市场营销概论模拟题含答案

市场营销概论模拟题含答案一、单选题（共46题，每题1分，共46分）1.下列不属于分销渠道的调整的是（）A、增减中间商B、增减销售渠道C、调整整个渠道D、调整消费费用正确答案：D2.集合意见法适合于作（）。A、中长期市场预测B、中短期市场预测C、近短期市场预测D、长期市场预测正确答案：C3.把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（）。A、绿色营销观念B、市场营销观念C、推销观念D、社会营销观念正确答案：D4.二手资料的缺点是（）。A、缺乏针对性B、花费较大C、浪费时间D、主观性强正确答案：A5.绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（）A、政治环境B、自然环境C、经济环境D、科技环境正确答案：B6.网络消费者购买过程的第一个阶段是（）A、购买决策及事后评价B、信息收集C、比较选择D、购买动机阶段正确答案：D7.受生产企业委托代理销售全部产品的，属于（）A、经销商B、销售代理商C、寄售商D、企业代理商正确答案：B8.商品供大于求时，价格降低，销售量增加，需求价格弹性（）。A、强B、弱C、较强D、较弱正确答案：C9.一种产品的生命周期指的是该产品的（）。A、使用寿命B、市场寿命C、物理寿命D、合理寿命正确答案：D10.（)是劳动者为社会劳动所创造一部分价值的货币表现。A、生产B、利润C、成本D、企业正确答案：B11.在社会营销观念中，所强调的利益是（）A、企业、消费者与社会的整体利益B、消费者利益C、企业利益D、社会利益正确答案：A12.在产业购买决策过程中，所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为()。A、购买集团B、战略业务单位C、决策小组D、采购中心正确答案：D13.“狭路相逢勇者胜”所体现的市场定位策略是（）。A、迎头定位B、寻找市场定位C、避强定位D、重新定位正确答案：A14.一个家电企业生产4中电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品，那么这个企业的产品线有（）。A、3条B、1条C、17条D、8条正确答案：A15.日本尼康公司所提供的照相机都会有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些构成了（）。A、产品系列B、产品组合C、产品项目D、产品大类正确答案：A16.特别适合于对新产品及更新换代产品预测的方法是（）。A、判断分析法B、集合意见法C、联测法D、专家意见法正确答案：D17.生产资料的购买者在制定购买决策时，会受到许多因素的影响，其中最重要的因素就是（）。A、售后服务B、商家的信誉C、经济因素D、常年的业务关系正确答案：C18.恩格尔系数是（）统计家恩格在1857年提出的。A、俄国B、英国C、法国D、德国正确答案：D19.（）是指在新产品上市初期将价格定得很低，以便迅速打开市场，扩大销售量，提高市场占有率。A、满意定价策略B、阶段定价策略C、渗透定价策略D、撇脂定价策略正确答案：C20.下列（）不属于分销渠道的职能。A、实体分销职能B、接受信息职能C、桥梁与纽带D、收集与传播信息功能正确答案：B21.竞争导向定价是根据（）的产品价格来作为定价依据，随竞争状况的变化来确定和调整价格水平。A、创业者B、消费者C、劳动者D、竞争者正确答案：D22.机会小，威胁水平低，属于（）A、理想型业务B、成熟型业务C、冒险型业务D、困难型业务正确答案：B23.（）是金融市场特殊商品交易的参考值，对股票、债券等有价证券的价格有制约的作用。A、货币价值B、统一的利息率C、使用价值D、外汇价格正确答案：B24.买方市场是指（）的市场态势。A、产品不足B、供大于求C、供不应求D、供求平衡正确答案：B25.欧洲某香水制造商通过广告和人员推销来说服那些不用香水的女人使用香水，说服男人使用香水，其所采用的是（）方式。A、改进营销组合B、改进服务C、改进产品D、改进市场正确答案：A26.按照商品流通的顺序可将市场划分为()。A、批发市场和零售市场B、消费者市场和组织市场C、现货市场和期货市场D、一般商品市场和特殊商品市场正确答案：A27.产品核心是指向顾客提供的（）。A、产品特色B、产品形式C、产品质量D、基本效用正确答案：D28.恩格尔系数越小，生活水平越；恩格尔系数越高，生活水平越。（）A、低；高B、高；低C、高；高D、低；低正确答案：B29.从需求角度看，普通白糖、食盐等初级产品的市场一般属于（）。A、同质市场B、生产资料市场C、异质市场D、消费品市场正确答案：A30.市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即权力（power）与公共关系（publicrelations），成为“6P”。这种新的战略思想称为()。A、整合市场营销B、微观市场营销C、宏观市场营销D、大市场营销正确答案：D31.下列要素属于企业微观环境的是（）A、社会公众B、社会文化环境C、自然环境D、人口因素正确答案：A32.()就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。A、流程图B、标准跟进C、结构重整D、蓝图技巧正确答案：B33.恩格尔系数=（）÷家庭收入总额A、衣物支出总额B、食品支出总额C、娱乐用品支出总额D、家庭支出总额正确答案：B34.（）通过自己的产品创立鲜明的特色或个性，从而塑造出独特的市场形象。A、市场定位B、市场细分C、选择目标市场D、广告正确答案：A35.下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是()。A、扩大销量，增加利润B、服务成本的大小C、客户战略价值D、实际价值正确答案：A36.运输企业属于市场营销渠道企业的（）。A、供应商B、物流企业C、代理商D、市场营销服务机构正确答案：B37.（）是指两个或两个以上的同级企业，为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道系统。A、和约系统B、垂直渠道系统C、水平渠道系统D、公司系统正确答案：C38.在服务质量的评价标准中，()是指员工所具有的知识、礼节以及表达出自信与可信的能力。A、保证性B、移情性C、可靠性D、响应性正确答案：A39.下面以市场为中心的营销观念是（）A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、社会营销观念正确答案：D40.在影响购买者做出购买决策的一系列因素中，各个参与者的年龄、受教育程度、个性等属于()。A、组织因素B、个人因素C、环境因素D、人际因素正确答案：B41.（）的产品和价格，是企业产品定价的重要参考。A、劳动者B、竞争者C、创业者D、合作者正确答案：B42.下列选项中，哪一项不属于产品整体范畴（）。A、包装B、价格C、运送D、品牌正确答案：A43.市场按消费者的收入来细分，是依据下列哪个变量进行的（）。A、人口因素B、地理环境C、心理因素D、购买行为正确答案：A44.下列属于企业本身因素的是（）A、产品的用途B、市场竞争C、市场大小D、声誉与资金正确答案：D45.用定性分析法进行预测时，主要依据的是（）。A、数学模型B、参考资料C、德尔飞法D、经验和知识正确答案：D46.现代营销观念的出发点是（）A、产品B、销量C、技术需求D、顾客需求正确答案：D二、多选题（共15题，每题1分，共15分）1.下列属于企业定价目标的是（）。A、以适应竞争为定价目标B、以获取投资报酬率为定价目标C、以缩小市场占有率为定价目标D、以获取当前最高利润为定价目标正确答案：ABD2.以下属于金融市场的功能有（）A、资金积累功能B、资金融通功能C、宏观调控功能D、开拓市场功能正确答案：ABC3.以下属于影响生产资料购买行为的主要因素的是（）A、环境因素B、组织因素C、个人因素D、竞争者因素正确答案：ABC4.以下属于品牌决策的内容的是（）A、品牌内容决策B、品牌化决策C、品牌归属决策D、品牌数量决策正确答案：BCD5.下列属于经营生产资料的销售渠道的主要形式的是（）A、生产者—用户B、生产者—批发商—用户C、生产者—代理商—用户D、生产者—零售商—用户正确答案：ABC6.下列属于企业本身的因素的是（）A、为中间商提供服务的能力B、声誉与资金C、企业规模大小D、管理能力与经验正确答案：ABD7.下列选项中，哪几项属于产品整体范畴（）。A、价格B、运送C、品牌D、包装正确答案：ABC8.企业市场营销环境的特点是什么？A、客观性B、相关性C、动态性D、双重性正确答案：ABCD9.下列属于生产资料购买决策的参与者的是（）A、决策者B、影响者C、讨论者D、使用者正确答案：ABD10.以下属于电视广告的优越性的有（）A、表现手法多样，艺术水平高B、电视普及率高，收视率高，接触度高C、可重复播放，提高基础频率D、形象、生动、逼真，感染力强正确答案：ABCD11.营销组合策略（4P策略）包括哪些？A、渠道策略B、产品策略C、价格策略D、促销策略正确答案：ABCD12.下列属于按人口细分的是（）。A、收入B、年龄C、社会阶层D、人口密度正确答案：ABC13.下列属于微观环境的因素是（）。A、价值观念B、少数民族组织C、竞争者D、顾客正确答案：BCD14.下列属于直销的方式的是（）A、电话订购B、通过朋友介绍C、邮购D、上门销售正确答案：ACD15.广告预算的作用主要包括（）A、规划经费使用B、提高广告效率C、估计广告效果D、控制广告活动正确答案：ABCD三、判断题（共49题，每题1分，共49分）1.企业在开展各类促销活动中，势必会产生一定的促销费用，而费用支出数量的多少与企业的经济效益又有着直接的联系。A、正确B、错误正确答案：A2.汽车品牌是汽车价值的象征。“莱斯莱斯”代表高贵，“沃尔沃”是安全的保证。A、正确B、错误正确答案：A3.水平渠道系统是指两个的同级企业，为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道系统。A、正确B、错误正确答案：B4.社会中的每一个人无论是否亲自去购买消费品，都一定是生活资料的消费者。（）A、正确B、错误正确答案：A5.对生产者而言，产品应能占有一定的市场，成本比广泛分销要低，而且可提高控制能力。A、正确B、错误正确答案：A6.市场需求的迅速变化，促使技术市场的竞争加剧。（）A、正确B、错误正确答案：A7.市场定位的目的在于建立产品特色和市场形象。A、正确B、错误正确答案：B8.对于烟酒等产品，企业可采用“薄利多销”的定价策略。A、正确B、错误正确答案：B9.品牌竞争力强的产品一般所需要的营销成本比较高，它需要多做广告来提高自己的知名度。A、正确B、错误正确答案：B10.产品品牌的知名度与产品的销售量之间一般成反比例的关系。A、正确B、错误正确答案：B11.定价目标就是产品的价值在实现以后企业应达到的目的A、正确B、错误正确答案：B12.生产资料市场的需要是派生的需要。（）A、正确B、错误正确答案：A13.一般情况下，税金与价格成反比。A、正确B、错误正确答案：B14.批发商每次销售商品的数量比较大，销售频率低。A、正确B、错误正确答案：A15.企业利润总额与单位商品利润一定成正比。A、正确B、错误正确答案：B16.招牌是工厂、商店的名称，一个企业只能有一个名称。A、正确B、错误正确答案：A17.顾客结构式是根据顾客的行业不同、规模不同、分销渠道不同、用户不同而分别配备推销人员。A、正确B、错误正确答案：A18.频率是指在一定时期内，平均每位目标收众应接触到该信息的次数。A、正确B、错误正确答案：A19.中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种民族亚文化现象。A、正确B、错误正确答案：A20.零星交易的消费者，可通过中间商来供货。A、正确B、错误正确答案：A21.恩格尔系数越高，说明社会消费水平越高。（）A、正确B、错误正确答案：B22.商品在由生产者流向消费者或用户的过程中，生产者通过一个中间商将产品转卖到消费者手中，这种产品的销售渠道就较宽。A、正确B、错误正确答案：B23.网络域名也是一种品牌。A、正确B、错误正确答案：A24.企业销售预测是确定营销计划或营销努力水平的基础。A、正确B、错误正确答案：B25.核心产品是顾客购买有形产品时所获得的全部服务和利益，包括提供贷款、免费送货、保证、安装和售后服务等。A、正确B、错误正确答案：B26.某一企业所生产或销售的全部产品线、产品项目的组合称之为产品系列。A、正确B、错误正确答案：B27.消费者对同一种商品或服务的好恶，会因其心理、生理和社会等因素的影响不同，因人而异。（）A、正确B、错误正确答案：B28.产品处于成熟期时，竞争最为激烈。A、正确B、错误正确答案：A29.4S是指集整车销售、配件供应、维修服务、信息反馈与处理为一体的汽车销售模式。A、正确B、错误正确答案：A30.生产资料市场与消费品市场的根本区别在于前者购买批量大，而后者则是一次购买的数量较小。（）A、正确B、错误正确答案：B31.市场营销组合理论中的4P理论是营销学中的经典理论。A、正确B、错误正确答案：A32.最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。A、正确B、错误正确答案：B33.需求是指消费者想要购买某个具体的产品。（）A、正确B、错误正确答案：B34.运用类比法预测时，往往是从质的方面类比较多。A、正确B、错误正确答案：B35.现代营销学认为，生产观念、推销观念都属于以产定销的范畴。（）A、正确B、错误正确答案：A36.整数定价是指企业在制定产品价格时取其整数，不要零头。A、正确B、错误正确答案：A37