毕节工业机器人项目商业计划书

研究报告-1-毕节工业机器人项目商业计划书一、项目概述1.项目背景(1)随着全球工业自动化水平的不断提高，工业机器人市场近年来呈现出快速增长的趋势。特别是在我国，随着“中国制造2025”战略的深入推进，工业机器人产业得到了国家政策的大力支持。在此背景下，毕节工业机器人项目应运而生，旨在满足我国制造业对高端智能制造装备的迫切需求。(2)毕节地区作为贵州省的重要工业基地，拥有丰富的矿产资源、独特的地理环境和良好的政策环境。近年来，毕节市积极响应国家号召，加快产业结构调整，推动工业转型升级。然而，由于历史原因和产业结构限制，毕节地区的工业自动化水平相对较低，迫切需要引进先进的工业机器人技术，提升制造业的智能化水平。(3)毕节工业机器人项目立足于毕节地区的实际需求，结合国家政策导向和市场发展趋势，旨在打造一个集研发、生产、销售、服务于一体的工业机器人产业基地。项目将引进国际先进的工业机器人技术，结合本土企业的实际需求，提供定制化的工业机器人解决方案，推动毕节地区乃至贵州省的工业自动化进程。同时，项目还将带动相关产业链的发展，为当地经济增长提供新动力。2.项目目标(1)毕节工业机器人项目的首要目标是成为国内领先的工业机器人研发与生产基地。通过引进和培养高端技术人才，建立一支高水平的研发团队，项目将致力于研发出具有自主知识产权的工业机器人产品，满足国内外市场的多样化需求。(2)其次，项目旨在提升毕节地区乃至贵州省的工业自动化水平。通过推广工业机器人技术，帮助企业实现生产流程的智能化改造，提高生产效率和产品质量，降低生产成本，从而推动当地制造业的转型升级。(3)此外，毕节工业机器人项目还注重产业链的整合与完善。项目将吸引上下游企业入驻，形成产业集群效应，促进产业链各环节的协同发展。同时，项目还将积极参与社会公益事业，为当地居民提供就业机会，助力区域经济和社会的和谐发展。3.项目意义(1)毕节工业机器人项目的实施对于推动我国工业自动化进程具有重要意义。项目通过引进先进技术和设备，将有助于提升我国工业机器人产业的自主创新能力，减少对外部技术的依赖，增强我国在全球工业机器人市场的竞争力。(2)该项目对于毕节地区的经济发展具有深远影响。它将促进产业结构优化升级，培育新的经济增长点，带动相关产业链的发展，为当地创造大量就业机会，提高居民收入水平，助力区域经济持续健康发展。(3)此外，毕节工业机器人项目还有助于推动贵州省乃至整个西南地区的工业自动化进程。通过在毕节建立工业机器人产业基地，可以辐射周边地区，促进区域间产业协同，带动周边地区的技术进步和产业升级，为我国中西部地区的发展注入新的活力。二、市场分析1.市场规模(1)全球工业机器人市场规模持续扩大，根据市场研究报告，预计在未来几年内，全球工业机器人市场将以每年超过10%的速度增长。这一增长主要得益于新兴市场如中国的快速工业化进程，以及传统制造业对自动化技术的不断需求。(2)在中国，工业机器人市场已成为全球最大的市场之一。随着中国制造业的转型升级，工业机器人被广泛应用于汽车、电子、食品加工、物流等行业。据预测，到2025年，中国工业机器人市场规模有望达到千亿元人民币，市场潜力巨大。(3)此外，随着智能制造和工业4.0概念的推广，工业机器人的应用领域也在不断拓展。新兴行业如医疗、农业、教育等领域对工业机器人的需求也在逐渐增加，这为工业机器人市场带来了新的增长点。综合考虑，全球及中国工业机器人市场的规模和增长潜力都十分可观。2.市场趋势(1)市场趋势表明，工业机器人正朝着更高精度、更高速度和更强适应性的方向发展。随着技术的进步，新型工业机器人能够在复杂多变的生产环境中稳定工作，满足不同行业对自动化生产的需求。这包括在精密制造、医疗设备、食品加工等对精度要求极高的领域。(2)智能化和互联化是工业机器人市场的重要趋势。随着人工智能、物联网和大数据技术的融合，工业机器人将具备更强的学习和适应能力，能够根据生产环境和任务需求自动调整工作参数。此外，工业机器人与生产系统的互联互通将提高生产线的整体效率和灵活性。(3)定制化和模块化设计成为工业机器人市场的新趋势。为了满足不同客户的具体需求，工业机器人制造商正致力于提供可定制化的解决方案。模块化设计使得机器人可以快速组装和调整，以适应不同生产任务和规模的变化，这将进一步推动工业机器人市场的扩张。3.竞争对手分析(1)在工业机器人领域，国际上的主要竞争对手包括瑞士的ABB、德国的库卡（KUKA）和日本的发那科（FANUC）。这些公司凭借其先进的技术和丰富的市场经验，占据了全球工业机器人市场的重要份额。它们的产品线广泛，涵盖了从高端精密机器人到通用工业机器人的各个领域。(2)国内市场上，深圳的埃夫特、广州的广州数控和沈阳的沈阳新松等企业也是重要的竞争对手。这些国内企业通过不断的研发和创新，已经能够在某些细分市场上与国外品牌竞争。它们的产品在性价比、本地化服务和支持方面具有一定的优势。(3)此外，新兴的初创企业也在不断涌现，它们往往专注于特定的应用领域或技术突破，如协作机器人、服务机器人等。这些新兴企业以其灵活的研发和创新模式，对传统工业机器人市场构成了挑战。它们的产品通常具有更高的性价比和更快的上市速度，对市场格局产生了一定的影响。三、产品与服务1.产品介绍(1)毕节工业机器人项目推出的产品线包括多种类型的工业机器人，包括但不限于焊接机器人、搬运机器人、装配机器人、喷涂机器人等。这些机器人设计用于提高生产效率，减少人力成本，并确保生产过程的稳定性和精确性。产品采用模块化设计，可根据不同客户的需求进行定制化配置。(2)在焊接机器人方面，项目提供了一系列适用于不同焊接工艺和材料的高性能机器人。这些机器人具备精确的焊接路径规划和稳定的焊接性能，能够满足汽车制造、航空航天、船舶制造等行业的焊接需求。同时，产品还具备良好的适应性和可扩展性，能够适应生产线的变化和升级。(3)搬运机器人是毕节工业机器人项目的另一款核心产品，适用于各种物料的搬运和上下料作业。这些机器人具有灵活的移动能力和高负载能力，能够在狭小的空间内进行高效作业。此外，产品还具备视觉识别和路径规划功能，能够实现自动化搬运和精准定位。这些特点使得搬运机器人广泛应用于电子、食品、医药等行业。2.服务内容(1)毕节工业机器人项目提供全面的服务内容，包括售前咨询、方案设计、设备安装、调试和维护等。售前咨询阶段，我们的专业团队将根据客户的实际需求提供定制化的解决方案，确保机器人系统的选择与客户的工艺流程相匹配。方案设计阶段，我们将根据客户的具体要求进行详细的设计，包括机器人选型、控制系统配置、电气和机械布局等。(2)在设备安装和调试过程中，我们的工程师将负责现场指导，确保机器人系统安全、高效地投入使用。我们提供专业的现场服务，包括机器人安装、编程、测试和优化等。此外，我们还提供远程监控服务，通过互联网技术实现对机器人系统的远程诊断和故障排除。(3)对于长期运行维护，毕节工业机器人项目提供全面的售后服务支持。我们建立了完善的售后服务体系，包括定期巡检、备件供应、技术培训等。通过定期巡检，我们能够及时发现潜在问题，预防设备故障，确保机器人系统的长期稳定运行。同时，我们还提供技术培训服务，帮助客户维护团队提升操作和维护技能。3.技术优势(1)毕节工业机器人项目的技术优势主要体现在自主研发的核心技术上。项目团队拥有丰富的研发经验，成功研发了一系列具有自主知识产权的工业机器人控制系统和驱动系统。这些技术不仅提高了机器人的稳定性和可靠性，还显著降低了能耗和维护成本。(2)在机器人运动控制方面，毕节工业机器人项目采用先进的运动控制算法，实现了机器人高精度、高速度的运动控制。这一技术优势使得机器人在执行复杂任务时能够保持极高的精度和稳定性，满足了不同行业对自动化生产的高要求。(3)此外，毕节工业机器人项目在系统集成方面具有显著优势。我们能够根据客户的具体需求，将机器人与生产线、物流系统等周边设备进行高效集成，实现整个生产过程的自动化和智能化。这种集成能力不仅提高了生产效率，还为客户降低了整体成本，增强了项目的市场竞争力。四、营销策略1.市场定位(1)毕节工业机器人项目的市场定位是专注于为国内外企业提供高性能、高性价比的工业机器人解决方案。我们针对中小型制造企业以及大型制造企业的特定生产线，提供定制化的工业机器人系统和服务。市场定位的核心是满足客户对自动化、智能化生产的迫切需求，同时考虑成本效益比，确保客户能够以合理的价格获得优质的产品和服务。(2)在目标市场方面，毕节工业机器人项目将重点覆盖汽车制造、电子、食品加工、物流等行业。这些行业对自动化和智能化生产的需求日益增长，且对工业机器人的应用范围广泛。我们将通过市场调研和客户反馈，不断优化产品和服务，以满足这些行业不断变化的需求。(3)此外，毕节工业机器人项目还将关注新兴市场和行业，如新能源、生物医药等，这些行业对工业机器人的需求潜力巨大。我们将通过技术创新和产品迭代，提前布局这些市场，以满足未来市场的发展趋势，并确保项目在市场上的持续竞争力。通过这样的市场定位，我们旨在成为工业机器人行业的领先供应商。2.销售渠道(1)毕节工业机器人项目的销售渠道将包括直销和分销两种模式。直销渠道将直接面向终端客户，包括大型制造企业和中小型企业，通过专业的销售团队和客户服务人员，为客户提供一对一的售前咨询、方案设计、产品演示和售后服务。直销模式有助于建立长期稳定的客户关系，提高客户满意度。(2)分销渠道将依托合作伙伴网络，包括代理商、经销商和系统集成商，将产品和服务推广至更广泛的区域。我们将选择具备行业经验和市场影响力的合作伙伴，共同开发市场，扩大产品覆盖范围。分销渠道的优势在于快速响应市场变化，满足不同地区客户的个性化需求。(3)此外，毕节工业机器人项目还将积极利用线上销售渠道，通过建立官方网站、电商平台和社交媒体平台，实现线上展示、咨询和销售。线上渠道将提供便捷的购物体验，降低客户获取成本，同时扩大品牌影响力。我们将通过线上线下渠道的整合，形成全方位的销售网络，提升市场竞争力。3.宣传推广策略(1)毕节工业机器人项目的宣传推广策略将围绕品牌建设、行业展会和线上线下活动展开。首先，我们将通过品牌故事和价值观传播，塑造一个专业、可靠、创新的品牌形象。通过发布企业新闻、成功案例和行业洞察，提升品牌知名度和美誉度。(2)行业展会是宣传推广的重要平台。我们将积极参加国内外知名的工业自动化和机器人展览会，通过展示最新的产品和技术，与潜在客户和行业专家建立联系。在展会上，我们将安排专业的技术人员进行现场演示和互动，提供专业的咨询和解决方案。(3)在线上推广方面，我们将利用搜索引擎优化（SEO）、内容营销、社交媒体和电子邮件营销等多种手段，提高品牌在互联网上的可见度。同时，我们将通过线上广告和合作推广，与行业媒体和意见领袖建立合作关系，扩大品牌影响力。此外，定期举办线上研讨会和网络研讨会，分享行业知识和产品优势，吸引潜在客户的关注。五、运营管理1.组织架构(1)毕节工业机器人项目的组织架构将设立董事会、监事会和总经理室，确保公司的战略决策和日常运营的高效进行。董事会负责制定公司长期战略和重大决策，监事会则负责监督公司运营和财务状况，保障公司合规性。总经理室下设多个部门，包括研发部、生产部、销售部、市场部、人力资源部和财务部。(2)研发部是公司的核心部门，负责工业机器人技术的研发和创新。部门内部设有多个研发团队，分别专注于机器人控制系统、驱动系统、运动控制算法和系统集成等领域。研发部与市场部紧密合作，确保研发成果能够快速转化为市场需求的产品。(3)销售部负责市场开拓和客户关系维护，下设销售团队和客户服务团队。销售团队负责市场调研、客户开发、产品推广和订单处理，客户服务团队则负责售后技术支持、培训和服务。此外，市场部负责品牌推广、宣传策划和公关活动，确保公司品牌形象和市场竞争力。人力资源部和财务部则分别负责公司的人才管理和财务规划，确保公司运营的健康稳定。2.人员配置(1)毕节工业机器人项目的人员配置将根据公司组织架构和业务需求进行合理规划。研发部门将配备一支由高级工程师、研发工程师和助理工程师组成的专业团队，负责机器人的研发和创新工作。团队成员具备丰富的行业经验和深厚的专业知识，能够确保研发项目的顺利进行。(2)生产部门将设立生产管理团队和操作团队。生产管理团队负责生产计划的制定、物料管理、质量控制和生产流程优化。操作团队则负责机器人的组装、调试和日常维护工作。为了确保生产效率和质量，操作团队将经过严格的培训和考核。(3)销售和市场部门将设立销售经理、销售代表、市场经理和市场营销专员等职位。销售团队将负责市场拓展、客户关系维护和销售业绩的达成。市场团队则负责品牌推广、市场调研、广告策划和公关活动。此外，人力资源部门将负责招聘、培训、薪酬福利和员工关系管理，确保公司拥有一支高素质、高效率的员工队伍。3.运营流程(1)毕节工业机器人项目的运营流程首先从市场调研和需求分析开始，通过深入了解客户需求和行业趋势，制定针对性的产品研发和生产计划。这一阶段，市场部将与销售团队紧密合作，收集客户反馈和市场数据，确保产品能够满足市场需求。(2)研发部门根据市场调研结果，进行产品设计和研发。研发流程包括技术预研、方案设计、原型制作和测试验证。在此过程中，研发团队与生产部门保持密切沟通，确保设计方案的可制造性。研发完成后，生产部门将按照既定计划进行批量生产。(3)在生产制造环节，毕节工业机器人项目采用严格的质量管理体系，确保每一台机器人都能达到预定的性能标准。生产流程包括物料采购、生产组装、测试验证和包装出厂。销售部在产品出厂后，将负责产品的配送和安装，并提供必要的售后服务和技术支持。整个运营流程注重效率、质量和客户满意度，确保项目能够持续稳定运行。六、财务预测1.启动资金(1)毕节工业机器人项目的启动资金主要用于以下几个方面：首先是研发投入，包括购置研发设备、软件和招聘研发人员等。研发是项目成功的关键，因此我们将投入足够的资金用于技术创新和产品开发。(2)其次是生产设备投资，包括机器人生产线、组装线、测试设备以及辅助设备等。这些设备的购置将确保生产过程的自动化和高效性，满足批量生产的需要。同时，设备投资也是为了保持生产线的灵活性和可扩展性。(3)此外，启动资金还将用于市场推广和品牌建设，包括参加行业展会、广告宣传、线上线下营销活动以及建立销售和服务网络。这些活动对于提高品牌知名度和市场占有率至关重要。同时，启动资金还将用于初期运营成本，包括人员工资、日常办公费用和管理费用等。确保项目在初期能够平稳运行。2.收入预测(1)毕节工业机器人项目的收入预测基于市场调研和产品定位。预计在项目运营的第一年，销售额将达到5000万元人民币，主要来源于工业机器人的销售和系统集成服务。随着市场知名度的提升和产品线的丰富，预计第二年销售额将增长至8000万元，第三年达到1.2亿元。(2)收入增长将得益于以下几个因素：一是市场需求的不断增长，随着制造业对自动化需求的提升，工业机器人市场将持续扩大；二是产品线的扩展，通过不断研发新机型和功能模块，扩大产品覆盖范围；三是服务收入的增加，包括售后服务、技术支持和培训等增值服务。(3)长期来看，预计项目在第五年将达到2亿元的收入规模，并在后续年份保持稳定增长。这一预测基于对行业发展趋势、竞争格局和公司战略的深入分析。同时，考虑到市场风险和不确定性，我们将制定相应的风险应对策略，确保收入预测的可行性和稳定性。3.成本预测(1)毕节工业机器人项目的成本预测主要包括研发成本、生产成本、销售成本和运营成本。研发成本预计在项目启动初期较高，主要用于新产品的研发和现有产品的升级。预计第一年研发成本为2000万元，随着研发团队的成熟和经验的积累，后续年份的研发成本将逐步降低。(2)生产成本包括原材料采购、设备折旧、人工成本和制造费用。原材料和设备折旧成本将随着生产规模的扩大而降低，人工成本则通过提高生产效率和自动化程度来控制。预计第一年生产成本为3000万元，随着生产流程的优化和规模效应的显现，第二年开始生产成本将逐年降低。(3)销售成本主要包括市场营销、广告宣传、渠道建设等费用。随着市场知名度的提升和销售网络的完善，销售成本将逐渐降低。预计第一年销售成本为1500万元，随着销售额的增长，销售成本比例将逐年下降。运营成本包括日常办公费用、员工薪酬、行政费用等，这部分成本预计在项目运营初期保持稳定。4.盈利预测(1)毕节工业机器人项目的盈利预测基于对收入和成本的详细分析。预计在项目运营的第一年，总收入约为5000万元，其中销售收入占主导地位。成本方面，研发成本约2000万元，生产成本约3000万元，销售成本约1500万元，运营成本约1000万元。根据这一预测，第一年的净利润约为-500万元，主要由于初期的高研发和生产成本。(2)随着市场知名度和产品线的扩张，预计第二年净利润将实现正增长。收入预计达到8000万元，同比增长60%，而成本结构也将有所优化。研发成本预计降低至1500万元，生产成本降低至2500万元，销售成本降低至1200万元，运营成本保持稳定。预计第二年净利润约为1500万元。(3)在项目进入成熟期后，预计第三年净利润将达到3000万元，同比增长150%。随着销售额的持续增长和成本结构的进一步优化，预计后续年份净利润将保持稳定增长。此外，通过拓展服务收入和增值服务，如技术支持、培训等，将进一步增加利润空间。整体而言，项目的盈利预测表明了良好的增长前景和可持续的盈利能力。七、风险评估与应对措施1.市场风险(1)毕节工业机器人项目面临的市场风险之一是行业竞争加剧。随着国内外众多企业进入工业机器人市场，竞争将更加激烈。这可能导致价格战，对公司的利润空间造成压力。此外，新进入者的技术突破可能迅速改变市场格局，影响公司的市场份额。(2)另一个市场风险是技术更新迭代速度加快。工业机器人技术发展迅速，新技术的出现可能导致现有产品的市场竞争力下降。如果公司不能及时跟进技术更新，可能会失去市场份额。此外，技术泄露或专利侵权也可能成为公司面临的风险。(3)经济波动和国际贸易政策变化也是潜在的市场风险。全球经济形势的不确定性可能导致制造业投资减少，影响工业机器人市场需求。此外，国际贸易保护主义的抬头可能限制产品的出口，增加公司的运营成本。因此，公司需要密切关注全球经济形势和贸易政策，制定相应的风险应对策略。2.技术风险(1)毕节工业机器人项目面临的技术风险之一是研发过程中可能遇到的技术难题。虽然项目团队具备较强的研发能力，但在实际研发过程中，可能会遇到预料之外的技术瓶颈，如控制系统的高精度要求、机器人的环境适应性等，这些问题的解决可能需要额外的时间和资源。(2)技术风险还包括对现有技术的依赖。如果项目过度依赖某一供应商或特定技术，一旦供应商停止合作或技术出现重大缺陷，将直接影响产品的性能和市场竞争力。因此，项目需要制定多元化的技术战略，减少对单一技术或供应商的依赖。(3)此外，技术风险还可能来源于行业标准的变更。随着技术的发展，行业标准和规范可能会发生变化，如果公司未能及时更新产品以符合新的标准，可能会面临产品被市场淘汰的风险。因此，公司需要密切关注行业动态，确保产品始终符合最新的技术标准和规范。3.运营风险(1)毕节工业机器人项目在运营过程中可能面临供应链风险。原材料和关键零部件的供应稳定性对生产至关重要。如果供应商无法按时提供足够的原材料或零部件，可能导致生产中断，影响交货周期和客户满意度。因此，项目需要建立多元化的供应链体系，减少对单一供应商的依赖。(2)运营风险还包括人力资源问题。随着业务的发展，对人才的需求也会增加。招聘、培训和管理一支高素质的员工队伍是确保项目运营顺利的关键。然而，人才流失、培训不足或管理不善都可能对项目的稳定运营造成影响。因此，公司需要制定有效的人力资源管理策略，吸引和保留优秀人才。(3)此外，项目还可能面临法律和合规风险。随着工业机器人应用的普及，相关的法律法规也在不断完善。如果公司未能及时了解并遵守这些法律法规，可能会导致罚款、诉讼甚至业务停摆。因此，项目需要设立法律合规部门，确保所有运营活动符合国家法律法规和行业标准。4.应对措施(1)针对市场风险，毕节工业机器人项目将采取以下应对措施：首先，加强市场调研，密切关注行业动态和竞争对手情况，及时调整市场策略。其次，通过技术创新和产品差异化，提高产品的市场竞争力。同时，建立多元化的销售渠道和合作伙伴网络，降低对单一市场的依赖。(2)为应对技术风险，项目将实施以下策略：一是持续加大研发投入，保持技术领先地位；二是与高校、科研机构合作，共同开展前沿技术研究；三是建立技术储备，确保在关键技术上具备应对突发情况的能力。(3)针对运营风险，项目将采取以下措施：一是建立稳定的供应链体系，通过多渠道采购，降低对单一供应商的依赖；二是加强人力资源建设，通过培训、激励等手段提高员工素质和忠诚度；三是设立法律合规部门，确保公司运营符合法律法规，降低法律风险。通过这些措施，项目将努力降低各种风险，确保稳健运营。八、团队介绍1.团队成员背景(1)毕节工业机器人项目的核心团队成员拥有丰富的行业经验和专业知识。研发团队的负责人曾在知名机器人企业担任高级工程师，拥有超过10年的机器人研发经验，对机器人控制系统和驱动技术有深入的研究。团队成员中还包括几位具有硕士和博士学位的专家，他们在机器人运动控制、视觉识别等领域有独到的研究成果。(2)销售和市场团队由经验丰富的行业专家组成，他们曾服务于多家知名工业自动化企业，对市场动态和客户需求有深刻的理解。团队成员中有多位具备国际市场经验的专业人士，能够有效应对国际市场的挑战，推动产品的全球销售。(3)管理团队由具有多年企业管理经验的高管组成，他们曾在国内外知名企业担任重要职务，具备出色的战略规划和执行能力。团队成员中还包括几位财务和人力资源领域的专家，他们能够确保公司的财务健康和人力资源的有效管理，为项目的成功运营提供坚实保障。2.管理团队(1)毕节工业机器人项目的管理团队由经验丰富的行业领袖组成，他们具备深厚的行业背景和丰富的管理经验。团队的核心成员包括一位具有20年以上工业自动化行业经验的CEO，他曾在国内外多家知名企业担任高级管理职位，对市场趋势和企业管理有深刻的洞察。(2)CFO是一位在财务管理领域拥有超过15年经验的资深财务专家，曾为多家大型企业提供财务战略规划和管理服务。他负责监督公司的财务状况，确保资金运作的效率和透明度。同时，他还负责制定和执行公司的成本控制策略。(3)CTO是一位在机器人技术研发领域拥有超过10年经验的专家，曾在多家国际知名机器人公司担任技术总监。他负责领导研发团队，推动技术创新和产品研发，确保公司技术领先地位。此外，CTO还负责与行业合作伙伴建立技术合作关系，共同推进项目的技术创新。管理团队的成员们通过高效的协作和专业知识，共同推动毕节工业机器人项目的持续发展。3.技术团队(1)毕节工业机器人项目的技术团队由一群在机器人领域具有深厚背景和丰富经验的工程师组成。团队的核心成员包括一位机器人控制系统专家，他在机器人运动控制和路径规划方面有超过15年的研发经验，曾参与多个国家级科研项目。(2)技术团队中还有几位机器人驱动系统工程师，他们擅长电机控制、伺服驱动和传感器技术。这些工程师在机器人硬件设计和系统集成方面具有丰富的实践经验，能够确保机器人系统的稳定性和可靠性。(3)此外，技术团队还包括几位专注于软件开发的工程师，他们在机器人视觉系统、机器学习算法和人工智能应用方面有深入的研究。这些工程师负责开发机器人的软件平台，使其能够适应各种复杂的生产环境和任务需求。整个技术团队通过紧密合作和持续创新，为毕节工业机器人项目提供强大的技术支持。九、发展规划1.短期目标(1)在短期目标方面，