电商直播营销课件 模块二　规划直播间内容 任务三 做好电商直播内容_第1页
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文档简介

电商直播营销“模块二规划直播间内容任务三做好电商直播内容任务三做好电商直播内容电商直播行业越来越明显的一个趋势就是，垂直化的直播电商形式正在兴起，直播需要更加专业化的挑战。也就是说，只有深耕垂直赛道的直播电商才能拥有自己的流量护城河。垂直化直播的优势体现在产品足够垂直，自然也就能结合消费者需求进行定向选品，并且会通过和供应商的沟通，对选品进行二次定制和升级。从用户角度来看，更加垂直化的直播内容更加容易拥有让消费者印象深刻的形象符号，同时这也是整个商业链条中最简单的一些元素。例如，买家电更容易想起京东、刘涛的日用品推荐等。1.垂直化的内容任务三做好电商直播内容某种程度上说，直播电商之所以能在短时间内获得如此快速的发展，除了疫情的催生，很重要的一点就在于它提升了消费者的购物体验，带来了一种全新的购物模式。消费者在了解一款商品时，不再依赖于传统的图文详情页介绍，而是在直播间可以通过多维度、立体化的呈现方式了解商品细节；再加上主播实时解答用户心中的困惑，从而有效解决了消费者在购物前充分了解商品信息的需求；直播新科技的发展，未来会带来更加多元化的直播场景。例如，带货水果就可以直接去水果产区，果园现场直播采摘；带货地方特产美食，主播可以结合当地的风土人情、美食制作过程来进一步让消费者了解所购物品，消费者也将迎来完全不同以往的购物体验。2.多元化的内容任务三做好电商直播内容准备电商直播内容时，可以考虑内容多样化。例如，你是做带货直播的，那么直播内容可以是场景专题、专业测试、新品试用、高端展示等。例如，做一场“运动鞋专题直播”，不单单在室内直播间进行试穿展示，也可以在体育馆里面做一个场景专题，这样也会让用户感觉新鲜和好奇。3.多样化的内容任务三做好电商直播内容随着物产的丰富、供应链的强大，消费者的购物需求已经不再满足于日常所需，而是要在此基础上进行筛选。也就是说，用户要的已经不单单是产品，而是服务。因此，直播电商的未来发展，也必然会朝着满足消费者这一趋势的方向前进，即直播内容更加专业化和帮助消费者做好意见决策。例如，做一场“零食带货直播”，除讲解产品外，也可以给直播用户解锁一些美食吃法，让用户在享受价

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