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主讲教师陈少丽GuangxiVocationalAndTechnicalCollegeOfCommunications汽车销售实务价格谈判二主讲教师陈少丽价格谈判二价格谈判是不能随意的因为是有价格权限的主讲教师陈少丽价格谈判二价格谈判前要做到心中有底，如何做到心中有底要做到了解竞争对手，了解市场情况，同时了解自己手上的资源有哪些，这样谈判才能有信心。价格谈判二有一组客户到店，一进店就问：你们这款车现在优惠多少我们要如何回应是直接回答价格还是走流程铃响3声内接听电话销售顾问应在销售流程先询客户需求，意向车型、配置、颜色需求确定后，一定要询问客户是否在其他店谈过价格案例导入价格谈判二铃响3声内接听电话销售顾问应在销售流程先询客户需求，意向车型、配置、颜色需求确定后，一定要询问客户是否在其他店谈过价格我们对市场的价格是否了解？如何了解呢？有什么途径呢？案例导入价格谈判二掌握市场的情况作为销售顾问如何才能做到这需要长期的坚持，因为市场总是在变化的，如果掌握了一种方法，也是需要不断的跟进才能了解最新的变化，那最佳方式是在销售顾问的日常工作中去跟进。特别是战败的客户，如果跟进及时，充分了解战败的原因，那我们就能及时的把握对手的价格区间，谈判时就能做到心中有数，谈判就更有信心了，成交率就会提升。价格谈判二掌握市场的情况作为销售顾问如何才能做到坚持回访战败客户1多跟同行沟通交流2了解店内价格权限动向3要充分了解战败的原因及时向上级汇报竞品价格变化4多与店内同事交流5价格谈判二潜在客户的跟进课程小结主要讲解了价

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