市场营销战略策略测试题及答案

市场营销战略策略测试题及答案姓名_________________________地址_______________________________学号______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------线--------------------------1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。一、选择题（每题2分，共16分）1.市场营销战略的核心目的是什么？

A.提高市场份额

B.增加销售额

C.实现企业长期发展

D.提升品牌知名度

2.市场营销战略的制定步骤中，哪一步骤最为关键？

A.市场分析

B.目标市场选择

C.确定营销组合

D.营销战略评估

3.产品生命周期理论的四个阶段是什么？

A.引入期、成长期、成熟期、衰退期

B.成长期、成熟期、衰退期、引入期

C.引入期、成长期、衰退期、成熟期、衰退期

D.成长期、引入期、成熟期、衰退期

4.市场细分的原则包括哪些？

A.可衡量性、可进入性、可盈利性、差异性

B.可衡量性、可进入性、可盈利性、可操作性

C.可衡量性、可进入性、可盈利性、差异性、可操作性

D.可衡量性、可进入性、可盈利性、差异性、相关性

5.市场渗透战略的特点是什么？

A.以现有市场为立足点，通过提高市场份额来实现增长

B.以现有产品为立足点，通过拓展新市场来实现增长

C.以现有市场为立足点，通过开发新产品来实现增长

D.以现有产品为立足点，通过提高产品质量来实现增长

6.市场开发战略与市场渗透战略的区别是什么？

A.市场开发战略关注现有市场，市场渗透战略关注新市场

B.市场开发战略关注现有产品，市场渗透战略关注新产品

C.市场开发战略关注现有市场，市场渗透战略关注现有产品

D.市场开发战略关注新市场，市场渗透战略关注现有市场

7.联合营销战略的优势是什么？

A.资源共享、风险共担、协同效应

B.降低成本、提高效率、扩大市场份额

C.增强品牌影响力、提高客户满意度、提高产品竞争力

D.以上都是

8.竞争性营销战略的适用条件是什么？

A.市场竞争激烈、产品同质化程度高

B.市场竞争不激烈、产品差异化程度高

C.市场竞争激烈、产品差异化程度低

D.市场竞争不激烈、产品同质化程度高

答案及解题思路：

1.答案：C

解题思路：市场营销战略的核心目的是实现企业长期发展，通过满足客户需求、提高客户满意度、实现企业价值最大化等方式，实现企业的可持续发展。

2.答案：A

解题思路：市场分析是市场营销战略制定的基础，深入了解市场环境、竞争对手、目标客户等，才能制定出符合市场需求的营销战略。

3.答案：A

解题思路：产品生命周期理论将产品分为四个阶段，分别是引入期、成长期、成熟期、衰退期，每个阶段都有其特点和营销策略。

4.答案：A

解题思路：市场细分的原则包括可衡量性、可进入性、可盈利性、差异性，这些原则有助于企业更好地了解目标市场，制定有效的营销策略。

5.答案：A

解题思路：市场渗透战略的特点是以现有市场为立足点，通过提高市场份额来实现增长，这种战略适用于现有市场潜力较大、竞争相对较轻的情况。

6.答案：D

解题思路：市场开发战略关注新市场，市场渗透战略关注现有市场。市场开发战略通过拓展新市场来实现增长，而市场渗透战略通过提高现有市场的市场份额来实现增长。

7.答案：D

解题思路：联合营销战略的优势包括资源共享、风险共担、协同效应等，这些优势有助于企业提高竞争力、降低成本、提高效率。

8.答案：A

解题思路：竞争性营销战略适用于市场竞争激烈、产品同质化程度高的市场环境，这种战略有助于企业通过差异化竞争策略来脱颖而出。二、判断题（每题2分，共16分）1.市场营销战略的制定过程只需要关注企业内部资源。

答案：错误

解题思路：市场营销战略的制定不仅需要关注企业内部资源，还需要对外部环境进行深入分析，包括市场需求、竞争态势、政策法规等，以保证战略的可行性和适应性。

2.市场细分是市场营销战略的必要步骤。

答案：正确

解题思路：市场细分有助于企业更精准地定位目标市场，满足不同细分市场的特定需求，从而提高营销效率和市场竞争力。

3.市场渗透战略是指通过提高产品市场份额来实现增长。

答案：正确

解题思路：市场渗透战略的核心在于通过提高现有产品在现有市场中的市场份额，实现企业的增长目标。

4.产品生命周期理论中的导入期，企业的市场份额较低。

答案：正确

解题思路：在产品生命周期的导入期，由于产品刚刚进入市场，消费者对其了解有限，因此企业的市场份额通常较低。

5.市场开发战略是企业进军国际市场的一种方式。

答案：正确

解题思路：市场开发战略是指企业将现有产品或服务拓展到新的市场，包括国内和国际市场，以寻求新的增长点。

6.竞争性营销战略适用于所有行业和所有企业。

答案：错误

解题思路：竞争性营销战略主要适用于竞争激烈的行业和企业，对于那些市场垄断或市场进入门槛较高的行业，竞争性营销战略可能并不适用。

7.联合营销战略可以降低企业营销成本。

答案：正确

解题思路：联合营销战略通过多个企业或品牌共同参与营销活动，可以实现资源共享、优势互补，从而降低单个企业的营销成本。

8.市场营销战略的制定过程只需关注市场需求。

答案：错误

解题思路：市场营销战略的制定需要综合考虑企业内部资源、市场需求、竞争态势等多方面因素，仅关注市场需求是不够的。三、填空题（每题2分，共16分）1.市场营销战略的制定分为______、______、______、______四个步骤。

分析机会

制定目标

制定策略

实施与控制

2.市场细分应遵循______、______、______、______的原则。

可衡量性

可进入性

可盈利性

异质性

3.产品生命周期理论的四个阶段是：导入期、______、______、______。

成长期

成熟期

衰退期

4.市场渗透战略的特点是：______、______、______。

需求拉动

保持市场份额

依赖现有产品

5.市场开发战略是企业______市场的一种方式。

进入

6.联合营销战略的优势有：______、______、______。

资源共享

降低风险

提高竞争力

7.竞争性营销战略的适用条件是：______、______、______。

市场竞争激烈

产品同质化

品牌忠诚度低

答案及解题思路：

1.答案：分析机会、制定目标、制定策略、实施与控制

解题思路：市场营销战略的制定是一个系统的过程，首先需要分析市场机会，然后制定明确的目标，接着制定具体的策略，最后实施并控制整个战略的执行过程。

2.答案：可衡量性、可进入性、可盈利性、异质性

解题思路：市场细分的原则保证细分的市场具有实际操作价值，可衡量性保证市场可以量化分析，可进入性保证企业可以进入该市场，可盈利性保证市场对企业具有盈利潜力，异质性保证市场内部存在不同的细分群体。

3.答案：成长期、成熟期、衰退期

解题思路：产品生命周期理论描述了产品从诞生到消亡的过程，成长期是产品开始迅速增长的阶段，成熟期是产品销售稳定增长的阶段，衰退期是产品销售开始下降的阶段。

4.答案：需求拉动、保持市场份额、依赖现有产品

解题思路：市场渗透战略的核心是通过满足现有市场的需求来扩大市场份额，它依赖于现有产品的销售，并通过市场拉动而非产品推动来增加销量。

5.答案：进入

解题思路：市场开发战略是企业为了开拓新的市场而采取的战略，目的是进入新的地理区域或市场细分。

6.答案：资源共享、降低风险、提高竞争力

解题思路：联合营销战略通过多个企业合作，可以实现资源共享，降低风险，并通过合作提高市场竞争力。

7.答案：市场竞争激烈、产品同质化、品牌忠诚度低

解题思路：竞争性营销战略适用于市场环境竞争激烈，产品同质化严重，消费者品牌忠诚度较低的情况，这要求企业采取更加积极的营销策略来获取竞争优势。四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销战略的制定过程。

【解题思路】

在回答此题时，应包括市场营销战略制定的主要步骤。可以从企业现状分析、目标市场选择、竞争分析、战略目标设定、战略选择与实施计划等方面进行阐述。

2.简述市场细分的原则及其重要性。

【解题思路】

此题要求阐述市场细分的原则和其重要性。原则方面，可以提到可衡量性、可进入性、有利可图性、同质性等；在重要性上，应强调市场细分有助于更精准地定位市场、提高营销效率、增强竞争力和客户满意度。

3.简述产品生命周期理论的四个阶段及其对企业市场营销策略的影响。

【解题思路】

回答此题时，应提及产品生命周期理论的四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。每个阶段的特点以及对企业市场营销策略的影响，如定价策略、推广策略、产品策略等。

4.简述市场开发战略与市场渗透战略的区别。

【解题思路】

在回答此题时，应区分市场开发战略和市场渗透战略的核心差异。市场开发战略通常涉及进入新市场，而市场渗透战略则是在现有市场上增加市场份额。可以包括目标市场、营销组合、资源投入等方面的不同。

答案及解题思路：

1.市场营销战略的制定过程：

企业现状分析

目标市场选择

竞争分析

战略目标设定

战略选择与实施计划

2.市场细分的原则及其重要性：

原则：可衡量性、可进入性、有利可图性、同质性

重要性：更精准的市场定位、提高营销效率、增强竞争力和客户满意度

3.产品生命周期理论的四个阶段及其对企业市场营销策略的影响：

引入期：关注产品创新、成本控制

成长期：加大市场推广、提升品牌形象

成熟期：优化产品组合、提高客户忠诚度

衰退期：调整营销策略、寻求产品转型

4.市场开发战略与市场渗透战略的区别：

市场开发战略：进入新市场，涉及新产品或服务

市场渗透战略：在现有市场增加市场份额，通常针对现有产品或服务五、论述题（每题10分，共20分）1.结合实际案例，分析市场营销战略在企业发展中的作用。

目录

引言

市场营销战略概述

市场营销战略在企业发展中的作用

提升市场竞争力

增强品牌影响力

优化资源配置

实际案例分析

案例一：苹果公司的市场营销战略

案例二：巴巴集团的市场营销战略

结论

2.分析企业如何通过市场细分来制定有效的市场营销策略。

目录

引言

市场细分概述

市场细分的重要性

提高营销效率

优化产品和服务

降低营销成本

企业市场细分的方法

地理细分

人口细分

心理细分

行为细分

市场细分策略的实施

产品策略

价格策略

渠道策略

推广策略

结论

答案及解题思路：

1.结合实际案例，分析市场营销战略在企业发展中的作用。

答案：

市场营销战略在企业发展中起着的作用，以下为具体分析：

提升市场竞争力：通过有效的市场营销战略，企业可以更好地了解市场需求，推出符合消费者期望的产品和服务，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

增强品牌影响力：通过持续的营销活动，企业可以塑造和提升品牌形象，增强消费者对品牌的忠诚度。

优化资源配置：市场营销战略有助于企业合理分配资源，提高资源利用效率。

案例一：苹果公司的市场营销战略

苹果公司通过创新的产品设计和卓越的用户体验，成功地塑造了高端品牌的形象，并在全球市场上取得了巨大的成功。

案例二：巴巴集团的市场营销战略

巴巴集团通过打造便捷的电商平台，满足了消费者在线购物的需求，同时为企业提供了广阔的市场空间。

解题思路：

首先概述市场营销战略的基本概念和作用。

结合实际案例，分析市场营销战略在企业发展中的具体作用。

总结案例中的成功经验，为企业制定市场