分期付款方案

分期付款方案一、市场背景伴随现在房地产市场竞争加据,与我们项目形成竞争众多地产项目,相继出现降价潮（如世玺,龙湖尚城,东湖郡等均推出特价房）,并伴伴随众多项目推出优惠力度等多种变相促销手段,以蚕食用户市场与份额。且现在用户越来越理性化,购房客会在众多项目之间进行对比,项目价格、环境、生活便利等原因已成为购房客最关注三大要素。而我项目特殊地理位置即是我们优势,亦是我们劣势。同时,我项目关键客群以刚需客群为主,从成交用户来看,用户资金实力有限;故此需从各方面增大吸引力,以吸引用户关注并成交。二、分期目依据现在市场实际原因与我项目特殊情况,特提议我项目可针对部分客群提供分期付款方法。此种方法优势表现在于:一是可对外宣传（低首付）吸 引买或不买用户前来关注,提升销售中心人气与项目传输覆盖率;二是真实提供给在短期内付款有困难用户,促进用户立刻下单成交。三、分期付款措施:1、分期付款时限:首付或全款分期最长时限为12个月。2、分期付款方法(分期时限在6个月内):2.1按揭首付分期（首套房用户）:需缴付一成（含）以上首付,其它首付本企业先垫付并出具收据于用户,用户与本企业签署借款协议。2.2按揭首付分期（二套房用户）:需缴付三成（含）以上首付,其它首付本企业先垫付并出具收据于用户,用户与本企业签署借款协议。2.3一次性付款分期:可提供分期1年,首次付款需缴付50%,第6个月付30%,其它20%第12个月付清。注释:此分期时限最长为1年,可依据用户实际情况提供1-12个月不等分期时限。四、针对客群1、有意在我项目置业且无法第一时间凑齐首付款;2、有意在我项目置业且不含有贷款资质一次性用户;3、大金额用户一时不能全额付清;五、具体实施方案1、实施模式:借款于用户首付款差额部分,用户签署协议并办理按揭手续,用户与甲方签署借款协议,协议一年（具体时限待商议）缴清全部首付款,减小用户压力。2、推广方法:售楼部门口桁架,售楼部内部展板,短信,老用户维护,行销等渠道释放信息3、风险控制:因包含到借款,需甲方做好风险评定,控制风险。与银行立刻沟通,确保用户贷款顺利进行六、预期效果:会在整个项目整体销售进度上,起做一定推波助澜作用;而且会给项目带来有利人气,不管买还是不买客群都会被吸引,形成口碑上多米诺效应。在实际操作中,销售部会严格审核并适度控制量百分比。七:附件《借款协议》借款协议被借款人(甲方):(以下简称甲方)借款人(乙方):(以下简称乙方)经甲乙双方友好协商,就乙方向甲方借款一事达成以下协议:一、借款金额甲方同意借款￥元（大写人民币:元整）给乙方,作为乙方购置甲方成都艾文博花卉世界有限企业开发“财富﹒中央城”项目幢单元楼号房屋首付款。二、借款期限借款期限:借款期限为年（或个月）。借款期限从年月日到年月日止。三、借款支付方法和计息甲方给乙方出具房屋买卖首付款收据之日,即视为乙方已收到本协议全部借款之日,乙方给甲方出具借条,同时开始计算借款时间。四、还款方法乙方借款须于年月_____日前还清。逾期未还清所借款项。甲方有权不交房给乙方,不计甲方推迟交房违约责任,并按本协议第五条第1项实施。还款之日,乙方连同本息一并归还甲方。五、违约责任1、乙方如未按约定时限还清借款,逾期在3个月内,从逾期还款之日起,乙方按同期建设银行贷款利率双倍向甲方支付违约金。逾期超出6个月,甲方有权向法院起诉追回借给乙方全部款项,并按欠款额20%收取乙方违约金,同时乙方应负担追收欠款费用,包含诉讼费用、律师费和差旅费等。同时甲方有权不向乙方办理交房手续。2、乙方若将在“财富﹒中央城”购置房屋抵押给第三人(银行除外),甲方有权要求乙方提前归还全部借款和利息,同时按欠款总额20%收取乙方违约金。3、若乙方不按时向甲方推行付款义务,在银行处分该房后剩下款项,甲方有优先受偿权。六、乙方应向甲方提供身份证及营业执照复印件,并确保真实、正当、有效。七、本协议自甲乙双方签字盖章之日起生效。八、本协议一式两份,甲方执贰份。甲方:乙方:经办人:身份证号码:联络电话: