《市场开拓与营销》1课件-任务三 建新品分销渠道

1认知新产品分销渠道产品分销渠道

上网百度一下，用关键词“分销渠道”查询相关资料，也可以拿起手机扫一扫右边的二维码，观看视频“分销渠道概述”。分销渠道是什么？

分销渠道（Distributionchannels）是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。

新产品分销渠道可以分为实体分销渠道和网络分销渠道。关注互联网分销新产品分销渠道的涵义

（1）分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或者用户。分销渠道作为产品据以流通的途径，就必然是一端连接生产，一端连接消费，通过分销渠道把生产者提供的产品或劳务，源源不断地流向消费者。

（2）分销渠道是一组路线，是由生产商根据产品的特性进行组织和设计的，在大多数情况下，生产商所设计的渠道策略充分考虑其参与者--中间商。

（3）产品在由生产者向消费者转移的过程中，通常要发生多种形式的运动:一、作为买卖结果的价值形式运动，即商流。它是产品的所有权从一个所有者转移到另一个所有者，直至到消费者手中。二、伴随着商流所有发生的产品实体的空间移动，即物流。商流和物流通常都会围绕着产品价值的最终实现的资金流，同时伴随着信息流形成从生产到消费者的一定路线或通道，这些通道从营销的角度来看，就是分销渠道。新产品分销渠道的功能新产品分销渠道功能研究促销接洽配合谈判

融资实体分销风险承担新产品分销渠道与销售实现新产品满足需求、渠道、品牌三个方面条件才能为消费者接受。分析市场营销渠道和分销渠道同异分销渠道营销渠道2产品分销渠道管理渠道参与者

上网百度一下，用关键词“分销渠道管理”查询相关资料，也可以拿起手机扫一扫右边的二维码，观看视频：渠道参与者。渠道参与者管理重要性

众多参与者和产品物流、资金流、信息流都需要计划、组织、协调、控制，只有效管理才能实现销售目标。产品分销渠道及管理产品分销渠道及管理1.分销方式分类与选择分销渠道间接分销渠道直接分销渠道订购分销自行分销联合分销产品分销渠道及管理产品分销渠道及管理1.分销渠道的长短与宽窄分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分，具体包括以下四层:①零级渠道(MC)，即由制造商(Manufacturer)直接到消费者(Customer)。②一级渠道(MRC)，即由制造商(Manufacturer)通过零售商(Retailer)到消费者(Customer)。③二级渠道(MWRC)，即由制造商(Manufacturer)--批发商(Wholesaler)--零售商(Retailer)--消费者(Customer)，多见于消费品分销。或者是制造商(Manufacturer)--代理商(Agent)--零售商(Retailer)--消费者(Customer)。多见于消费品分销。④三级渠道(MAWRC)是指制造商(Manufacturer)--代理商(Agent)--批发商(Wholesaler)--零售商(Retailer)--消费者(Customer)。谈谈产品分销渠道及管理2.

分销渠道的长短与宽窄

渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。

企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。如一般的日用消费品(毛巾、牙刷、开水瓶等)，由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量地销售产品。

企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。产品分销渠道及管理2.分销渠道的长短与宽窄产品分销渠道及管理选择激励评估调整关注互联网背景下的“微分销”依据资料，结合自身体验，在小组讨论活动中，谈谈你对微商及分销的看法。关注互联网背景下的“微分销”（1）品牌人格化（2）品类非标化（3）产品平台化（4）渠道多维化（5）营销人人化

目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，从传统的PC