比较高，绩效奖金对员工积极性的影响尚有空间。销售人员可以凭借高业绩赚取高收入，若没有高业绩，也有较高水平的底薪保证生活；另一方面也可以增强淘汰机制的作用，促进市场销售对高业绩就给予相应的高回报，形成良好的工作风气，有竞争力的薪酬体系又能够进一步筛选出真正具备工作热情和能力的员工。

（二）提升企业产品核心竞争力

对于中煤能源来讲，强化企业盈利能力最根本的要素就是要提高产品核心竞争力，特别是在煤炭行业各企业都在积极向新兴产业转型的阶段，中煤能源需要更稳定的产品核心竞争力来帮助企业提供转型过程中的动力，否则中煤能源很容易在转型期就被彻底淘汰。而要提高企业产品核心竞争力，中煤能源首先需要在现有的产品品牌基础上，选择一个核心品牌来进行实现全面推广，借助新媒体的传播渠道，深化这些产品品牌的价值内涵，带动新型煤炭产品发展。只有通过这样的方式，中煤能源才能借助于品牌优化来实现自身市场核心竞争力的凸显。当然，这并不是要求中煤能源取消其他品牌的推广，而是强调中煤能源在打造多品牌战略的同时，要能够树立真正在当前市场竞争阶段有足够市场竞争力的品牌，否则一味的强调多品牌战略，又无法通过品牌来获得市场竞争基础，势必会严重影响企业的盈利能力表现。而除了品牌建设以外，中煤能源还应该在新型煤炭产品研发方面加大研发力度，虽然目前我国煤炭行业都在积极向新兴产业转型，但它并不意味着企业需要直接淘汰原有产业链，而且新兴产业转型发展前景未知，中煤能源现阶段还是需要依托现有煤炭产品来奠定盈利基础。因此，加大产品研发投入，打造高水准的产品质量势在必行。

（三）拓宽产品销售渠道

为了拓宽销售渠道，中煤能源需要及时调整该企业现有的营销策略，进一步扩大市场占有率，提高该企业在市场上的影响力。针对目前中煤能源只对接煤炭产品的经营单位或代理商的情况，该企业首先要做好目标市场调研，明确消费者最需要的产品和企业最该具备的素质。对于以往没有被中煤能源列入规划的大型工厂，该企业可以直接与各大工厂进行对接，商讨具体的合作方案。在取得相应资质后，建立长期稳定的合作关系，拓展销售渠道。如果能够长期维持业务联系的