市场营销战略制定小自考试题及答案

市场营销战略制定小自考试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.市场营销战略的核心是（）。

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.推广策略

参考答案：A

2.以下哪项不是市场营销战略制定的关键因素？（）

A.市场环境分析

B.企业资源分析

C.竞争对手分析

D.宏观经济政策

参考答案：D

3.企业进行市场细分的主要目的是（）。

A.降低市场风险

B.提高市场份额

C.优化产品结构

D.满足消费者需求

参考答案：D

4.以下哪项不是SWOT分析中的优势？（）

A.丰富的品牌知名度

B.技术研发能力不足

C.良好的市场口碑

D.强大的销售团队

参考答案：B

5.企业进行市场定位时，以下哪种方法最为关键？（）

A.产品定位

B.价格定位

C.渠道定位

D.推广定位

参考答案：A

6.企业进行市场营销战略规划时，以下哪个阶段最为关键？（）

A.市场分析

B.目标市场选择

C.市场营销组合策略制定

D.战略实施与控制

参考答案：C

7.以下哪项不是市场营销战略规划的基本原则？（）

A.系统性原则

B.动态性原则

C.目标性原则

D.简单性原则

参考答案：D

8.企业在制定市场营销战略时，以下哪种方法最为常用？（）

A.案例分析法

B.模型分析法

C.专家咨询法

D.调查研究法

参考答案：D

9.以下哪项不是市场营销战略规划的关键步骤？（）

A.制定战略目标

B.分析市场机会

C.确定市场营销组合

D.评估战略效果

参考答案：B

10.企业在实施市场营销战略时，以下哪种方法最为重要？（）

A.制定详细计划

B.建立组织结构

C.优化资源配置

D.培训员工

参考答案：C

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.市场营销战略制定的主要内容包括（）。

A.市场分析

B.目标市场选择

C.市场营销组合策略制定

D.战略实施与控制

E.评估战略效果

参考答案：ABCDE

2.市场营销战略制定的基本原则包括（）。

A.系统性原则

B.动态性原则

C.目标性原则

D.简便性原则

E.可行性原则

参考答案：ABCE

3.市场细分的方法包括（）。

A.按地理区域划分

B.按人口统计特征划分

C.按心理特征划分

D.按行为特征划分

E.按利益需求划分

参考答案：ABCDE

4.市场营销组合策略包括（）。

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.推广策略

E.人员策略

参考答案：ABCD

5.市场营销战略实施与控制的主要方法包括（）。

A.制定详细计划

B.建立组织结构

C.优化资源配置

D.培训员工

E.持续改进

参考答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10分）

1.市场营销战略制定过程中，市场分析是首要环节。（）

参考答案：√

2.企业进行市场细分时，应该尽可能细化市场细分标准。（）

参考答案：×

3.市场营销战略制定过程中，企业应该优先考虑竞争对手的策略。（）

参考答案：×

4.市场营销战略规划应该以实现企业目标为最终目的。（）

参考答案：√

5.市场营销战略实施过程中，企业应该定期评估战略效果。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述市场营销战略制定的基本步骤。

答案：

（1）市场分析：收集和分析市场信息，了解市场环境、竞争对手、消费者需求等。

（2）确定目标市场：根据市场分析结果，选择适合企业发展的目标市场。

（3）制定市场营销组合策略：包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。

（4）战略实施与控制：确保市场营销战略的有效实施，并对战略效果进行评估和调整。

2.解释市场营销战略中的SWOT分析，并说明其作用。

答案：

SWOT分析是一种用于评估企业内部优势和劣势，以及外部机会和威胁的工具。它包括以下四个方面：

-优势（Strengths）：企业内部具有的、与竞争对手相比具有优势的资源和能力。

-劣势（Weaknesses）：企业内部存在的、与竞争对手相比处于劣势的资源和能力。

-机会（Opportunities）：外部环境中可能对企业发展有利的因素。

-威胁（Threats）：外部环境中可能对企业发展构成威胁的因素。

SWOT分析的作用：

-帮助企业识别自身的优势和劣势，从而制定出更有效的市场营销策略。

-有助于企业发现外部市场机会，抓住发展机遇。

-提醒企业关注潜在威胁，提前做好应对措施。

3.简述市场营销战略实施过程中可能遇到的问题及解决方法。

答案：

市场营销战略实施过程中可能遇到的问题包括：

-资源配置不合理：解决方法：优化资源配置，确保市场营销活动的顺利进行。

-组织结构不完善：解决方法：调整组织结构，提高组织效率。

-员工能力不足：解决方法：加强员工培训，提高员工素质。

-市场环境变化：解决方法：密切关注市场动态，及时调整市场营销策略。

-沟通不畅：解决方法：加强内部沟通，确保信息传递的准确性。

-推广效果不佳：解决方法：优化推广策略，提高推广效果。

-客户满意度低：解决方法：提升产品质量和服务水平，提高客户满意度。

五、论述题

题目：论述市场营销战略制定对企业发展的重要性。

答案：

市场营销战略制定对企业发展的重要性体现在以下几个方面：

1.明确发展方向：市场营销战略制定有助于企业明确自身的发展方向，确保企业的发展与市场需求和竞争环境相适应。

2.提高市场竞争力：通过制定有效的市场营销战略，企业可以更好地应对市场竞争，提升市场占有率，增强品牌影响力。

3.优化资源配置：市场营销战略制定有助于企业合理配置资源，将有限的资源投入到最有价值的领域，提高资源利用效率。

4.提升企业效益：有效的市场营销战略能够帮助企业实现产品销售增长，提高盈利能力，从而提升企业整体效益。

5.促进创新与发展：市场营销战略制定过程中，企业需要不断调整和优化产品、价格、渠道和推广策略，这有助于推动企业创新，实现可持续发展。

6.增强企业抗风险能力：通过全面的市场分析，企业可以提前预判市场风险，并制定相应的应对措施，提高企业抗风险能力。

7.提升客户满意度：市场营销战略制定关注客户需求，通过提供符合客户期望的产品和服务，提升客户满意度，增强客户忠诚度。

8.促进企业文化建设：市场营销战略制定过程中，企业需要树立正确的价值观和经营理念，这有助于塑造良好的企业文化，提高员工凝聚力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A

解析思路：市场营销战略的核心在于满足消费者的需求，而产品策略直接关联到产品本身，因此选择A。

2.D

解析思路：市场营销战略制定需要考虑内部和外部的多种因素，但宏观经济政策通常是外部环境的一部分，不属于企业内部可以控制的因素。

3.D

解析思路：市场细分是为了更好地满足不同消费者群体的需求，从而提高市场占有率。

4.B

解析思路：SWOT分析中的优势应该是指企业相对于竞争对手的优势，技术研发能力不足显然不属于优势。

5.A

解析思路：市场定位是指企业根据自身产品特点，在目标消费者心中建立一种独特的位置，产品定位是市场定位的基础。

6.C

解析思路：市场营销战略规划的核心在于制定有效的市场营销组合策略，这是战略实施的基础。

7.D

解析思路：市场营销战略规划应该遵循系统性、动态性、目标性和可行性等原则，简单性原则不是基本原则。

8.D

解析思路：在市场营销战略制定中，调查研究法是最直接、最常用的获取市场信息的方法。

9.B

解析思路：市场分析是战略制定的前置工作，确定目标市场是在市场分析基础上进行的。

10.C

解析思路：市场营销战略实施的关键在于优化资源配置，确保各项营销活动能够有效开展。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：市场营销战略制定是一个系统工程，包括市场分析、目标市场选择、市场营销组合策略制定、战略实施与控制和评估战略效果等环节。

2.ABCE

解析思路：市场营销战略制定的基本原则包括系统性、动态性、目标性和可行性，简便性原则并不是一个普遍认可的原则。

3.ABCDE

解析思路：市场细分可以根据多种标准进行，包括地理、人口、心理和行为特征，以及利益需求等。

4.ABCD

解析思路：市场营销组合策略通常包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略，人员策略通常不是单独的市场营销组合策略。

5.ABCDE

解析思路：市场营销战略实施与控制需要考虑多个方面，包括制定详细计划、建立组织结构、优化资源配置、培训员工和持续改进等。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：市场分析是市场营销战略制定的基础，有助于企业了解市场环境和竞争对手。