赛科无人机-智能边坡监测有限责任公司

2018年西安高新“创青春”陕西省大学生创业大赛

参赛项目

赛科无人机・智能边坡监测有限责任公旬

参赛类别：

砧大学生创业计划竞赛

□创业实践挑战赛

□公益创业赛

项目分类：

□已创业

q未创业

所属领域：

□农林、畜牧、食品及相关产业组

□生物医药组

□化工技术和环境科学组

□信息技术和电子商务

□材料组

4机械能源组

□文化创意组和服务咨询组

声明

赛科无人机-智能边坡监测有限责任公司商业计划书属于商

业机密，所有权属于赛科创业团队，其所涉及的内容和资料只

限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人

应立即确认并遵守以下规定：

（一）收件人有责任对本计划书所涉及的内容进行保密，必须

保证本计划书仅限于贵公司与本项目有关的人员参阅；

（二）在没有取得赛科创业团队的书面同意前，任何人不得将

本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或

散布给他人,否则我方将依法追究其法律责任；

（三）收件人若不希望涉足本计划书所述项目或未形成最终投

资行为，需尽快将本计划书完整退回；

本商业计划书，不可作销售报价使用，也不可作购买时的报价

使用！

授方职务:授方签字:

公司：赛科无人机-智能边坡监测有限责任公司日期年月日

赛科无人机-智能边坡监测有限责任公司

摘要：露天矿边坡地表范围广、地形结构复杂，其稳定性受人为

采动、大气降雨等因素影响，严重影响着安全生产，需时刻评估

并予以掌握。公司依据专利技术，研发的基于无人机的智能边坡

监测系统，结合三维激光扫描成像原理，利用无人机远程遥测边

坡三维形态数据，通过自主研发的程序接口软件联合ANASY、

Flac3D、Roedata软件，构建边坡三维形态数值模型，再结合岩

土物理力学参数完成边坡的稳定性分析。系统监测误差1cm,反

应时间570s,市场规模约5000万元，发展前景广阔。我们将继

续优化算法，提高精度和缩短计算时间，扩大市场服务范围，进

入公路边坡，水电，桥梁等领域，最终实现产品多元化，多领域

发展。为了更好地将产品推进市场，我们建立了赛科责任有限责

任公司，公司组织结构合理，由多学科组建的大学生团队构成，

专业技能扎实，协作能力强。经市场分析，产品市场前景好，项

目可行性较高。

关键词：露天矿边坡灾害；无人机；智能监测；三维形态

目录

1执行总结...................................................1

1.1创业背景............................................1

1.2公司概述............................................2

1.3公司组织结构与管理................................3

1.4产品与技术..........................................3

1.5可行性分析..........................................3

1.6市场营销............................................4

1.7生产与运作管理.....................................4

1.8投资估算与资金筹措................................5

1.9财务评价与分析.....................................5

1.10风险与对策.........................................5

2公司概述...................................................7

2.1公司的基本情况.....................................7

2.2公司文化............................................7

2.3公司发展战略规划..................................12

3公司组织结构与管理......................................14

3.1组织机构及管理体系...............................14

3.2部门职能...........................................15

3.3部门配合...........................................18

3.4激励与约束机制....................................19

4产品与技术...............................................21

4.1技术研发背景......................................21

4.2技术原理...........................................24

4.3产品功能...........................................27

4.4产品使用...........................................28

4.5工程案例...........................................30

4.6服务范围...........................................31

4.7核心竞争力.........................................32

4.8研究与开发计划....................................34

4.9产品展望...........................................35

5可行性分析...............................................36

5.1市场调研...........................................36

5.2市场分析...........................................38

5.3行业分析...........................................40

5.4PEST分析..........................................41

5.5SWOT分析.........................................43

6市场营销.................................................46

6.1公司策戈I目的......................................46

6.2产品方案...........................................46

6.3定价方案...........................................48

6.4销售方案...........................................49

6.5客户开发方案......................................53

6.6月艮务策略...........................................54

7生产与运作管理...........................................57

7.1生产管理...........................................57

7.2人才战略...........................................59

7.3物流运输...........................................61

8投资估算.................................................62

8.1投资估算依据......................................62

8.2资本规模和结构分析...............................62

8.3资金来源和筹资方法分析...........................63

8.4投资可行性分析....................................64

8.5盈亏临界分析......................................66

8.6资本退出分析......................................68

9财务分析..................................................70

9.1股权分配方案......................................70

9.2财务预算及分析....................................71

9.3各部分预算.....................................72

9.4财务能力分析..................................76

10风险与对策..........................................81

10.1可能面对的风险................................81

10.2PMI风险管理系统..............................83

10.3风险管理经验..................................85

附录.....................................................86

附录1指导老师与团队成员简介.......................86

附录2产品专利证....................................91

附录3专利授权书....................................92

附录4公司宣传海报.................................93

附录5市场调查问卷.................................94

附录6法律顾问协议书...............................95

1执行总结

1.1创业背景

根据国家统计局数据显示，近5年，国家发生的地质灾害共

60338起，造成直接经济损失800亿元，人员伤亡32170人。其

中，滑坡灾害42955起，占比71%,直接经济损失450亿，占比

56%,人员伤亡16523人，占比51%;地面坍塌1573起，占比

3%,直接经济损失230亿，人员伤亡3416人，占比6%。在滑坡

与地面坍塌灾害中因地震而产生的共15623起，伤亡人员9506

人，直接经济损失120亿。经过灾害分析，中国地质局相关专家

指出约有80%以上的滑坡和地面坍塌可以被预测，直接经济损失

能够有效减少75%左右。

表1.12012~2016年地质灾害统计

年份

2016年2015年2014年2013年2012年

灾害种类

地质灾害起数109978355109371537414675

滑坡灾害起数819456688149983211112

地面坍塌灾害起数225292307385364

人员伤亡（人）59304220637092906360

直接经济损失（亿元）149167143168198

国家安全监督管理总局通过对2012-2016年矿山领域发生的

事故进行统计分析发现，5年间，边坡垮塌事故共发生433起、

死亡640人，分别占事故总量的11.4%和13.7%,排在第3位。

较大事故共27起、死亡102人，分别占较大事故的17.9%和

17.3%,仅次于中毒窒息事故，排在第2位。

图1.1边坡失稳灾害图图1.2采空区塌陷

据不完全统计，在全国20个省、区内，共发生采空塌陷180

处以上，塌陷面积大于1000多平方公里。全国共有上海、天

津、江苏、浙江、陕西等16个省（区、市）的46个城市出现了地

面沉降问题。地裂缝出现在陕西、河北、山东、广东、河南等

17个省（区、市），共400多处、1000多条。一些地区和县（市）

的地质灾害已成为制约地方社会经济发展的重要因素，全国经

济的可持续发展受到了严重影响。

赛科无人机-智能边坡监测有限责任公司响应国家安全生产

管理政策，以边坡工程安全为出发点，依靠发明专利《一种基

于无人机遥测的露天矿边坡三维形态稳定性分析系统》，研发

出基于无人机的智能边坡监测系统，可对露天矿边坡以及采空

塌陷区进行24小时，360度技术监测，精确判断滑坡、塌陷灾害

演变趋势，力争将灾害影响降到最小化。

1.2公司概述

公司名称：赛科无人机-智能边坡监测有限责任公司

成立时间：2018年12月

公司地址：陕西省西安市高新区

注册资金：450万

法人代表：***

公司定位：科技创新型

市场定位：从事矿山等岩土类边坡工程边坡稳定监测

服务产品：基于无人机的智能边坡监测系统

2

技术依托：发明专利《一种基于无人机遥测的露天矿边坡

三维形态稳定性分析系统》

公司始终坚持“诚信、协作、务实、创新”的工作理念，

立志“以核心技术打造业内旗舰”，为岩土边坡工程安全稳定

贡献自己的力量。力争成为国内边坡监测设备的领跑者。赛科

系列产品可广泛用于露天矿、堤坝、道路桥梁、基坑等边坡工

程的稳定监测。

1.3公司组织结构与管理

公司创业团队由一批精炼才干、团结勤奋的大学生组成，

采用垂直管理体系。

董事会，负责召集股东会，执行股东会决议，制定决策；

总经理，全面负责公司的经营管理；财务部，负责公司资金营

运管理；生产部，负责生产的组织和管理；研发部，负责技术

的研究和产品的开发；销售部，负责市场的开发和产品的销

售；人力资源部，负责公司人事管理及人才培养。

同时，公司注重企业文化管理，建立完善的激励与约束体

制，引进企业CIS（企业形象系统），注重员工素质培养，培养

员工的企业荣辱感，营造良好工作氛围。

1.4产品与技术

基于无人机的智能边坡监测系统根据专利号：ZL20162

0061383.8研发。该设备是国内首次运用无人机结合多软件对露

天矿边坡进行三维建模，机动性好、监测精度高、易操作，为

预测边坡及采空区塌陷灾害提供精准数据支撑。与同类产品对

比优势明显，产品适应性强，市场前景广阔。随着公司稳步发

展，结合依据市场需求，产品将不断更新换代，优化算法，提

高监测精度，从而实现产品多元化、多领域发展。

1.5可行性分析

随着边坡工程的增加，边坡灾害年发生起数高居不下。边

坡稳定越来越受到社会的关注。安全技术与设备发展市场广

3

阔。

经初步市场调研发现，约70%的边坡工程安全监测设备为传

统的人工监测；约85%的边坡工程不能做到24小时监测；约10%

的边坡工程不具有监测设备，边坡监测设备市场广阔。同时，

由于露天矿主要分布于新疆，西藏，内蒙三省，我们将把市场

目标客户定位于此，逐步开发客户，开拓市场。最后，我们结

合PEST与SWOT分析法对市场、政策、环境等进一步分析确

定，该产品具有良好的市场契机，市场需求量巨大。

1.6市场营销

公司坚持“以人为本，铸就品牌”原则，采取“低价渗

透、保证质量”策略进入市场。利用网络科技建立“互联网

+"、B2B（分销）、B2C（直销）等多种营销模式，创建网

页，开通热线，开设论坛，打造产、销、运一体化服务体系。

建立分销商与合作伙伴的共赢体制，扩大营销市场。结合

新闻发布会、专家座谈会、广告等渠道宣传方式，推进产品技

术革新、提升公司行业知名度。注重与客户建立长期合作关

系，采取“售前、售中、售后”综合服务手段，一切以客户为

中心，切实维护客户利益，树立公司形象。

1.7生产与运作管理

为实现中长期发展战略，站稳市场，公司在以下几个方面

加强生产与运作管理：

☆产品研发方面，提出“系列化”策略，紧随市场，不断

革新科技，推出新品；

☆在生产操作上提倡“科学化、标准化”安全作业，相应

政策，采取多手段监督体系监督生产，结合PDCA循环运作体

系，确保产品质量，同时提升生产效率；

☆在人才战略上采取“按岗录用”，注重品德修行，完善

奖惩制度，激励员工创造佳绩，同时有高校人才培养对接，逐

步提升员工素质，为企业积蓄，招募人才；

4

☆在物流运输上为提高运转效率，随着公司扩展，依次建

立起送货、进料、员工班车等运输网络体系，确保公司各项计

划顺利运行。

1.8投资估算与资金筹措

公司成立初期总投资规模为人民币450万元，其中，***大

学能源学院教授以作价50万元的边坡稳定性评估分析专利技术

入股，剩下的400万元主要由以下四个方面构成，创业团队以作

价200万元的资金和技术入股，学校以作价80万元的资金入

股，风险投资70万元，合作的工程建设公司出资50万元。

1.9财务评价与分析

本着科学、稳妥和合理的原则，公司进行了2018至2019年

度的财务规划和财务预算。同时，公司从不同的角度运用不同

财务分析手段，揭示公司项目的内在价值和发展潜力。

财务分析表明：公司第一年销售收入为600万元，第二年、

第三年销售收入相对公司第一年销售收入增长率分别为80%和

66.7%,前三年净利润分别为12.85万元、316.25万元和632.97

万元。三年的资产负债率分别为43%、31%和34%,总资产周转率

分别为1.06、1.12和1.42,股东权益报酬率分别为4.12%、

48.13%和76.05%。表明公司具有良好的偿债能力、营运能力、

盈利能力和发展能力。

1.10风险与对策

公司环境的复杂性、不确定性和公司对市场环境认知能力

的有限性，使得企业制定的营销策略与市场发展变化出现不协

调，从而可能导致营销受阻、达不到预期目标、失败等公司承

受的各种风险。公司针对可能出现的市场风险、技术风险、管

理风险、财务风险等7种风险做了细致分析，引入了PMI风险管

理系统。该系统全面而灵活，运行可靠。力求将风险造成的损

失降到最低，提高风险管理的效率和效果，使公司稳健前行，

完成预期目标。

5

6

2公司概述

2.1公司的基本情况

公司名称：赛科无人机-智能边坡监测有限责任公司

成立时间：2018年12月

公司地址：陕西省西安市高新区

注册资金：450万

法人代表：***

公司定位：科技创新型

市场定位：从事矿业工程及岩土类边坡工程边坡稳定监测

服务产品：无人机遥测边坡监测设备

公司始终坚持“诚信、协作、务实、创新”的理念。吸收

新创意，严把质量关口，全方位的服务跟踪，坚持做出品牌科

技。本着“优质安全、高效服务”的宗旨，全心全意服务于矿

山建设。现拥有一批精干的管理人员和一支高素质的专业技术

队伍。我们以质量为生命、时间为信誉、价格为竞争力的经营

信念，立足于西北地区，面向全国市场。

2.2公司文化

赛科集团高度重视公司文化建设，具备良好的企业文化,

提升了公司总体竞争力。

图2.1公司文化宣传图

7

2.2.1公司愿景

未来露天矿安全生产保障的守护者。

2.2.2公司商标

商标中英文字母SK分别为“赛科”的首字母，两边的斜放

平行四边形是“边坡工程”的抽象画，商标上部的“伞”是寓

意“安全”的意思。

图2.2公司商标

2.2.3公司宗旨

A优质安全：公司以人为本，为客户提供优质精密、安全可靠

的边坡监测设备。

1.公司通过先进的技术创新来保证产品质量；

2.公司通过研发部高科技及具备丰富边坡预防与防治经

验的施工人员保证产品设计；

3.公司通过生产流程运作规则的制度化和质量管理体

系，来保证生产效益；

4.公司规范的安全管理制度和服务体系，公司的品牌力

量与顾客的切身利益。

A高效服务：公司通过合理的人员组织，工程项目生产流程的

优化，通过技术人员的绩效考核，保证公司的运作生产效

能。同时，公司的服务理念是“急客户之所急，想客户之所

想"，这是公司和客户保持持续合作的基础。

8

2.2.4公司精神

☆诚信：赛科无人机-智能边坡监测有限责任公司要求员工

保持"诚信"的公司精神，对工作诚信就是敬业，对企业诚信就

是忠诚，对客户和合作者诚信就是守信。

☆协作：在充分发挥员工个人才能的基础上，强调沟通与

协作，提倡个人智慧服务集体目标、局部发展服从整体规划。

同时，加强与客户之间的协作，形成利益共同体和"双赢"的局

面。

☆务实：赛科无人机-智能边坡监测有限责任公司强调员工

工作要踏踏实实，为人要本本分分。务实是创新的基础，没有"

务实”的公司精神为前提，就没有“创新、

☆创新：服务创新、技术创新、管理创新和组织创新是赛

科无人机-智能边坡监测有限责任公司持续发展的永恒主题，赛

科无人机-智能边坡监测有限责任公司鼓励员工的创新行为，努

力营造民主、宽松、和谐等有利于创新的组织氛围与机制。

2.2.5公司作风

公司奉行雷厉风行的工作节奏，坚持发扬“严、明、快、

实”的务实风格。

表2.1公司作风明览表

目标明确、责任清晰、信息共享、管理透明

快加强协同、优化流程、快速响应、雷厉风行

严严格标准、自觉自律、恪尽职守、超越自我

实实事求是、少说空话、多干实事、讲求实效

2.2.6公司核心价值观

追求卓越管理创新持续创新

公平公正鼓励竞争制度为纲

以人为本客户至上至诚至信

♦追求卓越：卓越不是一个标准，而是一种境界。它不是

优秀，它是优秀中的最优。卓越是一种追求，它在于将自身的

优势、能力，以及所能使用的资源，发挥到极致的一种状态。

9

在赛科，“追求卓越”将成为每一位员工的习惯。

♦管理创新：赛科无人机-智能边坡监测有限责任公司强调

制度的刚性原则，鼓励员工对现有制度大胆提出改善或废除的

建议，对制度中不利于公司发展和顺应环境变化的部分进行大

胆的“废旧立新”，以保证制度运作的效率与效益性。

♦持续创新：公司鼓励创新，赞赏变革的推动者，允许失

败，员工的任何创新活动，只要为了提高客户满意度和公司发

展，在公司都会得到赞赏并获得所需条件，创新成功的员工是

企业的英雄，创新失败的员工也决不会受到公司指责。

♦公平公正：公平公正地对待每一个人、每一件事，营造

公司良好人际氛围。

♦鼓励竞争：实行公开招聘、公开竞聘、竞争上岗等多种

形式的人才内部竞争机制，启用优秀人才、淘汰不合格人员、

防范和消除人员臃肿、结构凝滞及组织老化现象。

♦制度为纲：赛科无人机-智能边坡监测有限责任公司的发

展，是以一套系统的管理制度为基础的。“不知道怎么做，那

就找制度；制度不完备，那就完善制度”，员工的一切行为都

应该以制度为基础，员工行为的对错评判标准就是公司制度。

♦以人为本：“公司即人”，赛科无人机-智能边坡监测有

限责任公司是由人组成的集合体，公司无“人”则“止”。始

终把人的因素放在中心位置，时刻把调动人的积极性放在主导

地位。在实现赛科无人机-智能边坡监测有限责任公司经济价值

的同时，尽可能地发挥每个人的最大才能，使员工能够得到全

面发展。

♦客户至上：客户至上，用心服务，品质第一。我们将以

微笑迎接顾客，并用真心服务客户，让客户有家的感觉。在一

定限度内，应尽力满足客户的要求，为客户提供贴心舒适的服

务。

♦至诚至信：待客户以诚信、待领导以诚信、待下级以诚

信、待同事以诚信、待朋友以诚信，“至诚至信”，不管是工

10

作还是生活，都是赛科无人机-智能边坡监测有限责任公司员工

的为人准则。

2.2.7公司发展措施

发展规划统筹全局，赛科集团的发展措施思想为“三个一

切”、“三个围绕”。

三个一切：即联合一切可以联合的力量，利用一切可以利

用的资源，调动一切可以调动的积极因素。实施"三个一切"

需要以“三个必须”为前提，即要想联合，必须拥有；要想利

用必须付出；要想调动，必须善待。

三个围绕：即围绕发展企业生产力，联合一切可以联合的

力量，打牢企业发展的实力基础；围绕提高员工素质，调动其

积极因素，打牢企业发展的智力基础；围绕为社会做贡献，利

用一切可以利用的资源，打牢企业发展的资源基础。

2.2.8公司文化管理

作为一个即将投资生产企业，赛科无人机-智能边坡监测有

限责任公司的企业文化管理亦有它个性的一面。其企业文化管

理牵系管理的所有层面，关联到战略、组织、人力、流程、营

销等职能序列面。从企业的成长、企业规章制度、企业质量文

化及企业所创造的良好的企业环境氛围中，赛科无人机-智能边

坡监测有限责任公司创造了具有自己特色的文化管理体系。

＞销售文化

销售文化核心为：品牌战略和质量战略

公司向员工引导市场经济的竞争观念，树立不断上进的意

识。企业要求全体员工必须从思想观念上来个大变革，克服

“等、靠、要”的思想。树立适应市场经济“机会均等、公平

竞争、品质和信誉是企业的生命”的新观念。

＞管理文化

公司实施“以人为本”的管理，提出对员工“依赖加支

持”、“企业为大家，大家为企业”的口号，不断致力于建设

11

一个平等竞争、优胜劣汰的工作环境，充分发挥每个员工的个

性和特长。为促进员工的全面成长，企业切实关心员工生活，

努力提高员工福利。

＞团队文化

优秀的企业文化是通过广大员工的双手建立起来的，在企

业中，很大一部分活动和决策都应要求员工参加，让员工参与

制定企业形象战略、讨论企业形象设计方案，充分发挥企业员

工的主人翁精神。通过广大员工的参与，大大提高了员工的素

质，企业中涌现出大批吃苦耐劳、求实进取、具有奉献精神的

员工。这种独具特色的企业文化在日常生产经营之中必定能成

为企业发展、前进的动力。

＞环境文化

公司发展离不开自身的环境。一方水土育一方文化。企业

都是在特定的地理区域谋求发展。企业文化的特色化，离不开

其发展的地理环境和区域特色。人们的审美需求的多样性和地

域文化的丰富性，给企业文化的特色化提供了广阔的空间。企

业文化的定位应充分考虑其所处的地理环境因素。

2.3公司发展战略规划

导入市场，完善销倍，拓展市场，

树立品牌。稳定市场。走向多元化.

图2.3企业发展趋势图

短期规划（1-3年）：以无人机遥测边坡监测系统技术服务

为核心，引领一批高端技术人才，宣传公司该产品及其优势，

12

建立起公司品牌，同时，重点打造公司的管理团队。累计无形

资产，实现现有产品的良好经营，提高盈利能力，逐步收回初

期投资。利用社会资源优势进行大力推广和宣传，做出企业优

势，做出企业品牌。并同时推进边坡三维形态稳定性分析系统

精密仪器的制造筹备工作。

中期规划（4-6年）：以技术创新与系统精密仪器制造为重

点，同时引进一批具有创新能力的更高层次人才。逐步与多家

矿业安全类院校洽谈技术合作关系，立足技术创新之本。开始

进行精密仪器的制造、加工与销售推广。同时增加铁路、基坑

边坡监测技术的研究与开发，将新技术产品导入更广更大的市

场，实行品牌战略，加大宣传力度和促销力度，打开并初步占

领边坡三维形态稳定性分析监测监测市场。

长期规划（7-9年）：寻求长期合作伙伴，与中煤各研究

院，各工程公司及中铁中建集团等建立长期业务和技术合作关

系。稳定发展后洽谈对各省市国土资源厅部分矿产资源项目的

技术支撑与合作。

13

3公司组织结构与管理

公司创业团队由***大学的一批精炼才干、团结勤奋的大学

生组成，涉及采矿工程、安全工程、会计、管理、建环等多个

专业，每个成员拥有扎实的专业知识以及一定的社会实践经

验，具有良好的团队协作精神和创业激情。公司注重组织结构

精简化、规范化，强调公司效能，努力公司使效益最大化。同

时公司注重管理，着力打造出一套行之有效的管理体系。

3.1组织机构及管理体系

赛科集团具备着成熟的组织机构，各部门秉承“分工明

确，团结协作”的工作理念，共同为公司运营贡献力量。公司

采用垂直式管理，由总经理对董事会直接负责，下设研发部、

生产部、财务部、市场部、人力资源部等多个部门。图3.1与表

3.1分别为公司的组织结构图与公司人员编订表：

董事会

总经理

研发部生产部财务部稍售部

图3.1公司组织结构图

表3.1公司人员编订表

职能部门岗位定编人数

经理层（1人）总经理1

经理1

研发部（6人）

研发人员5

生产部（27人）经理1

14

职能部门岗位定编人数

工程师2

续表3.1

采购人员3

质检员3

生产技工18

经理1

财务部（5人）财务会计3

出纳人员1

经理1

市场部（10人）销售员5

市场分析师4

经理1

人力资源部（5人）

管理员4

合计（人）53

垂直管理体系

本公司在发展采用最基础的直线式组织机构，从上到下实

施垂直领导，各级主管负责人对所属单位的一切问题负责，主

管人员在其管辖范围内，拥有绝对的职权或完全职权。主管人

员对所管辖的部门的所有业务活动行使决策权、指挥权和监督

权。

优点

这种组织体系刚好满足前期发展状况，责任分明，命令统

简化了管理与沟通过程，有助于产生较高的组织工作效

率。公司将聘请具有露天矿边坡预防及治理专业知识和科研经

验的专家作为公司的技术顾问，同时制订完善的激励和约束机

制，引进企业CIS（企业形象系统），全面提高公司员工素

质，培养员工的企业荣誉感，坚持精神与物质同步发展。

3.2部门职能

15

3.2.1董事会

人员组成：部分最初创业人员及其他人员

选举方式：全体职工民主大会选举

组织职责：

1、负责召集股东会，执行股东会决议并向股东会报告工

作；

2、执行股东会决议；

3、决定公司的生产经营计划和投资方案；

4、制订公司的年度财务预算方案、决算方案；

5、制订公司利润分配方案和弥补亏损方案；

6、制订公司增加或减少注册资本以及发行公司债券方案；

7、制订公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案；

8、决定公司内部管理机构的设置；

9、决定聘任或解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的

提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事

项；

10、制定公司的基本管理制度；

11、公司章程规定的其他职权。

图3.2董事会

3.2.2总经理

人员组成：***

选举方式：董事会推荐及全体职工民主大会选举

16

组织职责：

1.实施公司的总体战略：组织实施集团公司的发展战略，

发掘市场机会，领导创新与变革；

2.根据董事会下达的年度经营目标组织制定、修改、实施

公司年度经营计划；

3.主持集团公司日常经营工作：负责公司员工队伍建设，选

拔中高层管理人员；

4.领导财务部、人力资源部等分管部门开展工作。

3.2.3研发部

人员组成：***及其他人员

组织职责：

1.参与实施产品开发、研制工作、制定开发计划；

2.按研发计划完成技术文件编制及图纸设计工作及时记录

各种工作要素，编制完整的产品文件；

3.汇同产品技术部门完成试生产，处理试生产中的设计问

题；

4.总结产品研发经验，持续产品的改进，并根据客户或公

司有关部门的合理要求进行设计修改和设计改进，完成产品定

型工作；

5.为产品的投标提供技术支持；

3.2.4生产部

人员组成：***及其他人员

组织职责：

1.负责公司的生产运营以及产品的质量管理，严格要求生

产工艺，保证产品质量；

2.根据公司订单合理安排生产任务，按时按量提交

3.在生产过程中要节约原材料，控制生产成本。

3.2.4财务部

人员组成：***及其他人员

17

组织职责：

1.负责公司财务管理工作，包括筹资，投资，资金分配；

2.在重大项目中，要对公司财务状况进行分析，做出决

策；

3.在利润分配中，根据公司的实际状况合理分配，做好资金控

制。

3.2.5销售部

人员组成：***及其他人员

组织职责：

L负责市场策划和销售管理，负责公司的广告、公关等市

场营销活动，打造公司品牌；

2.制定年度营销目标计划；

3.建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；

4.确定可行的销售方案，将公司产品推向市场，并逐步扩

大市场占有率；

5.完成预定销售额，保证公司的资金运转；

6.控制销售成本，扩大销售量，为公司创造更多的利润。

3.2.6人力资源部

人员组成：***及其他人员

组织职责：

1.负责公司的人员招聘，人才培养和公司人力资源的配

备；

2.根据公司需要，对员工进行培训，提高员工能力以及素

质；

3.定期对员工进行考核，根据考核结果及时调配，处理；

4.积极挖掘有助于公司发展的各类人才，严格控制员工数

量；

5.各部门负责人与主要成员。

3.3部门配合

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企业中每个部门都有其功能与职责，但是每个部门都是企

业的一个组成部分，所以它们之间是密不可分的，所以部门与

部门之间的配合协调显得尤为重要。沟通既能促进同事间的交

流，又能使工作变得更加高效。

部门间的相互配合最主要靠的是规贝U即流程的制定。首先

明确一个事情的主要负责部门（或者叫推动部门）和人，然后由

此部门或人发起，这个部门负责整个事情的发起和沟通等工

作，是这个事情的主体，其余部门配合完成。然后细分每个人

的职责，每个部门的完成时间、绩效考核等。

3.4激励与约束机制

建立健全人力资本的激励与约束机制，有利于充分调动公

司员工的积极性和创造性，使得公司各项工作高效、有序地进

行，可以使公司在更大程度上调动全体力量，集中全体智慧，

保证公司各项目标的顺利实现。如图3.4激励约束机制结构图。

技

术

支

持

层“

图3.4激励约束机制结构图

建立经营者人才市场，就是要建立以经营者人才市场供求

平衡机制为基础，以公正、公开、公平竞争和双向选择为基本

原则，以利益导向机制为价值取向的市场调节机制。一个竞争

充分的经营者人才市场对经营者的激励约束是强有力的，它改

变了行政任命的企业经营者任职机制，使企业经营者的任命市

场化；它能够降低企业内部的代理成本问题，一方面可以促使

19

经营者努力工作，保持自身良好声誉，另一方面，可以刺激经

营者不断学习，提高自己的人力资本价值，以获得更高回报。

3.4.1人力资本的激励机制

确立以经济利益为核心的激励机制。公司采用等级薪酬体

系，设置薪酬结构为基本工资、月度奖金、福利保险、单项

奖、年度奖金，以激励员工努力工作，吸引人才，提高企业竞

争力。通过权利与地位对公司员工进行激励。对有突出贡献的

员工，提高其在企业经营活动中的地位，突出人才的价值。运

用市场压力促使员工努力工作，保持自身良好声誉，刺激员工

不断学习，提高自己的人力资本价值，以获得更高回报。

图3.5激励约束机制内容图

3.4.2人力资本的约束机制

在建立激励措施的同时，公司将制定完善合理的公司章

程，让公司章程起到监督作用，使企业的所有人都必须服从于

和服务于公司章程。利用道德文化对员工进行约束。建立健全

监督机制，对企业员工实施监督，可以防止员工滥用职权。

20

4产品与技术

4.1技术研发背景

国家安全监督管理总局通过对2012-2016年矿山领域发生的

事故进行统计分析发现，5年间，边坡垮塌事故共发生433起、

死亡640人，分别占事故总量的11.4%和13.7%,排在第3位。

较大事故共27起、死亡102人，分别占较大事故的17.9%和

17.3%,仅次于中毒窒息事故，排在第2位。

图4.1边坡失稳灾害

据不完全统计，在全国20个省、区内，共发生采空塌陷180

处以上，塌陷面积大于1000多平方公里。全国共有上海、江

苏、陕西等16个省（区、市）的46个城市出现了地面沉降问题。

地裂缝出现在陕西、河北、山东等17个省，共400多处、1000

多条。全国经济的可持续发展受到了严重影响。

影响边坡稳定性的因素繁多，各种因素的影响程度是一个

很复杂的问题。这些因素可分为两类：

21

①岩石的矿物组成、岩体中的地质结构面(如层面、断

层、节理、片理等的性质和产状)和构造应力，它们是边坡岩

体自身所固有的，是影响边坡稳定性的内因。

②水、采矿工程活动、震动、风化等，为岩体所处的环境

条件，是影响边坡稳定性的外因。

4.1.1影响边坡稳定性的内因

(1)岩石矿物组成的影响

不同矿物的强度不同。某些原生矿物如Na、K、Ca、Mg等的

化合物，易溶于水，为风化的不稳定矿物，强度随时间而减

弱。我国露天煤矿中顺层面滑坡多属此类。

(2)岩体结构面、结构体、岩体结构的影响

地壳在形成沉积岩、岩浆岩、变质岩的过程中，以及在以

后亿万年的构造运动过程中，在岩体内形成了各种具有一定产

状、规模、形态和特性的地质界面。它们使岩体的强度与岩石

的强度比大为减弱。

(3)构造应力影响

边坡岩体处在地应力场内。构造应力在某些区域予以充分

考虑。构造应力的存在会增强边坡岩体向采空区变形，使原有

裂隙进一步扩大或造成新的卸荷裂隙，降低岩体强度，增强坡

底处应力集中等。总之，构造应力的存在会减小边坡的稳定

性。

4.1.2影响边坡稳定性的外因

(1)水的影响

滑坡灾害大量发生在雨后、雨季和解冻时期，或因疏干排

水方法不当所致。因此，水是边坡稳定性的极为有害的因素。

水对边坡的不利影响主要表现在：软化岩石，降低其强度，以

及对边坡的静水压力与动水压力作用。粘性土岩遇水后膨胀，

甚至崩解，使得强度显著降低，断层中的泥质充填物常导致滑

坡。

22

(2)爆破作业、震动影响

一是爆破震动力增加了边坡的滑动力，二是爆破作用破坏

边坡岩体，降低了岩体的强度，使雨水、地下水易于沿爆破裂

隙渗透，加速岩体风化。也可能在爆破震动力和岩体破坏、强

度降低的共同影响下使边坡稳定性降低。

(3)其他因素影响

边坡工程存在年限对边坡稳定性也有影响。边坡存在时间

越长，岩体强度减弱也愈显著。边坡形状对边坡稳定性也有影

响，边坡的平面形状，凹形比凸性稳定性好些，平直边坡居

中。

图4.2边坡失稳机理

综上所述，由于边坡高、岩性多变、地质构造及水文条件

复杂、服务年限不同、工程活动多样，因而其稳定性影响因素

是非常复杂的。

23

4.2技术原理

图4.3产品技术原理

基于无人机的智能边坡监测系统由信息采集装置（包括GPS

接收器、斜度测量仪和孔隙水压力计）、无人机和数据处理终

端组成。该设备通过信息采集装置采集边坡表面的测点三维应

力、孔隙水压力等数据信息，无人机实时接收信息采集模块传输

的信息，同时进行三维激光扫描成像，并将数据与图像传输至

数据处理终端，结合ANSYS、Flac3D、Roedata软件进行建模，

数值模拟分析，为指导设计边坡灾害预防及处理方案提供精准

可靠的数据依据。

4.2.1信息采集装置

24

图4.4信息采集装置

信息采集装置由GPS接收器、斜度测量仪和孔隙水压力计

组成，GPS接收器、斜度测量仪和孔隙水压力计的输出端与无

人机的输入端通过无线信号传输连接。该装置可以准确测量边

坡的位移、压力等数据，同时将数据实时传输至信息传输媒介

无人机。

4.2.2无人机

无人遥控机与数据处理终端通过无线传输模块的输出端与

信息接收模块的输入端通过无线信号传输连接。无人机内设置

有高精度的三维激光扫描仪、遥控模块和无线传输模块。

三维激光扫描仪、供电模块和遥控模块的输出端与中央处

理器的输入端电性连接，中央处理器的输出端与无线传输模块

的输入端电性连接。该装置能够及时接收信息采集装置传输的

信息，同时能够对高边坡进行三维激光扫描成像。

25

4.2.3数据处理终端

数据处理终端内部设置有信息接收模块、储存单元和三维

成像模块,信息接收模块与三维成像模块通过数据处理模块连接,

且数据处理模块与储存单元电性连接。三维成像模块处理模块

由ANSYS、Flac3D、Roedata软件组成。

图4.5数据处理终端

无人机扫描的三维图像导入到ANSYS软件进行进行三维建

模。边坡几何模型、地质界面以及地下水面的生成均在ANSYS

中完成，网格划分后保存单元和节点几何信息，然后通过接口

程序转化为Flac3D的前处理数据格式。输入边坡岩土的参数，

进行模型的计算，分析应力、位移等变化趋势，进而得出边坡

滑移趋势，预测灾害。

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图4.6数据处理主要步骤

4.3产品功能

基于无人机的智能边坡监测系统能够对露天矿边坡等多种

复杂的高边坡360度无死角全天候监测。为边坡灾害预测提供可

靠而庞大的数据资料，能够做到滑坡灾害预测，可有效将边坡

灾害发生的次数降低同时将人员财产损失降到最小化。

监测边坡的应力变化。通过孔隙水压力计采集边坡的静水

压力，结合岩土的力学参数，通过自主研发的程序接口软件，

运用ANSYS、Flac3D、Roedata软件建立三维模型，数值模拟分

析，快速地计算出边坡的应力云图，分析出应力分布，针对可

能发生灾害之处，提前预警。

监测边坡的位移变化。三维激光扫描成像，建立起边坡的

三维坐标，结合Flac3D绘制边坡位移云图，实时监测，控制边

坡的位移，得出边坡滑移趋势。

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储存边坡三维信息数据。数据处理模块设有的储存单元可

以及时将监测情况及分析结果进行储存，便于与历史数据实时

对比，分析边坡位移动态。

为设计边坡管理方案提供数据依据。监测、数值模拟分析

的精准结果可作为预测及处理边坡灾害的依据。工程实践结果

表明，对于运用该产品的露天矿，应用前后边坡灾害发生次数

可有效得到控制，同时，灾害发生时造成的经济损失及人员伤

亡情况得到很好改善。

采空区塌陷预测。通过无人机遥测，对煤矿采空区地表监

测，避免作业人员进入危险区，保证了监测人员的人身安全。

远程操作范围大，每小时可监测大约22万平方米的区域。

4.4产品使用

根据测量方案，针对测点合理布设信息采集装置设有的

GPS接收器、斜度测量仪和孔隙水压力计，同时数据处理终端

安装调控信息接收模块，基本工序准备就绪后，将无人机遥控

到需要监测的边坡工程，打开信息接收装置后便可进行安全监

测。工作人员只需在工作室里，简单操控数据处理终端，便可

得到边坡的三维形