公务员考试-法律法规模拟题-法律谈判与调解-法律谈判的基本概念与原则

PAGE1.某甲与乙在房屋买卖合同纠纷中，双方就买卖价格及付款方式进行了多次沟通，但双方始终无法达成一致。这种情形下，以下哪种说法最准确？

-A.属于诉讼阶段，应立即向法院提起诉讼。

-B.属于仲裁阶段，应向仲裁机构申请仲裁。

-C.属于调解阶段，可以通过第三方协助达成和解。

-D.属于预防性程序，应主动放弃权利以避免损失。

**参考答案**:C

**解析**:案件在诉讼或仲裁之前，可以通过调解等方式尝试达成协议，属于调解阶段。

2.下列哪一项最能体现“诚信原则”在相关活动中的体现？

-A.一方当事人故意隐瞒重要事实以获取优势。

-B.一方当事人以恐吓、威胁的方式迫使对方让步。

-C.双方当事人主动披露可能影响结果的信息，并真诚沟通。

-D.一方当事人单方面设定苛刻条款，强迫另一方接受。

**参考答案**:C

**解析**:诚信原则要求当事人应当秉持诚实信用，主动披露重要信息，避免欺诈和胁迫。

3.甲乙双方就一项技术转让合同进行了讨论，乙方明确表示希望转让费的付款方式可以分期支付，如果甲方不同意，但未明确表示拒绝转让，该情形下，以下哪种描述最为恰当？

-A.甲方已明确拒绝乙方的提议，合同终止。

-B.甲方可能存在默示拒绝，乙方应谨慎评估。

-C.乙方无权要求甲方更改合同条款。

-D.此处缺乏有效沟通，应中止谈判。

**参考答案**:B

**解析**:当事人未明确表示拒绝，但行为暗示了拒绝，可能存在默示拒绝，需要谨慎评估，避免误解。

4.在相关活动中，BATNA（Bestalternativetoanegotiatedagreement）指的是什么？

-A.最佳谈判策略

-B.谈判目标

-C.谈判开始前的心理状态

-D.谈判失败后可以采取的最好替代方案

**参考答案**:D

**解析**:BATNA是谈判失败时可行的最佳替代方案，它能评估谈判的价值，有助于决策。

5.以下哪种情形最可能导致谈判陷入僵局？

-A.双方都积极倾听对方观点并寻求共同利益。

-B.一方当事人坚持“要么全部，要么一无所得”的姿态。

-C.双方都愿意在一些次要问题上做出让步。

-D.双方都对未来合作有明确的规划。

**参考答案**:B

**解析**:坚持极端立场，不愿妥协是导致谈判僵局的重要原因，会阻碍达成协议。

6.某公司与供应商就原材料采购合同进行谈判。供应商提出价格涨幅10%，而公司认为不合理。在后续谈判中，公司应如何处理？

-A.立即拒绝供应商的提议，采取强硬态度。

-B.询问涨价的具体原因，并试图协商更合理的方案。

-C.保持沉默，等待供应商改变主意。

-D.拒绝沟通，直接寻找其他供应商。

**参考答案**:B

**解析**:了解涨价原因，并尝试协商更合理的方案是有效谈判的方式。

7.“预见性”在相关活动中体现为：

-A.提前预测对方可能出现的意外情况并做好应对。

-B.仅关注当前利益最大化，不计较未来风险。

-C.完全依赖第三方进行风险评估和决策。

-D.忽略可能出现的法律风险，追求短期效益。

**参考答案**:A

**解析**:预见性指对未来可能发生的事态进行预测和规划，在谈判中，应预见可能出现的意外情况并做好应对。

8.在谈判中，下列哪种行为最能体现“信息不对称”问题？

-A.甲方主动向乙方披露了所有合同相关信息。

-B.乙方隐瞒了与项目相关的重大技术缺陷。

-C.双方都基于公开信息进行决策。

-D.甲乙方信息渠道相同，获取的信息一致。

**参考答案**:B

**解析**:信息不对称是指一方掌握的信息比另一方掌握的信息更多，这种差异可能导致不公平局面。

9.甲乙双方在土地出让合同纠纷中进行谈判，乙方希望减少补偿金额。如果甲方对乙方的要求没有明确的理由，应采取何种策略？

-A.直接拒绝乙方的要求，强调合同的法律效力。

-B.了解乙方提出减免的原因，并尝试寻找折中方案。

-C.无视乙方的要求，继续推进合同履行。

-D.立即向法院提起诉讼以维护自身权益。

**参考答案**:B

**解析**:了解对方要求的原因是重要的策略，可以找到解决问题的关键。

10.以下哪一项最能体现“利益导向”的谈判策略？

-A.一味强调自身诉求，追求绝对优势。

-B.关注对方诉求，寻求双赢的解决方案。

-C.只关注法律条款的解读，忽略实际执行的可行性。

-D.坚持僵硬的底线，拒绝任何形式的妥协。

**参考答案**:B

**解析**:利益导向的谈判关注双方的共同利益，旨在达成双赢的局面。

11.甲乙就商标授权合同进行谈判，乙方在谈判过程中，散布虚假信息，企图压低授权费。这种行为违反了哪个原则？

-A.诚实信用原则

-B.合理性原则

-C.公平原则

-D.效率原则

**参考答案**:A

**解析**:散布虚假信息属于欺诈行为，严重违反了诚信信用原则。

12.在谈判中，以下哪种策略最有可能提高谈判成功的可能性？

-A.采取咄咄相逼的姿态，试图迫使对方让步

-B.保持开放心态，积极倾听对方观点，寻找共同点

-C.保持沉默，等待对方的妥协

-D.坚持己见，拒绝任何形式的协商

**参考答案**:B

**解析**:积极倾听，寻找共同点，是有效谈判的关键。

13.在合同谈判中，“锚定效应”指的是什么？

-A.谈判开始前的心理状态对谈判结果的影响

-B.先提出的数字或信息对后续谈判的心理影响

-C.谈判过程中出现的意外情况

-D.谈判失败后的心理调整

**参考答案**:B

**解析**:锚定效应是指先提出的数字或信息会影响后续的谈判决策。

14.甲乙围绕项目合作协议进行谈判，乙方希望将合同中的责任条款修改为更有利于自身。这种策略的合理性取决于什么？

-A.乙方的谈判技巧

-B.合同条款修改的必要性及理由

-C.甲方的让步空间

-D.乙方的实力

**参考答案**:B

**解析**:修改合同条款需要有合理的依据和必要性。

15.在谈判过程中，如果对方提出难以接受的要求，正确的处理方式是：

-A.立即拒绝，不予考虑

-B.明确表示拒绝的原因，并提出替代方案

-C.保持沉默，静待对方妥协

-D.强硬姿态，要求对方完全按照自身意愿

**参考答案**:B

**解析**:明确拒绝原因，并提出替代方案是积极有效的处理方式。

16.以下哪项不是有效的谈判技巧？

-A.积极倾听对方的观点

-B.明确自己的底线

-C.频繁打断对方的讲话

-D.保持冷静和专业

**参考答案**:C

**解析**:频繁打断对方是不专业的行为，会破坏沟通效率。

17.在谈判中，什么是“共创价值”？

-A.降低谈判成本

-B.发现双方潜在的利益和需求，创造更大的价值

-C.快速达成协议

-D.最大限度地保护自身权益

**参考答案**:B

**解析**:共创价值是指通过合作发现双方潜在的利益，创造更大的价值。

18.以下哪个属于非实质性问题在合同谈判中的表现？

-A.价格条款

-B.交付时间

-C.合同书写字体大小

-D.产品质量标准

**参考答案**:C

**解析**:字体大小属于次要细节，对合同实质不影响。

19.如果对方在谈判中情绪激动，应采取怎样的做法？

-A.立即反击，保持强势态度

-B.冷静应对，尝试理解对方的情绪，并寻求缓和气氛

-C.立即终止谈判

-D.无视对方的行为，继续推进谈判

**参考答案**:B

**解析**:保持冷静，尝试理解对方情绪，是有效处理冲突的关键。

20.在谈判中，如果对方提出一个看似“零和博弈”的提议，正确的策略是什么？

-A.立即接受，避免争执

-B.识别提议是否真的是零和博弈，并寻找潜在的合作机会

-C.拒绝提议，寻找其他合作伙伴

-D.强硬姿态，要求对方改变提议

**参考答案**:B

**解析**:识别并寻求合作机会能打破僵局，达成双赢格局。

1.关于调解程序中的“协议”，以下哪一项描述最准确?

-A.协议必须完全符合当事人的主张，才能生效。

-B.协议是当事人双方就争议事项达成的具有法律約束力之书面文件。

-C.协议仅作为当事人之间的道德约束而存在，不具有任何法律效力。

-D.协议仅对主动提出一方具有约束力。

**参考答案**:B

**解析**:调解协议是当事人就争议事项达成的具有法律约束力之书面文件，需要当事人双方自愿达成并签署。

2.在程序性原则中，“自愿原则”意味着什么？

-A.调解员可以强制当事人达成和解。

-B.当事人有权自由决定是否参与调解程序，以及何时退出。

-C.任何当事人都可以要求对方接受调解，若对方拒绝则视为放弃权利。

-D.当事人必须遵守调解员提出的所有建议。

**参考答案**:B

**解析**:自愿原则是调解的核心原则之一，强调当事人对参与调解过程以及达成协议的自决权，不得受任何强制。

3.“参与性原则”强调的是什么？

-A.调解员完全掌握调解方向。

-B.当事人应充分参与调解过程，并表达诉求。

-C.调解员必须对案件进行详细的法理分析。

-D.任何一方当事人提出的方案都必须被优先考虑。

**参考答案**:B

**解析**:参与性原则要求当事人积极参与调解过程，充分表达自身的诉求，以确保调解结果公平且具有代表性。

4.以下哪个选项最能体现“程序公正”的含义？

-A.调解员应尽量维护较弱一方的利益。

-B.调解员在提供建议时应站在绝对中立的立场。

-C.调解程序应当公开透明，保障各方知情权和发表意见的权利。

-D.调解员应优先考虑案件的解决效率，不应过多纠结细节问题。

**参考答案**:C

**解析**:程序公正要求调解程序公开透明，保障各方知情权和参与权，避免暗箱操作，确保公平。

5.“有效性原则”在调解法治实践中指的是什么？

-A.调解协议必须经法院批准后方可生效。

-B.调解协议必须符合法律法规的规定，且当事方具备缔结合约能力。

-C.调解员提出的所有建议都必须具有法律依据。

-D.调解员必须具备法学专业背景。

**参考答案**:B

**解析**:调解协议的有效性，是其具有法律约束力的基础，需要符合法律规定且当事人具有完全的民事行为能力。

6.关于调解协议的撤销，下列哪一种情形下可以撤销？

-A.当事人双方经协商一致后。

-B.受到胁迫、欺骗或者重大误解的情况。

-C.调解员对撤销提议进行批准。

-D.当事人一方对协议内容感觉不满。

**参考答案**:B

**解析**:受到胁迫、欺骗或者重大误解是撤销民事法律行为的法定情形，调解协议亦然。

7.如果一方当事人未能在法定期限内履行调解协议，法律后果是什么？

-A.自动视为协议无效。

-B.可要求对方采取法律行动，例如提起诉讼或申请强制执行。

-C.只能向调解员投诉。

-D.必须重新进行调解。

**参考答案**:B

**解析**:调解协议具有法律约束力，如果一方未履行，另一方可以根据合同法规定进行法律救济。

8.“公开性原则”强调哪种情形？

-A.调解员必须将调解过程录音录像。

-B.调解程序应当允许第三方旁听。

-C.调解员有义务向社会公开调解案例。

-D.调解协议必须在公共场所公示。

**参考答案**:B

**解析**:公开性原则强调调解程序的透明度，允许相关方观察，增加公信力。

9.在调解过程中，调解员的职责不包括：

-A.倾听各方诉求。

-B.强制各方接受其提出的解决方案。

-C.协助各方寻找共同点，推动达成协议。

-D.保持中立和公正立场。

**参考答案**:B

**解析**:调解员是协助各方达成和解，而非强制对方接受任何解决方案。

10.在案例分析中，如果甲乙双方因合同纠纷进入调解程序，乙在调解过程中对甲的财产情况隐瞒了部分重要信息，在后续执行过程中发现乙的财产远超之前陈述，此时的调解协议是否有效？

-A.完全有效，任何隐瞒都不能否定协议效力。

-B.部分有效，但因隐瞒可能影响执行结果。

-C.无效，因为乙存在欺骗行为。

-D.需要法院另行裁定。

**参考答案**:D

**解析**:关于隐瞒行为对调解协议的效力影响，法院会综合考虑具体情况，可能认定协议部分无效或影响执行结果。

11.甲乙因邻里纠纷进入调解，甲在调解过程中情绪激动，言语激烈，乙认为甲不尊重调解员，要求中止调解，调解员应对乙的请求怎么办？

-A.立即中止调解。

-B.劝诫甲注意言行，并继续进行调解。

-C.强制甲道歉，再继续调解。

-D.直接裁定甲败诉。

**参考答案**:B

**解析**:调解员应尽量促成和解，劝诫当事人控制情绪，保持理性沟通。

12.在调解过程中，如果一方当事人提出明显违反法律公共秩序或善良风俗的诉求，调解员应该怎么处理？

-A.予以支持。

-B.委婉地拒绝并尝试引导至合法性诉求。

-C.忽略此诉求，继续推进调解。

-D.立即中止调解并判决对方败诉。

**参考答案**:B

**解析**:调解员应维护法律的底线，引导当事人调整诉求。

13.下列哪一项最能体现调解的本质特征？

-A.法院强制执行。

-B.各方自愿、合作协商解决争议。

-C.一方单方面让步。

-D.由调解员做出判决。

**参考答案**:B

**解析**:调解的本质在于当事人自愿协商解决争端。

14.A与B因房屋买卖发生纠纷，进入调解程序。调解过程中，A提出要强制B交出房屋，B则要求A支付双倍违约金。调解员应如何引导？

-A.立即裁决B败诉，强制执行。

-B.分别评估双方诉求的合理性，引导双方寻求折中方案。

-C.直接支持A的诉求。

-D.强迫双方达成一致。

**参考答案**:B

**解析**:调解员应帮助双方找到一个可接受的平衡点，促成和解。

15.在调解过程中，如果一方当事人拒绝提供必要的证据或信息，调解员应如何处理？

-A.强制当事人提供证据。

-B.警告当事人，但继续进行调解。

-C.中止调解，并建议其通过诉讼途径解决。

-D.直接判决对方胜诉。

**参考答案**:C

**解析**:调解依赖于当事人合作，如果一方持续合作，调解难以持续。

16.案例分析：甲乙因劳务合同纠纷进入调解，甲未出勤。调解员应当如何处理？

-A.一定认定甲存在恶意逃避。

-B.视为甲放弃调解，直接进行判决。

-C.再次通知甲，并在