市场营销模拟习题与参考答案

市场营销模拟习题与参考答案一、单选题（共46题，每题1分，共46分）1.深思熟虑，态度谨慎；决策时间较长；受过一定教育；有较好的工作环境和固定收入；对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理。这类群体属于()。A、早期采用者B、落后采用者C、创新采用者D、早期大众正确答案：D2.针对推销人员的营业推广目标正确的是（）A、对已使用本产品的人，使其更多地购买B、争取新的零售商C、鼓励经销商大量进货，增加商品储存，特别是季节性商品D、鼓励推销人员大力推销新产品正确答案：D3.在商品经济条件下，任何企业的经营活动都离不开（）A、市场B、消费品市场C、生产资料市场D、金融市场正确答案：A4.()是销售活动过程中为达成最终销售而与顾客直接进行接触与交流的环节。A、试行订约B、货品管理C、访问顾客D、商务洽谈正确答案：C5.按照商品流通的顺序可将市场划分为()。A、现货市场和期货市场B、消费者市场和组织市场C、批发市场和零售市场D、一般商品市场和特殊商品市场正确答案：C6.下列不属于影响生产资料购买行为的主要因素是（）A、环境因素B、人事因素C、组织因素D、文化因素正确答案：D7.()是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。A、人员推销B、销售促进C、公共关系D、广告宣传正确答案：D8.推销观念是（）时期产生的一种以推销为中心的经营观念。A、卖方市场B、买方市场向买方市场过渡C、买方市场D、卖方市场向买方市场过渡正确答案：D9.下列不属于中间商的作用的是（）A、复杂流通过程B、节约成本，提高效率C、集中商品、平衡供求、扩散商品D、方便购买正确答案：A10.()是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣，从而接近顾客的方法。A、商品接近法B、社交接近法C、介绍接近法D、馈赠接近法正确答案：A11.日本尼康公司所提供的照相机都会有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些构成了（）。A、产品系列B、产品项目C、产品大类D、产品组合正确答案：A12.（）是指向企业供应各种资源的工商企业和个人。A、经销商B、代理商C、批发商D、供应商正确答案：D13.在原有的产品基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来纳新产品叫（）。A、换代产品B、全新产品C、改进产品D、仿制产品正确答案：A14.经销数量越多、金额越大，折扣越丰厚，这是()的实例。A、等级折扣B、数量折扣C、现金折扣D、季节折扣正确答案：B15.下列不是企业自身因素的是()A、资金周转B、成本C、销售量D、价格正确答案：D16.商业诽谤是侵害公民或法人()和荣誉权行为的一种商业化表现。A、信誉权B、名誉权C、自主权D、经济权正确答案：B17.网络消费者购买过程的第二个阶段是（）A、购买动机阶段B、比较选择C、购买决策及事后评价D、信息收集正确答案：D18.下列属于直接渠道的条件是（）A、大多数生活资料产品B、标准化程度低的商品C、消费者比较分散D、价格高的产品正确答案：D19.生产观念、产品观念、推销观念是以（）为中心的观念。A、社会B、市场C、产量D、生产正确答案：D20.兴趣属于（）。A、地理环境B、人口因素C、心理因素D、购买因素正确答案：C21.（)是劳动者为社会劳动所创造一部分价值的货币表现。A、成本B、利润C、生产D、企业正确答案：B22.下列属于企业本身因素的是（）A、市场竞争B、市场大小C、产品的用途D、声誉与资金正确答案：D23.运输企业属于市场营销渠道企业的（）。A、市场营销服务机构B、供应商C、物流企业D、代理商正确答案：C24.产品观念是（）的营销观念。A、消费导向B、生产导向C、科技导向D、顾客导向正确答案：B25.顾客导向是现代市场营销的基本观念，它要求营销活动要以（）为中心。A、生产企业B、创新产品C、政府机关D、消费者正确答案：D26.金融市场具有宏观调控功能，通过一定的操作手段，调控商业银行和其他金融机构的业务，从而控制（）流向和流量。A、资金B、债券C、现金D、货币正确答案：D27.受生产企业委托代理销售全部产品的，属于（）A、寄售商B、经销商C、销售代理商D、企业代理商正确答案：C28.下列不属于分销渠道的调整的是（）A、增减中间商B、调整消费费用C、调整整个渠道D、增减销售渠道正确答案：B29.一个家电企业生产4中电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品，那么这个企业的产品线有（）。A、1条B、17条C、8条D、3条正确答案：D30.（）是购买和消费的基本单位。A、单位B、人口C、个人D、家庭正确答案：D31.()营销可以作为网络营销测试的重要方法。A、网络B、直复C、直接D、电子邮件正确答案：D32.市场细分是将（）进行分类。A、市场B、产品C、企业D、消费者正确答案：D33.恩格尔系数越小，生活水平越；恩格尔系数越高，生活水平越。（）A、低；低B、高；低C、高；高D、低；高正确答案：B34.（）是指两个或两个以上的同级企业，为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道系统。A、水平渠道系统B、和约系统C、垂直渠道系统D、公司系统正确答案：A35.下列（）不属于分销渠道的职能。A、桥梁与纽带B、实体分销职能C、接受信息职能D、收集与传播信息功能正确答案：C36.特别适合于对新产品及更新换代产品预测的方法是（）。A、联测法B、专家意见法C、集合意见法D、判断分析法正确答案：B37.在春节、中秋节、情人节等节目即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销广告的产品。他们对市场进行细分的方法是（）。A、地理细分B、行为细分C、人口细分D、心理细分正确答案：B38.市场按消费者的收入来细分，是依据下列哪个变量进行的（）。A、地理环境B、购买行为C、心理因素D、人口因素正确答案：D39.遇到十分复杂，且难识别的模糊市场现象时，经常采用（）。A、长期预测法B、正规预测法C、定性预测法D、定量预测法正确答案：C40.适合经销商的营业推广方式错误的是（）A、津贴B、超额提成C、价格折扣D、免费产品正确答案：B41.汽车属于（）A、便利品B、耐用消费品C、选购品D、奢侈品正确答案：B42.影响企业营销的自然资源、气候、地理位置、交通条件、环境污染等是指（）A、人口因素B、社会文化环境C、科技环境D、自然环境正确答案：D43.市场营销观念与推销观念之间存在着巨大的差别，这是因为市场营销观念是以()需求为中心A、销售方B、卖方C、生产方D、买方正确答案：D44.“狭路相逢勇者胜”所体现的市场定位策略是（）。A、寻找市场定位B、重新定位C、避强定位D、迎头定位正确答案：D45.金融市场上的资金融通功能是通过（）市场起作用的。A、公开市场B、外汇市场C、短期资金市场D、证券市场正确答案：C46.集合意见法适合于作（）。A、长期市场预测B、中长期市场预测C、近短期市场预测D、中短期市场预测正确答案：C二、多选题（共15题，每题1分，共15分）1.分销渠道的特点包括（）A、利益性B、稳定性C、增长性D、整体性正确答案：ABD2.下列属于亚文化群的是（）A、种族B、民族亚文化群C、宗教亚文化群D、社会阶层正确答案：ABC3.下列属于影响生产资料购买行为的主要因素的是（）A、环境因素B、政治因素C、组织因素D、个人因素正确答案：ACD4.以下属于金融市场的功能有（）A、资金融通功能B、资金积累功能C、宏观调控功能D、开拓市场功能正确答案：ABC5.以下哪几策略是适合产品生命周期的衰退期的（）。A、改进产品及服务质量，加强广告投入B、缩小企业生产规模，只维持适当的生产C、降低生产成本D、及时开发新产品，淘汰老产品正确答案：BCD6.下列（）属于差别定价策略。A、因式样而异B、因时空而异C、因顾客而异D、因价格而异正确答案：ABC7.下面以生产者为中心的营销观念是（）A、生产观念B、推销观念C、社会营销观念D、产品观念正确答案：ABD8.下列属于直销的方式的是（）A、通过朋友介绍B、电话订购C、上门销售D、邮购正确答案：BCD9.企业市场营销环境的特点是什么？A、动态性B、双重性C、相关性D、客观性正确答案：ABCD10.下列属于交叉销售进行客户分类标准的是()。A、客户战略价值B、服务成本的大小C、实际价值D、扩大销量，增加利润正确答案：ABC11.下列属于金融市场的功能的是（）A、综合反映信息功能B、资金融通功能C、促进企业生产功能D、资金积累功能正确答案：ABD12.营销组合策略（4P策略）包括哪些？A、促销策略B、价格策略C、产品策略D、渠道策略正确答案：ABCD13.下列有关市场细分标准应用的实例中，合理的是（）。A、服装按照性别进行市场细分B、汽车按照消费数量进行市场细分C、化妆品按照性别进行市场细分D、月饼按照购买时机进行市场细分正确答案：ACD14.下列属于影响企业产品定价的因素的是（）A、辅助商的价格B、竞争者的产品和价格C、产品生命周期D、企业自身因素正确答案：BCD15.市场细分的作用主要包括（）A、有利于满足消费需要B、有利于营销组合决策C、有利于实施营销策略D、有利于选择目标市场正确答案：ABD三、判断题（共49题，每题1分，共49分）1.市场需求的迅速变化，促使技术市场的竞争加剧。（）A、正确B、错误正确答案：A2.专家会议法的缺点有：参加会议的专家人数有限，影响代表性。A、正确B、错误正确答案：A3.经济因素是指国家的方针、政策、法律、法规。A、正确B、错误正确答案：B4.频率是指在一定时期内，平均每位目标收众应接触到该信息的次数。A、正确B、错误正确答案：A5.随行就市这种定价策略风险较少，也容易为消费者接受，是一种很常用的定价策略。A、正确B、错误正确答案：A6.一个企业的产品，可以有一个品牌，也可以有若干个品牌。A、正确B、错误正确答案：A7.商标可以传播产品信息，但是不能刺激消费者购买欲望。A、正确B、错误正确答案：B8.政府在市场营销环境中属于宏观环境因素。（）A、正确B、错误正确答案：B9.资本市场又称长期资金市场或证券市场，其期限一般在一年以上。（）A、正确B、错误正确答案：B10.企业主动降低容易提高商品销售量，但也会使平衡的市场被破坏，一定导致同行业竞争加剧，有时也会引起消费者误解。A、正确B、错误正确答案：B11.价格弹性小的产品，通过降低可以增加销售量。A、正确B、错误正确答案：B12.产品生命周期一般为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。A、正确B、错误正确答案：A13.企业利润总额与单位商品利润一定成正比。A、正确B、错误正确答案：B14.网络促销是在虚拟市场上进行的。A、正确B、错误正确答案：A15.现代营销学认为，生产观念、推销观念都属于以产定销的范畴。（）A、正确B、错误正确答案：A16.定价目标就是产品的价值在实现以后企业应达到的目的A、正确B、错误正确答案：B17.由于生产资料市场的需求弹性小，所以生产者就可以任意提高价格，以取得更多的盈利。（）A、正确B、错误正确答案：B18.影响消费者购买力水平和消费结构的重要因素是个人可自由支配收入。（）A、正确B、错误正确答案：A19.对生产者而言，产品应能占有一定的市场，成本比广泛分销要低，而且可提高控制能力。A、正确B、错误正确答案：A20.大市场营销观念要求企业借助于政治力量和公共关系，积极主动地寻求各有关方面的合作与支持。（）A、正确B、错误正确答案：B21.促销活动与经济效益之间完全成正比例关系。A、正确B、错误正确答案：B22.宣传报道的目标有很多，如改善企业形象、提高产品知名度、扩大销售、增加市场份额、新产品介绍等A、正确B、错误正确答案：A23.价格弹性较小的一般日用生活必需品和重要生产资料。A、正确B、错误正确答案：A24.零售商看到这种商品需求量大，即使毛利率较低也会愿意经营。A、正确B、错误正确答案：A25.商品分销渠道是由不同的企业和个人构成的，一经建立便具有相对的稳定性。A、正确B、错误正确答案：A26.一次交易只要有买卖双方及买卖双方所同意的条件就能实现。（）A、正确B、错误正确答案：B27.某一企业所生产或销售的全部产品线、产品项目的组合称之为产品系列。A、正确B、错误正确答案：B28.产品一进入衰退阶段就立即放弃。A、正确B、错误正确答案：B29.成本是定价的基础，定价首先使总成本得到补偿。A、正确B、错误正确答案：A30.并非任何一个企业在市场上都会有竞争者。（）A、正确B、错误正确答案：B31.价格弹性是指因价格变动而引起的需求量变化的程度。A、正确B、错误正确答案：A32.阶段定价策略是指根据产品在生命周期各个不同阶段的特点，采取不同的定价策略。A、正确B、错误正确答案：A33.商品分销渠道是商品价值与使用价值实现的载体。A、正确B、错误正确答案：A34.交易是交换活动的基本单元，是由双方的价值交换所构成的行为。（）A、正确B、错误正确答案：A35.消费者市场细分的对象是企业，生产者市场细分的对象是个人。A、正确B、错误正确答案：B36.代理商是指按约定代理销售商品，在约定期内拥有商品所有权的中间商。A、正确B、错误正确答案：B37.处于导入期的产品，营销重点是启发和巩固消费的偏好，这时往往采用差异