公务员考试-法律法规模拟题-法律实务-法律谈判策略

PAGE1.以下哪一项最能体现“锚定效应”在协商中的影响？

-A.协商方坚持己见，不顾对方的合理诉求。

-B.初始报价对后续谈判结果的导向作用。

-C.情绪波动直接影响谈判的决策质量。

-D.谈判双方在信息不对称情况下产生的误解。

**参考答案**:B

**解析**:“锚定效应”描述的是人们在做决策时，会受到先前接触到的信息（如初始报价）的影响。即使这个信息是无关紧要的，也可能影响后续判断。

2.在涉及商业契约纠纷的谈判中，某商业合伙人希望获得更多赔偿。对方律师评估后认为其诉求过高，但意识到直接拒绝可能导致谈判破裂。最佳应对方式是：

-A.立即拒绝其诉求，表明立场坚定。

-B.详细解释对方诉求过高的依据，同时提出折中方案。

-C.转移话题，避免直接讨论赔偿金额。

-D.采取沉默策略，等待对方让步。

**参考答案**:B

**解析**:有效的谈判策略需要解释背后的理由，表明对方诉求的局限性，且提供替代方案，以维持谈判的进行，并找到双方都能接受的结果。

3.在交通事故责任认定谈判中，原告律师希望最大化客户的经济赔偿。如果对方保险公司提出较低的赔偿方案，律师的最佳行动是：

-A.立即接受对方的赔偿方案，结束谈判。

-B.详细陈述事故造成的损失，提供相应证据，并提出合理的赔偿要求。

-C.提高诉讼请求，向法院起诉。

-D.保持沉默，观察对方的反应。

**参考答案**:B

**解析**:律师的职责是为客户争取最大的利益，详细说明损失并提供证据是争取较高赔偿的关键一步。

4.以下哪一项不属于BATNA（最佳替代方案）的重要性表现？

-A.增强谈判时的议价能力。

-B.提供谈判失败后的安全网。

-Ｃ.加强对对方谈判策略的预测能力。

-D.减少在谈判中做出过分让步的风险。

**参考答案**:Ｃ

**解析**:BATNA的核心是提供一个备选方案，降低依赖性，增强议价能力，但无法直接预测对方策略。

5.在涉及知识产权侵权行为的谈判中，如果对方公司声称其行为属于合理使用，律师应如何应对？

-A.直接反驳对方观点，强调知识产权的重要性。

-B.分析对方对“合理使用”的主张及其依据，寻找漏洞并提供相反证据。

-C.同意对方观点，避免诉讼。

-D.提出更高的诉讼请求，给对方施加压力。

**参考答案**:B

**解析**:需要仔细评估对方的主张，找出其合理性不足之处，并提供支持侵权行为的证据。

6.某公司面临着来自竞争对手的不公平竞争行为，公司律师在谈判时，如果掌握了对方公司有违规行为的证据，应该：

-A.立即将证据公布，给对方施加压力。

-B.在谈判过程中适时披露，引导对方承认错误并达成和解。

-C.直接向有关部门举报对方公司。

-D.放弃谈判，直接起诉。

**参考答案**:B

**解析**:适时利用证据能够更有利地引导对方承认错误并达成和解，避免不必要的诉讼。

7.在离婚诉讼中，夫妻双方就财产分割问题陷入僵局。律师应采取以下哪种策略帮助客户争取更好的结果？

-A.坚持自身立场，强硬对抗对方。

-B.了解对方的真实需求和顾虑，寻求双方都能接受的折中方案。

-C.鼓励对方提出解决方案。

-D.避免讨论财产问题，将注意力放在子女抚养权上。

**参考答案**:B

**解析**:理解对方的真正需求和顾虑，并在此基础上寻求折中方案，是解决僵局的关键。

8.以下哪一项最能体现“框架效应”在协商中的影响？

-A.谈判方的个人喜好会影响谈判结果。

-B.同一种信息，以不同的呈现方式会影响谈判方的决策。

-C.谈判过程中的情绪波动会影响谈判结果。

-D.谈判双方的信息不对称。

**参考答案**:B

**解析**:“框架效应”描述的是人们对信息的处理方式取决于其呈现方式，即使信息本身的含义没有改变。

9.在合同争议的谈判中，如果对方公司提出的辩护理由有法律依据，律师应如何应对？

-A.反驳对方观点，坚持自身立场。

-B.承认对方观点，降低诉讼请求。

-C.认真分析对方辩护的法律依据，寻找其漏洞并提供相反证据。

-D.采取沉默策略，等待对方提出让步。

**参考答案**:C

**解析**:需要认真分析对方辩护的法律依据，寻找其漏洞，并提供相反证据，以维护客户的权益。

10.在雇佣纠纷的谈判中，如果原告要求支付未支付的工资，律师应如何操作？

-A.直接拒绝支付，坚持公司立场。

-B.仔细检查工资单据，确认未支付的工资金额，并进行支付。

-C.提高诉讼请求，向法院起诉。

-D.保持沉默，观察对方的反应。

**参考答案**:B

**解析**:仔细检查相关记录并履行义务是解决争议的基础。

11.以下哪一项不属于有效谈判策略的要素？

-A.充分准备和信息收集

-B.保持冷静和耐心

-C.单方面坚持己见

-D.积极倾听和理解对方观点

**参考答案**:Ｃ

**解析**:有效的谈判需要双向沟通和理解。

12.在涉及诽谤的法律纠纷中，当事人希望达成和解，律师应如何建议？

-A.立即起诉原告，维护名誉。

-B.积极寻找和解的可能性，例如道歉、撤回不实指控等。

-C.提高诉讼请求，给对方施加压力。

-D.保持沉默，观察对方的反应。

**参考答案**:B

**解析**:积极寻找和解的可能性是避免诉讼和维护当事人利益的关键。

13.某公司与供应商发生合同纠纷，律师应如何准备谈判？

-A.立即起诉供应商，维护公司利益。

-B.详细审查合同条款，分析争议焦点，收集相关证据，了解对方的诉求。

-C.提高诉讼请求，给对方施加压力。

-D.保持沉默，观察对方的反应。

**参考答案**:B

**解析**:充分准备和收集信息是有效谈判的基础。

14.在遗产继承纠纷中，当事人希望通过协商解决争议，律师应如何建议？

-A.提高诉讼请求，给对方施加压力。

-B.了解各方的需求和顾虑，鼓励各方积极沟通，寻求双方都能接受的分配方案。

-C.坚持自身立场，强硬对抗对方。

-D.保持沉默，观察对方的反应。

**参考答案**:B

**解析**:积极沟通和寻求双方都能接受的解决方案是解决争议的关键。

15.在产品责任纠纷中，如果公司有疏忽责任，律师应如何建议?

-A.立即起诉原告

-B.承认疏忽，积极赔偿，并考虑采取改进措施，避免类似事件再次发生

-C.提高诉讼请求。

-D.不进行任何回应，等待对方主动提出解决方案。

**参考答案**:B

**解析**:认责任，采取措施是避免进一步伤害和解决问题的方法。

16.律师在谈判中，如果发现对方对某项事实存在误解，应该：

-A.直接指出对方的错误

-B.耐心地解释情况，澄清事实

-C.不予纠正，保持中立

-D.提高诉讼请求，给对方施加压力

**答案**:B.

17.在商业谈判中，如果对方态度强硬，律师应：

-A.也采取强硬态度。

-B.保持冷静和耐心，积极寻找妥协方案。

-C.放弃谈判。

-D.保持沉默。

**答案**:B.

18.在涉及侵权责任的谈判中，律师如何应对“先斩后判”的威胁？

-A.立即报警。

-B.寻求法律保障，确保谈判的安全性。

-C.提高诉讼请求。

-D.保持沉默

**答案**:B.

19.在合同谈判中，律师应如何处理意外的“僵局”？

-A.责怪对方。

-B.寻求第三方协助。

-C.继续强行谈判。

-D.保持沉默

**答案**:B

20.律师在谈判中，如果对方提出一个看似微不足道的要求，但他会给对方带来很大的价值，律师应该：

-A.无视该要求

-B.拒绝该要求

-C.积极考虑该要求，并尝试达成协议

-D.提高诉讼请求

**答案**:C

21.一家公司因产品缺陷导致用户人身伤害，面临巨额索赔。在与原告律师进行初步接触时，哪种策略最有助于建立良好沟通渠道并为后续谈判打下基础？

-A.直接表明公司的无责立场，并要求原告提供详尽证据。

-B.表达对原告遭遇的同情，并主动提出协商赔偿方案。

-C.迅速要求对方提供详细的诉讼请求，并拒绝进一步沟通。

-D.强调公司的财务困境，暗示无法支付巨额赔偿。

**参考答案**:B

**解析**:初始阶段的关键在于建立信任和沟通桥梁。表达同情并主动协商能软化立场，为后续坦诚对话创造机会。

22.在产品责任谈判中，原告律师频繁使用“如果公司不赔偿，我们将公开此事件，严重损害公司声誉”的威胁。公司律师应如何应对？

-A.立即否认该公司有能力影响公司声誉。

-B.明确告知原告律师这种恐吓手段不可接受，并保留采取法律行动的权利。

-C.尝试了解原告律师的底线要求，并考虑给予一些经济补偿以换取保密协议。

-D.忽略对方的威胁，继续坚持公司无责立场。

**参考欠答案**:C

**解析**:对方使用了威胁手段，直接对抗可能会加剧对抗。评估对方底线的目的并非妥协，而是为了了解其真实诉求，并在此基础上寻找双方都能接受的解决方案。

23.在劳务合同纠纷谈判中，员工要求支付额外的加班工资。公司律师审查相关劳动合同后，发现合同中明确规定了加班费的发放标准。公司律师应采取什么策略？

-A.坚决拒绝支付额外的加班费，并援引合同条款。

-B.提出解释性的口头承诺具有约束力，并要求员工提供书面证据。

-C.主动提出支付部分额外加班费，以示诚意。

-D.请求第三方调解，以促成双方妥协。

**参考答案**:A

**解析**:合同是法律关系的基础。在合同明确规定了相关条款时，应严格依据合同执行，避免产生不必要的误解和纠纷。

24.在知识产权许可谈判，一方希望获得独家许可权，而另一方认为应授予非独家许可权。哪种策略最可行？

-A.一方坚持己见，拒绝让步。

-B.通过分析双方各自的市场份额和潜在利益，寻找双赢解决方案，例如，对不同的地理区域或产品线授予不同的权利。

-C.立即寻求仲裁。

-D.默不作声，拖延谈判进度。

**参考答案**:B

**解析**:谈判的目标是找到满足双方需求的解决方案。分析双方的利益和市场情况，可以找到折衷方案，实现双方都能接受的结果。

25.在一份商业秘密保护协议谈判中，公司希望在协议中添加“不可逆转的禁止性条款”。这意味着什么，且在谈判中应注意什么？

-A.仅仅意味着协议一签就不能更改。

-B.指对方承诺即使离职后，也无法从事与公司业务相关的活动。在谈判中需要明确该条款的范围和必要性，避免过度限制对方的职业发展。

-C.指公司可以随意更改条款，无需对方同意。

-D.指对方可以随时退出协议，无需承担任何后果。

**参考答案**:B

**解析**:不可逆转的禁止性条款旨在最大程度地保护商业秘密。谈判中应仔细界定该条款的范围，以平衡公司利益和对方合理发展权利。

26.在租赁合同纠纷谈判中，承租方主张因房屋存在重大缺陷而要求免租费。房东律师应如何应对？

-A.立即拒绝承租方的要求，并要求其继续支付租金。

-B.要求承租方提供缺陷的详细证据，并评估缺陷的严重程度和影响。

-C.主动提出降低租金，以换取承租方放弃其他权利。

-D.忽略承租方的要求，并等待其采取进一步行动。

**参考答案**:B

**解析**:必须先评估缺陷的真实性及严重程度，才能决定后续的谈判策略。

27.在遗产继承谈判中，多位潜在继承人对遗产分配存在争议。哪种策略最有效？

-A.各自坚持自己的主张，采取强硬手段。

-B.鼓励各方坦诚沟通，并尝试寻找能最大化所有继承人利益的分配方案。

-C.立即寻求法院干预，进行强制分配。

-D.限制信息流动，防止各方互相影响。

**参考答案**:B

**解析**:多方继承人之间的谈判需要促进公开透明的沟通，并寻找折中方案，以最大化整体利益并避免长期纠纷。

28.一家公司的前雇员泄露了公司的商业秘密，并跳槽到竞争对手公司。公司在谈判时应采取何种策略？

-A.立即起诉前雇员，寻求巨额索赔。

-B.评估泄密对公司造成的实际损失，并以此为基础进行谈判。

-C.忽略此事，避免引起不必要的麻烦。

-D.主动向竞争对手提供商业秘密，以换取对方的道歉。

**参考答案**:B

**解析**:评估损失是确定合理索赔范围的基础。过激行为可能导致对抗升级。

29.在债务追讨谈判中，债权人希望尽可能收回全部债务，但债务人财务困难。哪种策略最为有效？

-A.拒绝协商，坚持要求债务人立即偿还全部债务。

-B.基于债务人的实际还款能力，协商制定分期还款计划，并考虑适当降低债务金额。

-C.立即将案件提交法院，强制执行。

-D.放弃追讨，将损失转嫁给其他方。

**参考答案**:B

**解析**:债务追讨的目标是在法律允许范围内尽可能收回债务。考虑到债务人的财务状况，协商分期还款方案是更为务实的选择。

30.公司与供应商因货物质量问题发生纠纷。供应商强烈要求公司支付全部货款，而公司认为货品不合格，拒绝付款。最合适的应对策略是什么？

-A.立即起诉供应商，要求全面违约。

-B.评估货物的实际质量问题，并根据质量问题的严重程度和对公司造成的损失，与供应商协商退货或进行降价补偿。

-C.拒绝与供应商进一步沟通，等待其提出合理要求。

-D.主动向其他供应商采购货品，以换取供应商的让步。

**参考答案**:B

**解析**:必须先确定货品质量是否符合合同要求，并通过协商解决问题，避免诉讼。

31.在保险索赔谈判中，保险公司提出较低赔偿金额，而受益人认为赔偿金额不足以覆盖损失。最佳应对是什么？

-A.立即拒绝保险公司的提议，并采取强硬诉求。

-B.提供充分证据（例如，损失评估报告、维修费用等），与保险公司协商赔偿金额。

-C.放弃索赔，将损失自行承担。

-D.通过第三方机构进行仲裁，迫使保险公司做出让步。

**参考答案**:B

**解析**：需要基于实际损失情况，通过沟通和提供证据来争取合理的赔偿。

32.在合资企业谈判中，双方对利润分配比例存在争议。如何有效解决此问题？

-A.各自坚持己见，不进行任何让步。

-B.评估双方的投资额、技术贡献、市场风险等因素，共同制定一个公平合理的利润分配方案。

-C.通过第三方进行调解，达成一致意见