市场营销试题

市场营销试题一、单选题（共46题，每题1分，共46分）1.生产资料的购买者在制定购买决策时，会受到许多因素的影响，其中最重要的因素就是（）。A、售后服务B、经济因素C、常年的业务关系D、商家的信誉正确答案：B2.在其他条件相同的情况下,下列哪种抽样方法的抽样误差较小,样本代表性较好（）。A、类型抽样B、纯随机抽样C、整群抽样D、机械抽样正确答案：A3.下列哪一项不属于代理商中的一种（）A、零售商B、企业代理商C、寄售商D、销售代理商正确答案：A4.销售计划的中心是()。A、销售收入计划B、销售利润计划C、销售费用计划D、销售成本计划正确答案：A5.()营销可以作为网络营销测试的重要方法。A、直复B、网络C、直接D、电子邮件正确答案：D6.()是指商业机构（或企业、公司）使用Internet或各种商务网络向供应商（企业或公司）订货和付款。A、BtoBB、CtoCC、BtoCD、CtoB正确答案：A7.深思熟虑，态度谨慎；决策时间较长；受过一定教育；有较好的工作环境和固定收入；对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理。这类群体属于()。A、落后采用者B、创新采用者C、早期大众D、早期采用者正确答案：C8.试验调查法一般程序的第一环节是（）。A、进行试验设计B、选择试验对象C、实施试验调查D、提出试验假设正确答案：D9.想要获得某种满足的心理要求是指（）A、欲望B、需要C、要求D、需求正确答案：A10.市场的组成包括：人口、（）、购买力A、购买者B、总和C、需求D、购买欲望正确答案：D11.()是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。A、间接激励B、直接激励C、物质激励D、精神激励正确答案：A12.金融市场借助于金融工具买卖的是（）的使用权A、货币B、股票C、证券D、商品正确答案：A13.企业提高商品价格，可以增加企业效益，但容易引起（）和经销商的反感。A、劳动者B、企业者C、消费者D、竞争者正确答案：C14.（）是指在新产品上市初期将价格定得很低，以便迅速打开市场，扩大销售量，提高市场占有率。A、阶段定价策略B、渗透定价策略C、撇脂定价策略D、满意定价策略正确答案：B15.下列不属于微观环境的因素是（）。A、价值观念B、竞争者C、顾客D、少数民族组织正确答案：A16.网络调查得以进行的基础是（）。A、通讯技术B、计算机技术C、互联网技术D、局域网技术正确答案：C17.下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是()。A、服务成本的大小B、扩大销量，增加利润C、实际价值D、客户战略价值正确答案：B18.金融市场具有宏观调控功能，通过一定的操作手段，调控商业银行和其他金融机构的业务，从而控制（）流向和流量。A、货币B、债券C、现金D、资金正确答案：A19.（）是指从事商品流通业务并拥有商品所有权的中间商。A、零售商B、批发商C、经销商D、中间商正确答案：C20.竞争导向定价是根据（）的产品价格来作为定价依据，随竞争状况的变化来确定和调整价格水平。A、竞争者B、劳动者C、消费者D、创业者正确答案：A21.对于成熟型业务应当（）A、迅速行动，不可坐失良机B、扬长避短，审慎决策C、维持常规业务，取得平均利润D、另谋出路，走出困境正确答案：C22.()是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。A、人员推销B、销售促进C、广告宣传D、公共关系正确答案：C23.市场按消费者的收入来细分，是依据下列哪个变量进行的（）。A、人口因素B、购买行为C、心理因素D、地理环境正确答案：A24.二手资料的缺点是（）。A、花费较大B、浪费时间C、主观性强D、缺乏针对性正确答案：D25.“酒香不怕巷子深”是一种（）观念A、推销B、产品C、生产D、市场营销正确答案：B26.市场调查首先要解决的问题是（）。A、选定调查对象B、解决调查费用C、确定调查方法D、明确调查目的正确答案：D27.（）是指两个或两个以上的同级企业，为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道系统。A、和约系统B、公司系统C、垂直渠道系统D、水平渠道系统正确答案：D28.在影响购买者做出购买决策的一系列因素中，各个参与者的年龄、受教育程度、个性等属于()。A、环境因素B、组织因素C、人际因素D、个人因素正确答案：D29.“狭路相逢勇者胜”所体现的市场定位策略是（）。A、寻找市场定位B、避强定位C、迎头定位D、重新定位正确答案：C30.（）的产品和价格，是企业产品定价的重要参考。A、合作者B、劳动者C、创业者D、竞争者正确答案：D31.分销渠道的起点是()。A、代理商B、中介机构C、生产者D、批发商正确答案：C32.恩格尔系数=（）÷家庭收入总额A、家庭支出总额B、衣物支出总额C、娱乐用品支出总额D、食品支出总额正确答案：D33.商业诽谤是侵害公民或法人()和荣誉权行为的一种商业化表现。A、名誉权B、信誉权C、自主权D、经济权正确答案：A34.下列不属于分销渠道的调整的是（）A、调整消费费用B、增减中间商C、调整整个渠道D、增减销售渠道正确答案：A35.（）对企业影响活动的影响往往是更直接、更具体的。A、微观环境B、市场营销渠道企业C、公众D、竞争者正确答案：A36.遇到十分复杂，且难识别的模糊市场现象时，经常采用（）。A、定量预测法B、定性预测法C、长期预测法D、正规预测法正确答案：B37.著名的需求层次理论是（）提出来的。A、恩格尔B、赫杰特齐C、科特勒D、马斯洛正确答案：D38.在已明确所要研究问题的内容与重点后,拟定调研计划,进行实地调查,收集第一手资料,如实地反映情况和问题,这是属于（）。A、探测性调研B、因果关系调研C、定期性调研D、描述性调研正确答案：D39.下列要素属于企业微观环境的是（）A、社会文化环境B、社会公众C、人口因素D、自然环境正确答案：B40.按照商品流通的顺序可将市场划分为()。A、批发市场和零售市场B、一般商品市场和特殊商品市场C、消费者市场和组织市场D、现货市场和期货市场正确答案：A41.运输企业属于市场营销渠道企业的（）。A、代理商B、市场营销服务机构C、供应商D、物流企业正确答案：D42.不属于交叉销售进行客户分类标准的是()。A、扩大销量，增加利润B、服务成本的大小C、客户战略价值D、实际价值正确答案：A43.下列（）不属于分销渠道的职能。A、收集与传播信息功能B、实体分销职能C、桥梁与纽带D、接受信息职能正确答案：D44.那些通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润的组织构成的市场属于()。A、消费者市场B、中间商市场C、非营利组织市场D、产业市场正确答案：B45.生产观念、产品观念、推销观念是以（）为中心的观念。A、社会B、生产C、市场D、产量正确答案：B46.汽车属于（）A、便利品B、选购品C、奢侈品D、耐用消费品正确答案：D二、多选题（共15题，每题1分，共15分）1.下列属于间接渠道的条件的是（）A、技术复杂的产品B、大多数生活资料产品C、一部分应用面广、购买量小的生产资料D、一些生产量大、销售面广、顾客分散的产品正确答案：BCD2.下列属于交叉销售进行客户分类标准的是()。A、扩大销量，增加利润B、客户战略价值C、实际价值D、服务成本的大小正确答案：BCD3.下面以生产者为中心的营销观念是（）A、生产观念B、社会营销观念C、推销观念D、产品观念正确答案：ACD4.以下属于金融市场的功能有（）A、资金积累功能B、宏观调控功能C、资金融通功能D、开拓市场功能正确答案：ABC5.以下属于影响生产资料购买行为的主要因素的是（）A、个人因素B、环境因素C、组织因素D、竞争者因素正确答案：ABC6.以下属于宏观市场营销环境的是（）A、自然环境B、人口因素C、经济环境D、国家因素正确答案：ABC7.市场细分的作用主要包括（）A、有利于实施营销策略B、有利于选择目标市场C、有利于满足消费需要D、有利于营销组合决策正确答案：BCD8.下列有关市场细分标准应用的实例中，合理的是（）。A、汽车按照消费数量进行市场细分B、月饼按照购买时机进行市场细分C、化妆品按照性别进行市场细分D、服装按照性别进行市场细分正确答案：BCD9.企业在进行广告宣传时必须遵循的原则有（）A、思想性B、计划性和效益性C、真实性D、艺术性正确答案：ABCD10.下列属于企业定价目标的是（）。A、以缩小市场占有率为定价目标B、以适应竞争为定价目标C、以获取当前最高利润为定价目标D、以获取投资报酬率为定价目标正确答案：BCD11.下列属于影响企业产品定价的因素的是（）A、辅助商的价格B、企业自身因素C、产品生命周期D、竞争者的产品和价格正确答案：BCD12.下列属于金融市场的特点的是（）A、交易价格具有特殊性B、买卖关系具有特殊性C、交易对象的多样性D、供给活动的集中性正确答案：ABD13.下列属于亚文化群的是（）A、宗教亚文化群B、种族C、民族亚文化群D、社会阶层正确答案：ABC14.下列属于企业自身因素的是()A、销售量B、成本C、资金周转D、价格正确答案：ABC15.报纸广告的优越性包括（）A、读者众多、宣传面广B、费用低廉，客户数量多C、简便灵活，制作方便D、传播迅速及时正确答案：ABCD三、判断题（共49题，每题1分，共49分）1.企业销售预测是确定营销计划或营销努力水平的基础。A、正确B、错误正确答案：B2.资本市场又称长期资金市场或证券市场，其期限一般在一年以上。（）A、正确B、错误正确答案：B3.市场需求预测即是凭借预测者的经验和感觉对未来市场需求量的猜断。A、正确B、错误正确答案：B4.差异性营销策略不适宜长期使用。A、正确B、错误正确答案：B5.项目一市场营销概述是从需求满足中获利。（）A、正确B、错误正确答案：A6.一般情况下，市场占有率与企业的经济效益成反比例的关系。A、正确B、错误正确答案：B7.对于时装经营者来说，最不适宜的策略是差异性营销。A、正确B、错误正确答案：B8.一般来说，在成熟期销售达到高峰。A、正确B、错误正确答案：A9.消费需求在某些商品之间可以相互代替。（）A、正确B、错误正确答案：A10.商品在由生产者流向消费者或用户的过程中，生产者通过一个中间商将产品转卖到消费者手中，这种产品的销售渠道就较宽。A、正确B、错误正确答案：B11.在金融市场上，国家通过采取相应的措施，控制货币流向和流量。（）A、正确B、错误正确答案：A12.在产品成熟期，广告与销售促进的配合使用能促进消费者认识、了解企业产品。A、正确B、错误正确答案：B13.对生产者而言，产品应能占有一定的市场，成本比广泛分销要低，而且可提高控制能力。A、正确B、错误正确答案：A14.在一定时期内和收入总额一定的条件下，居民储蓄数额越高，说明现实购买力越低，这说明是需求饱和了。（）A、正确B、错误正确答案：B15.销售员要销售汽车，首先要成功的推销自己。A、正确B、错误正确答案：A16.在商品市场、金融市场、劳务市场组成的市场体系中，商品市场处于主导地位，是联系其他市场的纽带和桥梁。（）A、正确B、错误正确答案：B17.中间商介入商品交换，可以大大简化流通过程，提高流通费用。A、正确B、错误正确答案：A18.交易是交换活动的基本单元，是由双方的价值交换所构成的行为。（）A、正确B、错误正确答案：A19.补偿贸易是指在引进技术商品时，先不交付货款，日后以生产出来的产品或其他形式补偿货款的一种贸易形式。（）A、正确B、错误正确答案：A20.在顾客购买过程的购买阶段，应以广告为主。A、正确B、错误正确答案：B21.中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种民族亚文化现象。A、正确B、错误正确答案：A22.消费需求在时间上、季节上没有什么要求。（）A、正确B、错误正确答案：B23.产品品牌的知名度与产品的销售量之间一般成反比例的关系。A、正确B、错误正确答案：B24.汽车市场营销观念的发展变化大体上经历了五个阶段，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。A、正确B、错误正确答案：A25.实体分销即储藏和运输商品，其中包括按照买主的要求对商品的分等、包装、编配等一系列活动，确保商品的使用价值得以实现。A、正确B、错误正确答案：B26.当降价的机会成本低于维持原价的机会成本时，企业就可制定较低的价格。A、正确B、错误正确答案：A27.汽车品牌是汽车价值的象征。“莱斯莱斯”代表高贵，“沃尔沃”是安全的保证。A、正确B、错误正确答案：A28.促销活动与经济效益之间完全成正比例关系。A、正确B、错误正确答案：B29.某一企业所生产或销售的全部产品线、产品项目的组合称之为产品系列。A、正确B、错误正确答案：B30.市场需求的迅速变化，促使技术市场的竞争加剧。（）A、正确B、错误正确答案：A31.企业的营销环境处于经常变动之中，所以企业要增强应变能力。（）A、正确B、错误正确答案：A32.品牌是一个结合体，包括品牌名称、品牌标志两部分。A、正确B、错误正确答案：A33.产品一进入衰退阶段就立即放弃。A、正确B、错误正确答案：B34.政府在市场营销环境中属于宏观环境因素。（）A、正确B、错误正确答案：B35.社会中的每一个人无论是否亲自去购买消费品，都一定是生活资料的消费者。（）A、正确B、错误正确答案：A36.在价格的其他要素不变的情况下，利润的大小与价格高低成正比例。A、正确B、错误正确答案：A37.