《市场开拓与营销》1课件-任务三 策划产品网络营销

策划产品网络营销任务三移动互联时代的产品营销特点是线上线下一起做。但电子商务的竞争愈演愈烈，高昂的推广和用户拓展费用给企业带来了巨大压力。现在很多企业是开展了电子商务，却没有获得良好的收益，如何做好电子商务营销？是很多企业需要去解决的一个大问题。产品决策很关键营销理念市场调研市场分析产品营销1234知道网络营销的涵义能将新产品上市网络营销PPT转成视频了解表述微博、微信在营销特点5能撰写一份有创意的网络营销企划书能设计制作新产品网络营销企划PPT网络营销实施主题实训学习内容实训实操资料序号评价内容参考分值得分1知道网络营销10

2能表述微博、微信营销的特点10

3积极参与双微营销在企业产品销售中应用的讨论活动20

4能够讲一个利用网络营销的故事20

5能做一个网络营销的PPT20

6能将网络营销的PPT转成视频20

总分

第一步看视频第二步学英语Retailandmulti-channelmarketing零售与多渠道营销

1学习网络营销相关内容互联网营销重要性小米的创始人雷军说：只要站在风口，猪也能飞起来。看《参与感：小米口碑营销内部手册》或许能给出答案。我们不仅会被这本书橙色的封面和“会飞的猪”吸引，更会被比封面还要精彩内容所吸引。如果简单用一句话来形容小米的成功，那肯定是在当前这个物质充盈时代的辉煌胜利。小米的成功无疑是互联网思维实实在在的例子。市场营销观念

统的落后的产品营销模式，已经不能适应互联网背景下市场发展。那么，目前人们以前的营销观念是怎样的？产品市场营销观念"以产定销"是计划经济的产物，是传统的落后的产品营销模式，已经不能适应目前的市场发展，其授人以柄的最大问题在于会产生供需矛盾的问题。产品市场营销观念在以产定销的方式下，公司首席产品官（CPO）将本年每个季度每种产品的数量告知首席营销官（CMO）

，CMO依据产能选单。每个季度每种产品的数量即每个季度下线的产品和库存产品之和。产品市场营销观念需求链（DemandChain）是美国著名管理学家和作家迈克尔·波特（MichaelPorter）在其1985年的著作“竞争优势”（CompetitiveAdvantage）中最先提出的，需求链是价值链商业模式的一部分。需求链的特点在于以服务需求为起点，满足服务需求为终点，与供应链的以原材料供应为起点，满足产品需求为终点相对应。企业必须把关注的焦点从供应转移到消费者需求上来，向消费者提供更多的价值。需求链的指挥者是消费者需求，而消费者需求的表现形式其实还是商品，因此，以消费者需求为导向，以对商品的精细化管理来串联、驱动起供应链的各个环节最终成为一个闭环则就成了需求链的实质。需求链的五步营销法社群是指基于价值认同的社交关系链。它不是简单的各取所需各怀动机的微信群，而是有着充分连接，共同价值观，具备自我认同和自我实现的群体。社群不是一个物理概念，而是一个精神层面的概念。如同宇宙的混沌初开，需求链的源头是社群。①社群精神是需求链的催化剂需求链的五步营销法极客是美国俚语"geek"的音译。随着互联网文化的兴起，这个词含有智力超群和努力的语意，又被用于形容对计算机和网络技术有狂热兴趣并投入大量时间钻研的人。

随着互联网带来的企业内部管理扁平化，管理被简化为具体的产品力，极客精神就成为了企业第一驱动力。

从特拉斯到小米都以跨界打击替代追赶式的模式来挑战市场原有的优势在位者。②极客团队是需求链的产品力需求链的五步营销法③粉丝参与是需求链的孵化器需求链的五步营销法④用户分享是需求链的渠道力。比亚迪总裁王传福的名言，“家庭消费一旦启动，比亚迪分分钟能造出特斯拉”，马斯克是这么回应的：“他说他分分钟可以造出特斯拉？好吧，我不认为比亚迪是我们的竞争对手。”比亚迪这是明显的基于产品本身的客户驱动型的竞争性思维。比亚迪现在在全球推销它的电动大巴和出租车，培养自己的客户群！事实上现在特斯拉在全球电动车行业的影响力已远非比亚迪能望其项背。缺乏极客文化和庞大的粉丝用户群体，是比亚迪落败的最底层的原因。VS需求链的五步营销法⑤需求链的末端是独享型顾客需求链一直到用户这个环节，都可以是零利润，具体利润视市场情况而定，更多是为了获得连接和数据。真正的利润从客户环节中产生。客户可能来自增值服务，也可能来自衍生品，甚至可能来自第三方。这时候的客户还需要和别人去竞争吗？完全是独享型客户下的独享性利润。对于格力等传统家电而言，一台设备卖出以后，营销就结束了，企业只在每一台卖出的设备上获得利润，所以对于格力而言最重要的是控制成本和以量取胜。而对于小米而言，硬件可以不挣钱，但通过硬件把用户连接起来，完全可以通过后续的服务和衍生产品赚钱。譬如小米可以通过除手机之外的其他衍生产品，甚至如米兔这样的文化产品来盈利。企业如何做网络营销拿起手机扫一扫下边的两个二维码，分别观看视频“企业网络营销”。网络营销有什么特点？

网络营销是是借助于互联网开展的产品销售活动。网络营销包括：网站营运、新媒体营运、电商营运三大部分内容。企业产品“双微”营销（1）看1号店微博

微博这个工具，除却是用140个字表述个人见解及转发他人精妙言论外，更重要的是，它还是一个获取第一手资讯，传播社会大爱的方式。微博在当前的社会中还将能够承载商业宣传以及广告发布的功能。企业产品“双微”营销（2）认知微信营销

微信逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一个重要部分。超过七亿人使用的手机微信支持发送语音短信、视频、图片和文字信息。企业产品“双微”营销（2）认知微信营销企业产品“双微”营销（2）认知微信营销学习心得：互联网思维与产品市场建议：先看学习材料，结合已学知识，理出头绪，然后动笔写学习心得。2策划产品网络营销浏览实训学习材料1.销售思维逻辑学。2.互联网产品网络营销运营策划商务科技感ppt模板。3.精美微信微营销行业解