应链管理云平台简介

产业互联，与上下游协同化运作广东联通供应链管理云平台联通（广东）产业互联网有限公司2018年10月目录CONTENTS1需求背景及产品简介2应用案例3产品定价与优惠政策4上线实施步骤制造企业在供应链管理共同面对的问题邮件QQ发放订单，发计划，电话、QQ追答交跟踪供应商出货情况订单变更通知大量人工的文件和沟通作业80%采购管理工作人工文件处理与沟通生管物控部门对供应掌握不及时订单、计划答交差异供应商送货状况手人Excel整理，内部传递50%的供应数据在内部未能及时共享物料供应差异未能及时应变需要的物料未到不急用的物料库存积压缺料与呆滞并存10%-30%物料异常由于数据、信息不及时送货商送料、入库数据不同步退货、扣款数据不同步大量的对帐数据手工勾核工作量5–10天对帐工作量与供应商的数据核对产品简介应用场景产品定位以公有化SaaS方式提供制造企业所需的供应链协同管理应用，协助企业提高供应链管理效率，增强与供应链企业间的协同能力，产生企业的管理效益；通过公有化的供应链管理服务，使制造企业于同一平台彼此互联、协同供应、协同制造，形成基于供需协同关系的产业互联平台。目标客户年营收1-50亿、拥有20-100个供应商的中小型制造企业。大量的人工处理文件和沟通作业（订单、计划、变更）；大量的财务对账工作（数据不一致）；物料供应差异未能及时应变（缺料与呆滞并存）；供需双方数据未能及时共享，异常信息在内部不能及时反应。SRM完整流程联接客户SaaS应用快速部署资源平台多品牌ERP标准集成即插即用轻量化操作供应链协同全流程供应商管理与您的客户互联客户服务与协同获得平台更多资源大数据的收益整体应用特点供应链协同云平台市场竞争力分析产品名称针对客群主要劣势销售方式服务周期收费模式发展速度携客云竞争优势总结大中型制造企业大企业机制僵硬未能快速发展公有+私有2-3个月SaaS，15万/年运营3年数十家标准化平台+低成本免决策+企业快速上线机制快速客户市场普及供应关系网快速沉淀形成市场垄断

SAP为主的大型企业个案要求高交付周期长标准化较困难公有+私有2~3个月SaaS，6万/年数十至数百万/项目运营3.5年采购100余家SAP为主的大型企业功能严重不符合国内制造业需求公有云3~5个月数十至数百万/年国内，数家美的供应链企业完全项目个案交付私有云3~5个月数十至数百万/项目数家中型及中小型企业早期资源能力发展未能尽速公有云1~2人天1

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3万/年不限用户数3个月个人推广近60家上线当前制造业企业供应链管理主要是传统软件或私有云方式部署，而联通云SRM采用公有云方式部署，相比于行业内目前的主要方式具有多项优势，具体情况对比如下：竞品分析联通云SRM

订单确认订单变更交货计划供应商送货收货退货对帐发票绩效评价供应寻源询价招标比价评审竞价平台资质认定合同管理采购过程协同供应商管理协同潜在供应商供应协同与供应商全生命周期管理供应链全生命周期管理产品主要功能SRM供应链管理提供的功能有：采购供需数据协同、计划引导制造协同、供应物流信息协同、帐务数据协同、在线询报价、招标、来料检验、供应商管理等供应链全生命周期管理。产品功能与ERP的同步应用，业务操作与数据处理不重复MRP/LRP库存/IQC请采购财务ERP既有流程无需调整业务协同在线协作数据共享集中管理业务流程协同采购订单采购订单客户订单确认采购变更采购变更交期差异订单变更确认订单交货计划交货计划确认送货通知供应商送货单采购收货采购入库采购收货、入库单验退、仓管验退、仓退问题时收货核销送货签收结果客户退货确认供应商费用单客户费用单确认客户对帐单供应商对帐审核提供API接口条码打印张贴发票填报供应商发票审核ERP对帐单提供API接口ERP采购方供应商方SRM数据集成用友|金蝶|鼎捷|

SAP

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Oracle

|其它……

标准API接口方便跨系统的集成MES

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SWMS

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OA

多品牌ERP标准集成，即插即用个性化数据可配置，动态使用跨ERP数据源无痕切换提供标准API层，供多系统数据调用SRM与微信同步，移动化应用与管理重要业务消息推送微信，业务快捷处理面向采、供双方的服务支持机制

服务采购方服务供应商定期直播培训课程专人供应商指导在线帮助中心定期供应商回访专属客户成功经理系统集成与配置现场培训及技术支持应用讨论及优化云上数据安全私有数据，隐私保护不可查询公开信息，平台共享关键业务数据加密存储防止泄漏开发人员不接触数据

运维人员不接触密钥数据查阅受控所有操作日志自动记录关键日志分析告警技术分权管理数据日志审计保密协议运维安全机制1需求背景及产品简介2应用案例3产品定价与优惠政策4上线实施步骤目录CONTENTS各行业应用案例电子行业机械行业家具行业塑胶、服饰、五金25%企业为各行业上市企业50%以上是各行业前10名企业第二事业部飞毛腿第一事业部飞毛腿动力飞毛腿PCM第三事业部首个事业部1天完成系统准备与上线试用稳定，15天集团自行推广1天15天文件工作量85%

数据共享内部效率50%招标效率提高公平公正条码准确来料异常

10~15%采、供双方对帐周期82天企业应用效益——飞毛腿1需求背景及产品简介2应用案例3产品定价与优惠政策4上线实施步骤目录CONTENTS产品定价与优惠政策产品定价策略优惠政策折扣优惠

客户一次性签约三年，享受九折优惠

试用优惠免费试用一个月，激发客户需求，提高商机转化率云化应用软件费用单价/月数量（月）金额总金额（RMB）1、基础版（内含）-收货物流协同模组-应付帐务协同模组-供应商绩效管理模组830129,96027,3602、携客云计划协同应用模组550126,6003、携客云来料检验模组300123,6004、携客云询价招标应用模组300123,6005、携客云供应部竞价模组300123,600注：1）企业可以选择基础版+任意2、3、4、5模组

2）不限用户数1需求背景及产品简介2应用案例3产品定价与优惠政策4上线实