经管营销简单的决策分析方法

第8章简单的决策分析方法有关活动方案的决策方法●确定型决策方法●风险型决策方法●不确定型决策方法8.1确定型决策法线性规划法量本利分析法库存管理模型线性规划法线性规划是在一些线性等式或不等式的约束条件下，求解线性目标函数的最大值或最小值的方法。◎确定影响目标大小的变量；◎列出目标函数方程；◎找出实现目标的约束条件；◎找出使目标函数到达最优的可行解，即为该线性规划的最优解。【例题】某企业生产两种产品：桌子和椅子，它们都要经过制造和装配两道工序，有关资料如表所示。假设市场状况良好，企业生产出来的产品都能卖出去，试问何种组合的产品使企业利润最大？桌子椅子工序可利用时间(小时)在制造工序上的时间（小时）在装配工作上的时间（小时）单位产品利润（元）2484264860—线性规划法的图解法目标函数maxZ=8x1+6x2约束条件：2x1+4x2≤484x1+2x2≤60（12,6）桌子产量椅子产量1020301020300x1x2量本利分析法量本利分析法又称保本分析法或盈亏平衡分析法，是通过考察产量〔或销售量〕、本钱和利润的关系以及盈亏变化的规律来为决策提供依据的方法。在应用量本利分析法时，关键是找出企业不盈不亏时的产量〔称为保本产量或盈亏平衡产量，此时企业的总收入等于总本钱〕，而找出保本产量的方法有图解法和代数法两种。

【例题】某企业生产某产品的总固定本钱为60000元，单位变动本钱为每件1.8元，产品价格为每件3元。假设某方案带来的产量为100000件，问该方案是否可取？〔1〕图解法10530252015105产量〔万件〕收入/本钱〔万元〕总收入总本钱总固定本钱F＝6C＝6＋1.8QR＝3Q利润◎销售收入＝产量×单价◎生产本钱＝固定费用+变动费用＝固定费用+产量×单位产品变动费用◎边际奉献＝单位产品销售收入－变动费用◎边际奉献率：表示单位销售收入可以帮助企业吸收固定费用或实现企业利润的系数〔2〕代数法

【例题】假设p代表单位产品价格，Q代表产量或销售量，F代表总固定本钱，v代表单位变动本钱，π代表总利润，c代表单位产品奉献〔c=p-v〕。

a.求保本产量企业不盈不亏时：pQ=F+vQ所以保本产量Q=F/(p-v〕=F/cb.求目标利润产量设目标利润为π，那么有：pQ=F+vQ+π所以实现目标利润π的产量Q=〔F+π〕/〔p-v〕=〔F+π〕/cc.求利润π=pQ-F-vQd.求平安边际和平安边际率平安边际=方案带来的产量-保本产量平安边际率=平安边际/方案带来的产量8.1.3经济订货批量〔EOQ〕模型根本假设：需求速率连续、，且稳定补货瞬时完成，提前期稳定并产品购置价格与购置数量无关不考虑缺货的情况企业无限延续没有资金限制需求是连续的，对Q求导，【例题】某电器产品年市场需求10,000件，每件价值400元。企业每次订货需支付通讯等各项本钱200元，库存持有本钱为每年25%。用EOQ模型计算。〔200件〕8.2风险型决策法〔1〕风险性决策的概念与条件风险型决策也叫统计型决策、随机型决策，是指决策方案所需的条件，但每方案的执行都有可能出现不同后果，多种后果的出现有一定的概率，即存在着“风险〞，所以称为风险型决策。风险型决策必须具备以下条件：

〔1〕存在着决策者企望到达的目标。

〔2〕有两个以上方案可供决策者选择。

〔3〕存在着不以决策者的意志为转移的几种自然状态。

〔4〕各种自然状态出现的概率或可估计出来。

〔5〕不同行动方案在不同自然状态下损益值可以估算出来。〔2〕求解方法：期望值法决策树法期望值表法例：某肉食厂夏季生产一种熟食品，自产自销，每箱本钱为50元，销售价格为100元，销售后每箱毛利为50元，但如果当天滞销，剩余产品那么以每箱20元的价格处理。今年的市场需求情况与去年根本相同。去年夏季日销量的统计资料如表所示，试用期望值法决策今年日产多少箱时企业获利最大？求解步骤：①根据去年日销量情况，计算完成日销量的概率，并填表；②编制可行性方案；③编制决策表；④计算各方案在各自然状态下的益损值；⑤计算各方案的期望值并填表；⑥选择方案。日销量（箱）完成日销量的天数概率100180.2110360.4120270.313090.1总计901.0肉食厂生产决策收益表决策树法画决策树如下：ＢＡ１3452销路好0.7销路差0.3销路好0.7销路差0.3100万－20万40万30万95万40万30万前3年后7年销路差0.3销路好0.7扩建不扩建建大厂建小厂先小后大95×7-200=46540×7=280计算各方案的期望收益如下：

方案1的期望收益：

[0.7×100+0.3×〔－20〕]×10－300=340〔万元〕

方案2的期望受益：

〔0.7×40+0.3×30〕×10－140=230〔万元〕

方案3的期望受益：

〔0.7×40×3+0.7×465+0.3×30×10〕－140

=359.5〔万元〕

计算结果说明，该企业应选方案3作为行动方案。8.3不确定型决策法不确定型决策，指各种可行方案发生的后果是未知的，决策时无统计概率可依的决策问题。与风险型问题相比，该类决策缺少第四个条件。常用的不确定型决策方法有小中取大法、大中取大法和最小最大懊悔值法等。下面通过举例来介绍这些方法。例：某企业打算生产某产品。据市场预测，产品销路有三种情况：销路好、销路一般和销路差。生产该产品有三种方案：a.改进生产线；b.新建生产线；c.与其他企业协作。据估计，各方案在不同情况下的收益见下表。问企业选择哪个方案？各方案在各种状态下的损益值销路好销路一般销路差a.改进生产线b.新建生产线c.与其他企业协作18024010012010070-40-8016〔1〕小中取大法采用这种方法的管理者对未来持悲观的看法，认为未来会出现最差的自然状态，因此不管采取哪种方案，都只能获取该方案的最小收益。采用小中取大法进行决策时，首先计算各方案在不同自然状态下的收益，并找出各方案所带来的最小收益，即在最差自然状态下的收益，然后进行比较，选择在最差自然状态下收益最大或损失最小的方案作为所要的方案。决策结果为：C方案。〔2〕大中取大法采用这种方法的管理者对未来持乐观的看法，认为未来会出现最好的自然状态，因此不管采取哪种方案，都能获取该方案的最大收益。采用大中取大法进行决策时，首先计算各方案在不同自然状态下的收益，并找出各方案所带来的最大收益，即在最好自然状态下的收益，然后进行比较，选择在最好自然状态下收益最大的方案作为所要的方案。决策结果为：b方案。〔3〕最小最大懊悔值法管理者在选择了某方案后，如果将来发生的自然状态说明其他方案的收益更大，那么他〔或她〕会为自己的选择而懊悔。最小最大懊悔值法就是使懊悔值最小的方法。采用这种方法进行决策时，首先计算各方案在各自然状态下懊悔值〔某方案在某自然状态下的懊悔值=该自然状态下的最大收益-该方案在该自然状态下的收益〕，并找出各方案的最大懊悔值，然后进行比较，选择最大懊悔值最小的方案作为所要的方案。

第一步：计算各自然状态下的懊悔值销路好销路一般销路差a.改进生产线b.新建生产线c.与其他企业协作60（180）0（240）140（100）0（120）20（100）50（70）56（-40）96（-80）0（16）第二步：找出各方案的最大懊悔值销路好销路一般销路差a.改进生产线b.新建生产线c.与其他企业协作60（180）0（240）140（100）0（120）20（100）50（70）56（-40）96（-80）0（16）第三步：在最大懊悔值中找出最小的懊悔值销路好销路一般销路差a.改进生产线b.新建生产线c.与其他企业协作60