22招商管理、谈判技巧以及报批流程培训

22招商管理、谈判技巧以及报批流程培训招商管理、谈判技巧及报批流程培训商务条件及租赁合同审批流程概述一、最终谈判条件梳理四、网批单填报三、审批单填报二、审批流程及文件选择一、最终谈判条件梳理通过与商户的来回谈判，最终形成相关商务条件并准备报批给排水、天然气、排油、排风、空调、设备机房、隔油池消防报验、装修、配电、用电量等2、工程条件业态、租赁区域、计租面积、租期、交付时间、开业时间租金、递增率、物业管理费、综合管理费、装修期、免租期租赁保证金、违约金、广告位、停车位等1、商务条件注意事项：1、保留洽谈记录。2、谈判会议纪要要保存。3、报价确认单要签批保存。4、位置区域图要确认。5、工程条件上报前必须与地产公司进行相关沟通。二、审批流程及文件选择1、审批流程依附于权责手册1.1、总部发起的商务审批权责明细1.2、商业公司发起的商务审批权责明细1.3、租赁合同审批权责明细内容分类权限描述商业公司宝龙商业总部地产公司宝龙地产总部决策层决策委员会行政人事部法务财务部营运中心总工办招商中心招商副总经理营运副总经理总经理执行董事行政管理中心法务部设计管理中心项目管理中心执行总裁商业决策小组产品决策小组总部

发起的

商务审批面积＜2000平方米，政策内全部满足政策，或仅品牌变更△

●▲

如品牌变更△

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如业态变更，工程不变△

●1

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如业态变更，涉及工程变更△

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面积＜2000平方米，政策外

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面积≥2000平方米

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○●○

○○○

○○

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1.1、总部发起的商务审批权责明细内容分类权限描述商业公司宝龙商业总部地产公司宝龙地产总部决策层决策委员会行政人事部法务财务部营运中心总工办招商中心招商副总经理营运副总经理总经理执行董事行政管理中心法务部设计管理中心项目管理中心执行总裁商业决策小组产品决策小组商业公司

发起的

商务审批面积＜2000平方米，政策内全部满足政策●

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如品牌变更●

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如业态变更，工程不变●

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如业态变更，涉及工程变更●

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面积＜2000平方米，政策外

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面积≥2000平方米

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○

○○○

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1.2、商业公司发起的商务审批权责明细内容分类权限描述商业公司宝龙商业总部地产公司宝龙地产总部决策层决策委员会行政人事部法务财务部营运中心总工办招商中心招商副总经理营运副总经理总经理执行董事行政管理中心法务部设计管理中心项目管理中心执行总裁商业决策小组产品决策小组租赁合同标准租赁合同总部发起的标准合同审批

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商业公司发起的标准合同审批●

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非标准租赁合同（标准文本有调整或对方提供的版本，面积＜2000平方米)总部发起的非标准合同审批

211

●33▲▲

3

商业公司发起的非标准合同审批●2

13

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3

非标准租赁合同（标准文本有调整或对方提供的版本，面积≥2000平方米)总部发起的非标准合同审批

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5

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商业公司发起的非标准合同审批●2

13

44

5

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1.3、租赁合同审批权责明细2、审批文件选择2.1、商务条件审批表《商务条件审批表(项目发起≥2000政策外)》《商务条件审批表(项目发起＜2000政策外)》《商务条件审批表(总部发起≥2000政策外)》《商务条件审批表(总部发起＜2000政策外)》2.2、商务合同审批表《商务合同审批表（项目发起≥2000）》《商务合同审批表（项目发起＜2000）》《商务合同审批表（总部发起≥2000）》《商务合同审批表（总部发起＜2000）》三、审批单填报1、商务条件审批表的填写（书面版）例：《商务条件审批表(项目发起＜2000政策外)》《商务条件对比表》《租赁区域图》《商家品牌介绍》2、商务合同审批表的填写（书面版）例：《商务合同审批表（项目发起＜2000）》《商务条件审批表》获批文件附后注意事项：

1、业态标准依据最后一次签批版执行；

2、店铺号填写简洁明了；

3、租期标准依据《招商指引手册》执行；

4、租金或扣点条款填写清晰明了。1、商务条件审批表的填写（书面版）注意事项：

1、递增率填写清晰明了；

2、管理费、装修期、免租期、租赁保证金依据签批政策执行；

3、注意违约金与租赁保证金的区别；

4、一般商户原则上没有的广告位及停车位；

5、工程条款如有变更，请先与地产确认其变更的可行性、周期性及预估费用，再确认其变更费用的投入方。

注意事项：

1、店铺号填写简洁明了；

2、自持物业总价、平均单价留空，对比时与一铺一价对比；

3、月平方租金保留一位小数，月租金、年租金保留整数，回报率折扣保留2位小数；

4、免租不影响回报率；

5、折扣以年租金为基数。注意事项：

1、采用完整的楼层图并注明楼层；

2、区域标注清晰明了。品牌起源地：中国香港，2002目标客群：广大儿童群体品类：儿童－童装客单消费：300-2000元在华总店数：800余家标准店面积:50-400平方米常规坪效：2000-2500/平方米/月注意事项：

1、《商务条件审批表》审批通过的条件作为标准填写；

2、填写注意事项参照《商务条件审批表》填写。2、商务合同审批表的填写（书面版）注意事项：

1、填写完毕后附上获批的《商务条件审批表》的全部内容作为附件。四、网批单填报1、由商业公司发起的商务条件审批(网批版)2、由商业公司发起的租赁合同审批(网批版)

3、由商业公司发起的租赁合同条款审批表(网批版)

1、由商业公司发起的商务条件审批(网批版)1.1、进入网批：PD→网上审批→完整系统→表单模板→商业→商业公司→招商管理→商务审批→由商业公司发起的商务条件→新建审批

1.2、填写网批（参照书面版填写）2、由商业公司发起的租赁合同审批(网批版)

2.1、进入网批：PD→网上审批→完整系统→表单模板→商业→商业公司→招商管理→租赁合同→由商业公司发起的租赁合同→新建审批→合同文本库→租赁合同→租赁→小商铺→租赁合同（扣点租金）→创建标准合同并按要求填写→填写范本见附件1——由商业公司发起的租赁合同审批(网批版)

3、由商业公司发起的租赁合同条款审批表(网批版