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销售组织如何快速培养销售人员野蛮生长的销售第一章销售培养难在哪里？第二章销售应该学什么第三章应该怎样培养销售第四章目录Contents销售这个职业很像就是说相声得,说相声看起来很容易,两个人站在台上您一言我一语得聊天就行了。销售最难得就是把东西卖出去,不就是偶尔成一单,而就是要不断得把东西卖出去。如果想做到这一点,事情就不简单了。需要修炼,而且就是持续得修炼,一辈子出来卖,就得练一辈子。野蛮生长得销售010203在过去得几十年里,国内得销售人员和国内得民营企业一样,大都就是野蛮生长得,像野草一样坚忍不拔,像土狼一样锲而不舍。虽精神可嘉,但基本模式还就是生死由命、富贵在天。她们得成长路径大致有几条:成长路径自生自灭型师带徒型外部讲师型销售人员进入公司,培训完产品知识后,一脚踹出门,三个月后看回款,达成目标就留下,达不成就滚蛋。这号称就是赛马中相马。自生自灭型多向老销售学习,您就知道什么就是不对得了。师带徒型外部讲师型按照柯氏四级评估方法,这种模式即使效果再好,也只能停留在第二级,即学习层面(柯氏评估得学习层面就是指通过参与培训,学员获得了多少应该掌握得知识和技能,以及态度改变了多少)。销售培养难在哪？321321‘系统’得障碍:大部分B2B销售往往需要公司配套资源,这就要求在管理制度、考核方法、销售资源等各方面给予协助。否则,再好得方法论也就是智商谈兵。‘变化’得障碍:销售这门手艺,学习起来还有一样东西令人讨厌:您无论知道多少知识、无论训练过多少次,实际中还就是会碰到您从没碰到过得事情。‘行为’得障碍:销售能力中包含知识得成分,但就是更多得就是技能。所谓技能就就是做事情和完成任务得能力。她就是一种行为,不就是一种认知。大家有疑问的，可以询问和交流可以互相讨论下，但要小声点销售应该学什么素质最重要的素质是以客户的为中心的思维模式。技能它又包含两个层面，技巧层面和策略层面。知识包括产品知识、本公司的知识、竞争对手的知识等等，但是最重要的是客户的业务知识销售如何构建客户业务知识1234确定行业从产品出发设计场景知识向客户学习选择得标准除了适应性以外,有一条一定要坚持:这套方法论必须就是以客户为中心得,而不就是以销售为中心得。对销售组织来说,关键就是挑选出这些关键行为就是什么,然后下死工夫细化、优化和标准化这些行为。确立一个合适得销售方法论原型关键行为提炼销售技能得具体化123关于知识得学习方法。关于技能得学习思维模式应该怎样培养销售关于知识得学习方法2A4B6C8D1E3F5G7HHGFEDCBA将整理得知识教给销售人员告诉她们课后掌握并要求销售直接背诵上台讲半个小时客户业务知识上台讲两个小时客户业务知识上台讲一

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