电商直播营销课件 模块二　规划直播间内容 任务四 做好直播选品_第1页
电商直播营销课件 模块二　规划直播间内容 任务四 做好直播选品_第2页
电商直播营销课件 模块二　规划直播间内容 任务四 做好直播选品_第3页
电商直播营销课件 模块二　规划直播间内容 任务四 做好直播选品_第4页
电商直播营销课件 模块二　规划直播间内容 任务四 做好直播选品_第5页
已阅读5页，还剩3页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

电商直播营销“模块二规划直播间内容任务四做好直播选品任务四做好直播选品1.直播选品技巧1）根据关注者选择商品直播间账号的关注者，是因为直播间有特定属性能够满足自己的需求才关注的，所以在选品上需要了解关注者基础画像（如年龄层次、男女比例，对产品的需求等），这样更有助于商品的售卖及吸引关注者进场观看。基于关注者基础画像选择售卖哪些商品、商品的款式、颜色等，店铺也可以使用数据分析工具了解用户，如果商品与关注者基础画像重合度较高，就可以考虑在直播间推广该商品。任务四做好直播选品2）选择高热度直播带货产品直播与短视频的热点逻辑一样，直播带货也需要热度，吸引观众进入直播间。与发视频蹭热点的逻辑一样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。例如，某位明星带火某款产品，在选品上可以考虑添加该商品；又如，端午节的粽子、中秋节的月饼、夏天的小风扇、冬天的暖手宝等。也许客户在当下对这款商品的需求不大，但是在商品的高热度下，人们对其保持了高度关注，就算不买，他们也可能会在直播间热烈讨论相关话题，提升直播间热度。任务四做好直播选品3）选择高性价比直播带货产品在各类平台的直播带货都有个共同点，即高性价比商品在直播带货中更占优势。高性价比商品既能保证了关注者的权益，又能让关注者对主播产生极高的信任，复购率高。高频刚需类快消品好售卖，如女性彩妆品、护肤品、服装、生活日用品，这类商品平均客单价（即商场/超市每一个顾客平均购买商品的金额）不会超过200元。因为商品的属性高频、刚需，成本也相对透明，便于消费者囤货。用户可能会在线上线下对比价格，在线上直播间的销售价格可能更便宜，用户在对比过价格后更容易下单，决策成本非常低。任务四做好直播选品4）根据品类选择直播带货产品在直播平台上，会有相对热门的产品品类，如美妆、零食、家用电器等。主播可在这些热门产品品类中选择自己擅长、账号适合的产品在直播间售卖。任务四做好直播选品2.产品信息整理选品结束后，整理产品信息表，并将商品上架到店铺。产品信息应包括商品品

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论